it女的创业故事

我最近看了一个叫《中国好商机》的电视节目，里边讲了一个项目我觉的挺有意思，叫西默路由器。这款可以屏蔽广告，可以让网速提升30%-70%，而且家长可以掌控孩子的上网活动。我个人觉得会比较有市场，你可以自己多去了解下哦。

这个问题我想深入说明下。

我认为至少有 5 个重要的点可以回答题主的问题：

1 金融业擅用杠杆，导致金融企业利润(扣除人力成本前)高;

2 IT 业很多服务边际成本几乎为 0，导致 IT 企业利润(扣除人力成本前)高;

3 金融、IT 业的核心生产资料是人，导致高端 人才 薪水分配占比高。

4 全球化、技术进步导致实业与金融、IT 业的收入差距进一步被拉大。

5 金融、IT 业具有配置资源的属性，获得“超额”回报是合理的。

第一，擅用杠杆的意思就是金融机构懂得利用别人的资本帮自己赚钱，而且与大多数实业相比，金融业特别擅长。

金融危机之前很多金融机构都维持了特别高的杠杆，也就是说用同样的资本，金融机构可以撬动更大体量的交易，自然就有更高的回报率。即使是金融危机后去了杠杆，也有 12 倍左右的规模，这是实体企业无法企及的。虽然国内的情况还有所区别，但金融机构的本质就决定了他们更容易利用信用和客户资源去提高自己的收益。实体企业通过展期，期限错配等手段让资本持续滚动的能力非常弱，所以他们需要用资产、现金流、或至少是对未来发展的预期去为自己的信用背书，而这些资源往往都是很有限的，所以能撬动的资本也就很有限。这样的杠杆亲近性就决定了在同样的体量下，金融机构可以利用比实体企业更多的资源，产生更多的收益。

第二，IT 业的边际成本远比一般实体要低，一些情况下几乎为 0。工厂多生产一颗螺丝钉，房地产企业多盖一栋房，这些都是需要付出实在的物料和人力的。就算规模生产和高科技设备效率再高，也免不了实际的投入。可 IT 不一样：在一定的规模上，一个 app 服务 500 万人和服务 600 万人可能成本没差别，但收益却变高了(不考虑所有行业都的推广成本)。call center 和洗脚城之类的传统服务业，单个人员能服务的客户始终是有限的，技术能带来的效益提升不大。但 IT 业的技术发展则可以让单个程序师为千千万万的用户服务，这样生产效率就能得到极大的提高，从而提升企业利润。在固定技术水平下，IT 企业已具备很大的成本优势，而随着技术的进步，他们增长的动力只会把实体企业拉得越来越远。

第三，和一些传统实业相比，金融、IT 企业的高端人才能直接创造出巨大的价值，因此利益分配的占比也更大。题主的举例里面，那些实体企业的雇员虽付出了很多努力，但直接创造的价值有限，需要和别的生产要素分享收入。

以题主提到的工程师为例：一个精通技术的工程师，固然为成为专家付出了巨大的努力，但在实际的工作中，他往往只能起到重要作用，而不是主要作用。比如建造一个水电厂，首先就不是一个工程师能搞定的，而是需要数个工程师团队，涉及不同领域。其次，光有技术指导也远远不够，还需要购买设备，施工建造等步骤。一座水电厂的完工，涉及了许多复杂的环节，每个环节都不能说不重要。所以对每个环节中的高端人才来说，能力再强也无法分到大部分蛋糕。

而对金融业来说，比如做一单 IPO：一两个厉害的拉皮条人员拿下单子，再来一个业务小组搞定需要的文书工作，接着配合下销售团队把股票卖出去，扣除第三方机构的费用后千万级别的收入就到手了。这其中涉及的人员总数往往只有数十人甚至十数人，还没有什么机械设备的投入;在这种前提下，高端人才的收入自然可以很高的。

IT 也是同样的概念：一两个人或者一个小团队开发出一个软件 / 网站 / 硬件的原型，通过吸引市场注意力得到最初的收入和投资人注资，接着就能完善产品然后大规模推广，最终实现指数级的增长(在产品成功的前提下)。在整个价值创造的链条中，技术和创意是最重要的，制造产品 / 部署服务的工序往往被外包。苹果产品赚了那么多钱，又有多少落在了富士康工人的口袋里在许多 IT 业的财富传奇中，虽然也利用了类似传统实业的大规模生产 / 部署服务的手段，但核心的产品 / 服务还是来自于高端人才的技术和创意，这是无法替代的，所以必然能分配到核心的利益。

第四，全球化和科技进步增加了企业的雇佣选择，从而削弱了许多实体经济中员工的议价能力，拉低了工资;与金融、IT 业的高薪相比显得不和谐。很久以前，美国一个普通的工人可以有很体面的收入。美国有公会等为中低层人民争取福利的机制，加上社会基本也较为富裕，有能力支付相对昂贵的人工费，所以即使在实体经济中当一颗螺丝钉也会有不错的收入。

但全球化，第三次科技革命开始后，很多可以在国外做或给机器做，成本还更低的工作就被外包出去了。这类的工作往往会在美国消失，人们不得不去从事门槛更高的职业，也就是说劳动力的议价能力降低了。罢工在过去可以涨工资，现在则可能直接被中国、东南亚的工人甚至机器人取代。中国是全球化的受益者，加上过往对职工权益的保护也不强，所以还不太能体会到这点，但未来会越来越明显(比如总体收入增速放缓)。

相反地，因为金融、IT 业的高收入人群本就难以被全球化和技术进步威胁;而全球化和技术进步又为金融和 IT 业带来了更大的市场，更高的效率，所以总的来说，这两个行业高端人才的工资水平是在增长的(其实不光是这两个行业，在大趋势下，传统行业也在经历着两极分化)。

纽约不同行业的历史平均工资，红色是其他所有民营行业，紫色是证券行业。历史趋势显示实体经济雇员的收入增长缓慢，而证券业则很快，最后差异越来越大。当然，也不是每个在纽约证券业工作的人都能赚到 35 万美金的年薪，也有很多非高薪的 analyst 存在;这么高的平均薪水说明证券业本身也存在着极大的两极分化。

最后，金融、IT 业具有配置资源的属性，因此可以获得比自身付出更多的价值，这在市场经济的逻辑下是合理的(不谈社会稳定 / 公平的问题)。传统经济学认为价值是实际存在的，固有的，而马克思更认为价值是社会必要劳动时间决定的。在这种朴素，带有“天道酬勤”价值取向的观念下，我们倾向于认为一个人能赚多少钱取决于他有多努力，或者他有多少天赋。但在实际的市场经济中，价值是由公平交易创造的。也就是说只要公平合法，能赚多少钱取决于能为购买者创造多少价值，他觉得值不值，而不是自己有多努力。

以金融为例，很多人觉得投行人收入高是因为他们人员素质高，工作时间长。但本质上是因为他们从事的是关系驱动型工作，而不是技术驱动型。投行做的技术工作，会计事务所也能干，但收入低得多，这点国内外都一样。你能做建模 / 咨询 / 尽调，我也能做，所以光靠技能是实现不了高收入的，因为往往会走上同质化竞争的道路，最后变成价格战(稀缺的高精尖技术除外)。

投行的人加班辛苦，会计师就不辛苦么凭什么同职级的投行人收入是事务所的好几倍，甚至十几倍因为投行能为企业找到最合适，估值最高的投资者;或者反过来为购买方找到最合适的投资标的，别的类别的机构做不到，这才是溢价的点。对投行而言，可能有的交易撮合很简单，只是打了几个电话。但对企业来说，这解决了他们最重要的融资问题，当然愿意支付很高的报酬，就算服务本身没有消耗多少工作时间和精力。

IT 也是同样的道理。对阿里巴巴来说，把一家企业放到他的 B2B，B2C 平台上，做一些广告，优化一下搜索排名结果，消耗不了多少劳动时间或是资源，甚至几个人花几天就能搞定(这里谈的是新增客户的边际成本，而不是平台搭建的固定成本)。但对企业来说，却能对接到最需要的客户、合作伙伴资源，创造出实在的业绩增长。因此就算阿里巴巴的服务没有付出多少努力或是智力，却完成了一次伟大的资源配置，为客户创造了客观的价值，高收入是正常的。

it女的创业故事

IT行业的创业致富故事

难得有这样清雅的名字：桐宇。搁在哪一部现代都市小说里做女主人公之名都合适之至：浪漫而不矫情，疏朗中隐含细腻。偏偏就是这样一个同她的名字一样美的女子，在属于男人的IT销售行业，将生意玩在股掌之间，将所有男人抛在背后。

让人惊异的是，1994年20多岁的周桐宇只身下海时，除了年轻美貌、复旦文凭和一颗争强好胜不甘人后的心，她几乎一无所有!——没有资金，没有专业背景，没有亲朋好友支持，甚至没有她准备从事的那个行业一点点的人脉关系。

然后，不到两年，她的公司竟已成长为华东地区最大的IT分销商。

光脚的不怕穿鞋的，“当你一无所有的时候，你还有什么不敢做呢”

从4个人的电脑销售公司，到中国IT行业十强分销商第4名(前三名皆有强大的政府或外资背景);从没有本钱赊货起家，到年营业额超过30亿元人民币;从挤公共汽车寻找客户到连续三年雄踞上海民营企业百强前5名。这一切，周桐宇只用了10年时间。10年间，周桐宇从一个普通女子成长为IBM、DEC、苹果、惠普、康柏的中国总代理，成为中国青年企业家协会副会长、上海市人大代表、上海市十大杰出青年、中国IT渠道精英;10年间，周桐宇还看到了刀光剑影，看到了竞争对手一个接一个倒下……

周桐宇创业、成长，别人倒下之时，周桐宇在前进。

一个小女子，是怎么做到这一切的换言之，小公司是怎么快速做大的

让我们来仔细审视周桐宇的创业经历。

性格即命运

“站在街上抬头仰望，满眼皆是繁茂翠绿的梧桐树，活力、铺张，又带着一点阳光洒落后的空阔和寂寥。”周桐宇创业之初的上海街头景象，已深深留在了她的记忆中。那时她每天身着职业套装，在斑驳的梧桐树荫里挤上公共汽车，一个站一个站地去“扫街”，推销自己赊来的20台手提电脑。

那时，周桐宇心里藏着一个强烈的期待：“一定要做一个优秀的人!”这种期待从童年时就进入了她的生活，并影响了她的一生。

小时候，父母在北京，周桐宇跟着奶奶长大，祖孙俩生活清苦。必须自立自强的现实磨砺，让她自小就学会了精打细算巧安排，什么样的事得自己做，什么样的事需要请邻居帮忙。别人帮了忙，找到合适的机会就要表达谢意——这些都要察言观色。小小的桐宇眉清目秀，善解人意，渐渐变成了“人精”。

祖孙俩相依为命，周桐宇就是奶奶的全部。高考那年，每天晚上周桐宇搬个凳子坐在弄堂的路灯下复习功课，奶奶就在身后为她摇扇祛暑。考试那天早上，为了讨个口彩，奶奶专门为她买了“定胜糕”。考场就在家对面，考完一出来，周桐宇一眼就看见白发苍苍的奶奶站在弄堂口的烈日下等着自己……那一刻，她心中划过了一道铭记至今的誓言：“我一定不 辜 负她对我的期望，一定要让奶奶觉得我是一个优秀的人，我一定会交一份非常出色的考卷给她!”从此只要考试，她总是力求100分，年年拿第一名，年年评为优秀学生干部，年年获得免费参加夏令营的殊荣。

今天，记者面前的周桐宇，笑言追求完美是处女座的特质。其实认真追溯起来，她在少年生活中培养成的聪明伶俐、交际能力、热爱集体生活、感恩图报、不甘人后事事追求第一、事事要自己争气的好品质，才是塑造她非凡未来的命运之手。她说：“一个人养成了好性格，就会有好的习惯，就一定会有好命运。”

转眼到了1993年，复旦大学经济系毕业的周桐宇，当过学生会主席，有了数年工作经历，拍过几部电视剧，她已经有足够大的胆识独闯世界。但就在她梦想编织属于自己的精彩之时，命运却翻云覆雨——

留学美国，却因奶奶病重中途放弃;

开美容院，却因资金不继终成泡影;

应聘外企，却阴差阳错烟消云散……

从来只是习惯成功敲门的周桐宇突然遭遇了一连串的挫败，人生惶然失措，骄傲随风飘落。这时她意识到，接二连三的挫折意味着天上再也不会掉下馅饼，她咬咬牙，鼓励自己坚持住那颗年少轻狂的心。到1994年，电脑市场在中国勃兴，蛋糕日益庞大，难得一见的手提电脑更是暴利诱人。周桐宇心一横，找了4个志同道合的伙伴决心卖手提电脑去，“从此只为自己干”!她成立了一个叫威达的小公司，4个穷人没有本钱，好不容易托人赊来20台IBM手提电脑。

赊货有账期，20台电脑，30天结账，卖不完就得乖乖关门走人。

清晨，窗外茂名路上的梧桐树枝繁叶茂。周桐宇在窄窄的行军床上睁开眼睛，望着墙角的20台电脑，她有点茫然，有点发懵。从来没做过生意，更没销售经验，没有资金，没有技术，没有客户，没有宣传……这些货怎样才能卖掉

生意就是一针见血

她知道，上海所有像她一样的二级经销商都在做终端，每台几千元的暴利(2~3万元/台的终端价)实在诱人，那些公司都是一台一台地卖，一点一点地磨，谈成一单就狠赚一笔，因为上海市场奇大无比，总有人愿意买高价。但高价卖得实在慢，自己这样做无异于等死。怎样才能在30天内把货卖完周桐宇顿悟，决心独辟蹊径：“低价冲市场，每台只要有500元的利润，我们就脱手。一边做终端客户，同时把货批发给那些卖高价的经销商。”

没有终端门市，更没人力物力财力和时间去开发终端客户，这部分市场只能作为次要市场，重点市场是经销商。第一，经销商都在那儿明摆着，找到他们易如反掌;第二，经销商要货量大而快，内行交易简洁干脆;第三，自己能拿到最新最快的货，在别的经销商拿到新货之前，打时间差，把货发给他们;第四，快速周转正好符合了IT产品更新换代快的特点。

一个字，快!这正是自己的命门所在。

在高额利润和快速周转之间，学经济的周桐宇本能地选择了低价快速周转，这正好符合了生意最本质的道理。“做生意就是要快，哪有时间去软磨硬缠，优柔寡断创业之初更不需要复杂-嗦的经营理念和事业理想，所以我第一单生意的全部内涵只是——用体力和脑力，把东西快速卖出去。”

IT行业如何开始自己创业

创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物(新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法)的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。

IT人如何开始自己创业

做出这个决定

当你要作出辞去工作，开始自己创业这个决定的时候，是不是有些迷茫的感觉(我相信中国人都会非常谨慎的作出这个决定的)因为这个决定会让你有一种背水一战的感觉，好像失去了强大的支援，从此要孤军奋战。

所以作出决定前，你最好对自己今后的事业做一些市场调查。或许你会觉得自己的资历和经验已经足够，但它并不足以支撑一个牢固的事业。

做一个客观的评估

自己创业听起来很酷，但这是个相当繁琐的事情。我并不是让你悲观的看待这个事情，只是让你意识到创业并不是做自己喜爱的事，然后从中获利这么简单!这是很艰苦的工作!你要确定你已经准备好去接受这个沉闷的阶段。在这里你必须对自己诚实。如果每天你不能按时起床的话，你或许还没有经受过艰苦的训练，还没拥有给自己做老板的能力!

读书

看一些关于创业的书，找现实一些的书籍，读一些给人启发的创业故事。它能让你坚守自己的信念，并保持旺盛的战斗力!

时间表和目标

一旦你决定了创业，先坐下来，写一份规划书，确定创业每一个里程碑，确定最终的目标!这个计划应该包含你创业直至你成功的所有过程!比如:你要在一年内开始创业，规划你在这12个月中的每一个步骤。规划合理的目标，并针对目标开展工作。当这12个月的目标全部完成时，你要做好迎接一切的挑战的准备!

如果你目前的工作能让你在6-12个月缓慢的推动你的计划，这比让你第二天就辞职状况好得多，虽然它耗费时间，但很值!另一方面，如果你确定明天就要辞职，我想你会有更强的战斗力!

商业计划书

我常常惊叹有那么多人忽略撰写商业计划书。商业计划书是一个关键的考验!即使你不会把它给任何人看，你也不能愚弄自己，它会让你对自己的事业产生一种很敏锐的洞察力。

最好在你的商业计划书上，写上一些你的市场调查。即使觉得自己已经很了解市场了，最好你能知道

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完整的创业团队人数不是关键，只要你们俩各方面都很强，CEO、 技术、营销、财务都比较有信心 *** 作的话，应该可以。

我觉得IT要成功，靠创新，做别人没做过的。如果你的创意新到吓人，那你就发了。看看成功的案例，百度、盛大、阿里巴巴的淘宝、都是做的“第一个”。如果你再费力气去做一个专业搜索引擎，肯定是跳楼失败----谁会需要第二个“百度”？

至于风险，没法回答你了，无论是外部风险还是内部风险，都要因项目而定，不知道你的项目，所以无法回答。

不过可以说一点，IT最重要的是动作迅速！一旦开始就不要停，等你做到90%的时候，你突然发现有人做了和你一样的项目，而且已经开始运营，那你就要疯了，呵呵。

水平有限，请多指教。

推荐项目:

1、网络服务

商机:为企业提供网络化客户关系,自动化办公、营销等方面的服务同时也为网上开店或利用网络的个人服务

开业建议:首先要摸清楚网络服务的市场情况,寻找利润最大化的中间服务；其次是必须提供专业化服务与运作，尽量只做一项，以“精”取胜。

2、电脑救援公司

此类公司主要提供技术支持和计算机产品的维修、维护等服务。电脑及配套用品都很“娇贵”，使用不当或是遭遇“病毒”，就会“罢工”。随着人们对电脑依赖性的加大，对电脑救援服务的需求也水涨船高。目前，我国的电脑拥有量为4000多万台，这个数字每年正以惊人速度递增。有着如此巨大的消费群体，电脑救援公司自然市场无忧。据了解，目前电脑救援公司大多针对企业用户，因此，开家面向个人用户的电脑诊所，应该是不错的创业方向。

开业建议：技术功底必须扎实，硬件知识过硬，同时有丰富的实践经验，能帮助用户解决电脑使用过程中遇到的各种疑难杂症。

3是高科技领域

在大多数创业者看来，高科技领域高不可攀。其实不然，在市场细分的趋势下，高科技领域同样也存在着一些适合个人创业的缝隙。

4手机游戏

商机：2003年9月中国“移动百宝箱”收费，正式启动国内的手机游戏业。虽然手机游戏的用户数量暂时无法与网络游戏相比，但随着技术日益成熟、收费逐渐下调及用户对使用便利性要求的提高，发展空间巨大。

开业建议：要想在手机游戏领域中淘金，除了要有过硬的技术和创新的思维，还需获得国际合作机会，特别是风险投资的支持，才能如虎添翼。

it行业如何创业

补充创业知识： 看一些关于创业的书，找现实一些的书籍，读一些给人启发的创业故事。它能让你坚守自己的信念，并保持旺盛的战斗力

时间表和目标： 一旦你决定了创业，先坐下来，写一份规划书，确定创业每一个里程碑，确定最终的目标!这个计划应该包含你创业直至你成功的所有过程!比如:你要在一年内开始创业，规划你在这12个月中的每一个步骤。规划合理的目标，并针对目标开展工作。当这12个月的目标全部完成时，你要做好迎接一切的挑战的准备!如果你目前的工作能让你在6-12个月缓慢的推动你的计划，这比让你第二天就辞职状况好得多，虽然它耗费时间，但很值!

商业计划书： 很多人忽略撰写商业计划书。商业计划书是一个关键的考验!即使你不会把它给任何人看，你也不能愚弄自己，它会让你对自己的事业产生一种很敏锐的洞察力。最好在你的商业计划书上，写上一些你的市场调查。即使觉得自己已经很了解市场了，你要把每一个竞争对手都记录到你的电脑中并与他们竞争。了解对手与了解你自己同样重要!

你要有被自己雇佣的意识： 就在你决定你要创业的时候，你的新工作就开始了。即使你还没有决定在一两年内辞去工作，最好马上停下来开始你的创业计划和新工作，这将让自己站在更高的台阶。

开始创业前制定好你第一天的工作： 在你开始创业的时候，你需要把你一整天需要做的事情整理成文字。它不仅能保持你忙碌的状态，对你的士气也是一种鼓舞!如果你在工作的第一天或者一个星期没有做任何事情，它能消极的反映你的状况。然而如果你准备好了，你会发现做到这些一点也不困难。在刚开始的工作中，这将会是最重要而正确的事情!

紧张过后： 充足的准备会让你余下的工作变得很简单。准备充分与准备不足差别是明显的。这也是在勤奋与责任心的基础上的。

保持专业： 每天像平常一样按时起床，洗刷，着装，吃早点，就像又一个工作日一样。在床上呆到10点会让你不习惯。正确的开始一天会让你的事业之路走得更长。

把娱乐的心态最小化： 在正常情况下，你是在家工作。如果可能，请把电视，音响，游戏机等分心的设备放到另一个房间。如果他在办公室的一个角落，它将不停的打扰你的注意力，这是一种时间的极大浪费。

记住你还是一个人： 记住，你还是一个很小的业务，个人化很重要。把一个放满感谢信的盒子放在你旁边，随时使用它。不要做得太过分，但要记住去感谢别人。甚至没有达成的业务，你也要感谢对方给自己这个机会。这些小事情会有很大的效果。这个小事情说明你在意他们。区分你的工作与你这个人，你的人格会给他人很深的印象，如果不这么做，你只是一个蹩脚的人。

休息一下： 如果你碰壁了，休息一下。感受一下不同的气氛，但要保持住新鲜感。你不可能在12到14个小时内一直不停的工作。现在不同以往，你会有焰火燃尽的时刻。如果你已经在座位上工作了6个小时，最好能出去走一走。

享受工作： 不要忘记你在做你喜欢的事情。确保你的业务与客户就是你的爱好与目标。如果你没有在你的工作中享受，你将会马上出局!

你应该至少有3个月的工资储蓄 ，最好是6个月的工资储蓄。这些储蓄不是你的创业工资，这一点很重要!尽量少动用这笔储蓄。这是你万一失败的救命钱，是给自己留的后路!你的第一批客户可以是一些到款较慢的客户，刚开始的几个月里可能会运作得比较慢，这样你可以为多种状况做好提前准备，比如你的电脑会突然坏掉……这些钱也可以在你制定了错误的决定时，有能力挽回!能扭转失误的状况可以保持你的激情!

总结： 以上的条款大部分都是在描述一种理想状态，在工作中可能极少会出现。然而如果你有能力实现这些，你已经在通往成功的路上了。

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