Tier1提“芯”存在鄙视链？丨汽车产经

近日，有自主品牌高层向我们透露，合资品牌对芯片的分货比例很大程度影响了销量市占率。

“去年上半年车企的表现还是市场真实表现，但从去年下半年开始，不正常了。”

言外之意是，Tier1供应商在分货时，过分偏袒合资品牌，如今的销量表现已经不能体现市场地位。

同样在3月中旬，另有车企人士向自媒体曝出，去年年底，博世等供应商被各合资品牌多次提出要求，加大对合资品牌的资源倾斜。

“你可以这么理解，之前可以看做是一碗水端平，但缺芯之后供货量紧张，合资品牌要的不再是一碗水端平，而是多吃多占。”信息来源人士这样解释。

对于这一传闻，博世中国官方回应表示：“我们的原则是公开、透明。都是博世客户，尽量一碗水端平”。

甲乙双方各执一词，自主品牌到底有没有被博世等供应商差别对待我们无从考证。但是，当前的汽车市场格局取决于博世这双“上帝之手”却是事实。

NO.1

[ “上帝之手”，是否公平？ ]

据网络公开资料，2021年下半年汽车产业缺芯主要受东南亚疫情加剧的影响。因东南亚地区占全球27%的半导体封测产业份额，这直接导致了博世的ESP（车身电子稳定系统）/IPB（驻车制动器）、VCU（整车控制单元）等产品的供货困难。

由于车企反映博世等供应商的分货不均是从去年年中的节点开始，所以我们尝试把去年几大自主品牌与几个合资品牌的份额变化做了对比。（由于日系品牌基本是单独的供给体系，所以本表格不含日系品牌。）

如上图所示，长安除了今年1月份，去年下半年开始便一直处于6.7%的基准线以下。长城除了12月，也基本处于5.1%的基准线以下。

也就是说，如果说2021年1-6月的销量属正常表现，那么这二者在7月之后就基本没踩上正常的节奏。与之形成比较的是，上汽大众、上汽通用在去年下半年反倒有环比上涨的趋势。

而长安与长城的市场份额，直到今年2月也没有出现好转。对于销量下滑，长安称原因为“缺芯”，长城则表示“缺少博世的ESP”。从终端来看，有渠道端统计人士表示，长安汽车的日均进店量与去年相差不大，可见其销量下滑核心确是芯片供给。

一份疑似“长安汽车各部门呈报件” 反映物资短缺

长安品牌公关部网络互动处高级经理张志鸿向汽车产经表示，“缺芯是长安目前的头等大事，由于缺芯，预计3月份销量下滑50%。”

有熟知各车企缺芯情况的业内人士指出，分货速度能反映博世的芯片供应确实存在“鄙视链”——

其中，豪华品牌BBA属“上座”，紧随其后的是大众、美系车、欧系，之后是上海地产车，其他自主品牌垫底。

汽车产经分析，假设情况属实，那么位于上海的车企之所以受到博世优待，跟博世（中国）总部同样地处上海应该不无关系。这可能也是导致一汽大众的份额下降幅度远大于上汽大众的原因之一。

实际上，博世之所以有强大的话语权，跟当前芯片的获取链路有很大关系。

在中国市场上，汽车企业获得一颗芯片需经历多个环节：晶圆、封测、芯片制造商、在华一级代理、车企Tier1供应商，最后才是车企。也就是说，车企大部分情况下是看不到芯片本身的，以博世为首的负责交付模块的Tier1供应商是绕不开的一道关。

博世货源如此抢手的原因还在于其不可替代。博世大约占据了中国汽车ESP 系统70%的市场份额，其他头部几家分别是大陆集团、万都等。本土供应商去年收到了一些新订单，但是，“本土供应商能拿到的芯和博世这样的企业还是比不了的”。

NO.2

[ 博世：分货有第三方监管 ]

去年7月，博世官方曾透露，只能满足约两成的客户订单，8月订单满足率稍微提高，但仍不足50%。博世中国投资有限公司总裁陈玉东近日表示，芯片情况没有好转，今年2月及3月缺口依然很大。

在诸多车企都已经无米下锅的情况下，Tier1供应商偏袒合资品牌的可能性有多大？

汽车分析师张翔认为，“博世对利润的厚薄应该是有考量的。合资品牌采购的产品配置平均水平比国内车企要高，采购价格高了，对于博世来说利润也就高。”

但也有很多人认为，在当前国际政治局势已经近乎唤醒“民族主义”洪荒巨兽的当口，博世不可能冒着巨大风险、区别对待自主品牌。

博世中国总裁陈玉东去年曾对外表示，2021年博世制定了非常规范的芯片“分配”原则。

“分货我们有一个比较公平的机制，根据客户原订单的需求来大致公平地进行分布，不管是传统车企还是新势力，在我们这里输入了多少（订单量），我们按照公平的比例来配置，尽量保证大家能够差不多。”

近日在介绍采访时，博世内部人士也再次强调，博世的全球分货请了第三方审计公司协助。

业内有声音认为，考虑到长远利益，博世没有必要因短期的利润而押上几十年在中国的道德声誉。

2020年，中国已经第一次超越德国，成为了博世汽车部门的第一大客户。中国汽车市场对于博世的重要性也必将会越来越大。

2021年的最后一天，陈玉东在朋友圈发表年度照片，自己和长城、吉利的领导坐在办公室门口等芯，也可见博世对自主品牌的重视。

此外，不能忽视的是，在特斯拉等新造车企试图对传统车企巨头实现超车的同时，汽车供应链端，也有不少跨界选手试图打破博世、电装等燃油车国际寡头的垄断局面。比如国内的华为，富士康，甚至美的、海信等。华为还曾在多个场合表示，要做“新汽车时代，中国的博世”。

未来几年，想必“华为们”和“博世们”会有场恶战。

到那时，博世需要的是一众自主品牌的支持，而不是打压。因此，博世偏私合资品牌，至少在现阶段缺少足够的理由 *** 作。

NO.3[ 特斯拉与比亚迪，试图自给自足 ]

在诸多品牌均受到Tier1供应商深刻影响之时，有两个车企却似乎游离在“上帝之手”之外。

一个是比亚迪。在第一阵营的自主品牌中，仅有比亚迪的市场份额不降反增。

不过，去年也有合资品牌供应商向媒体透露，比亚迪的采购人员在委托他们寻找部分芯片。但整体来看，比亚迪受“缺芯”影响很小。<a class=

2021年，全球缺芯浪潮中，中国密集出现“医疗、电子数码、新能源 汽车 ”断供，深圳华强北再次聚焦芯片产业，在集成电路半导体元器件分市场，芯片精英们蚕食着一单生意，能在深圳当上富豪。

“你为什么要辞职？

”90后大专毕业的销售小王笑着回答：“我出单一回才几十块，选择比努力更重要，在半年时间内赚了上千万，工资从3000块升值到30万，如果换做是你，也会这么干”，记者惊呆的采访。

这一年，华强北商家遇上了好机遇，被全球缺芯现状的危机里，每天夜晚，他们开着快艇在深圳海域逃亡，我们经常能见到香港、深圳码头说“秘语”的人：“你是小陈吗？今天要赚多少？”，“日赚300批货”。

两个码头成为千亿芯片诞生地，商家们经过一年 探索 ，研发出走私芯片教程， 【有的人进口海外盲盒，里面全是集成电路，还有的回收旧电器拆解芯片，再次打入包装，全新售卖，更有电子企业缺芯，直接买原材料反而赚爽了】

某天晚上，深圳华强北小档口正在秘密交易，这一天， 汽车 厂旗下半导体派来代表采购，这是中国民营企业前三的大厂，商家们从仓库凑齐2000枚芯片，这笔交易很神秘，车场代表现场付款2000万元，因为一枚芯片价值1万。

美国商务部追加出口管制，瞄准中国华为企业，我认为，本次针对中国芯片企业，加速集成电路涨价浪潮，半导体技术出自美国贝尔实验室，工程师搭建起各国产业链，华为担任研发、销售的角色。

芯片已没了，任正非立马下令囤积芯片，华为再次从危机中生存下来，仍旧保持全球190亿采购金额，坐稳全球第三，任正非从芯片材料、制造、封装下功夫，都有着华为的影子。

华为芯片争夺产能，背后是中国 科技 最后的救命符，台积电最大的客户，就是华为，他们企业收入占据14%，大部分来自订单生产，争取120天之内，棒华为量产足够多的芯片。

华强北从不缺芯，缺的是人民币，经销商告知刘小维 科技 ，来问价的人越多，我就能得到热度，可能上一家报价20元，下一家涨到40元，当市场再次紧缺芯片后，商家们凑在一起，讨论一件事：争夺华为芯片订单。

我从经销商微信看到，当前热门华为芯片，已经被群内人扫空，商家 王泓表示：“你只要没看到原材料供应，普遍官网显示交货周期延长，我们就自动囤货，哄抬价格，甚至一夜赚一套房”。

任正非全球屯芯片，引发一场血案，前文所说销售小万一夜暴富，掌握了信息资源，刺激着更多人入行，有的人贷款借钱，有的人把老家房子抵押， " 华强北有鄙视链，站在顶端的是从代理商出来的经销商，他们有代理商的内部人脉，能拿到消息；甚至有些经销商公司背后的老板就是原厂或代理公司的员工。"

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