IT行业销售方面的问题

IT行业的潜在客户群可以分成两大类,一类是散户,一类是行业客户 先说行业客户,针对与您的产品线,个人认为您的清华同方产品比较适合教育口的行业客户教育口的行业客户对于清华同方的产品是有一定消费情感的,但是同样,在教育口内,您的主要竞争对手是方正和联想 IBM、三星等产品可以向一些事业单位和企业单位的高层推荐。其中，事业单位使用IBM（本子）比较多些。 针对于行业客户的推广工作，是有一定困难的，在市场初期，您能够参与政府或者企事业的公开招标最好。如果没有这样的渠道，您可以先考虑压低耗材产品的价格及免费维修服务的打开这类行业的突破口。这样的经营确实需要比较大的成本，但是，您通过这样的方式能够比较容易接触到一些您没有能力渗透进的单位，通过沟通和协调（具体怎么做，你也应该清楚）他们会很容易邀请您参与新一次的招标。 不知道您的公司有没有车，您也可以让您单位的车经常停在一些要害部门的楼下，比如主管采购的财政局等等。（比如您不怎么用车的时候，就把车停在财政局楼下。财政局主管很多市局级部门的采购）您的车上必须要有公司标识和代理的品牌LOGO及联系电话，让进进出出的人都产生错觉，您的公司经常与财政局打交道，这对您开展行业客户的市场开拓很有效果。 散户方面，清华、宏基的本子的主要潜在客户是学生。本子方面，每年的九月份是销售的重要时期，在这个时期内，很多学生要去外地上大学，而且多是家长陪同购买的。这样的客户来的时候大多数是来选购台式电脑的。您可以和学生的父母沟通，跟他们说，买本子比较方便，在不用的时候锁在柜子里比较安全，可以避免同寝室的其他人偷玩偷用他们孩子的电脑。这样的语言最能切中学生家长的要害，这些家长最担心的就是电脑的以外损坏。 您需要了解的是，您所代理的产品多为中档产品（我这里谈的中档指的是品牌影响力）。选购这些产品的客户，台式电脑的消费区间在3000到7000之间，本子在4000到10000之间。不要盲目的介绍高端产品，容易让客户产生逆反心理。 在一些卖场设立柜台，招揽客户。在装机的时候让您的销售人员引导您的客户去您的中心店，这种要求客户是比较容易同意的，（可以说为了给客户提供比较好的服务，让客户和您的员工一起过去，但千万不要让您的客户认为你的卖场柜台备货不足，掌握火候）。这样做的目的，是对客户进行分流，让客户养成有问题就去您的中心店的习惯，可以尽量避您在卖场中与对手竞争。 我不知道这样的回答您是否满意，也欢迎您再次提问。

市场或是运营同学，工作难免需要做调研类工作教大家做出一份老板点赞的调研报告。

第一步。自我定位。

先大致确定自身的定位、产品功能/提供服务、服务对象。

以创维作为例子：

定位：彩电大王；

产品功能/提供服务：电视设备类家用电器；

服务对象：一般家庭。

第二步。确定直接竞争者。

基于产品竞争市场的直接竞争者。

如创维电视的竞争对手就是康佳、索尼等，定位均为数码产品设备商，都是为民众纯粹提供彩电设备，其中软屏、薄屏或是曲面屏都不是非常突出的差异点。

第三步。确定颠覆性竞争者和替代性竞争者。

基于用户需求竞争市场的颠覆性竞争者和替代性竞争者。

上一个例子中，对于用户来说，早在20年前，家里有台彩电足以让邻居羡煞，但是随着互联网的发展，用户对于“便利”的需求日益强烈，于是小米电视、乐视电视这类互联网电视推出硬件+视频平台模式，凭借硬件入口导入海量内容。其中小米电视便是创维电视的颠覆性竞争者。

按照电视功能出发，就是“娱乐看视频”，像腾讯视频、爱奇艺等平台可以不受地点约束满足这一需求。其中，爱奇艺便是创维电视的替代性竞争者。

第四步。收集竞争者信息。

信息来源1：竞争对手各类自媒体及新闻。

自媒体比如官网、微博、微信、抖音或其他自媒体平台。

信息来源2：利用二手资料。

二手资料也就是比较权威的机构根据他们的调查结果整合后所提供的数据资料，重点利用这类资料，来收集与分析关于行业政策、用户变迁、技术演进、同类产品对比的信息。以下为常用权威资讯平台。

艾瑞网_互联网数据资讯聚合平台

>

IT变化快，像现在JAVA走俏，但当你学出来的时候不一定同样走俏

还是根据自己的实际情况选一门自己能够学好，学得过硬的。

现在专科本科并太大的区别，只要你技术好，像IBM这样的大公司专科也收的，当然英语要好喔。

我是也从事IT销售这一块的，对于一个产品，先了解其性能，特点，同等产品的优势，和客户交谈中，不要贬低其它产品，各自的优点，不足表达出来，从客户的立场出发，这样让客户来决定。

另一个，从渠道上，分清自已产品的市场位置，客户群体，找出产品需求的人群，通过分析，效果会快些。

至于销售具体上，一个销售人员的应变能力及专业知识也相当重要，而对寻找客户时的勇气，个人强烈的企图心以及对产品十足的信心都缺一不可。

祝愿你一路走好！

It从业者的压力主要来源于竞争和新的知识。首先来说这个行业的竞争非常激烈，各个行业都有很多的竞争对手，而且对于 it来说日新月异。可以说每天都要有很大的新知识在补充着每个人的思维和知识，如果一天不学习就会落后，一个月不学习就会脱节，一年不学习就已经淡出了这个行业。

1，先在网上面进行数据统计，把目标客户可能使用的关键词列表

通过百度指数和goole关键字工具获得日搜索量，用户高中低端是通过百度和goole搜索量的 比

例来看，当百度搜索量高于goole6倍以上时，往往说明该词的用户偏低端，英文站点则没此 判断，因为没有百度作为参照了。

2，竞争对手列表

如何查看竞争对手的水平

参考这些因素：网站的年代，网站的规模，运营的主体，外链的数目，pr值，seo *** 作手段是否 成熟系统。

3，筛选和分析

a，目标关键词定位原则：不能到前三，则不做;用户目标性不强则避开;避开行业领导网站的目标关键词。

b，当我们把这些列表都列出后，我们可以明显看到行业内哪几个网站处于领先地位。他们的目标关键词我们需要避开。

c，最后选择适合我们的。

以上就是关于做为电脑销售员，我的目标客户到底在哪里哪些客户才最有可能使用你的产品拜托各位大神全部的内容，包括:做为电脑销售员，我的目标客户到底在哪里哪些客户才最有可能使用你的产品拜托各位大神、竞争对手调研报告方法、IT行业销售方面的问题等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！