IT售前项目经理要怎么规划职业道路

很多公司对售前的部门定位都不是很明确，有些定位在项目实施部，有些定位在销售部，因此，在薪资定位方面也会有分歧，目前我经历的有两种：1、有底薪，另按售前天数每天固定一个数值如：100/天，如果项目售前成功，会有额外的补贴。2、有底薪，按售前成功签约后获得提成点数，当然没有销售高。但是无销售压力，而且也有底薪。

个人建议找按天数拿补贴的，除非你的产品很好，口才好，成交率很高才选择提点的形式。

希望可以帮到你。

做IT方面的销售，需要对计算机、网络有一定的了解，最好是理工科毕业的。

其次是在IT、通信行业的工作经验

做销售其实关键还是看你的个人客户资源及你的应变处事能力

做IT售前支持的人具备销售人员的大部份技能，同时比较扎实掌握技术知识，你没有做售前的经验，如果也没有做销售的经验，那直接做IT销售的话，可能基础不扎实，做软件销售的话，需要充分理解公司软件的功能及特点，并能准确解读客户的需求，从而博取客户的信任而成功获取客户订单。

做售前很考验人吧，很能锻炼各方面能力的，你目前的主要困惑是什么？你期望的工作是什么样的？

专家只是提供设计的方法，真正的职业生涯还是要自己来设计。人们在设计职业生涯时往往会出现以下情况:一是对自己不了解，不知道自己擅长什么，适合干什么，想干什么，如何突破等等；二是对环境认识不清，其表现有两种——理想化或失去信念。如果你确立了自己的职业发展方向，就要学会运作，包括工作和人际关系，不要让车等你，而应在车站等车。在组织和个人两者中，应强调改变个人，调整自己，以达到设计的目标。即使达不到目标，也许只达到一半，实际上你已经从中得到实惠。

你的职业规划就是回答自己心中的疑惑与问题，不断理清思路过程中前行，祝你成功！欢迎交流！

一般来说，我不会允许应届生直接去做售前，因为这个岗位很重要，一个失败的售前动作会直接导致项目出局。

IT的售前其实对技术要求并不高，对情商要求很高。一般包括快速学习能力、资料收集能力、演讲能力、文档写作能力、面对面的沟通能力、快速反应处理事件能力等。你可以看到在这些能力里，很多不是技术方面的内容。

你要做的准备：IT的范围很大，不知道你想做哪方面的售前。一是了解相关业务和基础知识。二是锻炼自己的演讲能力。三是写作能力。

我的职业道路是：网管-技术支持工程师-售前工程师-售前顾问（项目经理）

主要职责：

协助销售，深入了解客户需求，并在深刻了解公司产品及解决方案之后，针对需求做出公司已有产品能迎合的，最佳方案，在满足客户需求的同时，同时对竞争对手形成价格、结构、功能、等的优势。别还需要针对招投标进行相关的方案设计（技术方案、配置方案）、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析。

发展空间比较大，可以继续做技术支持，也可以搞研发，还可以转做销售。

口才和胆量一样重要，不过都没有踏实的技术了解及 *** 作技能重要。

这个职位不是一个行业，几乎所有行业都存在的职位，比单纯的销售的单纯的技术都更综合全面。

如果你没有这方面的工作经验的话，可以先找一家小公司做起，小公司更容易学到东西，大公司一般都会有所保留的。如果售前做得好，可以做市场呀！这样才最赚钱呀！或是你对技术有兴趣的话，可以学学技术方面的，毕竟多学些东西，今后的发展路更广阔嘛。

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