IT工程师40岁开始单干，只会编程，没人脉怎么找到客户？

IT行业，不断地有新的公司冒出，有新的商业模式成形，有新的产品形态影响着大家的生活日常，也不断地有IT公司灰飞烟灭。

IT行业，注定是年轻人的天下。

30岁左右，一般都有近8年的工作经验，从事一般的岗位是完全符合要求的，也有了自己一定的人脉圈。阅历和收入让自己有了小家庭，应该运气和实力OK的话，基本上已经实现了有房有车有老婆有孩子的四有状态。

当然，压力也随之而来：车贷房贷没法躲，孩子的教育成本不断地提高，父母也慢慢年事己高，瞻养方面的付出也会越来越多。当然，更让人担心的，是职业生涯方面的压力。

在互联网行业，工作1-3年和工作10年左右的人，收入之差并没有与工作年限成比例。也就是说工作10年的人，工资并没有工作1年左右人的10倍，这个差距不大。

拿软件研发来说，一个1-2年工作经验的Android开发工程师，薪资可以到1万左右，但是一个工作6年以上的技术总监，薪资可能就在3万上下，可以还会更低一些。

30岁+的IT人，职业的出路在哪里？

带着这个疑问，优就业老师请教了几个在BAT工作过多年的HR，他们给出来的发展路径无非三条：

一、创业

在自己熟悉或者善长的领域， 依据前十年工作中积累到的人脉和资源，组团队创业。 前提是自己房贷不会特别大，手上有些积蓄，家里人能够充分理解和支持。能预留2年左右的基本生活费用。创业九死一生，90%以上的创业公司最终都会失败，或早或晚。

二、寻找到一个发展前景看好的初创公司

作为核心人员参与到初创公司的工作当中，月度收入较少，但通过期权和分红的方式将自己的利益和初创公司的利益捆绑和共享。 适用于还是想做一番事业的职业经理人。风险也在于初创公司成功的可能性。

三、寻找一个稳定的公司，长期呆着

同时做着额外的投资，如金融理财、房产投资等等，在保证基本收入的同时获得额外的收入回报。

很多的HR在规划自己的职业生涯时，都会有着第二个职业。他们要么考取心理咨询师，要么做职业规划师，更多的人在通过知识分享平台来授课，赚取一份额外收入的同时，也在拓展自己的第二职业。

分工越来越细的今天，职业的安全边际越来越小 ，说不定，哪天你正在做的这个岗位，在未来几年就消失了；也说不定，你的岗位，被一部分机器人代替了；或者，你的工作有人出三分之一的薪水，也愿意做。到时，你怎么办

如很多的HR一样，很多的人开始尝试做第二职业，主要集中在咨询方面，通过售卖自己的工作经验来赚取除工作之外的收入，虽然刚开始不多，但也是打开了另外一扇职业之窗。也有一些人，在这个年龄的时候，慢慢在向咨询师这样的岗位在慢慢转型。也是一个职业发展的方向。在PMCAFF网站上还有看到一个产品经理闲时做婚庆司仪的帖子，好厉害！

目前来看，以分答、在行为代表的一系列知识和经验变现平台，吸引了一大批资深行业人员前往注册。整体来看，前期入驻的人员都是行业的大牛，本身有了一定的知名度，圈粉自然而然就不成问题。正是这样，也给了一些细分领域的小牛们入驻平台的机会窗，起码在不同的细分领域，还没有绝对的大牛，还是有一些机会的。

作为一名IT从业者，我来说说我的看法。

首先，对于40岁的技术研发人员来说，如果想开启自己的创业之旅，除了要有一定的技术储备之外，还需要有一定的客户资源储备，或者是已经有了一个获取客户资源的渠道，这是非常重要的。

从当前的市场环境来看，IT工程师自主创业的机会还是非常多的，随着工业互联网的发展和应用，未来产业领域会逐渐释放出大量的软件开发需求，如果能够在一个领域进行深耕和积累，那么很有可能会为自己开辟出一个较大的价值空间。

对于个体创业者来说，如果想凭借自己的力量来撬动一个市场，或者是找到自己的发展着力点，一定要借助于平台的力量，不同的平台能够为创业者带来不同的资源支撑。工业互联网本身就是平台化时代，大数据、人工智能等平台为企业的技术创新提供了支撑，也为大量创业者带来了新的舞台，所以当前的个体创业者一定要重视如何利用技术平台来为客户服务。

技术平台解决的是技术问题，但是还需要借助于行业资源整合平台来完成客户资源的积累，这是一个过程，但是一定要先找到自己进入资源平台的切入点，目前互联网有众多行业资源整合平台，不同的平台往往也有自己所专注的行业领域（装备制造、教育、医疗等），可以根据自身的发展规划来加入相应的平台，虽然早期会有一些困难，但是只要能够坚持下来，也会逐渐完成自己的初期积累。

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