电子信息工程专业前景如何？今年想报怕几年后竞争太激烈

电信行业

热门指数：5星

热门原因：新一代朝阳产业。

近两年，国家每年对通信基础设施的投资都超过1600亿元。电信业的高成长性和垄断性使其一直被称为暴利产业，层出不穷的新技术也让电信业的高薪、稳定等优势得以延续。2005年，所有涉及电信增值行业的领域，比如娱乐业（包括游戏）、彩铃等，无不广纳人才，从整体管理、研发到运营的各个环节都对高端人才求贤若渴。

随着国内电信业的迅速发展，2006年电信人才就业空间广阔，但竞争也会进入白热化。这种人才的竞争首先集中在中高层次通信人才的争夺上。工程、技术、研发、销售、业务拓展等职位将是该行业的热门职位。此外，3G和数字电视人才继续“热销”。

IT行业

热门指数：5星

热门原因：行业回暖一枝独秀。

一直以来，IT业都是招聘大户，加上近两年IT业开始复苏，更显示了它对人才的巨大需求。2005年，几大IT业巨头均在人才招聘方面表现出了极大的热情。以微软公司为例，微软亚洲研究院扎根北京，并一跃成为微软全球五大研究院的领头羊。随着国外越来越多的大公司倾向于在中国设立研究机构，IT业对研究人员的需求将会非常旺盛。有数据显示，按照目前IT业人才的培养速度，今后每年至少还会有20万人左右的缺口。

虽然IT业人才缺口巨大，但并没有因此就降低选才标准，经验仍然是入行的最大门槛。各大IT企业在招聘时将主打研究 *** 作职位，这类职位需要既有较强知识背景，又有实 *** 能力的相关专业硕士研究生。此外，IT企业也开始侧重人才的学习能力、身体素质、沟通能力、团队合作能力、组织领导能力和行业背景等非技术因素，而将技术标准放在次要位置。

汽车行业

热门指数：4星

热门原因：汽车人才全面走俏。

2005年，许多国际知名汽车公司开始在内地设立办事处。尼桑、丰田等品牌不再靠内地的代理商来做，而是自行组建团队。这些原因加剧了这些跨国公司对汽车人才的争夺，从技术、营销、市场到客户服务等中高级人才都是炙手可热的目标。

复合背景职业经理人走俏。目前国内非常缺乏这方面人才，这种人才一般必须有至少3到5年的工作经验和复合背景。既懂技术、又懂管理的人才最为走俏。

建立高素质销售团队。汽车行业是在各个环节都需要相当智力支持的产业。日益激烈的行业竞争必然要求汽车企业从应届毕业生入手，建立一支专业化、综合素质较高的营销队伍。

高素质研发工程师抢手。欧美发达国家的汽车行业中，汽车研发人才一般都占到30%以上，而我国还不到8%。随着自主研发的热潮兴起，高素质的本土研发人才必定走俏。

金融行业

热门指数：4星

热门原因：北京成为金融业人才的福地。

随着金融业的进一步开放，小型的金融企业将不断被淘汰和整合，大型的金融企业愈显强大，其对高级人才的渴求也愈发强烈。2006年，这种趋势将愈演愈烈。有数据显示，全国80%以上的银行、保险、证券和基金公司，都将业务总部和研发中心设在北京。在北京金融街，现驻扎着1000余家金融机构。由此可见，金融业人才在北京大有可为。

在个人银行产品和xyk业务方面，银行业对于风险管理和发卡产品管理人员需求急迫。而由于中资银行这部分业务本来并不强，近年来虽然积极引进，却仍不够成熟，所以这部分人员仍以在本行业内从外资银行向内资银行流动者居多。比较而言，由于代理人素质下滑，保险公司对于负责代理人管理的销售副总经理需求强烈，而培训副总经理以及渠道销售也是保险业一直需求旺盛的人才

游戏产业

热门指数：3星

热门原因：游戏产业强劲崛起。

预计到2006年，中国网络游戏用户总数将达到4490万，中国网络游戏的市场规模将超过80亿元，有望成为全球最大的网络游戏软件市场。但我国目前的专业网络游戏技术人员仅3000多名，网络人才缺口太大。以每年200%的速度高速递增的游戏产业在最近几年内都会成为人才需求大户，薪酬也逐渐走高。、

虽然网络游戏很热，但并不代表网络游戏内所有职位都缺人。就目前的市场需求看，游戏行业最为缺乏的首属游戏设计、开发与编程人员，此类人员月薪一般都在万元以上。此外，游戏策划人员、美工等也是热销的职位。资深美工的最高月薪能达到2万元至3万元，而一般美工的月薪维持在4000元至5000元。要实现顺利跳槽，除了必备的专业基础外，有个人作品和良好英文技术资料阅读能力者优先。

建筑及房产行业

热门指数：3星

热门原因：行业迎来黄金发展期。

在2005年上半年，房地产行业对高级人才的需求出现大幅下滑，这与国家出台了一系列规范管理的政策，房地产行业企业合并等举动有着密切的关系。2006年将是北京建筑、房地产行业的黄金时期，建筑及房地产业人才缺口每年都会在6万左右。

建筑及房地产以管理人才为主，要求从业人员具备一定的执业资格或职称。现在企业非常青睐持有一定职业资格证书的熟练技术人员，对中高级人才的需求越来越大。有几类人才将非常紧俏，比如建筑师和规划设计人员。

广告传媒行业

热门指数：3星

热门原因：公关危机凸显媒体关系人才的重要。

2005年，国内大到汽车、小到乳品，甚至冰激凌都产生了一系列的公关危机事件，不少企业急于挽回面子，澄清事实，度过眼前的尴尬，公关人才的作用日渐凸显。此外，2005年，全球排名前10位的广告公司已全部在中国设立了合资公司。随着国内行业准入许可度的加大，外资公司进入传媒业数量将越来越多。据此预测，广告传媒业用人潜力极大。

其实，公关人才的价值不仅是在“不怕一万，只怕万一”的危机时刻才得到重视，目前公关活动作为企业、市场和品牌推广的主要内容，已经得到了广泛的使用。2006年，广告传媒业中高端管理人员和创意人才将成为最稀缺资源，如传媒企业家、职业出版人、资深采编人员、发行专家、行政管理等专家、高层次创作设计人才和策划人才等。

制造行业

热门指数：3星

热门原因：中国制造需求惊人。

随着对“中国制造”的肯定，越来越多的全球顶尖品牌在中国成立采购中心，尤以日用五金、汽车、工业设备等行业为主。

供应商开发工程师、供应商质量改进工程师都是备受青睐的目标人才。要想跳槽成为这两种人才，均要求本科及本科以上学历，相关专业教育背景，5年以上制造行业工作经验。供应商开发工程师需要有至少3年以上的采购经验，供应商质量改进工程师最好具备项目管理经验。此外，如今国内人才的专业背景知识扎实，不过在供应商关系的管理技巧、沟通技巧上比较欠缺。再有就是英语表达还不够流畅，这样会造成和总部的交流沟通不便。

IT行业包括计算机硬件、软件与IT服务业。经过多年来的发展，包含IT行业在内的电子信息产业已经成为中国国民经济的支柱产业。分析中国IT行业的发展历史可以看出，内需是拉动中国IT行业持续增长的重要动力。下面一起看下IT行业的发展环境是怎样的

1990年前后，国内计算机市场销售每年不足10万台。从1993年起，由于金字系列工程的拉动，汉字技术的成熟，以及中国家庭用户对微机逐渐认知和接受等原因，内需市场开始以指数曲线迅速上升，中国IT行业也进入快速成长阶段。

20世纪90年代中后期，外资IT企业大规模向中国珠三角地区转移，IT领域的外商直接投资与合资、合作企业大量增加，中国IT行业从此进入国际化发展时期。21世纪以来，以台资为主的IT企业向长三角地区实施了更大规模的迁移，使中国迅速成为世界IT产品制造基地和出口大国。总体来看，中国IT行业的主导产品仍然是微型计算机及周边产品，软件与IT服务也得到了相应的发展。但外资企业发展的基础是国际市场，内资企业发展的基础仍然是内需市场。

20世纪90年代以来，随着中国政府和企业对于以IT技术带动传统行业发展重要性的日益重视，IT行业发展环境日益完善。中国越来越开放的投资环境和成本、资源优势成为全球IT产业战略转移的 热点 区域，这不仅带来了巨大的生产力发展和就业机会，同时，作为国际产业链条中的必要环节，梯次转移项目的加盟也增加了中国IT行业的国际贸易份额。在这种发展态势下，中国各类存储驱动器、打印机、 显示器 等外设的生产能力迅速攀升到数千万台以上，一些计算机零配件和耗材的产量达到世界第一，软件和IT服务行业也快速发展。中国迅速成为世界上重要的IT产品生产基地和出口大国。

行业发展环境

政策环境

中国IT行业的快速发展是与政府相关政策的大力支持分不开的。近年来，中国政府在鼓励IT行业发展方 面相 继制定了有关的 政策法规 ，以促进行业的健康发展，如国务院2000年发布的《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，对于促进中国软件产业的健康和快速发展起到了积极作用。2004年，信息产业部又宣布北京、天津、青岛、上海、苏州、杭州、深圳、福厦沿海地区、广东珠江三角洲地区9个城市和地区为首批国家电子信息产业基地。建设国家电子信息产业基地是实现中国电子信息产业由大到强转变的一项战略举措，也是市场经济环境下，政府主管部门转变观念和职能，引导、规范和促进区域产业发展的一种新尝试。目前中国电子信息产业仍处于国际分工的末端，核心技术匮乏，企业实力不强，已成为影响产业可持续发展的主要制约因素。信息产业基地的挂牌，再一次明确了中国电子信息产业的核心任务是实施电子强国战略，加快中国由世界电子信息产业大国向世界电子信息产业强国转变。

2004年1月，中国再次进行出口退税政策的改革，这将对包括计算机及相关行业的进出口产生重要的影响。总体而言，此次退税政策的改革是中国宏观政策对IT行业进行指导的一次必然选择，这必将推动企业提升出口产品的技术含量、进一步改善其出口商品结构，无疑将有利于产业的可持续发展。12月底，财政部、国家税务总局联合下发文件，把计算机等部分电子、信息技术产品的出口退税率由现行的13%重新提高到17%，具体产品还包括集成电路、部分分立器件、移动通信基地站等。种种迹象表明，国家正在逐步加大对电子信息产品出口的扶持力度。

经济环境

市场是产业发展的土壤。虽然近年来全球间行业较为疲软，但由于中国国内计算机尤其是PC机市场仍处于成长阶段，社会保有量仍相对不足，远未达到欧美市场的成熟度，市场仍有很大的增长空间。因此，中国IT行业能够在国际市场一片低迷的环境下，以庞大的内需市场牵引为拉动力量，保持着稳定的增长趋势。

世界宏观经济形势走势良好，为中国计算机产品进出口贸易的快速增长提供了良好的发展空间。各主要发达国家和地区的经济指标在2003年快速复苏的基础上，2004年均维持了较快的增长势头。亚洲地区其他国家的经济和进出口贸易活跃。世界经济好转和国际贸易的回升为中国IT行业提供了良好的需求环境和发展机遇。

投资环境

国家《行政许可法》的颁布实施，进一步规范了政府在产业发展中的行为，为政府规范、监督、引导、服务行业发展提供了法律依据，大大改善了中国IT行业的投资环境。

2004年，中国IT企业的融资 渠道 进一步拓宽。在政府宏观调控、银行加息等政策变革的情况下，中国IT企业的上市融资、资本并购依然取得了长足发展，为中国IT行业的发展提供了资金保障。

外资的不断进入使得中国计算机工业技术能力成长迅速，从而使中国良好的基础设施、完备的产业部门和劳动力优势得以充分发挥。外资向中国IT制造业的集中使其日益融入全球生产制造分工体系，产品出现大规模跨国流动，成为世界贸易链条中的重要一环。

市场规模

从IT市场的发展采看，近年来，受中国政府积极产业政策的支持和国内旺盛市场需求的拉动，中国IT市场一直保持着良好的增长态势。2004年，中国IT市场继续实现了稳定的增长，全年实现市场销售收入40831亿元，比2002年增长170%。其中软件和IT服务保持了较快的增长，增长率分别达到199%和26%。

从垂直市场来看，2004年，中国商业IT应用仍然占据IT市场625%的份额，其中大型企业应用增长了135%，市场份额从2002年的324%下降至292%，而中小企业应用持续快速增长，市场份额增至333%;在非商用市场，政府、 教育 和家庭应用需求继续呈现旺盛的增长态势，其中教育行业和家庭应用增长率均保持在20%以上，成为拉动中国IT市场增长的重要力量。

在行业应用市场，2004年，除了证券行业IT应用市场出现了2%的负增长外， 其它 各行业均实现了不同程度的增长。其中，医疗、教育、制造等行业的增长率均保持在175%以上，医疗行业则实现了377%的高速增长，同时在市场中的份额有所扩大;而银行业IT应用发展相对迟缓，仅比2003年增长57%;其他如电信、交通、能源行业的增长均低于总体IT应用市场的增长率。

在区域市场，2004年，中国IT市场的区域分布仍然呈现出不平衡的状况，但已有所缓解。其中，中国政府振兴东北老工业基地战略决策的发布和西部大开发战略的深入实施，在一定程度上带动了东北地区和西部地地区IT应用市场的增长。东北、华东、华南、西部地区均保持了178%以上的增长率，同时在市场中的份额有所扩大;而华北和华中地区的增长率则低于计算机总体市场的增长，在市场中的份额有所下降。

产品结构

近年来，中国IT市场在市场规模稳定增长的同时，市场结构也在逐步发生着变化。2004年，计算机硬件设备的销售仍然占据715%的市场份额，但比2003年的73%有所下降;而软件和IT服务的市场份额则有所扩大，其中IT服务的份额增长较快，由2003年的156%增长至2004年的168%。

赛迪顾问把计算机硬件市场划分为计算机系统、外围设备、网络设备、数码产品、应用产品与其他五大类。2004年，从市场的销售情况来看，计算机系统、外围设备增长相对缓慢，增长率均在9%以下;而数码产品和网络设备发展较快，其中数码产品实现销售额1973亿元，同比增长729%，成为拉动计算机硬件市场增长的重要力量。

计算机系统

2004年，中国计算机系统市场保持了稳步的增长态势，销量实现16815万台，同比增长177%;销售收入实现12263亿元，同比增长86%。随着IT市场竞争的日趋激烈，产品销售价格持续下滑，导致市场销售收入的增长普遍低于销量的增长，这已经成为必然的趋势。从细分产品市场来看，RISC服务器和UNIX工作站的增长相对缓慢，而 笔记本 电脑保持了最快的增长，销量同比增长40%，销售额同比增长272%。

我是今年毕业的电子信息工程专业本科生。这个专业不错，反正我个人很喜欢。但是说就业前景，这个谁都不好说。其实我想每个行业的佼佼者都不是冲着就业前景什么的目标来的。找到自己的兴趣，自己真正适合的，肯钻的，肯位置工作为之奋斗一生哪怕不是很富有，哪怕很寂寞。我是北京211学校毕业，说实话，大学对于本科课程的设置挺不科学的，即使学了挺好，加权8、9十，也还是踌躇两条路：读研，出国，一般大多数比较不济的才会找工作，现实就是这么浮躁没办法……如果是出国那何不现在就出？国外读本科？如果要读研，到时候又是楼主现在这个问题，所以找到自我才是现在最应该做的。比如楼主喜欢化学，就去找找化学方面前沿的东西，然后找个感兴趣的方向深钻进去，大学也有个奔头。其他方向也一样，就是怕没有方向。本科生，比如说我，如果不是热衷于自己探索，自己自学一些，自己多动手，凭教学大纲里的东西根本找不到工作。招聘会上本科生，不管什么方向，都是和大专生在一个水平线上。不是看低大专生，其实在单位的角度上，大专生很多方面强于本科生。用人单位的需求很具体，比如“FPGA工程师”“系统工程师”“硬件工程师”“射频工程师”这些东西可以说，没有和本科课程是一样的，所以你对于单位来说就是零。

给你说说专业课吧，高数线数不说了，专业课：电路分析，数电模电，通信，自控，高频，集成电路，单片机（C语言），基本囊括了“自动化，通信，微电”的大多数基础课，然后特色是“信号与系统”和“数字信号处理”，楼主感兴趣吗？傅里叶变换，拉普拉斯，方向基本是滤波器，语音图像处理，偏软件的话就是嵌入式 *** 作系统，偏硬件是……好像不偏硬件。不过这个专业转哪都行，就业大部分都要靠自己学，看楼主个人喜好。如果楼主从小喜欢拆东西，修东西，这个专业比较适合你。

毕业之际肺腑之言，还有几天就毕业典礼了，祝学弟成功！

胡乱写的，楼下指正

刚刚又发现竞争激烈啥的。其实稍微比别人专一点，精一点，你就能凸显出来了

、电脑维修业务构成

对于大多数国内用户而言，电脑毕竟还是价格不菲的设备。即便是对于普通中小企业，由于日常办公对于硬件性能的要求并不高，因此也并不会轻易抛弃已经损坏的电脑。在这一大环境下，电脑维修业务可谓有着充足的市场空间。更加令人信心坚定的是，激烈的市场竞争迫使硬件厂商在产品生产时降低标准，最直观的感觉便是如今的硬盘比前几年的硬盘更加容易损坏。主板、显卡甚至笔记本等也是相同的情况。1板卡维修

PC主板和显卡都是比较容易损坏的设备，一般设计寿命就在三年左右，部分产品甚至使用一年多就会损坏。在失去厂商质保之后，很多用户都需要维修。更加重要的是，PC平台架构的转变很快，如果不维修该主板，很可能连同CPU和内存都要更换，而购买相同接口的主板又十分困难，此时维修几乎是唯一的选择。

2硬盘维修

硬盘维修一直是PC维修行业的主要业务之一。由于硬盘本身稳定性极差，而且设计寿命较短，同时又容易遭受外部冲击，因此其损坏率一直居高不下。尽管如今硬盘价格已经相对比较便宜，但是很多用户在发现硬盘损坏后还是希望能够维修成功，这样可以继续发挥余热。更加重要的是，不少硬盘在维修后的确可以正常使用，譬如固件损坏和电路板损坏等。

3笔记本维修

笔记本价格不菲，而且集成度相对较高。在失去厂商质保之后，用户只能求助于专业的维修服务商。相对而言，笔记本维修的收费较高，而且更换配件时也有比较可观的利润。目前国内不少笔记本都仅仅质保一年，而过保后的厂商服务不仅价格高得惊人、而且程序也很繁琐，这就给我们的加盟商留下了充足的市场空间。

4外设维修

打印机、传真机、一体机、复印机，这些都是损耗较大的设备。经营这些设备的维修业务自然有着比较充裕的市场空间。更加重要的是，这些设备的维修可以与耗材销售结合在一起，再配合一些耗材再生技术，利润非常客观。

5数码类产品维修

目前MP3、MP4、DC、DV等产品已经开始普及，相关的维修业务自然也蒸蒸日上。由于MP3和MP4的集成度较高，因此真正的维修难度并不高，而利润却相当可观。而DC与DV的维修业务也将是重要的利润增长点之一。

6网络维护与IT外包

随着中国信息化进程的纵深发展，IT应用将更加广泛，企业的IT系统将日趋复杂多样，系统更新、升级的速度也会越来越快。这使得很多企业，特别是中小企业难以配备技能全面的IT人才，来组织和支撑企业自身IT系统的运营和维护。而且，由于自身IT应用系统的狭隘性，单个企业难以留住高素质的IT人才。面对这样的困境，采购市场中成熟的IT外包服务便成了这类企业最现实的选择。借助IT外包服务商的专业服务能力，企业有望实现更好的成本控制，将最新的IT技术应用到企业的IT系统中，实现IT系统和自身业务的无缝连接。可见，中小企业自身IT资源、能力与日趋普遍而重要的IT应用之间的巨大差异，为中国IT外包服务市场的发展提供了广阔的空间。特别是证券、基金、保险、城市商业银行等中小金融机构、中小型制造企业、流通企业和政府部门，都将会成为外包服务的重要用户。

此外，信息技术的日益成熟和网络基础设施的日趋完善，为中国IT外包服务的发展奠定了物质基础。信息技术的成熟和透明化，促进了信息产业在全球范围内的超分工整合，使独立的第三方IT外包服务得以顺利展开。通过“海龙服务”这一金字招牌，加盟商能够取得与企业谈判的资格，在洽谈IT外包业务时获得更多的主动权。

二、电脑维修市场分析

随着人们对电脑与互联网的依赖性与日俱增，电脑维修技术也日益成熟，并成为一个逐渐升随温的技术领域。伴随着媒体专业公司的市场培育和电脑维修从业者的人际传播，电脑维修行业被越来越多的电脑用户所了解，电脑维修的潜在客户群体不断增加。

1．市场空间到底有多大

在进行任何一项投入时，对于市场空间的充分考查是必不可少的。只有在市场空间充足的前提下，我们才能大胆地开展业务。应该说，我们为期半年的调查所得到的结论，让我们更加坚定地投身于电脑维修市场。

买电脑容易，修电脑难。从前，修电脑靠求人；后来品牌电脑出现了，厂家开始提供期限内的保修，但是保修期意味着过期不候，而且很多外设只有三个月质保。更何况，如今IT产品的质量因为激烈的市场竞争而普遍有所下降。以主板为例，按理说其正常使用寿命应该在5～10年，但是往往刚过了一年质保期就中途夭折，此时用户只有依靠维修来减少损失。

1998-2006年国内笔记本电脑的销量总和为1000万台左右，2007 年单年销量为750万台左右，2008年1200万台，2009年预计有1500万台，增长势头强劲。目前国内用户手中持有笔记本电脑大约三四千万台。除商用机型是3年保修外，大部分笔记本电脑的保修期为1年。过了保修期后，才是故障多发期。“据业内统计，购机第二年的维修量占到10%20%，以后每年按10%的比例递增。再加上水货或者二手机器本身就没有保修，所以，目前市场上至少有2000多万台的笔记本维修量。估算下来2009年笔记本的维修费用预计就有200多亿。再加上金融危机，部分用户不淘汰笔记本，而选择维修再利用，这个市场就更大了。

我们进行了这样一个简单而明晰的计算：以一个人口数为100万的中等经济发展程度的中小型城市为例，假设有20万户家庭和5000个中小企业，按照50％的家庭电脑普及率以及每个中小企业8台电脑的比例，这个城市至少有14万台电脑。一般而言，电脑在五年内需要维修的比例是70％，以每台电脑平均维修利润100元计算，整个城市的电脑维修利润980万。更为重要的是，在这样一个中小城市中，从事电脑维修业务的商家并不多，再加上海龙服务维修的品牌优势与科学经营方法以及过硬的技术实力，留给我们的市场空间肯定是充裕的。如果是北京、上海、广州等大城市，其市场潜力将更加巨大。

2．市场已经趋于饱和了吗？

很多项目都有这样一个共性：看似市场空间不小，但是由于参与者众多，造成粥少僧多的局面，而且整个市场空间的容量也不见扩大，最终的结果便是不断有新进者加盟，而利润却日渐微薄。那么，我们今天所看好的电脑维修市场会不会呈现这样的局面？换句话说，市场是不是已经趋于饱和？

首先我们得认识电脑维修市场的发展方向。据我们对杭州市区500户居民家庭抽样调查资料显示，杭州市区居民家用电脑拥有量逐年增加，平均近两户家庭就有一台。就在几年前，买一台电脑还是一件很“奢侈”的事，动辄就要万把元的价格也让很多人感到吃不消。近年来，国人的荷包越来越“丰满”，我国信息产业也不断发展壮大，规模化的生产使得电脑价格越来越便宜。于是，越来越多的杭州人欢欢喜喜地把电脑搬回了家。

据统计，2000年北京每百户居民家用电脑拥有量为23台，2001年增加到3067台，2002年增加到3625台，2003年达到4537台，2004年为5582台，到了2006年已经达到7232台，到了2006年已经达到8457台。毫无疑问，未来的发展潜力还是非常充足。其实还有一个很简单的算法：电脑维修的市场空间基本上与电脑销售的市场空间成正比。我们可以发现，全国几乎所有的电脑城都在扩大规模，这证明整个市场空间并未缩减，而是不断扩大。此外不可忽视的是，电脑也属于消费品，几年后就有升级换代的需求，因此其周期性的消费过程必定使得相关行业长盛不衰。

下面，我们再来看一下电脑维修行业的参与者现状。事实上，我们的确承认如今不少强势的IT外包商已经完成了第一轮“圈地运动”，将大量大型企业的IT外包业务归入囊中。但是，面对市民以及中小企业的电脑维修业务，我们至今还没有一个强势品牌！也许我们看到不断有人参与到电脑维修行业，不过也有人不断退出，因为他们选择的经营方式不够合理，品牌规划又几乎等于零，此时自然没有成功的可能性。

我们要记住这样一点：对于一个拥有充足市场空间并且初步发展成熟的行业，决定其成功与否的关键因素是经营者的营销能力！海龙服务品牌与体系的支持下，我们的电脑维修业务不会没有立足之地。

3．现在介入是否为时已晚？

当房价从1998年上涨到2003年，很多人都在后悔当初没有出手，不断的抱怨蒙蔽了双眼，结果后三年的涨幅更是令人扼腕痛惜；当黄金价格突破百元之后，很多以为就要见顶的人士认为已经彻底失去介入机会，但是随后的发展态势自然是一把“逼空行情”……

我们所要表达的是一种“理智背后的理智”。面对广阔的市场空间，保持理智的分析固然十分可取，这也是走向成功的必然要素。但是过于理智就成为顽固保守。房价这几年的上涨源于价值回归，黄金的猛涨也是全球经济紧缩使然，由于支持上涨的理由没有变，因此其势头一直是良好的。

电脑维修行业也是同样的道理。根据我们刚才的分析，电脑维修市场的空间只会越来越大，因此根本并不存在“为时已晚”的说法。此外，国内电脑维修服务的发展远远跟不上IT商圈的发展，各品牌的维修点非常分散，而且维修价格不透明。另外，近年来国内外一些IT品牌先后因各种原因从行业中消失，从而无法兑现曾向用户承诺的保修条款，这给不少用户带来了麻烦。在这样的大环境下，应该说选择现在介入不仅不晚，而且恰恰是一个大好时机。

4市场营销新策略

传统电脑维修业务之所以举步艰难，原因并非技术不过硬，而是整体包装没有到位。如果电脑维修业务依然是依靠电子市场的简单经营方式，那么不仅接单量难以提升，而且利润也无法充分保障。

由“硬维修”转向“跟踪维修”是大势所趋。这个概念首先由海龙服务提出。众所周知，现在电脑整机、硬件和配件已经非常薄利。电脑成为人们离不开的工具，买电脑是轻而易举的事，但是它故障频发、容易损坏，几乎成为快速消费品，使用户非常烦恼。维修需求的增加以及维修商家的增加，使得“硬维修”的价格越来越低，但是客户依然不满意。原因究竟是什么呢？大街上随便找个便宜的门市就能修好，然而没过多久又坏了，下次换个店换个人，根本不知道原来得的什么故障，再加上维修水平参差不齐，其整体服务质量与客户口碑可想而知。

为了走出泥沼，海龙服务维修将采取服务卡销售方式。全国任何用户都可以购买“海龙服务卡”（此卡定价低于50元，海龙服务维修总部与加盟商分成），而且免费得到一次维修机会。随后，用户可以为该维修设备进行详细情况在线登记，等于是为自己的硬件设备办理了一张“病例卡”。今后，用户凭借这张“病例卡”就能轻松得到7～8折优惠。这就牢牢拴住了用户。由于海龙服务专家维修以其品牌优势将维修价格定得略高，因此在打折后也维持市场价，保证了加盟商在当地市场的价格竞争力

IT行业需要大量的人才。随着社会经济的发展，现在是一个信息化，万物互联的时代，各行各业的工作岗位，都离不开互联网方面的人才，未来的就业前景好。千锋教育就有线上免费的IT公开课，。

千锋教育始终坚持直营模式和矩阵式管理的高效协同，对教学质量和就业成果的管控也是业界其他机构无法企及的。很多企业都需要IT技术人才，所以学IT技术是很有前景的，这跟学历无关，掌握好技术的情况下，就业基本上不会有什么问题，薪资8000、9000起步，万元起步也是有可能的，就看自己能力是不是过硬，经验是不是足够丰富了。所以有想法就去学，现在学历不高的人掌握好技术也一样能就业。初中生学互联网技术，可以是从零基础开始，互联网的课程都是成体系的，循序渐进，理论+实训，没有基础也能够学好。 所以，初中生学互联网技术，能够找到好工作，如果是有条件，还可以自己创业。千锋教育集团目前已与国内4000多家企业建立人才输送合作，与500多所大学建立实训就业合作，每年为各大企业输送上万名移动开发工程师，每年有数十万名学员受益于千锋教育组织的技术研讨会、技术培训课、网络公开课及免费教学视频。

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