毕业三年，非科班出身转行IT从对日外包切入可行吗

金融危机前，日本急缺软件人才，而且本土工资太高，结果招揽来很多的中国人来学日语，学java，结果人多了，日本就可以将价压低，这样他们就能搞来很多的低价的人去日本当IT民工，而那些人由于只受了对日的培训，再转做国内的项目也很难了，这样他们只能做对日，搞对日的人越来越多，这样日本可以继续压价，用更少的钱来招人干活，现在发生了金融危机，项目减少，结果很多做对日的人都失业了，很多在日本也失业了，他们不得不进入日本的血汗工厂工作，有些女孩子竟然因为生计被迫去卖*，因为我也是一个被害者，好不容易才逃回国的，我被害得实在是太惨了，他们老板剥削了我们IT民工的钱竟然拿去歌舞伎町嫖妓！！！！！！！！！！！！！

8年前接触IT，2004年彻底离开IT，但依然对IT充满好奇！

以下市场营销思想希望对你有用：

1、积累资源。IT产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。

2、多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。

3、掌握客户单位的年度计划。一般上什么，在年度计划都有提及，提到的，自然要经常联系，了解需求，。重点跟进。

4、把脸皮拉下去，陌生拜访，不怕丢面子和被拒绝。从100条信息里面梳理出一条信息就不错了。

5、维护关系网络。建立一些大单位的信息中心主管的联系网，有事没事跟他联系，套近。

6、信息管理系统一般针对大客户，但也不能忽视小巨人企业。

7、引导需求，帮客户解决IT问题。要完成信息系统的销售，自己必须既是销售精英，又是IT全才。

易拓集团，创立于2011年，聚焦于日本市场先端技术研发的公司，一直以来致力于以信息技术的创新，推动社会发展，创造美好生活。易拓集团以软件技术为核心，业务领域涵盖ERP解决方案、政企咨询、大数据解决方案及人工智能领域的软件产品与服务。

自2018年开始，易拓集团陆续拓展了IT技术培训、RPO、人力资源派遣及人工智能众包、BPO相关的业务，在国内已经拥有近150名员工，形成了IT培训、技术研发、人才派遣三位一体的业务网络。

呵呵，你在大连，上海这些城市找工作比较容易哦。因为对日外包比较多。

我对你的问题一个一个的回答：

1。对日软件开发就是外包吗？

对日软件开发有两种：

1。你去日本进行软件开发。

2。你在对日外包的软件公司（国内的软件公司，不过是给日本做外包的。就是日本的软件企业将业务委托给国内的软件公司，不知道你明白了不）

2。请问我是不是该找日本外包企业？这条路该怎么走呢？以后如何发展？

基本上根据你的专业和日语水平你可以去日本作it，收入比较高，也可以在国内找对日外包的公司。非常容易找的。

3我听说做外包的锻炼不到技术，而且很累

外包不是没有技术，而是没有核心技术。（任何Coding都是需要技术的，你以最短的代码写出了最完美的功能，也是你技术的体现。可是外包接触不到核心技术，比如核心的算法等等。这些非常有价值的东西都掌握在客户手中，他们不会轻易给你的，你只能用到他们的DLL（库）。当你的coding非常熟练了的时候，你就会发现，已经到了技术的瓶劲了。因为构架，算法等，你始终没有深入过。这个就是人们所说的外包没有技术的含义了。当然并不是所有的外包你都不能深入他们的技术。这里指的就是大多数情况了。因为大多数客户只会将非核心业务委托给别的公司。

4走上管理层以后会不会轻松一点呢？

it员工的晋升,大企业一般都是双管道的就是如果你技术非常好,可以在技术类职位体系中晋升;如果你善于管理(有很多理论的哦),沟通,外语能力比较强,那么可以做PM,往管理方向发展说实话,没有轻松的，coding的时候，虽然累一点，但是压力稍微小一些。做Manager的时候，压力就比较大了，来自项目，客户的压力会非常大，但是管理岗位上身体应该不是很累了。不会加很多班了。呵呵。

要是觉得我的回答还不错的话，请采纳哦。还有不明白的可以给我发消息。希望能帮到你。

具备的素质：

1、产品信息。熟悉掌握相关产品的信息以及知识。

2、销售技巧。具备较强的销售技巧能让销售人员避免犯很多不必要的错误，能让客户心甘情愿的掏钱。

3、强大心态。做销售就意味着要接受无数的打击和失败，强大的心态能帮助销售人员更快的进行自我调整，以较好的心态面对工作上的一切不如意。

销售人员特点:

一、工作难以监督

销售人员独立开展销售工作，工作时间自由，单独行动多。管理人员无法全面监督销售人员的行为，销售人员的工作绩效在很大程度上取决于销售人员愿意怎样付出劳动和钻研销售，很难用公式化的硬性规定来约束销售人员的行为，而用科学有效的绩效考核制度作为指导销售人员从事销售活动的指挥棒，能规范销售人员的行为，使销售人员全身心的投入到销售工作中，提高工作效率。

二、工作业绩不稳定

销售人员的工作业绩受多方面因素的影响，例如社会政治环境、社会舆论、流行趋势、季节变化、消费者心理等等都会影响客户的购买能力或购买需求，从而影响销售人员的工作业绩，某种程度上说，销售人员的工作业绩具有不可控性，非常不稳定。

三、对工作安定的需求不大

销售人员经常想到跳槽以改变自己的工作环境。另一方面，他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作从而使自己对未来的职业生涯有所规划。

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