做销售半导体的工作需要学习哪些什么知识？？

看来楼主是用了心问这个问题的。

我也刚做这行不就，目前总结做销售最重要是两点：

1、懂产品，了解产品的各项性能指标，和竞争对手相比的优劣势，价格定位，客户出现技术问题的解决方案

2、懂市场，了解产品的应用行业，行业的主要厂家，和厂家负责人建立联系，目前的主流品牌，客户对现有产品的满意程度以及行业发展趋势

半导体行业主要是做集成电路、消费电子、通信系统、光伏发电、照明应用、大功率电源转换等领域。

半导体行业隶属电子信息产业，属于硬件产业，以半导体为基础而发展起来的一个产业。隶属电子信息产业，属于硬件产业，以半导体为基础而发展起来的一个产业，信息时代的基础。

半导体行业是生产和销售半导体的行业，半导体是电子元件。在欧洲和日本（主要在美国）进行设计开发，并在这些地区和亚洲进行生产，这是一种趋势。2008年（平成 20年）世界在2,550十亿总半导体销售额美元了。

半导体未来的发展趋势

1、该产业的社会整体价值一直在增长，目前，产业已经属于一个行业整体发展中的较高阶段之中，未来发展前景大有可观。

2、大多数电子产品都需要用半导体，也就是说，在未来很长一段时间，半导体都将是一个永恒的话题。

3、半导体则不然，它的壁垒并不高，属于所有高科技产品之中，准入门槛最低的一类产品。

个人年度销售计划

市场部 XXX

一、计划概要

销售最理想的状态就是满足顾客的需要，假如不需要的人也买入产品应该是超出理想状态了。我的销售原则就是让需要的人能够拥有它，不需要的人能够了解它。对于有需要而且有实力购买的顾客是我寻找的目标。基金对于客户而言，是一种带有风险的产品，它需要得到顾客的认同。我认为在这个地区进行基金的营销服务，其主要特点是双向沟通与价值认同。基于这个特定制定实施各种销售方法，是实现目标的重点。就双方目的来说，公司和客户是一致的，客户应该认同公司对本产品的设计是基于科学的、精确的计算以及对风险的仔细控制。

根据公司的既定目标，我的试用期目标为1500万元，年度指标为3500万元。

如果你想找这方面的资料建议你中国电子制造人才网看看，人家的企业要求怎么，再做相关的调整。希望帮到您。

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