IT行业营销细分

1、年龄不是问题。虽然很多IT“蚂蚁”都声称是吃青春饭，但应该说的是比较常见的IT基层技术工吧；IT技术自然是越资深越吃香的，因此年龄与技术成长成正比的，自然是资格老越受青睐。

2、学历是个工具，不是必然的；能有高学历固然好，但也不见得学历证书就是水平。

附：你是学计算机课程等的，应该收拾起来比较容易；路是自己选的，能坚持走就能到达终点。come on，顺祝圣诞快乐。

IT行业销售和渠道销售和本质区别：

1、客户不同；

IT行业的客户是信息技术产业或信息产业的直接客户，渠道销售的客户是经销商，并不是最终的客户。

2、工作本质不同；

IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。

产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。

渠道销售的工作是开拓，维护经销商。

3、手段不同；

IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。

渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控。

扩展资料：

IT行业主要包括三个产业部门：

1、信息处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存信息，为各行业提供各种各样的信息服务，如计算机中心、信息中心和咨询公司等。

2、信息处理设备行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬件制造）计算机的软件开发等活动，计算机制造公司，软件开发公司等可算作这一行业。

3、信息传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的信息传递中介，将信息及时、准确、完整地传到目的地点。

渠道销售的技巧：

1、强调市场需求；

2、善于利用销售道具；

3、善于利用竞争对手做比较；

4、善于利用调查数据；

5、善于抓住机会表达利益点；

参考资料来源：

百度百科-IT行业

百度百科-渠道销售

IT行业涵盖的范围是很广的，包括了IT硬件设备、软件开发、IT的相关行业如：网络营销、电子商务、平面设计等。当前IT行业发展迅速，IT市场的潜力是无穷的。

面对细分时代到来，我国IT企业如何在细分客户市场中建立品牌和产品优势，分众营销，以寻找到企业未来赢得市场竞争的关键点？我国IT企业分众营销之下如何再突破？

分众营销的核心理念就是面向一个特定的、有清晰特征的人群制定战略，而这个人群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。通过分众营销，一改以往那种大众化的营销方式，企业只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式、产品开发推广模式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体并因此来达成销售的稳定增长。这就是分众营销意义所在。

分众营销核心要点是“精确”、“细分”、“实效”。它不试图占领所有的目标消费群体；不试图生产目标消费者需要的所有产品；不试图进入所有传统的产品渠道；不试图制定细分目标消费者所不能承受的价格；不试图用广泛撒网的传播促销方式让所有人知道。

分众产品切割市场蛋糕

市场细分不是厂商根据自己的产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。以台式PC为例，商用PC主要按照行业、应用领域、使用者、工作性质来进行细分；而消费类的PC产品则主要按消费者学历、年龄、收入、用途来细分，IT企业只有以不同的角度细分市场，并通过这种细分化的市场策略来赢得特定目标消费群的青睐。

2005年，TCL的“SHE”女性电脑、方正的儿童鼠米电脑、清华同方的火影游戏电脑、长城的T50游戏笔记本。七喜也发布了针对女性用户的媒体中心电脑——黄金眼之S系列等等，走的也都是细分化道路，都在细分化市场方面下功夫。这些细分产品不仅赚取了眼球，还取得了不俗的销售业绩。在其它行业里诸如此类，还能举出不少例子。

不管是何种方式、出于何种目的的细分，把握消费者不断变化的需求心理是第一位的，同时还要避免产品的定位混乱。应该说，IT企业对自己的专长与市场机会是否匹配的判断，是进行市场细分的前提条件。市场细分要做到有所为，有所不为，IT企业才能将有限的资源利用到最佳状态，才能够健康发展。IT人员作为电子信息工作人员群体中的一部分，是为推广电子产品和其人服务的，调查研究，提供信息，撰写文稿，这是当IT人员主要职责。作为现代IT人员，如果没有具备较高的写作理论修养和专业写作能力，可以肯定地说，那是很难担当新时代互联网的光荣使命。

在利润不断降低的今天，我国IT市场，通过传统的降低运营成本和进行国际化采购似乎已显得不再那么重要，推出“差异化”产品，通过概念来获取更大利润值，已被大多数国内IT厂商所青睐。高度细分IT产品是未来IT市场及渠道的发展趋势，也是我国IT企业又一利基点。

渠道精耕

相对于大面积撒网、四处铺货的传统多级经销渠道体系，显然对一些位尊价高、有特定功用、要求精确推广的IT产品是显然不宜的，因此分众化的IT渠道必须对目标消费者、渠道进行精确细分，进入分众化之下的渠道，才能找到最符合目标消费者的渠道。

精确开辟分众化的渠道就是所谓渠道精耕细作，指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。技术上的硬东西总是很足的，但经常太聚焦于技术，忘了关注目标读者到底想看到什么。要写一篇看起来牛逼的文章，目标读者就要指向IT和业务的结合部:CIO/CTO什么的，这些人感兴趣的东西，最终会成为技术工作者关注的东西。那么这些位于结合部的读者，什么信息会触动他们呢答案是:来自业务世界的压力与变化。当来自IT之外的压力迫使IT做出改变时，就是IT从业者最需要帮助时。

你要问了:可是我对这些行业也不熟悉，我怎么知道他们的业务压力是什么呢这就是关键点(也是让文章看起来牛逼的点)所在:当你从大趋势、宏观经济的角度来看行业，其实很多行业的IT没有那么多所谓的“行业特色”，因为软件就是软件，软件有它自己的规律。比如现在的大趋势是什么我在过去一年中演讲和写作几个不同的主题，首先讲到的都是同一个大趋势:消费互联网。智能手机让消费者随时在线，于是所有企业都有了立即联接消费者的可能性，于是所有企业都需要直面消费者的数字渠道。拿着这个趋势扫一圈，通信、金融、旅游、房地产、制造业、教育、医疗„„都在给他们各自的IT提同样的挑战，是不是所以文章的第一部分你知道该怎么写了:讲宏观趋势，以及宏观趋势在行业里投射出的现象。

抓到了宏观趋势，接下来就该分析宏观趋势对行业提出的要求——顾客想要的，就是CEO想给的，也就是CIO/CTO被逼着做的。现在这个世界越来越明显地朝着精益的方向去了。

哪些是分众营销之下IT产品最合适的渠道？

一是从优化总经销商制的入手。总经销商应是ABC类中的A类，即只选省会资信A级经销商，以保持一些特殊、重点、高端的IT产品强势推广地位，也可避免窜货压价行为的发生。

二是选用大型连锁终端卖场作为总代理是今后渠道细分发展方向，借与其伙伴关系，免进场费，全面快速铺货。

三是从优化终端推广展售的入手。IT产品尤其是电子、家电产品的销售终端除大型卖场、专业店或专卖店，还有更重要与更细分的展示与传播终端，如高档楼盘售楼中心、社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等，而这些终端又可以根据所在城市级别、周边环境、购买力等因素可进一步细分为多层次的分众化传播终端，从而为电子、家电产品更好的传播与切入创造更多的机会。

四是渠道形式的优化组合，即实现渠道的多元化、细分化，营建多层次、等级不同的渠道联盟模式，如IBM、HP、宏基、合强等知名IT企业都是根据本行业的特殊特点、状况，建立了总代理、核心代理、营销服务代理、行业合作伙伴、OEM合作伙伴以及直销等多种渠道并存模式，以灵活快速做大全国市场。

窄众传播

目标消费者在各个层面上对广告和促销都有不同的差异，如果采用传统广告媒介形式，漫无边际全面轰炸，可能会存在“雷声大雨点小”、“作用差浪费大”的现象，因为传统媒体在IT企业尤其是软件企业中的作用较为有限，而受众体对传播媒介体也愈来愈挑剔，所以必须选择目标消费者最有可能接触到的媒体传播方式进行产品窄众传播，因地施教因人制宜，集中兵力捕获目标消费群体。

看人定价

如今不少IT企业总试图占领所有的目标市场消费群体，研发目标消费者需要的所有产品。一种产品一推出便是高、中、低档产品全系列，四处出击高低通吃，而不管优势如何，竞争力如何，结果是顾此失彼，难于形成集中优势、比较优势，最终被各个突破了。

一个IT产品无论质量、功能怎么好，要想有好的销售前景，首要是这一产品的目标消费群体要买得起才行。否则，就算是再好的产品，也只能躺在企业的仓库里睡大觉。所以进行分众营销，必须针对分众目标消费群体的实际购买力制定分众化的价格，让每一个分众目标消费者都能买得上、用得起，决不能脱离实际高高在上。

拥有一台笔记本电脑是多少国人梦想，然而动辄七八千元总让人望而却步。神舟电脑从创立起，就面临着“前有狼后有虎”的围追堵截。如何杀出重围，便是神舟电脑立锥之首要。多方论证后，神舟决定以“让每个国人都拥有一台电脑”为诉求点，锁定平民百姓为目标消费群，高举“平民化”价格策略，征战四方。 结果神舟电脑竟然在一年的时间内 “连升三级”，跃升至我国家用电脑前五强，特别是2005年推出的3999元笔记本电脑，更是让神舟“一路飙升”，让业界跌破眼镜。业界认为，这应归功于神舟独树一帜的分众化低价策略，正因为这个“杀手锏”，才使其扬长避短、过关斩将，跃进前五名。现在是信息社会，发展最快的就是IT企业，如果从事的工作属于传统行业，当然发展慢了，全国平均GDP每年增长9％，就是很高的了（按照国家统计局的数字，每增加1个百分点，就有接近10万人下岗），IT业每年增长超过40％，近几年，已经突破了45％，发展非常的讯速。这样的高速发展，必然带来技术人员的稀缺，所以，只要掌握了实际技能，进入这个行业就相对容易。而且，IT行业是知识密集型企业，它的发展是依靠人员数量的增加的，比如像我们公司业务每年100％的增长，也就是说每年在上年基础上，人员增长1倍，那么增加出来的岗位，必须要管理岗位，这些岗位就来自于自己的老员工，你在这个行业里，过不了多久就有机会成为管理者。所以，这个行业里有很多年轻的老板、总经理、经理，这是传统行业论资排队无法比拟的。

it行业是什么，什么是it行业

IT业大体来说就是电子类产品。比如电脑，手机，投影机，印表机，及所有的电脑周边装置都称之为IT产品。IT行业指的是经营这些产品的行业，另外还包括网路，软体等都称之为IT行业（如华为的网路技术和腾讯公司的qq微信软体）。总之包括内容挺广泛的，现在只要涉及网路后台支撑和前台访问的都称为IT行业！

IT行业，以现在的市场划分，主要泛指跟数字网路硬体相关的产业

例如：电信通讯、网路交换路由、手机、电脑、显示器、3C产品等

有些人可能会把网际网路纳入IT类，其实严格的说，网际网路和IT是完全不同的两个产业；特别是身处这两个行业当中的人

什么是it行业 it行业简介

简单地说，就是一切以制造和制作计算机软硬体为目的的行业，这里的计算机是广义的，包括手机、pad等装置，甚至也包括一些工业控制装置（外表看起来跟计算机差别很大，但也是有自己的控制晶片、运算器和储存器）。

什么是IT行业？

1、IT行业，即资讯科技产业，又称资讯产业，它是运用资讯手段和技术，收集、整理、储存、传递资讯情报，提供资讯服务，并提供相应的资讯手段、资讯科技等服务的产业。资讯科技产业包含：从事资讯的生产、流通和销售资讯以及利用资讯提供服务的产业部门。

2、什么是资讯科技

（1）资讯科技（IT即Information Technology）就是感测技术、通讯技术、计算机技术和控制技术。也许您不满意这个定义，但这的确是一个又简洁、又具体、又系统、又实用的定义。感测技术就是获取资讯的技术，通讯技术就是传递资讯的技术，计算机技术就是处理资讯的技术，而控制技术就是利用资讯的技术。

（2）因此这个定义不但给出了资讯科技的内容，也明确了资讯科技的获取-传递-处理-利用的体系，还摆清了感测、通讯、计算机、控制这些概念。比较明确、领域比较清晰、大众比较有感性认识的技术在资讯系统中的作用和相互关系。

3、IT行业的种类

资讯科技产业主要包括三个产业部门：

①资讯处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存资讯，为各行业提供各种各样的资讯服务，如计算机中心、资讯中心和咨询公司等。

②资讯处理装置行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬体制造）计算机的软体开发等活动，计算机制造公司，软体开发公司等可算作这一行业。

③资讯传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的资讯传递中介，将资讯及时、准确、完整地传到目的地点。因此，印刷业、出版业、新闻广播业、通讯邮电业、广告业都可归入其中。资讯产业又可分为一次资讯产业和二次资讯产业，前者包括：传统的传递资讯情报的商品与服务手段，后者指为 、企业及个人等内部消费者提供的服务。

4、行业发展趋势

（1）趋势一：资讯消费成为新常态下经济发展提振器

（2）趋势二：“网际网路+”成为推动产业融合的加速

（3）趋势三：智慧制造成为产业转型升级的新方向

（4）趋势四：技术创新能力成为决定智慧手机企业竞争力的关键

趋势五：云端计算、大资料、物联网将实现务实发展

IT是资讯科技的简称，Information Technology,指与资讯相关的技术。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是，IT有以下三部分组成：

-----感测技术 这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器；

-----通讯技术 这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递资讯的功能；

-----计算机技术 这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对资讯进行处理的功能。

所谓资讯化是用资讯科技来改造其他产业与行业，从而提高企业的效益。在这个过程中资讯科技承担了一个得力工具的角色。

顺便说一句何谓IT产业，有一个大致的分类，可以供大家参考：

IT基础技术的提供 IC研发、软体编写 如INTEL、MS等

IT技术产品化 元器件、部件、元件制造 如精英、大众等

IT产品整合化 计算机及外设制造商 如联想、IBM

IT产品系统化 解决方案、资讯系统 如华为、HP

IT产品流通 渠道、销售 如神州数码

IT产品服务 咨询服务和售后服务 如蓝色快车

IT产业舆论支援 IT类媒体 如CCW、CCID

IT产业第三方服务 各种需要配套的服务 如法律咨询、PR服务

IT后备人员培养 各种院校 如计算机专业

IT产业合作组织 各种协会、集会

其中IT业又进一步划分为IT生产业和IT使用业。IT生产业包括计算机硬体业、通讯装置业、软体、计算机及通讯服务业。至于IT使用业几乎涉及所有的行业，其中服务业使用IT的比例更大。由此可见，IT行业不仅仅指通讯业，还包括硬体和软体业，不仅仅包括制造业，还包括相关的服务业，因此通讯制造业只是IT业的组成部分，而不是IT业的全部。IT=informationtechnology资讯科技实际上有三个层次：

CPU第一层是硬体，主要指资料储存、处理和传输的主机和网路通讯装置； 第二层是指软体，包括可用来蒐集、储存、检索、分析、应用、评估资讯的各种软体，它包括我们通常所指的ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)等商用管理软体，也包括用来加强流程管理的WF(工作流)管理软体、辅助分析的DW/DM(资料仓库和资料探勘)软体等； 第三层是指应用，指蒐集、储存、检索、分析、应用、评估使用各种资讯，包括应用ERP、CRM、SCM等软体直接辅助决策，也包括利用其它决策分析模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量，辅助决策者作决策(强调一点，只是辅助而不是替代人决策)。 IT的普遍应用，是进入资讯社会的标志。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是，IT有以下三部分组成： -----感测技术这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器； -----通讯技术这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递资讯的功能； -----计算机技术这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对资讯进行处理的功能。 所谓资讯化是用资讯科技来改造其他产业与行业，从而提高企业的效益。在这个过程中资讯科技承担了一个得力工具的角色。 顺便说一句何谓IT产业，有一个大致的分类，可以供大家参考： IT基础技术的提供IC研发、软体编写如INTEL、MS等 IT技术产品化元器件、部件、元件制造如精英、大众等 IT产品整合化计算机及外设制造商如联想、IBM IT产品系统化解决方案、资讯系统如华为、HP IT产品流通渠道、销售如神州数码 IT产品服务咨询服务和售后服务如蓝色快车 IT产业舆论支援IT类媒体如CCW、CCID IT产业第三方服务各种需要配套的服务如法律咨询、PR服务 IT后备人员培养各种院校如计算机专业 IT产业合作组织各种协会、集会 整合测试的整个周期将系统性地包括软体接收测试、端到端测试、电视画面合成测试、系统测试、使用者验收测试、多运动专案综合测试及技术演练等等。

其中IT业又进一步划分为IT生产业和IT使用业。IT生产业包括计算机硬体业、通讯装置业、软体、计算机及通讯服务业。至于IT使用业几乎涉及所有的行业，其中服务业使用IT的比例更大。由此可见，IT行业不仅仅指通讯业，还包括硬体和软体业，不仅仅包括制造业，还包括相关的服务业，因此通讯制造业只是IT业的组成部分，而不是IT业的全部。IT=informationtechnology资讯科技实际上有三个层次：

CPU第一层是硬体，主要指资料储存、处理和传输的主机和网路通讯装置； 第二层是指软体，包括可用来蒐集、储存、检索、分析、应用、评估资讯的各种软体，它包括我们通常所指的ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)等商用管理软体，也包括用来加强流程管理的WF(工作流)管理软体、辅助分析的DW/DM(资料仓库和资料探勘)软体等； 第三层是指应用，指蒐集、储存、检索、分析、应用、评估使用各种资讯，包括应用ERP、CRM、SCM等软体直接辅助决策，也包括利用其它决策分析模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量，辅助决策者作决策(强调一点，只是辅助而不是替代人决策)。 IT的普遍应用，是进入资讯社会的标志。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是，IT有以下三部分组成： -----感测技术这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器； -----通讯技术这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递资讯的功能； -----计算机技术这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对资讯进行处理的功能。 所谓资讯化是用资讯科技来改造其他产业与行业，从而提高企业的效益。在这个过程中资讯科技承担了一个得力工具的角色。 顺便说一句何谓IT产业，有一个大致的分类，可以供大家参考： IT基础技术的提供IC研发、软体编写如INTEL、MS等 IT技术产品化元器件、部件、元件制造如精英、大众等 IT产品整合化计算机及外设制造商如联想、IBM IT产品系统化解决方案、资讯系统如华为、HP IT产品流通渠道、销售如神州数码 IT产品服务咨询服务和售后服务如蓝色快车 IT产业舆论支援IT类媒体如CCW、CCID IT产业第三方服务各种需要配套的服务如法律咨询、PR服务 IT后备人员培养各种院校如计算机专业 IT产业合作组织各种协会、集会 整合测试的整个周期将系统性地包括软体接收测试、端到端测试、电视画面合成测试、系统测试、使用者验收测试、多运动专案综合测试及技术演练等等。

其中IT业又进一步划分为IT生产业和IT使用业。IT生产业包括计算机硬体业、通讯装置业、软体、计算机及通讯服务业。至于IT使用业几乎涉及所有的行业，其中服务业使用IT的比例更大。由此可见，IT行业不仅仅指通讯业，还包括硬体和软体业，不仅仅包括制造业，还包括相关的服务业，因此通讯制造业只是IT业的组成部分，而不是IT业的全部。IT=informationtechnology资讯科技实际上有三个层次：

CPU第一层是硬体，主要指资料储存、处理和传输的主机和网路通讯装置； 第二层是指软体，包括可用来蒐集、储存、检索、分析、应用、评估资讯的各种软体，它包括我们通常所指的ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)等商用管理软体，也包括用来加强流程管理的WF(工作流)管理软体、辅助分析的DW/DM(资料仓库和资料探勘)软体等； 第三层是指应用，指蒐集、储存、检索、分析、应用、评估使用各种资讯，包括应用ERP、CRM、SCM等软体直接辅助决策，也包括利用其它决策分析模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量，辅助决策者作决策(强调一点，只是辅助而不是替代人决策)。 IT的普遍应用，是进入资讯社会的标志。不同的人和不同的书上对此有不同解释。但一个基本上大家都同意的观点是，IT有以下三部分组成： -----感测技术这是人的感觉器官的延伸与拓展，最明显的例子是条码阅读器； -----通讯技术这是人的神经系统的延伸与拓展，承担传递资讯的功能； -----计算机技术这是人的大脑功能延伸与拓展，承担对资讯进行处理的功能。 所谓资讯化是用资讯科技来改造其他产业与行业，从而提高企业的效益。在这个过程中资讯科技承担了一个得力工具的角色。 顺便说一句何谓IT产业，有一个大致的分类，可以供大家参考： IT基础技术的提供IC研发、软体编写如INTEL、MS等 IT技术产品化元器件、部件、元件制造如精英、大众等 IT产品整合化计算机及外设制造商如联想、IBM IT产品系统化解决方案、资讯系统如华为、HP IT产品流通渠道、销售如神州数码 IT产品服务咨询服务和售后服务如蓝色快车 IT产业舆论支援IT类媒体如CCW、CCID IT产业第三方服务各种需要配套的服务如法律咨询、PR服务 IT后备人员培养各种院校如计算机专业 IT产业合作组织各种协会、集会 整合测试的整个周期将系统性地包括软体接收测试、端到端测试、电视画面合成测试、系统测试、使用者验收测试、多运动专案综合测试及技术演练等等。

从业上给你举例

作者：刘小泳

连结：:zhihu/question/24780316/answer/29380792

来源：知乎

著作权归作者所有。商业转载请联络作者获得授权，非商业转载请注明出处。

资深码农，目前转创业。收入按年度计算，平均一下，最近三年平均月薪应该是70K。

说一下从业十二年的历程。

本人属个人开发者，自由职业，资深码农。很痛苦，也很快活。

痛苦的是提高不大，因为缺少同事之间的沟通，讨论。当然收入在同行业中属中上水平，不工作的时候比较闲，把妹遛狗泡吧。。

从业十二年，大致五个阶段。

入门：硬体维修出身。因为一个契机，500块租用了一个空间，下载了一个asp的音乐站开始运营。当时的网际网路简直是百花齐放，没有icp备案，没有各种管制。在首页多堆砌点关键字就可以上百度自然搜寻TOP10但是当时网际网路的赚钱渠道很少。自学了asp/语言，在站长论坛接单。没有猪八戒，没有威客。初期月收入在1K左右，频繁的写程式/接单，初步估计asp的程式大约都写了100多套。大约维持了两年，月入2~3K左右。真是感激站长站啊，admin5在当时就是一个统计站,落伍三天两头宕机。就是三天两头在chinaz发广告，被封的帐号都几千个，估计气得站长够呛。

进阶：两年后，谷歌广告横空出世，赚美元啊，多么高大上！思路有所转变，别人写了程式去赚钱，不如自己写来自己运营。专研Seo。自己运营了大约十来个网站，平均Google Ads的收入是200美元，此阶段维持三年，当时月收入大约在10K~20K左右。

精进：通过朋友介绍，进入电子商务行业，主力销售Iphone及各种智慧手机，金融危机爆发，廉价的广告费，Iphone的问世，高阶大气上档次背后的高额的利润链。做独立电商的没几家，凡客只卖衬衣，京东的自建物流还是口号。做为独立创业者，月收入在当时非常可观了。随后转战福建从事鞋服贸易。11年因为特殊原因，不得不放弃生意回老家。现在非常感慨，同期的几家独立电商发展到现在，各种羡慕嫉妒恨。

当前：经营一家科技公司，主力从事移动端业务。如前面所说，收入无法稳定计算，真要平均的话，就是这个样子。。

从业初期觉得自己工作好，收入高，时间多。长期独立开发缺少交流，逐渐被网际网路抛弃在边缘，感觉这个行业让我越来越迷茫。现在进知乎长期潜水，各种概念各种不懂各种仰视。如果当初找个工作，可能会提高得更快，可惜人生没有"如果,当时"。从业十年很多技术都是自学。有一点强迫症，小地方的人比较懒散，觉得交给别人做，不一定做得好。自由职业者，缺少同事之间技术的讨论，技术提高比较慢，其次是没有在网路公司工作，吸收不到好的理念，期间运营的几个比较好的专案，都被我当成暴利，短期专案 *** 作了。现在开公司，没有自己以前单干赚得多，甚至不赚，如果是单干，只冲著钱去，月入十万至少是保底的，但是对于长久规划，很茫然，所以决定带团队，做正规的东西，长久的东西。目前自学ios开发，计划公司正规后，就到一线城市找IT公司就职码农，把该走的路走一遍，转管理，转运维，把这几年丢掉的东西补起来。

个人建议，码农做几年后，就该依靠自己的技术和所学，开始转型创业，也别因为工作太忙与业内圈子越走越远，不然就和我一样，离网际网路的主流越走越远。就个人评价自己，应该说自己走了一条捷径，但是后期成长很是问题，希望各位有所借鉴。

什么是it行业

计算机和网际网路行业

IT最对口的专业当然是计算机专业，其他计算机类的都可以，一般在高校中是计算机学院或是软体学院，这些都是IT方面的专业。现在IT（资讯科技）和CT（通讯技术）正在融合，所以也可以报考通讯类的专业。每个高校的专业名称都不一样的，这个要根据你到时候选择的学校来看了。一般每个学校都有其擅长的专业，但每个学校都会有计算机专业的，比如华中科技大学、西安电子科技大学、成都电子科技大学等，这些学校的通讯和计算机类的专业都还不错。

IT业大体来说就是电子类产品。比如电脑，手机，投影机，印表机，及所有的电脑周遍装置都称之为IT产品。

IT行业指的是经营这些产品的行业，另外还包括网路，软体等都称之为IT行业。总之包括内容挺广泛的。

现在的IT行业不行了，随便个初中毕业生就能做IT。现在IT人士就象是菜市场卖菜的一样，我决的没什么前途了（网路和软体除外）。

it行业：资讯科技产业，又称资讯产业，它是运用资讯手段和技术，收集、整理、储存、传递资讯情报，提供资讯服务，并提供相应的资讯手段、资讯科技等服务的产业。资讯科技产业包含：从事资讯的生产、流通和销售资讯以及利用资讯提供服务的产业部门。

资讯科技产业主要包括三个产业部门：①资讯处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存资讯，为各行业提供各种各样的资讯服务，如计算机中心、资讯中心和咨询公司等。②资讯处理装置行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬体制造）计算机的软体开发等活动，计算机制造公司，软体开发公司等可算作这一行业。③资讯传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的资讯传递中介，将资讯及时、准确、完整地传到目的地点。因此，印刷业、出版业、新闻广播业、通讯邮电业、广告业都可归入其中。资讯产业又可分为一次资讯产业和二次资讯产业，前者包括：传统的传递资讯情报的商品与服务手段，后者指为 、企业及个人等内部消费者提供的服务。

能转行去学IT。可以说完全是来得及的，有这个想学的心思就可以了，况且这个年龄可塑性很强，学习起来也能较快掌握，但是学技术主要看自己的决心，能不能坚持下来，这才是关键，如果是三天打鱼两天晒网，那肯定得学很久，更别说来不来得及了，把想的时间都拿来学，自然就知道是怎么样的情况。学it的方式，无外乎就是自学和报培训机构学习，自学需要靠自己很强的自律性，相信不是每个人都能做到的。

首先，三十岁学习大数据技术并不晚，如果有一个系统的学习规划，完全可以在大数据领域走得更远。学习大数据技术应该根据自身的知识基础、能力特点和兴趣爱好来选择学习方向，不同的学习方向需要组织不同的知识结构，同时也需要有相应的学习（实践）场景支撑；其次，自己要制定一个学习路线，看看学习曲线是否陡峭，如果陡峭话，建议再好好斟酌一下，因为生活中有太多人都是半路放弃。千锋教育拥有多年IT培训服务经验，采用全程面授高品质、高体验培养模式，合作企业达20000余家，覆盖全国一线二线城市大中小型公司，成功帮助20000余名人才实现就业。

作为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？

　

        一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。

两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。

再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？

两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。

过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？

学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！

到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗？

我不能。。。。。。

有人会说，我有了技术！

技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？

大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？

如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！

到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！

转型------技术人的必须选择！

转型做什么呢？

技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？

如何转型？

让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。

干部！

不用说就是第一名，看看中央***就知道了嘛。

财务

每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。

教师

好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。

上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。

我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！

先说说做销售。

大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！

你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？

做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。

只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。

再说技术型管理。

你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？

不过，这只是下乘之道。

上乘之道在于攻心。。。。。。

首先在于攻自己的心。

第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。

第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。

第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。

对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。

第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。

其次攻他人的心

无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。

对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。

对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。

总之，还有很多很多。。。。。。

我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！

在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝各位住自己的房子，开自己的车子，花自己的票子，摆自己的面子。我的微信号15731811578

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