荣秀丽：曾负债160万，靠卖手机身家42亿，59岁迎来首个IPO

从大哥大到小灵通，又从功能机到智能手机，国内手机市场风云变幻。

二十余年的更新迭代，有先行者湮没在大浪淘沙中，也有后来者居上。

可 纵观之下你会发现，我国国产手机几乎都是男人的江湖，比如任正非、雷军、陈明永、沈炜、黄章等等，但谁知道手机江湖上也曾有这样一位女豪杰——荣秀丽。

在诺基亚称雄国内的时代，她创立的“天语手机”，曾拿下国内手机销量的冠军， 3年赚了60亿，与诺基亚、三星比肩，身价曾高达42亿，被誉为“功能机教母”。

大浪淘沙，曾经的“山寨机之王”天语手机，如今已鲜有可见，挣扎于老人机市场，令人唏嘘！

东方不亮西方亮，荣秀丽手机市场失意，可手机产业上游市场却做得风生水起！

这不，旗下芯片公司“唯捷创芯”要上市了......

壹

十年奋进一路歌，砥砺前行求突破。

历经十年，再回首，方知行已远；虽坎坷，收获已满满。属于国产射频前端芯片的时代，宣告到来！

投资家网消息，唯捷创芯（天津）电子技术股份有限公司（简称：“唯捷创芯”）于日前递交注册稿，准备在科创板上市。

时间回溯， 去年6月21日，唯捷创芯申请科创板IPO获受理，经过两轮问询，唯捷创芯于10月28日成功过会，如今又提交了IPO注册，离上市只差一个敲钟仪式了！

这也意味着， 59岁的荣秀丽，古稀之年将迎来人生的第一个A股IPO。

说起“唯捷创芯”这家公司很多人可能并不是很熟悉，但在她的背后却隐藏着一位神秘的业界大佬，她就是曾经缔造了唯一与诺基亚、三星比肩，有着“国产机王”支撑的天语手机的创始人荣秀丽。

在整个手机行业中，对于荣秀丽这个名字来说可谓无人不知，无人不晓！

在天语手机辉煌的时候，华为甚至都还没有进入手机领域发展；市场上更没有小米等互联网手机品牌；因为那时候诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机品牌牢牢霸占着国内手机市场头部；

这时候， 是荣秀丽创立的天语手机逆势崛起，是唯一可以正面硬杠诺基亚，脚踢三星的国产手机品牌， 2007年出货量达到了1700万部。

次年，天语手机年销售额更是高达80亿，被誉为“山寨机教母”的天语创始人荣秀丽，还以42亿元的财富首次登上了胡润IT富豪榜。

贰

从手机到芯片，荣秀丽的人生起落，可以看作是中国通信行业发展的一个缩影。

荣秀丽没有显赫的家庭背景，1963年出生于河南新乡的一个普通工人家庭，但从小就要强的她，16岁以超出重点线一大截的分数，考上了湖南大学。

值得一提的是， 她选的是内燃机专业，大家知道的，这和数控、汽修专业一样是"和尚班"，作为万里丛中一点红，荣秀丽也一点没有花儿"娇弱"的样子。

干的活不仅比男生多，成绩也是班里的翘楚，还因为体力好加入了校田径队，并连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。

毕业后，按照就近分配的原则，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究所任工程师，与拖拉机打了10年交道，一路从工程师做到了高级工程师，并成为所里的中层干部。

但是，一个心怀梦想的人怎么可能在一个地方待待一辈子？她本身就十分优秀，便拾起勇气，开始独闯天下。

最终， 29岁的荣秀丽果断选择深造自己，只身跑去北京中欧商学院攻读MBA， 在MBA的学习经历，不仅让她有机会游历了意大利，英国等国家，还让她找到了兴趣所在——销售。

彼时，中国还是BP机的天下，而百利丰（芬兰最大的手机代理商）计划让大哥大进入中国市场，并委托荣秀丽当时所在的公司进行市场调研。

荣秀丽敏锐地意识到手机必定会取代传呼机，便说服老板竞争百立丰的代理权。

叁

可是，手机推广哪有荣秀丽想象的那么容易。

自身售价贵，话费也高达一分钟三四元，超出普通消费者的消费能力，短时间内难以打开市场。

到1995年初，由于销售不畅出现库存，荣秀丽负责的公司手机代理生意亏损了160万元。

就在这家公司老板准备卖掉这家公司时，荣秀丽不顾众人反对四处借钱，接下了这个烂摊子，背上了一身债务。不过，荣秀丽并不后悔，她坚信移动电话将来会成为市场上主流的通讯工具。

1998年，东信推出了第一部国产手机EC528，这是第一款得到欧洲FTA（自由贸易协定）认证的具有自主知识产权的中国手机。其标志着中国手机行业的正式起步。

随着手机的普及，公司不仅实现了扭亏为盈，还拿到了三星、爱立信等品牌在国内的代理权，年销售额突破了10亿！

虽然手机行业是暴利，但代理商拿到手的钱是最少的，话语权也最低，干的事情却最多，这让性格强悍的荣秀丽时常觉得憋屈。

为什么不自己研发手机呢？思前想后的荣秀丽终于2003年，成立了天宇朗讯，开始做手机。

起初，研发手机之路并不顺利。大笔资金投入换来了实验室的研究成果，但实验室中的测试结果并不等于工厂中的良好品控。

后来，荣秀丽的思想逐渐转变，开始推动天宇朗通从一家“研产销”一体的手机厂商，转变为“轻资产+集成商”的模式，芯片技术交给联发科，生产任务外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头。

肆

深谙销售之道的荣秀丽，开创了一个"买断销售"策略，让代理们自己定价、自己销售，给了代理更大的利润空间。

一时间，全国各地的代理商们都蜂拥而至，纷纷要求代理天语手机。

正是这种代理策略让天语手机在2007年的出货量直接达到了1700万台，2008年更是达到2100万台，实现销售收入80亿元，市场占有率位列国内品牌手机第一位，天语手机也被网友们戏称之为“山寨机之王”。

然而，荣秀丽本应该站在国产手机的顶端，但却随着天语手机的落寞而渐渐凋零，不过，不甘服输的荣秀丽又在另一个江湖搅起了风云。

实际上， 荣秀丽在2010年就扎进了射频前端芯片领域，创办了唯捷创芯。直到今年6月，上交所正式受理了唯捷创芯的科创板上市申请后，大众才发现原来荣秀丽投身进入了手机芯片领域。

作为一家半导体芯片公司，“唯捷创芯”其主要从事射频前端芯片的研发、设计和销售，产品主要为射频功率放大器模组（PA 模组），同时还包括部分射频开关芯片、Wi-Fi 射频前端模组及接收端模组。

简单一点来说，就是制造一种芯片作用是将信号放大，直接影响手机、平板电脑等设备的通信质量和续航能力。

在唯捷创芯的背后， 也有众多知名机构和大佬股东。其中就包括很多手机产业的上下游厂商，如联发科、华为、OPPO、VIVO、小米等。

招股书显示， 唯捷创芯2018年、2019年、2020年营收分别为2.84亿元、5.81亿元、18.1亿元；净亏损分别为3385.88万元、2999.4万元、7772.9万元；扣非后净利分别为4028.3万元、3295.44万元、1亿元。

如果说华为的任正非代表的是男人世界里的狼性文化，那么荣秀丽上演的则是豫剧《花木兰》，一个女人如何怀着对自由的渴望，不断挑战自己，最终成就自己。

从一个老牌国企研发拖拉机的技术人员，到中国的“山寨手机教母”再到芯片公司大佬，她每次面对低谷时，都能绝地反击，越是处在低谷时，她越是疯狂坚持下去，命运给她多大的打击，她就要反击命运多大的成绩，永远不向生活认输，是她刻在骨子里的倔强。

她就是被称为“商界花木兰”的荣秀丽。

参考资料：

《“山寨机教母”翻盘》，市界

《山寨机教母荣秀丽将迎来IPO：拟募资25亿 小米华为是股东》，雷递

《“山寨机王”天语手机创始人荣秀丽——手机界的“铿锵玫瑰”》，5G公社

唯捷创芯4月12日在科创板上市，开盘闪崩破发，收跌36.29%。发行价格66.6元/股，中一签500股。按照500股计算， 中签股民中一签亏超12000元，中签简直跟中q一样。

而对比其0.04％的中签率而言，更是让不少网友吐槽道 “现在亏钱也是要凭运气了呀” 。

唯捷创芯大家可能听着不太熟悉，但是它背后的老板，大家可能都听说过，就是当年 被称为“山寨机教母”天语手机的创始人荣秀丽。

在2002年以前，荣秀丽靠着帮一些国外的品牌大佬在国内卖手机，挣了不少桶金。但还是离一个亿的小目标差了很多，虽然中间经历过什么老板和小姨子跑了之类的欠钱跑路，但好在公司还是转危为安了。

但是随着不断做大的生意，荣秀丽就在想啊，自己帮别人卖货，说白了自己不过就是销售员么，虽然“代理商”叫得好听点，但本质一样啊，钱大部分都是人家拿走了，自己可怜的就那么一点提成。

所以， 荣秀丽决定与其替别人卖手机，不如让别人替自己卖手机 ， 直接来一波大的，自己搞手机算了。

说干就干，荣秀丽把自己这些年做代理商的钱都拿出来 创办了天宇朗通公司 。在当时，我们中国的手机市场还是一片混沌，“山寨”机型层出不穷。比如同时代的佳域、中天、锋达通、金鹏等等，大家都用着MTK系统。 包装盒上除了自己的真实厂址以外，什么都敢印。

荣秀丽作为第一批国产手机创业者，以租用手机生产牌照、贴牌生产（ODM）的方式经营，也就是俗称的山寨生意， “山寨机教母”的头衔由此而来。

荣秀丽并非不想打造自有品牌。2002年，作为 “固定电话的补充和延伸” 的小灵通盛行，民营企业想要拿到手机生产牌照难上加难。这样的背景下，大量山寨机厂商纷纷成立，形成了一个草莽江湖。

举一个例子： 在天宇朗通成立的同年，另一家老牌国产机厂商金立也注册了 。两家公司缠斗近10年，天宇朗通多名高层管理人员还曾 “集体跳槽” 金立，其中就包括卢伟冰（现已为小米集团合伙人），但这是后话了。

山寨机厂商们大多采用 “作坊式”的生产模式， 厂房内的各项生产、技术指标并不先进，也没有建立起优良的产品测试体系，一时间，天宇朗通厂房里积压了一堆半成品手机。

绝境之际，不懂技术的荣秀丽决定亲自上阵参与研发工作，同时还要参与采购、生产链条，重塑实验室研发、供应商采购、物流、工厂生产的全流程。

2005年，荣秀丽遇见了拥有一站式解决方案的芯片商—— 联发科 ，通过采购后者的芯片，天宇朗通手机研发进度大幅加快。随后，荣秀丽又先后与比亚迪（电池供应）、富士康（生产代工）等企业牵手。一番改造下来，天宇朗通的产品质量开始获得市场首肯。而天语这个品牌，也是在供应链的帮助下，在2006年才得以正式成立。

2008年，美国华平投资集团以5.3亿元投资天宇朗通，进一步抬高了天宇的江湖地位。有了钱的天语迅速发展，成为了 挤入中国市场手机销量前五名的国产手机厂商 ，仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉。 荣秀丽也以42亿元的身家，登上2008年胡润IT富豪榜排名的第11名。

时代赶得好，却不断押错宝、站错队。

2009年，移动、联通、电信三大运营商开始发力定制机，作为提供手机资费套餐的服务方，运营商就像是“正规军”，对手机销售天然具备把控力，也更能赢得消费者信任。

荣秀丽迅速组织天语精干力量，组建了一支近600人的研发团队，立刻就推出了首款3G智能手机。

但是天语的3G智能手机并没有选择安卓系统，而是选择了当时占有率微不足道的微软 *** 作系统。

按荣秀丽的话说， “谷歌自己都要退出大陆市场，那谁还会用谷歌开发的安卓系统呢？”

后来销量大家都懂得，可是天语接下来的 *** 作，还是巧妙地避开了各种机会，又精准地押错了宝。

在荣秀丽的带领下，天语又将“宝”押在了昙花一现的阿里云OS上 。

两次这样的打击导致天语这个曾经的国产机龙头，就这样消失在了众人的视线里。

数据显示，2015年国产手机出货量前五名为小米、华为、中兴、OPPO和vivo。同年天语传出“员工放假、工资停发、公司变相裁员”。

如今，当雷军喊出“三年内拿下国产高端手机市场份额第一”的时候，荣秀丽的重心，已经不在手机市场了。 雷军依然活跃在微博上，而荣秀丽的微博，已经停更7年了。

2010年，天语手机在智能手机市场一再挣扎之时，荣秀丽创办了唯捷创芯。

不过，与天语不断押错宝、站错队伍不同，2010年成立的唯捷创芯一脚踏上射频芯片风口，甚至在射频市场中“击败”了曾经的天语“故交”联发科。

射频前端是发射通路和接收通路的核心部件，随着移动终端、基站、路由器等市场规模的扩大，射频前端的需求量也在高速增长，并有望在2023年全球规模达到313.1亿美元。

2017年，联发科以公开收购的方式将络达 科技 收入麾下。络达 科技 成立于2001年，产品线十分广泛，包括手机功率放大器、射频开关、低噪声功率放大器、蓝牙芯片等。

为了抢夺市场，荣秀丽与曾经的“老朋友”联发科打起了价格战，最终以联发科退让而收场。

射频前端市场增长+国产替代浪潮，给了唯捷创芯巨大的发展空间。

2020年，哈勃投资、OPPO移动、维沃移动、小米基金等也入股了唯捷创芯。唯捷创芯的实际控制人为公司董事长荣秀丽与董事、总经理孙亦军，发行前，二人合计持有38.29%的股份。

虽然天语手机最终因为押错宝、站错队，错过了智能手机的机遇，而逐渐没落，消失在大众视野中。 不过，荣秀丽并没有因为这一次失败而停下脚步，反而又创立了唯捷创芯，走上了一条新的赛道。

唯捷创芯的优异成绩，表明荣秀丽成功打赢了这场翻身仗。

是靠谱的。唯捷创芯成立于2010年6月，注册资金40，008万元，总部位于天津，目前在北京、上海等地均设有分支机构，于2022年4月12日正式在上海证券交易所科创板上市。公司通过自主创新积累了多项知识产权，掌握了射频前端设计的核心技术，射频功率放大器模组、射频开关等产品已实现量产及销售，凭借着卓越的产品和服务赢得客户信赖。

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