“东数西算”工程全面启动，带来了哪些投资机会？

当下的年轻人，有多少人的梦想就是未来进入IT行业，闯一闯。但是IT行业一年比一年发展的快，今天是这种IT技术占据着头条，明天可能是那种IT技术占据着头条，到底学什么样的IT技术好呢今天就跟IT培训一起来关注下，IT行业里选什么比较好呢Java好。

IT行业里能选择学的东西真的是太多了，日新月异，到底学什么样的IT技术好呢其实不管IT行业怎么变，想成为IT行业中的一员，那么就必须懂一门编程语言，编程语言(programminglanguage)，是用来定义计算机程序的形式语言。它是一种被标准化的交流技巧，用来向计算机发出指令。一种计算机语言让程序员能够准确地定义计算机所需要使用的数据，并精确地定义在不同情况下所应当采取的行动。

进入IT行业，那么就必须懂一门编程语言，那么编程语言的种类也是繁多，该从哪种编程语言学起呢目前来说，在IT行业中最受程序员欢迎的编程语言就是~Java语言，Java具有简单性、面向对象、分布式、健壮性、安全性、平台独立与可移植性、多线程、动态性等特点，可以编写桌面应用程序、Web应用程序、分布式系统和嵌入式系统应用程序等等。

IT行业里选什么比较好呢Java。Java拥有着众多的优势，所以在编程语言市场上屹立不倒，占据着高达20%的份额，其他编程语言完全做不到这样。

“学IT难不难呀？”

“学IT是不是要求很高呀？”

“英语不好能学会IT吗？”

“听说IT工资很高，我周围好几个同学学IT，都已经月薪过万了，我现在一个月拿着三四千的工资，看不到未来，也想学习，但没有一点基础，能学会吗？”

……

最近千硕君收到很多朋友的留言，反映说有朋友或者以前的同学在做IT方面的工作，工资很高，自己也很想学，但又怕学不会。

其实，IT想入门并不难，但如果想学得好还是需要下苦功夫的，掌握一定的技巧和学习方法，将会使达到事半功倍的效果。

好的心态

零基础想学习IT，首先是要确定自己是否感兴趣，是否确定要学。IT技术的发展很快，新知识不断出现，如果学的话就要树立终身学习的意识。不过也不用担心，如果真的感兴趣并且入门了，后续的学习都不是问题，积累了一定的经验之后，再学习新技术，就可以触类旁通，没有那么难了。重点是你是否有这种跟着时代不断学习的打算。

练习

实践是最好的老师。学习计算机并不需要很深厚的文化积淀或者很多要求，要的是反复练习。总结、提升，把不会的弄懂弄会。想学软件开发，最好的方法是自己动手写代码。可以给自己设置一个场景，布置一个要完成的任务，比如打算实现某项功能。然后开始自己想办法设计、编写代码。期间如果遇到困难，先自己摸索，想办法，可以在相关书籍上找答案，不断尝试；即使最终靠自己解决不了，后期向别人请教时也会印象更加深刻，收获很大。

很多人刚开始学习时，习惯性地拿着教材一页页地看、记笔记，想要将教材吃透后再练习。这样认真的态度很可贵，但是如果分配在苦读教材的时间长，相应的练习的时间必定就会少些。与其苦读教材，越读越枯燥，到最后很可能放弃，不如以练习为主，不会的再把相关的知识详细阅读消化，这样印象深刻，也不容易因枯燥而放弃。

认真的态度

在学IT的过程中，要有“打破砂锅问到底”的精神。在开发过程中会遇到很多的问题，有的问题可能看起来无关紧要或者说BUG很难查，这时候也要认真地查看、寻找，毕竟“万事皆有因”，既然有问题就说明哪里做得不到位。如果当时不查，后期可能会引发连锁反应。这种认真的态度也将决定产品的品质和你将来在技术上能走多远。认真负责，不放过一个问题的态度将帮助你及时地发现和解决问题。这些自己思考过、解决过的问题才会印象深刻，成为技术成长过程中可贵的经验。

思考总结，寻找规律

学习中有很多普遍规律，刚开始是一点一点学着做，用多了慢慢就会感受到确实有规律可循。在学习过程中不要被动地一遍一遍地只做重复的工作，这样进步就比较缓慢，要积极主动地思考和总结这些普遍规律，并在实践中反复练习。比如说，鼠标单击左键代表选择，双击左键表示打开，单击右键表示从功能中选择如何 *** 作对象；Shift键配合鼠标单击可以连续选择；Ctrl键配合鼠标单击表示不连续选择。在图形处理软件中，Shift键可以辅助画出正方形和正圆形等都具有一定的普遍规律。这种不断总结规律、实践、练习的过程会让你找到每天都有成长的成就感，增加学习的自信和乐趣。

坚持（毅力）

任何的学习在起初都是比较困难的，因为不会的很多，遇到的困难也多，刚刚开始付出却没有那么多，这时候遇到问题很容易就放弃了。如果你对编程确实没有兴趣，不打算学下去，就到此止步吧，连入门都称不上。但当你真正决定学习编程时就要克服自己的惰性和退缩意识。战胜自己是最困难的，尤其是战胜自己的惰性。所以如果你如果决定学习编程，就为自己营造一个安静的环境和良好的学习氛围，比如找到交流的平台和人群，坚持自己写学习心得笔记，将学到的东西整理出来，分享出来，坚持写博客等。在互相探讨交流，学习互动中为自己增加坚持下去的动力。既然开始了，就别轻易放弃，坚持下去，你会发现不懂编程者感受不到的编程之美。

入门

说了这么多，第一步也是最重要的一步就是入门。如果你真的对IT知之甚少，甚至说一无所知，而你又想学习IT的话，建议你选报一门专业课程，在经验丰富的老师引领下学习。因为IT行业虽然对初学者的基础要求不高，但编程想要入门，基本的编程思维和基础知识还是很重要的，如果经验丰富的专业老师或者技术大神带着学，就会更有效、更系统。是要得交学费，同时也节省了大量摸索的时间和精力，入门后可以有更多的时间来练习、巩固和提升。

最后，祝你在学IT的“不归路”上越走越远。

东数西算工程全面启动，对于IT基础设备制造商、云计算产业链、大数据产业都会有很多投资机会。

在信息社会，算力就代表着国家的整体实力，可能很多人对算力的概念并不了解，算力就是指的计算机处理数据的能力，所谓的东数西算就是将东部需要计算的数据输送到西部的额数据中心计算后在将结果返回，现代社会很多东西都需要计算机算力的参与，大到工业制造小到浏览网页都需要计算机来处理数据，而我国西部有着天然的绿色可再生能源，而且有着充沛的土地资源，这些天然的条件都利于建造数据中心，而数据中心的产业链条广、覆盖面广、带动效应特别强，所以带来了很多投资机会，下面就来说一说“东数西算”都带来了哪些投资机会：

一、IT基础设备制造商

建造数据中心，最直接受益的就是那些IT基础设备制造商，因为数据中心的物理硬件都需要机房、服务器等设备，如此大规模的投资将给这些设备制造商带来大量的机会。

二、云计算产业

东数西算对于云计算产业也会带来很多投资机会，因为建设了数据中心，很多企业将会上网，使用云计算功能，而这些都需要专业的公司来参与，使用很多现有的成熟的技术，所以云计算领域也会有很多投资机会。

三、大数据产业

东数西算工程也会利好大数据产业，海量数据参与计算需要海量的算力做保障，而数据中心的建成利于降低大数据公司云计算的成本，提高大数据计算的额效率，所有大数据产业也会有很多投资机会。

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几内亚风俗习惯

几内亚男少女多，城乡仍实行一夫多妻制。按伊斯兰教的教规和当地习俗，男性可蓄妻四房，最后一房可随意休换，故休妻多，离婚少，守寡多，正式再婚少。除习惯认为多妻是炫耀富裕的标志外，还有种田、做小生意和家务劳动的需要。妻妾一般能和睦相处，如有口角，其尊卑也以进门先后为序。第一个妻子为正室，习称“第一夫人”，可代表丈夫参与正式场合的活动，对家庭的经济财产拥有支配和管理权，对劳动分工、日常家务统筹安排。正室对各偏房极大度，甚至亲如姐妹母女。丈夫如果经常与最年轻的妻子在一起，正室或年长者也会理解为天经地义之事。每个妻子的个人财物均各自保管，互不干扰。丈夫按自己的意愿决定在那里过夜。如某个妻子长期失宠，正室会出面从中调解，劝说丈夫平衡关系，避免冷落旁人。一般而言，最年轻的妻子不仅能私下受宠，而且经常陪丈夫参加晚会等社交活动。

多妻制使妇女的地位受到限制。相对男人而言，几内亚妇女更勤劳，她们的特点是劳作多，生育多，受教育多。

几内亚自古以来就有氏族之间的传统规则，即部落氏族内部不通婚。凡要婚嫁的青年男女，必须到其他部落氏族去寻找配偶。而且，许多部落氏族还很愿意接纳来自外氏族的战俘、奴仆、逃难者和以身抵债的人。

因此，几内亚早已不存在纯血统的部落氏族亲属集团，也不明显存在因为近亲结婚而造成的人种退化。 女性善于梳妆打扮，尤其是年轻人不惜时间和金钱，虽然头发短而曲卷，但可以蓄加各式假发辫，发型极复杂，以示其部族、地位、年龄、婚姻状况和个性。在高原地区，女性自幼擅头顶物品，步履徐徐，体态优美，婀娜窈窕，相貌也超过其他黑非洲人种。

因婚嫁为妇女社会地位的象征，故对生疏的年轻女性可试称“夫人”，不必先尊称“**”，社交寒暄中,也不宜多细问家事。

几内亚人，尤其是穆斯林之间礼数繁多，如见面打招呼时对答冗长，有时甚至逐一询及家人、牲畜和庄稼。熟人间可拥抱贴面；一般通行握手礼，晚辈或谦卑者握手时可屈膝躬身并以左手持右腕，右手不空或不洁时则请对方握右腕。如到访一单位等候接见时，不相识的后来者应向先来的侯见者致意，甚至一一握手。

颇耳族人在拜见有身份者时，先将鞋脱在门外再入室问候；苏苏族人习惯在进内室时才脱鞋上前致意。称兄道弟是礼遇性的亲昵，勾肩搭背者极罕见。

初到几内亚的人会发现，这里城乡居民习惯用头顶代替手持或肩背，搬运物品无论轻重均爱顶在头上，而且平衡能力极强。用头顶运送东西可以遮阳遮雨，解放双手，还有利于腰、背、肩、颈的骨骼发育。

常见城乡居民平时口中含小木棍刷牙。小木棍的味道按颜色和作用分轻重两种。用这种含植物药性的“刷牙棍”可使黑肤色衬托下的牙齿尤为洁白健康，加之几内亚人眼睛大，眼白多，眼睛和牙齿在夜间就成了醒目的标志。在非洲黑色人种中，苏丹族系的几内亚人皮肤颜色接近纯黑，手脚掌心为淡咖啡色，头发黑色曲卷，眼裂大，眼珠黑，鼻翼宽，嘴唇厚，这些特征是早期人类在特定地域长期适应自然环境形成的。

虽然饮食结构简单，卫生条件较差，体育不普及，但女性身材普遍较好，男性体格健壮，体力充沛，耐力和柔韧性很好。

在农村尚存许多风俗，如：

三拜“岳丈”：年轻人在恋爱初期可保秘，如欲公开关系，需征得父母同意。男方以柯拉果为求婚吉祥物，初次拜见岳丈时献10枚，如蒙收纳，即示“原则同意”；再拜时，女方家庭对柯拉果的态度则代表对男方品行调查的结果；三拜时的柯拉果即可被视为订婚礼物，经过这三关后方可细论婚嫁。

男女割礼：男童按教规剪除包皮尚有积极的生理作用，而女性割礼（切除阴蒂以减少性欲）则不谛为蛮俗。据几内亚1999年10月21日“反对女性割礼日”活动报道，估计全世界现有1-132亿女性仍受到此类蛮俗摧残，这种现象主要集中在28个非洲国家。不洁割礼造成感染伤亡者甚众。

先育后嫁：某些部族有试婚习俗。青年男女在征得双方家长同意后同居，怀孕或生育后再择吉日完婚。新娘携子女参加正式婚礼视为大喜，女性因不育而分手后前景堪忧。

“尚方宝鞭”：在某些部族的婚礼上，岳父赠给新婿的礼物是鞭子，象征意义为：既然我将小女嫁与你，你便有权调教她，如她不服管教，请代我用此鞭抽打。女婿吻接礼品，表示尊旨，悬鞭于新房中央，象征夫权至高无上。

换婚和继承婚：许多部族在兄弟姐妹妯娌之间实行换婚，即向某家求婚的男子必须保证将来把自己的妹妹或一个女性亲属嫁给该家。订过婚的男青年如在未婚前去世，则由其兄弟代替成婚；如未婚妻在婚前死亡，则由其姐妹顶替。继承婚指丧夫的女性及其子女均由夫家的叔伯无条件地继承抚养，并自然形成新的夫妻子女关系。

过去，几内亚婴儿成活率不高，部分原因缘自丈夫为妻子接生和产妇蹲位分娩等传统习惯。

衣：民族服装称为“布布”，以棉布料为主，偏爱大提花和仿蜡染布，色彩鲜艳，反差搭配，图案夸张，富于变化。男服以单色为主，制作方式简单，无领无袖，讲究宽松飘逸，靡下生威，穿着不随体却很随意，一衣多用，既可遮体、遮阳、遮雨，亦可御寒、睡觉铺垫、用内藏的大口袋携贮钱物等。有身份的男性在正式场合头戴穆斯林白毡帽，足蹬白色尖皮拖鞋。比较讲究的女装多用刺绣，翘肩，低胸，掐腰，并习惯将包头布、上衣和下身裹裙用同色布料制成。在庆典活动等公共集会上，同一团体的女性喜爱穿同一花色的服装。女装用料很长，平时可缠在腰间，有孩子时可将婴幼儿很安稳地裹在后背；衣角打结即可作为钱包。男女平时均习惯穿夹脚趾拖鞋，女性花样繁多的拖鞋可在任何场所登堂入室。当地人不耐寒，如气温在20度左右时则要穿泊来的保温服装。城市居民的服装趋向简化和西化。农村女性婚前半裸，城市中仅着胸罩和衬裙上街的女性不足为奇。

食：粮食以根茎类作物（木薯、白薯、马铃薯）、玉米、大米和福尼奥米（FONIO）为主，有时芒果、香蕉或柑橘等热带水果亦可果腹；食肉以牛、羊、禽类和水产品为主，但不吃无鳞鱼和外型丑陋的虾蟹等水产品。福尼奥米是一种类似草籽的耐旱作物，食前将米粒捣成粉末，倒入有许多细孔的葫芦瓢内，将瓢架在盛水的锅上蒸，熟后做成团晾晒备用，或与肉、菜（如番茄，辣椒）搅拌后即食。科纳克里的油炸香蕉片和木薯片如同中国津京地区的煎饼油条，是物美价廉的大众食品。许多农民种白薯是为食其叶。饮料一般不含酒精，常饮用自制酸奶，较有特色的饮料是能解暑驱蚊的香茅草（CITRONNE）热茶和玫瑰茄冰汁。做饭的燃料用木炭，吃饭主要用手抓。在城乡各地，几内亚人一般保持着“不吃独食” 的淳朴古风。如吃饭时间遇有来客，则不分生熟共同用餐。远方来的亲戚可无限期食宿，有时甚至直到将主人吃穷为止。

住：农村住房以土坯草屋为主，有些铁皮瓦顶的房屋虽然白天不隔热，但晚上散热效果好，普通房子有门无窗，席地无床，遮阳遮雨即可。边远地带的农民草屋在建筑形式、内外结构等方面酷似中国西安半坡村。房屋分布以家长居中，妻妾子女各住四周，室内基本无家具陈设，室外散养畜禽，造饭、如厕和待客均在室外。城镇的传统建筑采用大屋檐或回廊形式，以利于通风采光，客厅宽大，厨卫齐全，自成一统。室外极少有公共厕所。城市中产阶级以上的家庭经常拥有多处住房，或交由妻女分住，或出租牟利。

行：城市内自行车很少，摩托车不多，虽然近年开始出现了一些大型公共汽车，但市内居民交通仍以“小巴”和出租车为主要代步工具。“小巴”很不美观却很廉价，约5公里的车程仅付100几郎，一辆车往往能挤进30多人，车窗常无玻璃，车身无灯无镜，不怕碰撞，高速行驶，随处停靠。要打出租车时，使用的手势很多，不同的手势分别表示要前行、要调头、要转向左右、要包车等。汽车均为左舵右行。在几内亚驾车与中国不同的习惯是路口左转要转大弯（绕过岗台），鸣笛少，闪灯多，闪大灯时的礼让多于警告。

汽车牌照分6种颜色：

绿色：政府车，以“VA”为字头，越野车多属高级官员。

红色：普通车，以私家车、企业车为主。

黑色：出租、小巴等城市交通车。

**：外交和国际组织用车，如中国使馆为黄牌黑字的“5-CD- ”。

兰色：临时免税项目用车，以“IT”为字头。

白色：军、警、宪等专用车。

几内亚有国际连锁汽车租赁业务，但收费较高。

主要汽车租赁公司有： ——AVIS GUINEE，

电话：41 50 21； ——EUROPCAR GUINEE，

电话：44 50 22； ——LOCADEM，电话：45 19 80。

以上3家公司均在独立饭店办公。

娱乐：人民能歌善舞，周末或节庆日常闹通宵。观众对表演者的鼓励是将钞票抛上舞台，甚者则可自行上台将钞票贴到男演员淌汗的身上，或塞进女演员的胸衣内。主要民族打击乐器有象脚型的“达姆（TAM-TAM）”鼓，亦称象脚鼓，“巴拉风（BALAFON）”木琴；d拨乐器有4、6、8、10、12弦的“科拉（CORA）”琴。几内亚著名的民乐队常年在欧洲巡回演出。

男性喜欢下棋，经常在工作时间忘乎所以。主要有双方各执16子的非洲象棋（棋盘似国际象棋）；24子的“凹里（WARI）”棋的棋盘是可对扣在一起的长型木盒，内有12个穴槽，能先在同一槽连续填满4子后赢得余子最多者为胜。

儿童喜好的跳皮筋和跳房游戏几乎同中国一样。

在球场、电视机旁甚至在路边狭小空地观看足球比赛是市民最喜爱的娱乐项目。

风物

名列联合国世界遗产的宁巴山自然保护区, 因其特殊的地理位置和极为丰沛的降雨，造成不同海拔高度的动植物各具特色，为非洲独一无二的景观。几内亚的特殊物种很多，主要有：

胎生蛙：宁巴山区有一种胎生蟾蜍,与各地的卵生蛙类大相径庭，几内亚特为此发行了纪念邮票。

淹死鱼：当地有一种浮鱼,只能躺在水面上浮动,入水便会淹死，虽属鱼类,但呼吸器官近似陆栖动物。

蜡烛蛇：在几内亚海湾的洛俾岛上，居民夜晚常用一种名叫“库加沙”的蛇照明。这种蛇全身赤红似火，体内含大量脂肪。人们捕蛇后去除内脏，穿入棉芯，晒干备用。干蛇点燃后如蜡烛燃烧，亮度超过煤油灯，一条蜡烛蛇通常可用数夜。

凉席树：有一种树形状如芭蕉，四季常绿，高约10公尺，叶长可达6公尺，阔3公尺，叶面光滑无刺，且散异香，躺在上面凉爽舒适，堪称妙趣天成的凉席。

怪香蕉：几内亚的大香蕉一般每支重达半公斤以上，个头大，肉质厚，不甜腻，常为居民的主食。收获季节，一日三餐以蕉代食。平时可晒干磨粉，掺入少许面粉，烤成面包，香气四溢；如切片油炸，则外焦里嫩，色香味俱全。

另有一种香蕉树高达七八公尺，蕉小质优，清滑香甜，入口即化。

“金丝雀香蕉”长期存放后仍然色泽鲜活，味道纯正。

民风

几内亚人无论受过何种教育，一般均能言善辩，用语时而含蓄，时而直率，感情丰富，溢于言表，常伴有夸张的手势。对外国人，尤其对中国人热情，大方，愿意主动帮忙且期望值较高，敢于提出要求也不羞于被拒绝。索要礼品和小费的现象在全社会普遍存在，殖民地心态尚未根除。

全民的商业意识强，但家庭理财能力弱。

接人待物不乏短期行为和实用主义，时间观念不强，如造访时未事先预约，则更需要耐心。

几内亚人“动口不动手”的说法至少有4点含义：

1、 平时说的多，做的少或在工作中推委；

2、 索要物品时应该首先示意，直接伸手会引起不快；

3、 行吻面礼时，嘴可出声，手位不能低于腰背；

4、在发生争执时，吵架多，动手打架少。

虽然伊斯兰教明确规定对偷盗者可砍断手臂，但因为几内亚人生活贫困，小偷小摸的行为很多，加之报案手续烦琐，办案费用高，破案率低，当局对偷盗案犯惩罚不严厉等，受害者经常不了了之。

禁忌

同其他伊斯兰国家一样，应尽量避免谈论猪及其制品；不主动敬烟酒；应特别尊重穆斯林的清真饮食和工间祈祷习惯；不向正在祈祷的人问话；不得擅自进入清真寺。在穆斯林的念、礼、斋、课、朝“五功”中，“礼”指每天黎明、中午、下午、黄昏和夜晚的五次礼拜，每次约20分钟；“斋”指在每年回历太阴第九个月要白天戒斋一个月。

初次见面握手时，一般由主人先向客人伸手，身份高的先向身份低的伸手，女方先向客人伸手；如女方未先向来客伸手，男方则不必伸手，可点头致意；与女宾握手时应轻而快；不能四人交叉握手；更不能一脚在门外一脚在门里握手。不便握手时可先轻拍对方左肩；如嫌脏嫌烦拒绝握手则属大忌。

用左手接递物品是不洁不敬。亲近儿童时不摸头顶。

对人拍照时应征得对方允许，乱拍或偷拍可能会被认为动机不良；有些地方的人甚至认为照相能摄取灵魂。愿意照相者大多希望能得到照片，许愿应兑现。在一些机要或军用与民用设施区分标志不清处不能照相。

购物询价时不宜随便杀价，如卖方同意最后出价后再拒绝购买，则可能引起麻烦。

公共场所不要高声喧哗，目无他人；有外人时不宜总用母语交谈，冷落旁人。

与其他西非国家相比,几内亚对“黄、赌、毒”查禁较严。

几内亚人无数字和颜色方面的重要禁忌。但是，由于伊斯兰的传统观念，几内亚人对数字偏爱奇数，即在一位数中尊崇“7”和“9”，在两位数中尊崇“13”。在颜色中偏爱白色。如剪彩必用白绸，婚礼着白衣，出世用白布接生，辞世用白布送葬等。此外，许多官员在正式场合不屑用带有原殖民色彩的蓝、白、红组合配色。

一伙计曾经这样跟我解释售前和售后的区别：“从某种程度上讲，售前是替公司吹牛，售后是替售前圆谎。”我们曾经称售后为擦屁股的。国内目前很多售前就是这样的

曾经有一个小项目，市场和售前为了拿单，许诺客户了很高的技术指标。到项目实施的时候根本做不到。销售可不管这个，早已经拿了提成，又吹下一个单子去了。

为了管理这种不负责任的销售，一般有两种方法

1）全过程收单评价

如果在销售回款没有拿到之前就兑现提成，就会这样，所以有些公司在回款90%后才兑现提成，这样如果由于sales胡侃导致合同实施成本上升或合同流产，他的提成就缩水甚至泡汤了

2）有些公司会让售前有限的参与项目实施

比如在需求分析阶段和项目组一起工作一段，这样他忽悠的时候一般不会太过份，总得给自己留点余地售前的素质

道哥最常说的一句话，"素质,要注意你的素质",（如果不知道道哥是谁，可以看看《疯狂的石头》）。每一个有前途的职业,不论做窃贼、骗子还是小偷,都要求有素质,有技术含量,并且还要及时总结经验教训，做到精中取精。而售前，显然是一个更复杂的职业，包容了上述三个职业的综合特征，那更是要求素质了。当然素质不是一天就能练成的，就象一个字头的诞生，需要先从小混混开始做起一样。

第一个也是最重要的一个素质，是声音要大。呵呵，是不是有些搞笑了，但是这却真是最基本的素质。在家里，LD一般是禁止我在她耳边说话的，因为即使声音再小，都会有嗡嗡的回声（好似几万只苍蝇呀）。当然这种素质也有很多的好处，比如坐公交车，司机常会喊：“有没人下车？”，总有些人喊了很多声，司机就是听不见，然后连我都有些着急，替他弱弱地伴奏一声，车立马就停了。只要你观察一下，就会发现人的发音有很多种，但大部分都是嗓子里出来的，这样子的声音如果做演讲，是搞不定别人的。售前讲演，如果是下午的某一个时段，首要的目的就是不要让听的人想睡觉，当然进一步，就是让想睡觉的人也睡不着，如果你的声音对睡眠很有帮助，建议还是去幼稚园谋一个职位。

声音大其实就发音训练，要从胸腔发声，要有气度。有些人天生大嗓门，有些人则是吐字不清，但是声音大真的不是一个不可改变的素质（就象小混混也不是天生就会砍人）。因为有一个职业，只要你做了，声音自然就会大，那就是——老师。说这个是想让有志成为"头牌名售"的人多一份信心，师范招生时可从来没有声音大这一条，老师的这个能力显然都是培训出来，只要是人，进了师范就能培养出来。因此将自己培养成大嗓门的难度并不高，比如一种传说中的方法，在舌头下面放一块石头，然后再去发声（当然这种方法显然适合单独找没人的地方去练，否则要是弄得月落蛙啼鸦满天，恐怕会被人当成祥瑞的）。

第二个嘛，就是不怯场。很多达人，若是几个熟人在一起，那定是口若悬河，上着天下挨地，让别人对他嘴的景仰之情，如涛涛之江水绵绵不绝，然而一旦到了公众场合，那便如同被雷着的蛤蟆，一声不吭了。强要让他讲两句，就只见颤巍巍站起来，战惊惊放眼看，呀，这一大群人的目光，脑袋立刻就“嗡”一下，短路的连自己在哪都不知道了。有这样可怕的经历的人，即使你没有把它当作恶梦，那也会是你记忆中最想被埋掉的东西。怯场，是人性的弱点之一，就象你见到危险本能地会逃避一样。因此，大可不必对着那些“人来疯”有什么自卑感，这一素质，也是后天培养的，小时候的孩子王到了大时见到生人就哆嗦的人有的是。很多时候，只要有条件你就行，而且还有专业培养的，现在幼稚园里有专门开设的演讲课，就是培养这种能力的。

机会可遇不可求，不怯场最重要的就是职业训练，所有的售前都会记着他第一次的情景，便如同他第一次和情人幽会，不但印象深刻，而且感觉也差不多，都是口不应心，手忙脚乱，在乱七八糟中就过去了。第一次之后的成长也相差不多，不同的人，近似的内容，慢慢就由菜鸟成了熟手，然后由被动变为主动，由心慌意乱变成明心顺气，甚至用目光扫视在场的人，观察对方的感觉，决定什么时候讲精细些，什么地方可以带过，最后甚至能发挥一下，讲一个笑话，说一下掌故，带起一轮高潮。有个足球教练说的好，“你们一个星期的艰苦训练就是为了星期天的那两个小时，这是你们的节日”，作为一个售前，这两个小时的讲解又何尝不是如此。

第三个嘛，还是要有过硬的知识。售前就是以专家的身份，去告诉别人系统该如何做。当然专家也要看眼色，比如到大型国企，您实际是去考试，让那些眼高过顶的大佬们认可你的公司，知道你的公司至少有一号人知道这东西是怎么回事，而去到一些小的地方，你就是不折不扣的行业专家，告诉别人“为什么要做、做什么、怎么做”。就这一点而言，售前就有些象某些药店的坐台行医的，先告诉“你有病”，然后告诉你“有什么病”，最后说“应该怎么治”，末了开一个药方，捎带在方中夹带上自己制的草药。

相对而言，小地方忽悠的成分更大一些，经常有人信马由缰的胡侃，也不怕露馅，用我的一个同事的话，“农民就是农民，即使有了钱，也只是富裕了的农民（简称富农）”。而在大的企业里，虽然实际水平可能并不怎么样，他们仍然会自认为是这一行业的NO1（在中国很多人认为他们呆的楼的高度和他们的技术水平是成正比的），你要小心侍候，即使他说的是错的，你也要不能直接说NO，而是要说，这个确实是这样，有很多地方都这么用，而且十分有效，当然我们还有另外一种方法等等。售前的座右铭就是，“客户的脸上没有‘$’，但客户的兜里有”，因此不要去看客户的脸色，要想着他的衣服（详细技巧请回忆《喜剧之王》中的情节），这样你的心境会平和的多。

过硬的知识更体现在答疑中，在讲方案时，因为是单向度的，有些人虽然不熟悉，也可以根据自己的理解把方案讲的十分生动，售前高手中有很多人有这个本事，事前一个小时才拿到资料，然后看一遍，就给客户去讲，讲的就象自己做过很多年一样（当然技术支持高手的本事更高，能够在飞机上看完用户手册的第一章，然后大能地到客户那儿去安装，等回公司后才发现第一章是安装DEMO版）。但是答疑就不一样，客户提出的问题往往是他们在工作中不得解决的难点，或者是经过很多次摸索终于解决了的得意之处，无论是哪一点，都与业务有很深的联系，单靠临时抱佛脚肯定是不行的。好在一般的技术交流都会在讲方案之外，再配一个技术高手，这个人可能不具有前两项素质，但是过硬的知识还是具备的。

如果你上述三点都具备，那么恭喜你，你不来咨询界，无疑是这个行业一大损失。当然，如果你不具备第三点，但却具备声音大和人来疯的素质，并且同时兼具良好的外型，那么我们建议你可以试一下另一个更有前途的行业，比如娱乐界，去参加一下快乐男生的比赛。

上面三点是基本素质，而要想做好售前，更需要具有交流才能。售前就是去交流，说起来简单，做起来却有很多的门道。最重要的一点要注意的，就是不要过多的谈计算机技术，而要谈业务，谈问题。

霍金教授在《时间简史》一书中谈到，书中每多一个公式，就会少一批读者。售前也是一样，你的词句中每多一个高深的技术术语，就意味着少一分让人认可的可能。记住，除了IT公司本身，IT对其它企业经营只有催化作用，并不能产生直接的效益，甚至在很多行业，IT是企业最大的投资和成本。售前要去做的，是和一群非IT行业的人打交道，告诉他们如何去用IT解决某个行业问题。生涩的技术名词，不会给客户留下什么印象，当售前的嘴里吐出一个又一个象牙时，你的客户却只会悄悄的把香蕉换成狗粮。

讲客户能够听懂的东西，然后引导他们由行业的难题进入到技术的解决之道，用一个又一个行业的案例告诉客户，这个系统是做什么用的，当遇到某个问题时，我们在过去的案例中是如何解决的，甚至有时还可以说，某个问题现在也没有什么好的方法，比如银行系统中客户信息的整合，这些都是一些常规的作法。同样一个 PPT，短时讲20分钟，长时讲3个小时，主要的关键就是要在讲述过程中，不断的引述过去的案例，这样不但可以体现公司的实施能力，更能够活跃气氛。

忽悠是售前的基本素质，但是却不是没有实际基础的乱说，客户不是傻瓜，找你来就是探询公司的实力的。一般而言，讲的每一句话都应该是实话（当然公司的人力资源除外，如果公司现成就有一批实施项目的人在家闲着，离黄也就不远了），但是组合起来却可能给人以不同的印象。将几个案例的内容合在一个案例里讲，这样可以显得某个案例特别的大，给人以放心感，也可以将一些情况安到某个并没有发生这种情况的案例上，只是为了让客户有个印象，就是公司的案例很多，信手拈来。

七分实，三分虚，合在一起，既要表现的漂亮，就不要将话说满，给一些质疑留下余地。特别是在答疑时，更要注意分寸，很多时候，可能客户已经从侧面了解过了，如何既能表现圆满，又不留下把柄，无疑是售前工作素质的最大考验。说起来，公司的实力还是最重要的，就象IBM，他们的售前经常犯前面所列举的所有的错误，但是最后还是把标给拿下来了，没办法，人家的产品和市场，那才叫天外之天。

说一千，道一万，其实任何工作都一样，要保持平和的心态，同时要注意平时的努力。最需要明白的一个道理就是，售前实际就是帮市场打猎，这一个猎物没抓住，还有下一个（当然如果一直抓不住，也是会饿死的），而能力就是在这不断的扑猎中锻炼出来的，不做永远不会，出一次错没有什么，最怕的就是没有信心，畏缩不前。（三）：售前的体验

很多人都看过《猎狗的故事》这个小段子，故事似乎有两个结局，一个是悲剧，就是最后冬天到了，狗儿们都给扫地出门，另一个是喜剧，被扫地出门的狗们成立了猎狗俱乐部，最后过上了幸福美满的生活。其实每一个IT人似乎都有一种类似于猎狗的焦虑情绪，我们的现状还好是因为我们还有用，但是未来，一直是一个不敢面对的东西，无论在现实中，还是在故事中，幸福的老猎狗似乎都是少数。有时候，甚至大家在想，做一只吃草的兔子该是一件多么幸福的事情。

当然相对于那些每月2K的兔子，IT这样肉食的工作还是充满了诱惑力，面对这个职业，很多刚出校门者，都有一种近乎本能的希望加入的冲动。但是，压力也是永恒的，它很象安徒生童话里的那双红舞鞋，穿上才知道这其中的危险，此生中注定你将无法停歇，你将不断的跳，至死方休。一个不断发展的行业，很多概念还没有实用就已经过时， 学习速度永远赶不上知识的更新速度。三十年的老会计是公司的镇宅之宝，而三十岁的程序员，很多却已如同过气的歌女。于是有一个更为时行的故事流传起来，将挨踢的和挨KAO的做了一番有趣的对比，最后的结论，老九的位置不论是以历史的排法还是按文革的排法，都是无比的正确。

上天有好生之德，世间无绝人之路，大能的神对于IT行业当然也不会法外加刑，否则这许多除了一把年纪什么都没有的好男人若是真的绝了种，神岂不是也不太好玩了。售前显然是IT行业最终之路中的一条，就如同在娱乐界，酒吧女如果中途不从良最终总会去做妈妈桑一样。在成长中的猎狗眼中，无论是售前还是妈 妈桑，都是老猎狗的职业，都是一个令人向往的幸福生活。不过由一只青春猎狗成长为一只老猎狗显然还有很长的路要走，历史的经验告诉我们，再平坦的路都可能摔跤，柏油马路发明以来，死在路上的人数甚至超过了战争。

在职业旅程中，我们是成为路边上出来吓人的枯骨，还是成为路中间诱人前行的塑像，这一切似乎都源自造化。不过，经验总是可以借鉴的，职业的成功远不象地震那样难以预测，总结一下，想成为一个成功的售前，其实和其它任何一个资深的职业一样，离不了勇气、机会和能力三个要素。

一次成功，必然是由一个抉择开始的，很多的伟光正都是事后才认定的，在刚开始时却不一定，此时，最需要的是勇气。套用美国大兵手册里面的一句话，“你做的 任何事情都会挨q子，什么都不做也一样”。售前就是这样一粒q子，唯一的区别是你有选择不死的权力。对于一个程序员来说，售前是一个极大的改变，因为这意 味着你的生活将脱离控制。一个IT化的人面对着一台电脑，就如同士兵手中拿着武器，只要你掌握了他，他就是一个对你言听计从的哥们，而一个售前，面前的那一群人类你永远无法掌握。

强调勇气，是因为见过太多的人在这种机会面前退缩，前面说过，在IT之路上，实际上还有一个更令人羡慕的终极职业，那就是产品经理，手中掌握着公司的核心 机密，一种不管谁当政都不会受影响的超级员工。所以，很多时候售前并不是程序员的第一选择，研发骨干才是。但是，很多的项目经理实在不适合做产品，在项目 中他们其实已经在和人打交道了，只是这次，不再是面对面的谈，而是面对一群人，别人坐着你站着，别人看着你说着，这一切都是一种全新的体验，只是这次的体验，却不一定让人愉快。

而在另一方面，对于公司而言，售前的每一次的派出，都意味着一笔不小的支出，同时又意味着一次商业机会的落定，没有哪个公司会将这种关系到钱途的位子随便托付给什么阿猫阿狗。除非RP特别的好，否则这样的机会不会多次出现。用我们经常给市场人员说的话，天上掉下来的，不一定是馅饼，还可能是石头，而且，即使是馅饼，如果太大了，依然可以把人拍死。

在公司的职位中，售前并不在正常的晋升之阶上，因为有些素质甚至和IT的职业特征相背，面对计算机太久了，很多人习惯了专业术语，习惯了非对即错的二元论，甚至习惯于命令式的语气，而这些都是与人打交道中的大忌。在很多人眼里，IT人群就是一些怪物，费尽口舌之后经常会得来一句所问非所答的咒语。不过这同时也带来另一个好处，那就是，在公司的选择范围中，具备售前素质的人并不会太多，有志于此的人，总会获得机会的垂青。

机会来临时，抓住它，这是一句老生常谈，但是，机会也许不会象你想的那么直白。崔健有一首歌，叫做《投机分子》，里面有几句歌词很让人印象深刻，“忽然来了一个机会，空空的没有目的机会究竟是什么，我们现在还不清楚，就象你十八岁的时候给你个姑娘。”。实际上几乎每一个售前的第一次，都很象这最后一句话，能否成为护花使者，甚至最后成为大众情人，还是要取决于此后能力的培养。

在BBS上，能力的等级最常见的分类是菜鸟、大虾和妖精，这种分类虽然远没有王国维人生三境界那么浪漫，不过却也十分形象。作为一只IT老猎狗，虽然还没有成精，但是那些成精的故事还是知道不少，现在最常干的事情，就是坐在圆圆的饭桌旁边，给后辈讲一些妖精的故事，那时候，还没有妖精，这个世界才刚刚开始。人是人他妈生的，妖是妖他妈生的，没有人知道第一个售前的妖精是怎么诞生的，这样的妖精的历史似乎可以追溯到苏秦张仪为代表的纵横家。不过既然这种史前的妖精都有当人时的惨痛历史，现在的妖精自然也不例外，每一个妖精的前世都有一只菜鸟在呱呱乱叫。

接下来，让我们来谈谈售前成长之路上的应对之道。(四)：售前的入门

就如同大多数虫子都要经过卵、虫子、蛹之后才能羽化升仙一样，一份有技术含量的职业，总要经历一番痛苦的历练才能得心应手。而要达到妖精级别，那就不单是要历练，更需要年头，同样都是妖精，五百年的道行见了千年的，那就只有当跟班的份儿了。当然，对于大多数人来说，妖精还是一个久远之后的幻想，第一步，我们还是先想着怎么做一个合格的菜鸟。

如果真正论起来，售前本身就已经是一个妖精级的职业，但是就象前面说的，妖精也一样会分出道行来，“新妖精”如同“新警察”一样，无论如何装扮，菜鸟的本质总会让人一眼认出来。作为一个菜鸟级的售前，最大的特征就是言语发涩，还有就是头也不抬的照本宣科。不过，人总会有当菜鸟的时候，即然不可避免，那么唯一需要我们做的就是如何能够愉快并且迅速的渡过。

作为一个售前的菜鸟，眼前最重要的事情不是如何完美的与客户交流，如何吸引客户的兴趣，而是如何顺利的完成一次讲解。当许多双眼睛在看着你时，似乎世界都已经模糊，这时候，也许某一个不经意的打扰，就可能让你忘记那些已经准备了很久的台词，木然的呆在那里。

要避免这些尴尬其实真的没有什么捷径好走，作为一个菜鸟，唯一能做的就是在台下准备的充分一些。PPT的讲稿最好是自己去写，即使是拿了别人的讲稿，也应该按照自己的思路去调整，虽然内容中抄的居多，但是好记忆不如烂笔头，写的过程实际就是组织词句的过程。

自己完成了讲稿之后，下面的事情就是反复的默记，甚至到最后去会议室的路上，也可以继续在脑中反复的演练。拳不离手，曲不离口，一切神功，无它，唯手熟耳。对于菜鸟售前，第一次亮相之前，公司一般会有预演，如果没有，你也可以争取一下，叫一些比较大的领导来听听，让他们提出意见，同时也锻炼你的场面应变力。上面这些完成之后，售前的准备也就差不多了，下面，就是开练了，不过初次的登台还是有一些小技巧的。

首先，最好将开场白写在纸上，然后反复的记熟。做售前的人都应该是对业务十分熟悉的人，欠缺的只是演讲中的一些技巧。开场白是很重要的，对于一个菜鸟来说，尽快的进入到主题无疑可以减少慌乱，那么演讲的开始由一段机械的背诵开始无疑是比较好的方法。

其次，尽量将要说的话写在PPT上。虽然PPT字太多并不是很好，但是却可以帮助你在脑中出现空白时也能知道自己要说什么。当然，最好还是只在上面写出摘要，然后可以根据这些摘要引申出你说的话。

第三，不要去盯别人的眼睛。对于老的售前来说，经常不经意间去看客户的眼睛，是与客户交流的技巧之一，既可以了解客户反应，又可以让客户知道你在注意他并重视他。但对于菜鸟来说，这样做却有些危险，因为与客户的对视可能让你更加紧张，从而出现短暂的思维中断。

第四，说话的语速不要太快。语速太快可能使你的思维跟不上，也使可能出现的忘词变得更加明显。而比较缓慢的语速则可以使你有更加多的考虑时间。

生手循规导矩，老手天马行空，这似乎是任何一个职业的特征。菜鸟的经历很痛苦，就象练盲打开始时的ASDF键一样，在这个阶段，你所做的就是保证你坚持下去，而不是要产生什么工作的最佳效果。好在，对于售前而言，这个阶段并不长，因为对于大多数售前来说，以前的项目经验足够保证他能够很快领会到这其中的秘诀，然后进入到一个可以自由发挥的大虾阶段，这时候，很多的人就会称你为专家了。 在售前工作中能够写的东西还有很多，而如果要总结的话，最应该强调的一点是，工作和生活是不应该分家的，能够胜任售前工作只是起步，要想有所提高关键还是在生活中。一个生活中无趣的人，一个在言谈中无法感染别人的人，不可能成为一个好的售前，因此，做一个有知识的人、经历丰富的人、有趣味的人、有幽默感的人，显然是好售前的最佳生活方式

照着这个标准去找it培训机构，准没错。

1线下面授

既然都要参加培训了，最好还是找家线下面授教学的，面对面学习有问题可以及时探讨、请教和解决，更能保证学习效果。如果觉得自己自控力和学习能力没问题，那更没必要花这个钱了，某宝上几块钱就可以买一套教程，是吧？

2机构口碑

纸是保不住火的，一家不负责的机构网上肯定会有人跳出来去批判和揭露他。而一所好的IT培训机构，在口碑和知名度方也肯定比一般培训机构高很多。PS:不排除同行竞争，恶意诋毁。对于那些靠着投机取巧或者歪门邪道忽悠招生的机构，我们会看到一些甚至是铺天盖地的负面消息，绝大多数声音代表着他的形象和真实反馈。如果对于外界声音实在拿捏不准，最好的办法就是去考察培训机构的时候利用机会和在读老学员多多交流，亦或是想办法在网上加上他们已经毕业的学员，再去判断真实口碑到底怎么样。

3课程体系

靠谱和负责的IT培训机构，它的课程体系一定是在持续更新的，对于IT行业来说，技术更新日新月异，市场需求、企业用人需求也会一直进行着变更，那么相对应的，培训机构就需要对课程体系进行持续更新，和市场进行完美的结合、匹配，也正是基于此，普通的高校计算机专业毕业生明显竞争不过培训机构，一个重要的原因就在这里，一套授课PPT长期不变。当然，还是有很多的高校在培养牛逼的计算机人才，这里说的是普遍现象，杠精请绕道。

4师资力量

师资力量是一个培训机构的核心所在，蛋哥一直觉得就业是教学成果的直接体现，一家培训机构应该把所有的精力放在教学上而非为了应付企业教着大家如何进行学历和简历造假，以谋得一份高薪。

其实学IT入门并不难，难的是坚持。有部分学生手哪毁刚开始学的还不错，随着知识的深入，感觉越来越难，就没有坚持努力下去，结果半途而废度。还有同学以为报个培训班，就可以高枕无忧了，上课不认真听课，课下又不努力练习，结果只是学到皮毛，等就业的时候后悔不已。殊不知不管是高等院校还是培训机构，老师教的是一种学习基础和学习思毕备维，真正的技能还是要靠自己去掌握。

而且现在有很多程序员并非版科班出身，他们也是零基础半路出家，随着时间的积累，不断总结工作经验，才有了今天的成权功。

因此零基础学IT，并不难，只要我们坚定信念，脚踏实地的去努力学习缓丛，不断积累经验，相信我们的未来一定不会差。

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