大学生创新创业项目策划书范本

九江残疾大学生杭州创业成明星

詹金平：折翅鸟儿也能高飞

本报记者 姜月平

核心提示：他来自九江都昌，是一个吹鄱阳湖湖风长大的农村孩子。出生没多久，因小儿麻痹症，他从此不能和小伙伴一样快乐起跑。面对命运弄人，他选择了抗争。他考上了大学，靠勤工俭学完成4年学业，毕业后又义无返顾创业，成为杭州残疾人“双十佳”创业明星。詹金平，用与众不同的人生证明：残疾人也能成功创业，折翅鸟儿也能高飞！

父母爱子为计深远

詹金平得的是小儿麻痹症，因为当时卫生条件落后，家里穷得叮当响，没能及时治疗，结果落下了残疾。看着别的孩子欢快嬉笑，幼小的他特别羡慕。父母之爱子，则为之计深远。“我们现在可以照顾他，但不能一辈子，我们总会老去……”。为了让儿子日后能独立生存，父母亲对小金平要求非常严格，让他努力看书学习，并常给他讲一些残疾人的成功事迹，以此激励启发儿子。

小金平读小学二年级时，父母的工作忙了起来，无法天天送儿子去读书。于是，一个折中的办法是，詹金平从二年级一下跳到四年级，与姐姐同班。就这样，每天，姐姐骑自行车带着弟弟上学，从小学一直到初中，詹金平从未因此落下一次课。1998年，詹金平以优异的成绩考上都昌县第一中学。2002年，他考上宜春学院，如愿圆了自己的大学梦。

收到大学通知书的时候，父母为詹金平一个人在外读书而担忧。他当时就告诉父母：“你们养育我就完成了责任，你们不用为我担心，现在不用，将来也不用”。詹金平早已默默下定决心，要努力拼搏，滴自己的汗，吃自己的饭，自己的事情自己干。

勤工俭学自立自强

詹金平学的是计算机技术，他深知，不但要把专业学好，还要培养自己的综合能力，这样才拥有走向社会的能力。他一方面刻苦地学习专业知识，一方面积极参加学校各种社团活动。4年大学生活中，他先后荣获“全省第十五届学生电子电脑大赛电脑作品赛”本科组二等奖、“江西省首届大学生社团网页设计大赛”三等奖等一系列奖项。

大学4年，许多大学生会去谈恋爱，品尝人生的甜蜜，詹金平却没有这种惬意。他利用各种机会夯实自己，打牢今后创业的根基。在学校和老师们的关心下，他先后担任过宜春学院学生工作处学生工作通讯团副团长兼网络组组长、宜春学院党委宣传部校网站工作室常务副主任等职务。学校建设网站，各个院系网站维护，詹金平总是随叫随到，发挥自己的计算机专长。在无数次义务劳动中，詹金平的IT技术不断提升。

为了不影响学习，金平一般是晚上下自习和周末晚上通宵去设计制作。在别人酣然入梦的时候，他不知道熬过了多少个通宵。他从不在乎困难，把做网页的过程当成学习的过程。唯一让他感到不便的就是走路，因为要工作就要出去交流。每天拄着拐杖走来走去,对于他是个很大的考验。詹金平告诉记者：“因为有那4年的锻炼，我现在走路比以前好多了！”。

詹金平读大学时，家里比较困难。因为，弟弟妹妹也都在同一时段读大学，父母一下压得喘不过气来，不得不靠助学贷款完成学业。詹金平利用自己扎实的技术，为社会上一些单位维护网站，并在校内参加勤工俭学，加上奖学金，实现了自食其力。大学4年，他没有要父母寄过钱。大学毕业的那个月，他做了个一万的业务。

天堂之城牵手故乡创业导师

怀揣着创业的憧憬，2006年大学毕业后，詹金平来到具有天堂美誉之称的杭州打拼。他对当地IT市场作了全面的调查，并了解到杭州市政府出台了很多扶持大学生创业的优惠政策，创业的环境非常好。2007年初，詹金平在一个偶然的机会来到浙江大学，聆听同样来自九江的家乡人、中国青年大学生创业导师魏任斌教授的演讲。魏任斌告诉他：人的一生改变自己的命运方法很多，其中创业就是一个很好的方式。2008年，他毅然成立杭州纳图科技有限公司，在魏任斌的支持和辅导下带领从大学里带来的一帮团队开始创业。

詹金平和他的纳图科技有限公司实施IT与实体店结合的连锁服务，专注于网络安全、服务管理和软件服务等，专为中小型企业及家庭提供综合IT服务，确立了“打造中国IT服务第一连锁品牌”的战略目标。通过不懈努力，詹金平的公司不断壮大，已成为各大品牌的笔记本、台式机的专业维修服务中心，客户遍及政府部门、企事业单位、金融机构、电信电力等单位，并开始做连锁加盟业务。“我对今后的前景充满信心的。毕竟，企事业单位通过IT外包服务，可以大大降低成本，这项服务大有潜力”。

目前，纳图公司已有12名员工，今年打算发展到30人以上。詹金平计划以大杭州为中心，逐步辐射全省，再在全国建立连锁服务机构，为更多的人提供服务，为更多的大学生提供就业岗位。

由于创业成绩突出，2008、2009，詹金平两次被评为杭州市拱墅区残疾人创业标兵，去年又光荣地被评为“杭州市残联‘双十佳’创业之星”称号。其公司成为杭州市政府扶持企业，得到了当地创业机构的帮助。当地政府领导多次前往视察，詹金平也成为杭州新闻媒体采访的常客。

“创业首要解决生存问题，必须活下来。注重营销，然后是创新，做服务，市场和品牌是一点点做起来的。”针对纳图科技的未来，詹金平说，创业对他能力的要求更高，目前他令他仍感到困难的是管理和营销，他曾经一度为自己不擅于营销而发愁。

“那段历练对我帮助很大，它让我积累了很多经验。比如沟通能力、技术水平、项目经验，以及团队管理等”，回忆起在大学的那段自强时光，詹金平说对他在杭州创业帮助很大，团队也是从大学带来的，配合很默契。

网聊令他想起故乡

从2002年读大学算起，詹金平已在外漂泊了8年。记者采访时他说：“和你聊天，让我想起故乡！”

“爸妈只要活着就会担心我,杭州专业数据恢复公司，我一直尽可能不让他们担心。现在，他们应该好多了，毕竟我能独立生活了”。詹金平兄妹5人，他在家中排行老二。父母亲已年近六旬，成为他遥远的牵挂。

“我们的策略是先辐射浙江，再发展外省。”詹金平说，九江现在很漂亮了，环境也不错。他计划过几年在九江创办分公司。一来，可以经常回来看看父母，照顾一下家里,工作亲情两不误；二来，可以利用自己懂得的技术，服务于九江人。

在九江街头，搞电脑服务的小门店不少，在本地网络上也有一些从事网络上门服务的市民。但往往是小打小闹，开一段时间店铺就偃旗息鼓，甚至关门。九江生生电脑城和太平洋电脑城里，也充斥着许多从事IT创业的年轻人，但其中能做大做出规模的并不多。詹金平从自己的创业经历认为，IT服务要走上成功之路，第一服务要好，第二就是要创新。“如果只是个体户，很容易被复制。如果做品牌，融入流程、标准，那样可以做起来，而且别人复制不了”。

詹金平也以自己的学习和创业经历，给一些尚在为就业发愁的毕业生、准毕业生支招——在大学里就要开始为自己的创业储蓄能源：“知识是学习得来的，没有捷径，要想成功就要学习。而经验、能力则是靠实践积累而来，必须靠培养。想要创业，要做很多事情。遇到困难是好事情，克服了困难，就可以获得经验！”

过去的几年，一些公司在信息化建设方面的投入巨大，难免有一些急于上马的项目投入与产出并不十分理想。而且由于市场环境的迅速变化，相应的业务模式也在不断的改变，从而给信息化系统的适应性提出了相当高的要求。

过去的有些项目启动时期没有很好地考虑到这些问题，造成一些项目盲目启动、仓促上马，导致项目的投入产出分析不清，项目重复建设，组织混乱，给后期的项目实施，项目维护，项目使用带来极大的风险，甚至导致系统建成后被用户弃用。最终使业务遭受损失。因此，越来越多的公司对于项目上马的决策已经趋于理性，严格要求做好项目启动前的论证工作。在满足当前紧迫的业务需求和长远的战略需求之间作好平衡。确保项目建设的成功。

相对产品供应商而言，企业在项目建设中处于合同意义上的甲方，其项目的启动过程与乙方的项目管理有很大的不同，是一个较为复杂的过程。它往往需要考虑一系列的问题，如：需求是否合理？是否有必要启动项目？项目可能带来的影响是什么？可能的投入有多大？取得的效益有多大？当前的管理模式是否能支撑？如果不能，可能要在哪些方面做好变革的准备？业界相关的产品有哪些？哪些是真正适合需求的？

因此，对项目启动管理形成统一的认知，对于实施信息化项目的企业有着非常重要的意义。

一般来说，项目的启动管理可以划分为以下几个阶段：

一、意向提出阶段

在意向提出阶段，业务部门发现需要由信息化手段来实现的业务需求，并提出建设信息化系统的期望。由于信息化项目的意向伴随着业务发展的全过程，因此，对于意向的统筹管理与规划对企业的信息化部门始终是一个难题。

对于有集中业务规划期间的企业，意向的产生经常集中在业务规划期间，比如：财年末，业务对自身的模式进行盘点期间，往往产生业务模式的改进或改革的需求，从而对信息化工具产生需求。在这一时间产生的想法或需求，往往不是很成熟，不确定性很大，后期变化的风险也很高。但这一时期，也是意向最集中，最易于统筹规划的时期。信息化部门通常在这一时期，对所有的意向进行收集，分类整理，初步形成项目建设清单。并考虑公司战略重点与资源投入的约束，对项目进行排序，以确定建设重点。

对于不在集中规划时期提出的项目意向，往往会影响到原有的整体规划与计划，各方面的论证更应谨慎，比如，项目的必要性、投入的合理性、资源到位的可能性，对已建和在建系统的影响等等。

信息化管理部门（或IT项目管理部门）可以通过建立一些制度与流程，对业务需求的意向进行引导， 尽量使意向在集中规划时期提出。

意向提出作为项目启动的一个阶段来管理，其意义就在于：对意向进行统筹规划，保证系统建设的整体合理性。

二、需求分析阶段

在受理了项目的意向以后，就进入对项目需求的分析阶段。这一阶段需要有IT人员与业务人员组成的小组，对业务需求进行详细的调研与分析。采用的方法主要包括各业务层次人员访谈、会议。

在这一阶段，IT人员与业务人员往往会出现矛盾，IT人员可能认为业务的需求不清晰，而业务认为自己的需求已经十分清晰。解决这个矛盾的关键在于，要有详细的管理控制方法，引导业务人员进行需求的细化。如，制定需求分析报告的框架，针对关键点形成文档等。一般来说，需求分析包括以下内容：

当前业务流程分析

未来业务流程分析

当前业务与未来业务的差异分析

信息化功能点需求

对将来系统的非功能需求，如：性能需求，环境需求，安全需求等

需求的优先次序

需求分析报告形成以后，还需要组织对需求的评审，以达成项目关系人对需求的一致认可。这一过程可包括：

制定评审计划：制定评审的工作计划，确定评审小组成员，准备评审资料。

需求预审查：评审小组成员对需求文档进行预审。

召开评审会议：召开评审会议,对需求规格书进行评审。

调整需求文档：根据评审发现的问题，对需求进行重新分析和调整。

重审需求文档：针对评审会议提出的问题，对调整后的需求文档进行重新审查。

三、可行性方案论证阶段

可行性方案的论证是项目启动阶段的关键活动，它的质量直接影响项目的实施效果。论证小组一般由企业内部的业务与IT技术两方面的人员组成，视项目的重要程度、难度与规模，可能还需要企业外部的专业顾问资源。

可行性方案论证的目的是通过确认管理体系和系统技术构架，从而确认未来的管理和技术方案是否有效。它立足于项目从管理上、技术上、实现上的难点进行阐述，逐步理清楚客户的需求。并在需求的基础上，规划总体解决方案，以作为项目投入产出评估的依据、产品选型的依据，以及后续实施方案的约束。

项目投入产出评估的依据：建立在业务需求分析基础上的项目投入与价值分析，往往是比较粗略的宏观感受。业务人员在提出信息化需求时，可能并没有充分考虑它与其它系统之间的关系，这样得出的投入与产出分析也是很粗略的。如果在此基础上，通过设计可行性方案，考虑清楚该项目的定位，与其它系统的关系，相信投入产出的分析将更有说服力。

产品选型的依据：可行性方案的制定是建立在业务需求的基础上，是不受任何产品影响的。因而它是后续产品选型的依据，它使得企业可以在产品选型过程中始终坚持从自身的需求和规划为原则选择产品与方案，而不至于受到供应商解决方案的误导。

实施方案的约束：可行性方案与实施方案是总体设计与详细设计之间的关系。可行性方案描绘了总体的业务方案与技术架构，而实施方案是可行性方案在各方面的细化。

此外，围绕可行性方案从管理上、技术上、实现上对难点进行的阐述，可以有效地开展项目的风险分析，制定项目的风险管理策略，为项目的成功提供保障。

四、产品选型阶段

当可行性方案需要通过选择新的产品来完成时，进入项目启动管理的产品选型阶段。在该阶段，对供应商进行初步的筛选以后，根据需求与方案要求，制定招标文档，接收供应商的项目解决方案，并根据评估标准，组织相关人员对供应商进行评估，选出2个以上的供应商进入商务谈判。并在立项报告审批通过以后，与供应商签署合同。该阶段又可细分为以下几个步骤：

创建RFP：根据需求阶段与可行性方案阶段分析的结果，制定向供应商招标的文档。

解决方案评估：制定产品选型评估的标准是该活动的核心，它包括：应用软件评估：对产品本身的功能、性能、体系架构、用户友好性、市场评价、费用等方面进行考察；

软件运行环境评估：对系统运行所需要的服务器、客户机的软硬件配置进行评估。这是很容易被忽略的一部分，又是有可能对后续实施投入影响最大的一部分，尤其是在客户端数量大，环境复杂的情况下。

项目实施评估：在信息系统的建设中，项目实施方法与能力已经成为项目成败的重要环节，因此对服务商实施能力的评估显得尤为重要。评估内容主要包括：实施方法、实施费用、实施周期、实施顾问经验以及对相似实施案例的考察。

培训与售后服务评估：包括考察培训方式、费用、售后服务方式、费用、响应时间等。

供应商评价评估：对供应商的基本面进行评估，如供应商的规模、业绩、合同语言和仲裁地、与客户的合作策略等方面。

效益风险评估：即项目的投入与产出的评估。这是最难评估的一项，当前在信息化项目中尚没有形成较完备的投入产出的量化评估指标，多是采用一些定性的分析与比较。

商务谈判

关于商务谈判的组织与技巧，有许多专门的论述。从信息化项目管理角度上具体来看，商务谈判是在一定的策略指导下，与产品及服务实施商进行的，确定合同条款的过程，目的是最大化的维护公司利益，确定最优的价格和服务条款。

商务谈判的依据是评估通过的解决方案，其过程通常包括：组织谈判小组、制定谈判方案、实施谈判、签署合同。值得注意的是，商务谈判与后续的立项报告审批并没有严格的先后关系，是可以同时进行的。但合同签署必须在立项报告审批完成后才可进行。

随着经济的快速发展，选择创业的大学生也越来越多，我们做好创业策划书有利于为未来的经营活动提供基本数据和指导准则。下面是由我为大家整理的“大学生创新创业项目策划书范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生创新创业项目策划书范本（一）

一、创业项目运营模式

技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、**院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。

二、产品和服务

1、产品和服务描述。

出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。

2、创业项目竞争比较。

同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量，都占有相当

3、资源、技术。

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

三、市场分析

1、市场需求。

（1）稳定的老客户资源。

（2）写字楼与宾馆客源。

（3）购物娱乐场所。

（4）成熟居民小区。

（5）外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。

（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。

2、行业发展趋势。

（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在xx个内陆城市的调查，xx%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在xx%以上的地区除了xx之外，还有xx。

（2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。

（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

3、竞争情况。

（1）与强势品牌店的间接竞争。

目前各大城市中xx，以及来自xx的xx咖啡、xx咖啡等等都在平分秋色。

（2）直接竞争对手。小型咖啡厅受众人群向对较小，方圆1公里以内没有其他咖啡厅是必要因素。

（3）营销规划。

利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立xx的知名度、美誉度，稳固住老客源。

四、推广计划

（1）宣传。

针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

（2）事件营销。

①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

（3）服务营销。

①建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如95折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为xx先生、**，他们会觉得很受尊重

②个性化服务。

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

咖啡厅创业项目不但在店面设计上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，这样才能迎得顾客的喜爱。

附：咖啡店投资的经营技巧。

现在餐饮行业的市场竞争是相当的激烈，投资加盟者要想更好的通过某个项目在餐饮行业中抓住商机赚到更多的钱不是一件容易的事情，因为需要投资加盟者从多方面思考的，因为对于投资者来说，在经营某个项目时只有做好充分准备，你们投资者在经营这个项目的时候就容易的多。下面我们就对经营咖啡店要注意的内容做了以下介绍。

投资加盟咖啡店环境：餐厅内部环境的好坏也影响着餐厅的经营。因为任何一个人都愿意拥有一个温馨、舒适的进餐环境。餐厅内部装饰要做到以下几点：餐厅内的地面、墙壁、门窗等一些装潢设计要给人一种温馨、舒适的感觉。

菜单的内容与材料要清晰，菜单的封面设计给人一种新颖感。环境的整洁性。这就要求餐厅桌椅要摆放整齐，做到桌腿一条线；餐桌、椅腿及摆台的盘子横看成行，竖看成列；餐厅的墙壁、饰物、地面、桌面要干净无尘。

餐厅的环境要与顾客的性别、年龄相适应。服务人员的制服具有标志性和影响性。服务人员的制服要与餐厅的风格保持一致。有特色的制 服不但能烘托气氛，也可以起到推销作用。餐具要讲艺术性。

投资加盟咖啡店餐厅位置：餐饮业与其他企业不同，它是将顾客吸引到餐厅来消费，而不是将产品从生产地向顾客消费地输送。所以说，餐厅位置选择的好坏对餐厅经营有很大的影响。

选择一个好的位置是餐厅产生和发展的前提条件。餐厅位置的选择与餐厅经营的其他因素相比，它具有稳定性和长期性的特点。因此，餐厅位置一经确定，一般不能更改，否则会浪费许多资源。影响餐厅选址的因素前已述及，在此不再赘述。

投资加盟咖啡店服务因素：餐饮业是一种服务性的行业，服务就是餐厅的生命线。从另一方面来讲，餐厅的有形设施只有通过服务才能体现其价值。

总之，在投资加盟咖啡店的时候，投资者要注意咖啡店的环境，因为一个良好舒适的环境会给销毁这带来愉悦的心情，在此就要注意咖啡店餐厅的位置，选好一个合适的位置是很有利的，最后就是要注意服务上要热情，周到。只有考虑到这些因素，才能在投资加盟咖啡店的时候生意越来越好。这也是经营的一种技巧，相信会给投资的朋友带来一定的帮助。

大学生创新创业项目策划书范本（二）

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称

xx。

规则说明：低调，简单，易记，有特色（这里的特色不是说直接反映风味）但不古怪，不超过四个字。

二、餐馆风味

以xx地区的农家风味为主。

三、餐馆预计面积

xx~xx。

四、目标城市

xx。

五、选址要求

1在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；

2如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4餐馆本身需要能停车xx~xx辆家用轿车的能力，或是附近不超过xxm有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx人大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。

七、餐馆开张预算

1租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预计xx元，此应一次支付xx万元；如果面积有出入，无论如何不能超过xx万。

2装修设计费用：xx元。

3装修费用：

a门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为xx元；

b内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；

c厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；

d厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特别需求，装修xx元。自己买材料，总共预计xx万元

4办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计xx万元。

5购买用具费用：

台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能使用中央空调）；

b十把吊扇或壁扇，共xx元，

c两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d厨房用具，共xx万元；

e桌凳，共xx元；

f其他（请见清单），共计xx元，

g自动洗衣机xx台，xx元

6其他不可预计费用，xx元

八、餐馆装修风格说明

1门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2大厅说明：

a桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米**桌布；

b墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3包厢装修与大厅一样。

4其他无特别要求。

九、人员配备

1厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。

2包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。

3大厅：xx个人，每四张台1个。

4其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细

1物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月

2排污费用：xx元/月

夏季进行，背景色应选择清字体和颜色

1字体原则应该>18磅，最小在14磅，否则后排根本无法看清楚。要注意到本机预览和幻灯片放映区别。

2避免使用过多的字体，减少下划线、斜体和粗体的使用。

3幻灯片中的尽量使用笔画粗细一致的字体，如黑体、Arial、Tahoma。

4如果采用英文，不要全部采用大写字母。一方面是对听众的不尊敬，也不如小写字母容易辨认。

5正文字体应该比标题要小，字体文本框间应注意对齐。文字较多应注意分区。

6注意字体色和背景色搭配。蓝底白字或黑底黄字或白底黑字将非常引入注目。

7深蓝色和灰色给人以力量和稳定的感觉；红色一般意味着警告或者紧急；绿色代表生命和活力。颜色还影响幻灯片的清晰度。因此如商业应用一般要选择蓝或灰色体系。

8蓝色、紫色和绿色适合做背景色，而白色、**和红色适合做前景色。

9颜色黄金法则：背景深蓝色，标题金**，副标题采用淡蓝色，文字采用白色，项目符号为金**。

标题和模板

1幻灯片的所有标题应当采用相同的字型、大小、格式、位置和颜色。

2标题字体的大小在该幻灯片中最大。　

3副标题的字体比正标题小一些，放置的位置也要每张都一致。

4幻灯片页面和文字的配色要考虑和模板色系一致。

5根据演讲的对象和环境选择适宜的模板，比如商业项目建议书模板宜寻找蓝或灰色系。6页面请设置为35mm幻灯片，并且四周保持05英寸的空白边缘，以防内容被幻灯片框所覆盖。

整体和局部布局

1要有一张标题幻灯片：告诉观众你是谁，你准备谈什么内容。

2每张幻灯片最多5-6个项目符号，并且每段的句子要短，这样才能使文字变大，容易辨认。

3准备一张结论幻灯片：准备一张结论性的幻灯片可以使你有机会在结束演讲之前再次强调你的信息。

4整套幻灯片的格式应该一致，包括颜色、字体、背景等。

5同一套幻灯片使用统一的横向或者竖向，不要混杂使用，因为内容会超出屏幕。

6每页幻灯片应注意尽量采用文字，图表和图形的混合使用。这样更能吸引听众。避免全文字的页面。

7不要每张幻灯片都塞满了信息：不要把整段整段的文字搬上幻灯片。如果这样，是对听众的不尊重。

8不要把ppt文件变为Word文件。幻灯片上只出现关键性的词语或短句，而不是你要说的每句话。

大家可能都会感到在BAIDU搜索到很多无用的信息，挥霍了很多时光，今天在网上看到一篇写得不错的文章拿来给大家分享，盼望你能少走弯路。

假如您设计的Powerpoint幻灯片混乱无章、文本过多、不雅观，就不能在演示的时候吸引别人的注意力并有效地传递主要信息。下面我们就来探讨一下有哪些原则和方式能辅助我们制造出专业且引人注目标Powerpoint演示幻灯片。

一、坚持简略

PowerPoint幻灯片本身从来不是演示的主角，听众才是主角。幻灯片仅仅是人们用来辅助倾听、感受或接收您转达的信息，所以不要让幻灯片喧宾夺主，不要制作得过于复杂或充斥图表垃圾”，应当力求简练。

幻灯片应当留有大批的空缺空间，或实体四周的空间。不要被迫用妨害懂得的标识或其它不必要的图形或文本框来填充这些空缺区域。幻灯片上的凌乱越少，它供给的视觉信息就越直观。

二、限制要点与文本数目

演示的对象是观众。但用一条又一条的要点令观众生厌可没有利益。利用文本也要遵守这一原则。最优良的幻灯片可能基本没有文本。由于今天人们过于依附文本型幻灯片，这听起来可能有些荒谬，但如果没有演示者的讲解，再优良的PowerPoint幻灯片也几乎没有什么意义。记住，幻灯片的目标在于支撑讲解者的叙述，而不是使解说者成为过剩的人。

经常听到有人这样说：“对不起，我没有看到您的幻灯片。听说它很不错，您可以把您的PowerPoint幻灯片发给我吗”但如果它们是不错的幻灯片，没有您的讲解，它们就没有多大用途。

所以除了PowerPoint幻灯片以外，最好还要筹备一份书面材料，强调并具体阐明演示中的内容。向观众发送解释幻灯片的具体书面宣扬资料，比仅用 PowerPoint幻灯片，更利于观众懂得演示的内容。在演示完成以后，再向观众发放一份具体的宣扬资料或印刷物，您就不必用大批文原来填充 PowerPoint幻灯片。

三、限制过渡与动画

制造Powerpoint演示的时候参加一些动画当然不错，但应保持使用最精巧、专业的动画。应当谨严使用动画与幻灯片过渡，仅仅突出要点就可以了。

对于要点来说，使用简略的从左至右显示的动画就行了，但移动(Move)或漂动(Fly)动画就显得过于烦闷与迟缓(然而，今天很多演示还使用这种形式的动画)。一帧接一帧的动画很快就会让听众觉得腻烦。至于幻灯片之间的过渡，只需要使用二到三种类型的过渡殊效，不要在所有幻灯片之间添加殊效。

四、应用高质量的

使用高质量的，包含照片。您可以用数码相机拍摄高质量的相片，购置专业图库，或使用网络上的大量优质图像资源。(但要警惕版权问题。)决不要地将小尺寸、低分辩率的相片简单拉伸，使它合适幻灯片的布局这样做只会进一步下降的辨别率。

避免使用PowerPoint剪贴画或其它卡通式的艺术线条。而且，如果软件中包括这些内容，观众以前就看过无数次。在1993年使用这些内容可能会让人感兴致，但如今还应用剪贴画则会下降制作人的专业水准。当然也有例外情形，并不是所有的PowerPoint剪贴画都让人生厌，但还是警惕谨严地使用它们为好。

我经常在幻灯片中使用人物，由于人物照片有助于增添观众与幻灯片之间的感情接洽。如果相片处于次要位置，我就下降不透明性，并在Photoshop中增长一个高斯含混或动态滤镜;如果相片位于重要区域，我盼望观众注意它(例如产品)，那么可以变得更为显著，且不必要多少(或基本不须要)文字说明。

五、树立一个视觉主题,但避免使用PowerPoint模板

很显明，在全部演示中，您须要一个一致的视觉主题，但PowerPoint中的大多数模板观众已经看了无数次(另外，用模板开端演示的效果并不那么强烈)。

观众等待看到一个包括新颖内容(至少对他们来说是这样)的奇特演示;此外，观众为什么要加入您的演示呢没有人会对千篇一律的演示感兴趣，因此我们必需避免使用帮助性的，如随处可见的PowerPoint设计模板，它只能说明演示非常刻板，或提前就设计完成了。

您可以制作自己的背景模板，它能够更为适应您的需要。然后您可以将这个PowerPoint文件保留为设计模板(扩大名为pot)，这个新模板就会呈现在微软尺度模板中，便利以后使用。您还可以在线购置专业的模板。

六、利用恰当的图表

经常问自己这个问题：“我需要多少细节”一般制作者惧怕在幻灯片的图表中参加过多的数据。有几种以图表情势显示数据的方式;以下是须要紧记的工具：

圆饼图：用于显示比例。将分割块的数目限制在4-6块，用色彩或碎化的方法突出最主要的块。

柱状图：用来显示一段时光内数目的变更情形。将竖条的数目限制在4-8条最佳。

条形图：用来比拟数目。例如，比拟公司四个部分的销售额。

曲线图：用于说明趋势。例如，上面这幅简略的曲线图说明我们的销售在逐年增加。增加趋势良好。最后的箭头强调一个问题：我们将来的发展似乎不错。

通常来说，表格最适于比拟并行数据材料。

但是，表格可能缺少视觉后果。例如，假如您盼望阐明您们做出的贡献明显高于其它两个部分，最好以条线图(见下图)的情势进行解释。但如果您愿望弱化您们的贡献低于其它部分这一事实，用表格转达信息就可减少人们的注意力或情感颜色。

七、使用好色彩

颜色激发感情。色彩可传递情感。适合的颜色具有说服与增进才能。研讨表明颜色能够提愉快趣，改良学习进程中的懂得与记忆才能。

您不必成为颜色理论专家，但至少懂得一些这方面的知识有会利益。一般颜色可分为两类：冷色(如蓝和绿)和热色(如橙或红)。冷色最合适做背风景，由于它们不会引起我们的注意。热色最适于用在明显地位的主题上(如文本)，因为它可造成扑面而来的效果。因此，尽大多数PowerPoint幻灯片的颜色计划都使用蓝色背景，**文字也就不足为奇了。但您不必逼迫使用这种颜色计划，也可以做一些转变,表白，应用其它的色彩。

假如您将在暗室(如大厅)中进行演示，应用深色背景(深蓝、灰等)再配上白或浅色文字可取得不错的效果。但如果您打算将灯打开(这是相当明智的)，白色背景配上深色文字处置会得到更好的效果。在灯光亮亮的房间内，用深色背景配浅色文字后果不佳，但浅色背景配深色文字会更好地保持视觉效果。

1文字的颜色应与背景的颜色反差大，易于听者看清文字、图像、图形，达到直观的效果。尽量避免两者色调相近，从而造成看不清楚文字和图像的效果。

2背景色调应与所讲内容的时节相结合。比如，讲座是在凉、清爽的冷色调，同时配有冰雪等图案，使听者感到一丝丝凉爽。如果讲座是在冬季进行，那么背景色调应尽量选用暖色调和配以太阳、火焰等图案，使听者感到一阵阵暖意。

八、选择恰当的字体

字体可传递奥妙的信息，所以我们要细心选择字体。在全部幻灯片演示中使用雷同的字体，弥补字体不要超过两个(如Arial和Arial粗体)。确信自己懂得 serif字体(如Times New Roman)和sans-serif字体(如Helvetica或Arial)之间的差别。

含有大批文本的资料大多用serif字体。据说这种字体在小磅值下更易于浏览，但对于屏幕演示而言，由于幻灯机的辨别率相对较低，使用这种字体可能不够清楚。

sans -serif字体一般用来制造PowerPoint演示，但应尽量避免使用千篇一律的Helvetica字体。我经常使用Gill Sans字体，由于它界于serif字体与sans-serif字体之间，看起来专业而友爱，并具有“交谈效果”。不管使用哪个字体，都必需保证在房间后面看得清文字。

九、运用视频或音频

恰当的时候使用视频或音频。运用视频短片对具体的例子进行解释，可进步自动认知才能，这是人们自然的学习方法。在PowerPoint中，不必应用运用程序或打开录像机就可使用视频短片。利用视频不仅可以更好地阐明您的观点，还可以作为变换口味的手腕，因而能够激发观众的兴致。

您还可以在幻灯片中使用音频剪辑(如采访进程)。但避免使用PowerPoint中的嘈杂音效(如过渡幻灯片时使用的号角声或掌声)。在动画中使用过量的声效确定会使观众损失兴致。

十、花时光对幻灯片进行细分

依据多媒体学习理论的细分原则，当信息以小块或小片断的情势浮现时，更易于人们理解。分开幻灯片视图进进幻灯片细分视图，您可以查看演示播放的逻辑流程。在这个视图中，您可以将一个幻灯片分割成二个或三个幻灯片，这样幻灯片就具有更加自然与逻辑化的流程或过程。您还可以从观众的角度懂得幻灯片的总体效果。并且发明更多可以被删除的无关紧要的视觉数据，增添幻灯片的视觉清楚度，进步信息转达效果。

十一应注意避免制作太单调

我们强调PPT课件制作不要太花哨，造成喧宾夺主，但同时也不要太单调，每一张幻灯片背景、图案、色调等都相同，缺乏个性，随着讲课时间的增长听讲者会觉得只是文字内容上翻新，在视觉上没有什么新的变化，从而造成乏味的感觉。所以，在PPT课件制作时，尽量少用系统模板制作，平时多找一些课件素材贮备起来，在制作课件时加以组合应用，做到动静结合，色调有变化，增加视觉效果，进而提高学习的兴趣和效率。

夏季进行，背景色应选择清字体和颜色

1字体原则应该>18磅，最小在14磅，否则后排根本无法看清楚。要注意到本机预览和幻灯片放映区别。

2避免使用过多的字体，减少下划线、斜体和粗体的使用。

3幻灯片中的尽量使用笔画粗细一致的字体，如黑体、Arial、Tahoma。

4如果采用英文，不要全部采用大写字母。一方面是对听众的不尊敬，也不如小写字母容易辨认。

5正文字体应该比标题要小，字体文本框间应注意对齐。文字较多应注意分区。

6注意字体色和背景色搭配。蓝底白字或黑底黄字或白底黑字将非常引入注目。

7深蓝色和灰色给人以力量和稳定的感觉；红色一般意味着警告或者紧急；绿色代表生命和活力。颜色还影响幻灯片的清晰度。因此如商业应用一般要选择蓝或灰色体系。

8蓝色、紫色和绿色适合做背景色，而白色、**和红色适合做前景色。

9颜色黄金法则：背景深蓝色，标题金**，副标题采用淡蓝色，文字采用白色，项目符号为金**。

标题和模板

1幻灯片的所有标题应当采用相同的字型、大小、格式、位置和颜色。

2标题字体的大小在该幻灯片中最大。　

3副标题的字体比正标题小一些，放置的位置也要每张都一致。

4幻灯片页面和文字的配色要考虑和模板色系一致。

5根据演讲的对象和环境选择适宜的模板，比如商业项目建议书模板宜寻找蓝或灰色系。6页面请设置为35mm幻灯片，并且四周保持05英寸的空白边缘，以防内容被幻灯片框所覆盖。

整体和局部布局

1要有一张标题幻灯片：告诉观众你是谁，你准备谈什么内容。

2每张幻灯片最多5-6个项目符号，并且每段的句子要短，这样才能使文字变大，容易辨认。

3准备一张结论幻灯片：准备一张结论性的幻灯片可以使你有机会在结束演讲之前再次强调你的信息。

4整套幻灯片的格式应该一致，包括颜色、字体、背景等。

5同一套幻灯片使用统一的横向或者竖向，不要混杂使用，因为内容会超出屏幕。

6每页幻灯片应注意尽量采用文字，图表和图形的混合使用。这样更能吸引听众。避免全文字的页面。

7不要每张幻灯片都塞满了信息：不要把整段整段的文字搬上幻灯片。如果这样，是对听众的不尊重。

8不要把ppt文件变为Word文件。幻灯片上只出现关键性的词语或短句，而不是你要说的每句话。

大家可能都会感到在BAIDU搜索到很多无用的信息，挥霍了很多时光，今天在网上看到一篇写得不错的文章拿来给大家分享，盼望你能少走弯路。

假如您设计的Powerpoint幻灯片混乱无章、文本过多、不雅观，就不能在演示的时候吸引别人的注意力并有效地传递主要信息。下面我们就来探讨一下有哪些原则和方式能辅助我们制造出专业且引人注目标Powerpoint演示幻灯片。

一、坚持简略

PowerPoint幻灯片本身从来不是演示的主角，听众才是主角。幻灯片仅仅是人们用来辅助倾听、感受或接收您转达的信息，所以不要让幻灯片喧宾夺主，不要制作得过于复杂或充斥图表垃圾”，应当力求简练。

幻灯片应当留有大批的空缺空间，或实体四周的空间。不要被迫用妨害懂得的标识或其它不必要的图形或文本框来填充这些空缺区域。幻灯片上的凌乱越少，它供给的视觉信息就越直观。

二、限制要点与文本数目

演示的对象是观众。但用一条又一条的要点令观众生厌可没有利益。利用文本也要遵守这一原则。最优良的幻灯片可能基本没有文本。由于今天人们过于依附文本型幻灯片，这听起来可能有些荒谬，但如果没有演示者的讲解，再优良的PowerPoint幻灯片也几乎没有什么意义。记住，幻灯片的目标在于支撑讲解者的叙述，而不是使解说者成为过剩的人。

经常听到有人这样说：“对不起，我没有看到您的幻灯片。听说它很不错，您可以把您的PowerPoint幻灯片发给我吗”但如果它们是不错的幻灯片，没有您的讲解，它们就没有多大用途。

所以除了PowerPoint幻灯片以外，最好还要筹备一份书面材料，强调并具体阐明演示中的内容。向观众发送解释幻灯片的具体书面宣扬资料，比仅用 PowerPoint幻灯片，更利于观众懂得演示的内容。在演示完成以后，再向观众发放一份具体的宣扬资料或印刷物，您就不必用大批文原来填充 PowerPoint幻灯片。

三、限制过渡与动画

制造Powerpoint演示的时候参加一些动画当然不错，但应保持使用最精巧、专业的动画。应当谨严使用动画与幻灯片过渡，仅仅突出要点就可以了。

对于要点来说，使用简略的从左至右显示的动画就行了，但移动(Move)或漂动(Fly)动画就显得过于烦闷与迟缓(然而，今天很多演示还使用这种形式的动画)。一帧接一帧的动画很快就会让听众觉得腻烦。至于幻灯片之间的过渡，只需要使用二到三种类型的过渡殊效，不要在所有幻灯片之间添加殊效。

四、应用高质量的

使用高质量的，包含照片。您可以用数码相机拍摄高质量的相片，购置专业图库，或使用网络上的大量优质图像资源。(但要警惕版权问题。)决不要地将小尺寸、低分辩率的相片简单拉伸，使它合适幻灯片的布局这样做只会进一步下降的辨别率。

避免使用PowerPoint剪贴画或其它卡通式的艺术线条。而且，如果软件中包括这些内容，观众以前就看过无数次。在1993年使用这些内容可能会让人感兴致，但如今还应用剪贴画则会下降制作人的专业水准。当然也有例外情形，并不是所有的PowerPoint剪贴画都让人生厌，但还是警惕谨严地使用它们为好。

我经常在幻灯片中使用人物，由于人物照片有助于增添观众与幻灯片之间的感情接洽。如果相片处于次要位置，我就下降不透明性，并在Photoshop中增长一个高斯含混或动态滤镜;如果相片位于重要区域，我盼望观众注意它(例如产品)，那么可以变得更为显著，且不必要多少(或基本不须要)文字说明。

五、树立一个视觉主题,但避免使用PowerPoint模板

很显明，在全部演示中，您须要一个一致的视觉主题，但PowerPoint中的大多数模板观众已经看了无数次(另外，用模板开端演示的效果并不那么强烈)。

观众等待看到一个包括新颖内容(至少对他们来说是这样)的奇特演示;此外，观众为什么要加入您的演示呢没有人会对千篇一律的演示感兴趣，因此我们必需避免使用帮助性的，如随处可见的PowerPoint设计模板，它只能说明演示非常刻板，或提前就设计完成了。

您可以制作自己的背景模板，它能够更为适应您的需要。然后您可以将这个PowerPoint文件保留为设计模板(扩大名为pot)，这个新模板就会呈现在微软尺度模板中，便利以后使用。您还可以在线购置专业的模板。

六、利用恰当的图表

经常问自己这个问题：“我需要多少细节”一般制作者惧怕在幻灯片的图表中参加过多的数据。有几种以图表情势显示数据的方式;以下是须要紧记的工具：

圆饼图：用于显示比例。将分割块的数目限制在4-6块，用色彩或碎化的方法突出最主要的块。

柱状图：用来显示一段时光内数目的变更情形。将竖条的数目限制在4-8条最佳。

条形图：用来比拟数目。例如，比拟公司四个部分的销售额。

曲线图：用于说明趋势。例如，上面这幅简略的曲线图说明我们的销售在逐年增加。增加趋势良好。最后的箭头强调一个问题：我们将来的发展似乎不错。

通常来说，表格最适于比拟并行数据材料。

但是，表格可能缺少视觉后果。例如，假如您盼望阐明您们做出的贡献明显高于其它两个部分，最好以条线图(见下图)的情势进行解释。但如果您愿望弱化您们的贡献低于其它部分这一事实，用表格转达信息就可减少人们的注意力或情感颜色。

七、使用好色彩

颜色激发感情。色彩可传递情感。适合的颜色具有说服与增进才能。研讨表明颜色能够提愉快趣，改良学习进程中的懂得与记忆才能。

您不必成为颜色理论专家，但至少懂得一些这方面的知识有会利益。一般颜色可分为两类：冷色(如蓝和绿)和热色(如橙或红)。冷色最合适做背风景，由于它们不会引起我们的注意。热色最适于用在明显地位的主题上(如文本)，因为它可造成扑面而来的效果。因此，尽大多数PowerPoint幻灯片的颜色计划都使用蓝色背景，**文字也就不足为奇了。但您不必逼迫使用这种颜色计划，也可以做一些转变,表白，应用其它的色彩。

假如您将在暗室(如大厅)中进行演示，应用深色背景(深蓝、灰等)再配上白或浅色文字可取得不错的效果。但如果您打算将灯打开(这是相当明智的)，白色背景配上深色文字处置会得到更好的效果。在灯光亮亮的房间内，用深色背景配浅色文字后果不佳，但浅色背景配深色文字会更好地保持视觉效果。

1文字的颜色应与背景的颜色反差大，易于听者看清文字、图像、图形，达到直观的效果。尽量避免两者色调相近，从而造成看不清楚文字和图像的效果。

2背景色调应与所讲内容的时节相结合。比如，讲座是在凉、清爽的冷色调，同时配有冰雪等图案，使听者感到一丝丝凉爽。如果讲座是在冬季进行，那么背景色调应尽量选用暖色调和配以太阳、火焰等图案，使听者感到一阵阵暖意。

八、选择恰当的字体

字体可传递奥妙的信息，所以我们要细心选择字体。在全部幻灯片演示中使用雷同的字体，弥补字体不要超过两个(如Arial和Arial粗体)。确信自己懂得 serif字体(如Times New Roman)和sans-serif字体(如Helvetica或Arial)之间的差别。

含有大批文本的资料大多用serif字体。据说这种字体在小磅值下更易于浏览，但对于屏幕演示而言，由于幻灯机的辨别率相对较低，使用这种字体可能不够清楚。

sans -serif字体一般用来制造PowerPoint演示，但应尽量避免使用千篇一律的Helvetica字体。我经常使用Gill Sans字体，由于它界于serif字体与sans-serif字体之间，看起来专业而友爱，并具有“交谈效果”。不管使用哪个字体，都必需保证在房间后面看得清文字。

九、运用视频或音频

恰当的时候使用视频或音频。运用视频短片对具体的例子进行解释，可进步自动认知才能，这是人们自然的学习方法。在PowerPoint中，不必应用运用程序或打开录像机就可使用视频短片。利用视频不仅可以更好地阐明您的观点，还可以作为变换口味的手腕，因而能够激发观众的兴致。

您还可以在幻灯片中使用音频剪辑(如采访进程)。但避免使用PowerPoint中的嘈杂音效(如过渡幻灯片时使用的号角声或掌声)。在动画中使用过量的声效确定会使观众损失兴致。

十、花时光对幻灯片进行细分

依据多媒体学习理论的细分原则，当信息以小块或小片断的情势浮现时，更易于人们理解。分开幻灯片视图进进幻灯片细分视图，您可以查看演示播放的逻辑流程。在这个视图中，您可以将一个幻灯片分割成二个或三个幻灯片，这样幻灯片就具有更加自然与逻辑化的流程或过程。您还可以从观众的角度懂得幻灯片的总体效果。并且发明更多可以被删除的无关紧要的视觉数据，增添幻灯片的视觉清楚度，进步信息转达效果。

十一应注意避免制作太单调

我们强调PPT课件制作不要太花哨，造成喧宾夺主，但同时也不要太单调，每一张幻灯片背景、图案、色调等都相同，缺乏个性，随着讲课时间的增长听讲者会觉得只是文字内容上翻新，在视觉上没有什么新的变化，从而造成乏味的感觉。所以，在PPT课件制作时，尽量少用系统模板制作，平时多找一些课件素材贮备起来，在制作课件时加以组合应用，做到动静结合，色调有变化，增加视觉效果，进而提高学习的兴趣和效率。

其实实施的工作也就是将开发好的系统,平台等,安装部署在客户服务器上,在保证在内部环境运行正常的情况下,再在客户实际环境中进行测试,测试通过后,就可给客户使用再做好售后服务以上内容纯属原创,打字不容易,谢谢采纳

大学生创业计划书模板1 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为39次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均356元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次39次×每人次送礼金额356元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1公司名称：____商贸有限公司--_98工艺礼品专业连锁店 2公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底 3公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4公司形式：股份制 5公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。 4、营销策略 实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。 四、竟争分析 1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。 五、经营要点 1、员工要求： A营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神; B店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。 2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。 3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才; 4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能; 5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上; 6、定价原则： A新产品(特色品)上市一律以_98元的形式，如98198298; B促销品(一个月后滞销品)改98为5，如51525; C特价品(三个月后滞销品)降级销售，如98为5，198为98，298为198。 7、利润率： A独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%; B一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; C常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; D热销竟争性强商品(上述A、B类商品除外)为30-25%。 8、促销活动： A消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达298可换会员卡，以吸引新顾客再次消费; B会员卡：消费(可累计)达298元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客; C联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道; D赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度; E替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化; F团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品; G节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。 H自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。 六、财务分析 1、前期投入 按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。 2、融资方式 公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。 3、投资收益 按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为15年。 七、远景规划 经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。 大学生创业计划书模板2 一、创业概念 如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。 时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生为给外表增加更多的特色他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数…… 二、竞争对手分析 年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可 *** 作性。 三、市场及顾客选择 主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。 四、店名 酷我饰品店 本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。 五、店面选址 ____学院学院北大学成附近 因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的 *** 作性和实用性。 六、经营理念及目标 1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。 2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。 3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面大学生创业计划书(饰品店)大学生创业计划书(饰品店)。 4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。 七、组织机构 由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。 八、产品和服务 1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。 2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。 九、收入来源 1、所销售商品获得的利润和服务性收费。 2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。 十、资金需求、筹措方法及投资回报 因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。 十一、人力规划及其开业费用 计划雇佣一到两个小姑娘，是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1、房租：2000/月 2、装修费：3000 3货款：8000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不可预计费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 十二、定价策略和经营策略 1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。 5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。 6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店! 十三、营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)大学生创业计划书(饰品店)工作计划。 2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。 5、品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以惠的价格买到他们心仪的饰品。 大学生创业计划书模板3 一、市场分析 祖国建设日益繁荣昌盛，城市的夜景变成了一个城市容易受人关注的亮点，而城市夜景照明也日渐走进了大众的视野，越来越多的城市，开始着手进行这方面的建设。 就全国来看，西南地区在这个行业的起步还是算比较晚，不过重庆、成都两地，城市夜景照明工程的建设已经有了相当的规模，在这个行业迅猛发展的大环境下，对于我们，这是一个机遇，也是一个挑战。 目前重庆市内很多新兴建筑都被当地管委会要求进行灯饰工程建设，这对城市的打造有很积极的意义，夜景照明这个行业也是相当具有前景的。 二、我们的目标 我们的目标是：20__年10月注册公司，首先发展西南地区做小、中型灯饰工程的公司，给他们提供专业的设计及完善的理念，逐步取得这类客户的友谊及信任。争取在20__年年底，稳住阵地，公司步上正轨。20__年是发展的一年，除了维持原有客户，再与目前较大的公司合作，对一些设计任务承担分包工作，吸取做大项目的经验，也为公司带来利益。 三、资金使用 由于从事我们设计行业，并不需要投入很多资金，只需场地及电脑等基本设施即可。综合考虑启动资金5万。; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:5万元; 另外，员工工资(半年)、流动资金：10万 合计:20万元 四、产品成本及盈利分析 公司日常开销仅为员工工资、场地租用、水电费、小额商务费用，前期不需大额投入。 设计取费标准为工程造价1~8%不等，根据实际情况可上下浮动。 五、合作方案 可与工程公司合作，对工程公司提供专业的技术服务，并且可以提供投标帮助，在这方面对工程公司客户进行技术及友谊投资。 六、本项目的未来 由于本项目主要是技术投资，所以对启动资金等要求很低，而带来的收益却是很大，只要我们努力开拓进取，好好拓展市场，本项目的前景无疑是很光明的。 大学生创业计划书模板4 一、大学生创业计划书公明店开业媒体投放计划如下： 媒体投放形式时间备注 路牌广告当地消费视觉黄金点长期 宣传单张周边派发两个月 条幅店前一个月 二、试业安排： 1、开始时间：月 日 2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的'消费取向。 3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期：月 日—— 月 日 ○根据《恒美苑_护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。 ○主要服务对象：亲朋好友。 三、大学生创业计划书开业日剪彩活动安排： 活动主题：舞狮点睛庆开业 活动地点：店外广场，近门店门口。 开业时间：4月 日(暂定) 准备工作： 1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函 2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。 3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。 4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。 5、联系并确定开业醒狮——两名。 6、与就近酒楼预定中午宴客餐。 (一)、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） (二)、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） (三)、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） (四)、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） (五)、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） (六)、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） (七)、大学生创业项目计划书范文（四篇） (八)、大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (九)、大学生创业计划书范文范本（四篇） (十)、内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考

1]好好规划自己的路，不要跟着感觉走！根据个人的理想决策安排，绝大部分人并不指望成为什么院士或教授，而是希望活得滋润一些，爽一些。那么，就需要慎重安排自己的轨迹。从哪个行业入手，逐渐对该行业深入了解，不要频繁跳槽，特别是不要为了一点工资而转移阵地，从长远看，这点钱根本不算什么，当你对一个行业有那么几年的体会，以后钱根本不是问题。频繁地动荡不是上策，最后你对哪个行业都没有摸透，永远是新手！

[2]可以做技术，切不可沉湎于技术。千万不可一门心思钻研技术！给自己很大压力，如果你的心思全部放在这上面，那么注定你将成为孔乙己一类的人物！适可而止为之，因为技术只不过是你今后前途的支柱之一，而且还不是最大的支柱，除非你只愿意到老还是个工程师！

[3]不要去做技术高手，只去做综合素质高手！在企业里混，我们时常瞧不起某人，说他“什么都不懂，凭啥拿那么多钱，凭啥升官！”这是普遍的典型的工程师的迂腐之言。8051很牛吗？人家能上去必然有他的本事，而且是你没有的本事。你想想，老板搞经营那么多年，难道见识不如你这个新兵？人家或许善于管理，善于领会老板意图，善于部门协调等等。因此务必培养自己多方面的能力，包括管理，亲和力，察言观色能力，攻关能力等，要成为综合素质的高手，则前途无量，否则只能躲在角落看示波器！技术以外的技能才是更重要的本事！！从古到今，美国本，一律如此！

[4]多交社会三教九流的朋友！不要只和工程师交往，认为有共同语言，其实更重要的是和其他类人物交往，如果你希望有朝一当老板或高层管理，那么你整面对的就是这些人。了解他们的经历，思维习惯，爱好，学习他们处理问题的模式，了解社会各个角落的现象和问题，这是以后发展的巨大的本钱，没有这些以后就会笨手笨脚，跌跌撞撞，遇到重重困难，交不少学费，成功的概率大大降低！

[5]知识涉猎不一定专，但一定要广！多看看其他方面的书，金融，财会，进出口，税务，法律等等，为以后做一些积累，以后的用处会更大！会少交许多学费！！

[6]抓住时机向技术管理或市场销售方面的转变！要想有前途就不能一直搞开发，适当时候要转变为管理或销售，前途会更大，以前搞技术也没有白搞，以后还用得着。搞管理可以培养自己的领导能力，搞销售可以培养自己的市场概念和思维，同时为自己以后发展积累庞大的人脉！应该说这才是前途的真正支柱！！！

[7]逐渐克服自己的心里弱点和性格缺陷！多疑，敏感，天真（贬义，并不可爱），犹豫不决，胆怯，多虑，脸皮太薄，心不够黑，教条式思维。。。这些工程师普遍存在的性格弱点必须改变！很难吗？只在床上想一想当然不可能，去帮朋友守一个月地摊，包准有效果，去实践，而不要只想！不克服这些缺点，一切不可能，甚至连项目经理都当不好--尽管你可能技术不错！

[8]工作的同时要为以后做准备！建立自己的工作环境！及早为自己配置一个工作环境，装备电脑，示波器（可以买个二手的），仿真器，编程器等，业余可以接点活，一方面接触市场，培养市场感觉，同时也积累资金，更重要的是准备自己的产品，咱搞技术的没有钱，只有技术，技术的代表不是学历和证书，而是产品，拿出象样的产品，就可技术转让或与人合作搞企业！先把东西准备好，等待机会，否则，有了机会也抓不住！

[9]要学会善于推销自己！不仅要能干，还要能说，能写，善于利用一切机会推销自己，树立自己的品牌形象，很必要！要创造条件让别人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投资人怎么相信你？提早把自己推销出去，机会自然会来找你！搞个个人主页是个好注意！！特别是培养自己在行业的名气，有了名气，高薪机会自不在话下，更重要的是有合作的机会

[10]该出手时便出手！永远不可能有100%把握！！！条件差不多就要大胆去干，去闯出自己的事业，不要犹豫，不要彷徨，干了不一定成功，但至少为下一次冲击积累了经验，不干永远没出息，而且要干成必然要经历失败。不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。

以上就是关于你有IT外包项目方案书全部的内容，包括:你有IT外包项目方案书、IT项目文案范文、大学生创新创业项目策划书范本等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！