5G的到来将会为RAN市场获得份额重新创造了机会

Ovum无线基础设施首席分析师Daryl Schoolar近日发表评论称，5G的到来为新供应商群体进入RAN市场并获得份额创造了机会。然而，市场格局重塑并非一朝一夕之事。5G可能会成为一个开始，但是如何赢得运营商的信任才是关键。

以下为评论全文内容：

一段时间以来，RAN市场构成相对来说没有变化。自诺基亚收购阿尔卡特朗讯以来，爱立信、华为和诺基亚三大厂商的合计市场份额达到了75%甚至更高。今年，三巨头的合计份额则接近80%。这使三星、中兴通讯和NEC等其他公司为了争夺剩余的20%份额而苦苦挣扎。但是，这一情况可能正在发生变化。

新技术的引入为供应商新群体进入市场并获得份额创造了机会。三星就是这方面的一个例子。该公司确定了4G（包括LTE和WiMAX）是其进军无线基础设施市场的一个有利机会。虽然该公司尚未跻身市场前三甲，但它已经从一个跃跃欲试的新手成为几个市场的重要供应商。三星也证明了采取长远观点的重要性。运营商在将其网络的重要部分转交给一家新供应商之前，往往会进行试水。三星凭借其small cell和其他精选宏网络产品的成功，证明了其在LTE技术上的诚意。现在随着市场转向5G，三星已经打算在美国和其他领先的5G市场取得进一步增长。

显然，目前5G以及开放和虚拟化的RAN可能是改变供应商构成的市场拐点。在本月与伦敦举行的TIP峰会上，西班牙电信（Telefónica）和沃达丰（Vodafone）宣布将与AlTIostar、Mavenir和Parallel Wireless合作进行Open RAN试验部署。进行试验部署的市场位于土耳其、拉丁美洲和非洲。这些都不是两家运营商投资组合中最显著的市场，但这也不足为奇。Verizon在选择三星作为其自有Open RAN项目和5G FWA网络供应商之前，首先对三星提供的企业small cell产品进行了尝试。不过，这些试点项目正是改变开始的地方。

改变不会在一夜之间甚至是一年之内发生，这需要花费不少时间。移动运营商已经开始在选择他们最初的5G无线合作伙伴。Daryl Schoolar认为，所有RAN市场颠覆者在主要运营商的最初5G建设中都很难占据重要份额。然而，随着5G的成熟，运营商开始思考升级和增强其网络，这些早期试点项目就可以开始获得回报，并改变RAN市场构成。移动运营商的缓慢发展节奏不会很快改变。

为了让移动运营商转向选择市场颠覆者，这些搅局者将必须向移动运营商提供一些三巨头公司没有提供的东西。以稍微便宜的价格提供同样的性能并不足够。必须要有显著的性能改进和成本节约。但，更大的问题在于信任。

Mavenir通过推出Open RAN Ecosystem来应对解决方案提供商的挑战。这一生态系统利用Mavenir自己的无线和核心资产以及合作伙伴的产品，将一个端到端解决方案集成在一起。这拓宽了Mavenir及其合作伙伴可提供的网络产品选项。Mavenir还承担了网络集成商的角色。

运营商通常会使用多家移动网络设备供应商，但是如果其中一家供应商能够提供端到端网络，那么这的确会增强这家供应商的地位。它至少表明，这家供应商对整个移动网络有深刻的理解，而不只是针对单域或单个部署类型的专家。这还扩大了供应商的前景，因为它现在拥有多个进入运营商网络的入口点。

对于一个自早期LTE时代以来主要表现为整合的市场来说，能够看到新供应商想要向RAN市场发起挑战令人感到期待。不过，挑战三巨头的地位并非易事。这可能需要十年时间，并且并非每个新进入者都能生存下来。但是，移动运营商应该会对他们选择的再次增加而非缩小感到高兴。