做销售拿提成几个点是什么意思,怎么算的

公司在底薪的提成设计之初就要考虑的足够长远，要对公司未来的业务规模有一定的展望，如果看的不够长远，后期将带来很多的麻烦，甚至给公司造成重大损失。

好的薪酬制度，可以让一群羊变成一群儿狼，充满激情和战斗力。不好的薪酬制度，可以让一群狼软弱的像一群羊，没有战斗力，整天昏昏欲睡，工作没有激情。

一般来说，建议底薪都不要太高，当然和行业的门槛和水平也有关系。原则上，业务员主要是靠提成赚钱，多劳多得。不劳的话，公司的成本也可以控制。下面就来聊聊关于薪资一些细节的问题。

怎样制定业务员的薪资和提成？

一、底薪

别的地主我没有做太多的了解，外贸业务员在东莞这个地方，一般来说在3000－4500左右，我们公司取的中等水平是3500元，无责任底薪，这个由行业出订单的难易程度和公司自身的情况决定的。

比如有些行业比较容易出订单，可能底薪会定在2800或者3000都是正常的，因为他们只要稍努力一下，出订单的机会比较大，因此公司会在提成上给更多的激励，以期望业务员们能做更多的业绩。

值得一提的是，每个行业都有各自对外贸业务员底薪和提成的不成文的规定，因此同行之间的差别不会太大。

怎样制定业务员的薪资和提成？

需要说明一下的是，有一部分比较优秀的外贸业务员，在行业内有一定的经验的老业务员，底薪起步会比较高，可能会直接从4500－6000起步，也很正常的。因为他们经验和能力不可能再像一般业务员一样从3000多开始，给他们多出的这一部分底薪是对他们经验和能力的认可。所以说，优秀是值钱的。

二、提成

说到提成，首先我们要解决以什么为依据的问题，也就是说，以哪个数据作为提成的指标。这个指标可以是销售额，可以是利润，还可以是销售额加利润的混合方式。说到这里，不得不说一下因为公司性质的不一样，所选的提成指标是会不同的。这里我说一下比较典型就是工厂和贸易公司

怎样制定业务员的薪资和提成？

1、工厂：

工厂一般来说，是按销售总额来提成，依据不同行业大概在05%－3%之间。以我了解的公司来说，一般都是取2%的居多。

我们公司在设计提成的时候，是依据公司未来发展过程中可以达到，或者说需要达成某个业绩目标，并以这个目标逆推回去算出能提成的总额，然后再提出提成的比例。

比如：半年后公司每个月预计能达成50万的业绩，一年后可以达到100万，二年后可以增长到200万。当然这些预估是有数据支撑，和对行业了解，对公司自己情况等做出来的综合判断，虽不准确，但是不会差太多。

比如：50万业绩，公司计划在工资和提成上给的资金为15000，需要两个业务员，

每个业务员7500元，底薪3500元，

那么提成就是＝7500－3500＝4000元，

提成比例＝4000/250000100%=16%

也就是说，当业务员做到25万的业绩时，底薪+提成＝7500元，提成比例定在15%－17%这个区间是比较合理的。（具体计算方法有好几种，后续会专门写一篇文章来详细讲解）

另外我们需要考虑一点是，做到这个业绩，拿这个提成，在行业里面是一个什么样的水平，是高于平均水平，还是低于平均水平，这个一定要搞清楚，要想发展的好，尽量高于行业水平，好的公司业务员的待遇一般高于行业水平20%－30%。员工的幸福感和成就感最高。

依次类推，把每个阶段的提成全部算出来，再把每个阶段对应该的底薪或者提成上调，这样就可以进行阶梯提成，更能刺激业务员，让他们能更有激情去做业务做好。

做这个事情的时候，一定要考虑一般情况下，业务员可以做到业绩是多少，也要有个合理的预估，这样做出来的提成方案才是可行的，因为一但员工觉得这个目标根本不可能达成，从一开始就会放弃的。所以一定要实事求是的去设计，适当展望，不要凭空想象和一厢情愿。

2、贸易公司：

外贸公司一般按照净利润计算，提多少利润，这个看你的产品。一般来说在15%-50%不等。大多数是在20%左右。

怎样制定业务员的薪资和提成？

在这个地方有人可能会问，为什么工厂不能用利润的方式提成？这个其实很好理解，作为工厂隐形的成本太多，算成本的地方也太多，而且很多数据老板给出来，业务员也不一定会相信，比如原料的采购价格，房租水电，人工，不良品损耗等等。根本没有办法算的太细，关键是算出来的数据业务员也不一定相信。所以直接采取以销售额的方式讲提是比较方便的。只要销售的价格是公司同意的，那么就默认公司在这个价格下产生的订单是可以赚钱的。

而外贸公司因为是直接从工厂采购，因此产品的进货成本是非常明确的，运费，都是非常清楚，因此每笔订单的利润也很容易计算出来。所以贸易公司以差价利润来计提提成是很好执行的。帐可以算的非常清楚。

另外，一般情况下，贸易公司的业务员整体服务水平和外贸能力会比工厂业务员要厉害一些。毕竟外贸公司拼的就是服务和专业水平。

去工厂好，还是去外贸公司好，这个没有定论的，看你各自的需要。外贸公司对业务员各方面能力的成长会有帮助，去工厂有利于你在某一个行业深耕，并且有工厂做为依靠，在很多方面是有优势的。

几个点的利润所指的。是百分之几的利润值，例如总值为100万，10%的利润率，也就是100万×10%=10万。

准确的使用词语，对不同数据具体的计算方式进行合理的说明，可以让更多的人掌握它的具体方式。

想要准确的使用词语，一般需要注意以下几个方面：

(一)吃透词义

词语的含义不是它所构成的单个词语含义的简单叠加组合，而是在构成成分提供的事件背景基础上，通过引申、比喻等方式抽象概括出来的，切不可望文生义。

如:“告别时，他非要送我几件高档衣料不可，真是大方之家。”

(“大方”是指懂得大道理的人。后泛指见识广博或学有专长的人。句中错把“大方”理解为不吝啬。)

(二)分清褒贬

许多词语含有一定的感情色彩，并随着语言环境的不同，词的感情色彩也会随之变化，有时候，由于对一些成语褒贬不辨，从而导致误用。

如:“先生对于友人，尤其对于青年，爱护无所不至，不但尽心竭力，还常常主动帮忙。”

(“无所不至”意思是没有达不到的地方。现多形容坏人到处干坏事或所有的坏事都做到了，是个贬义词，此处应为“无微不至”。)

(三)区别对象

词语词义有所侧重，这便确定了该词语的大致适用对象范围。

如果对成语所表达的习惯对象或范围缺乏了解，便会使陈述和被陈述之间出现张冠李戴的现象。

如:“小罗看好了那件款式新颖的运动服，可惜带的钱不够，只好忍痛割爱。”

(“忍痛割爱”的意思是忍痛把自己心爱的东西交给别人。作为商品的运动服本不属于自己所有，因无钱而不买自己喜欢的商品不能称为“忍痛割爱”。)

做销售拿提成几个点指的是销售人员将产品销售出去后，单位按照销售金额的百分比或利润的百分比来给予奖励，这个百分比就是几个点。提成的计算方法是销售金额或利润乘以提成百分比来计算的。

这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

扩展资料：

对于提成制来说，确定合适的提成比例是非常重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因，比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利，所以考虑市场行情和企业战略确定合适的提成比例是很重要的。

提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。固定提成比例即所有的业绩按照固定的比例分成，累进或累退方式即在不同的业绩区间使用渐增或渐减的分成比例以提高激励，当然这要根据产品的特性和成本结构来决定。

参考资料来源：百度百科——业务提成

分3种情况：

1、如果公司是增值税小规模纳税人，税率就是3%。

2、如果公司是增值税一般纳税人，且经营范围是“销售”IT系统、软件或硬件设备的话，适用的税率就是17%。

3、如果公司是增值税一般纳税人，且经营范围是提供信息技术服务的话，适用的税率就是6%。

只要公司是小规模纳税人，无论经营范围是什么，税率（或称征收率）一律都是3%。如果是属于一般纳税人的话，销售商品（系统、软件、硬件）就是17%，提供服务（IT技术服务、IT咨询服务、IT设计服务）就是6%。

扩展资料：

一、小规模纳税人

年销售额达不到前述标准的为小规模纳税人，此外个人、非企业性单位以及不经常发生增值税应税行为的企业也被认定为小规模纳税人。小规模纳税人在达到标准后经申请被批准后可以成为一般纳税人。

对小规模纳税人实现简易办法征收增值税，其进项税不允许抵扣。

小规模纳税人销售货物或应税劳务的增值税税率为3%。

二、一般纳税人

年增值税应税销售额达到标准的可以成为一般纳税人，此外对于生产型纳税人如果会计核算健全的，这一标准可以放宽至30万元人民币，但对非生产型商贸企业无论其会计核算健全是否健全均要达到标准才能认定为一般纳税人。

《关于加油站一律按照增值税一般纳税人征税的通知》规定从2002年1月1日起将所有从事成品油销售的加油站都认定为一般纳税人，而无论其规模是否达到标准和会计核算是否健全。

已认定为一般纳税人的企业如无下列行为，即使某一年度的应税销售额达不到标准通常也不取消其一般纳税人资格。

参考资料来源：百度百科-增值税税率

电脑销售是IT行业的主流生意，然而对于资金短缺,经验和技术较为匮乏的初期创业者来说，风险系数很大，加之近年来从事电脑销售的人越来越多，利润越来越低，要想做好、做大的确很难。其实很多人都忽略了一些电脑周边设备或者说边缘IT业的生意，比如电脑数码打印耗材。据专家预计，数码打印耗材是未来五年最具增长潜力的领域之一。做一家专营电脑数码打印耗材的小店，可能会更适合想在IT业打拼一番的创业者，至少也是一种值得考虑的渠道。

做这一行,需要搭建一定的人脉，要与相当一部分行政事业单位和企业单位负责办公耗材采购的人员搭上关系，否则生意是很难作的。

有两种类型的利润点：

首先是成本利润点， 计算方法为：内部利润点=利润/成本100%；

其次是收入利润点， 计算方法为：利润点=利润/收入100%。

利润点（以百分比表示），10个点的利润为10%。

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一、平时说的两个利润点是什么意思？

润是指利润率为2%。如果你卖200元的商品，你可以获得的利润=2002%=4元。利润率是剩余价值与所有预付资本的比率。 利润率是残值率的变换形式。 它是对同一个残值用不同方法计算出来的另一个比率。 如果P`代表利润率，C代表全部预付资本(c+V)，那么利润率P`=m/C=m/(c+V)。利润率是反映企业一定时期利润水平的相对指标。 利润率指标不仅可以评估企业利润计划的完成情况，还可以比较企业之间、不同时期的经营管理水平，从而提高经济效益。 成本利润率=利润÷成本×100%，销售利润率=利润÷销售额×100%。

二、影响利润率的因素

1 残值率

在其他条件相同的情况下，如果残值率高，则利润率高； 相反，残值率低，利润率也低。 因此，任何能够提高残值率的方法都会相应地提高利润率。

2、资本的有机构成

资本有机构成高，利润率低； 资本有机构成低，利润率高。

3、资金周转速度

加快资金周转速度，提高年残值率，从而提高年利润率。 年度资本利润率与资本周转速度同向变化。

4 不变资本的节省

当残值率和残值量一定时，节省不变资本可以减少预付资本，提高利润率。

三、什么是盈利点？

盈利点是在为客户提供解决方案的过程中增加的销售点。对于企业经营而言，它是一种以人力资源为资源配置重点的盈利模式，具有促进经济发展的作用。 推进资金横向融资和横向经济联系，提高资源配置综合效率。以盈亏平衡点为界，当销售收入高于盈亏平衡点时，企业盈利，反之，企业亏损。

(1) 销售额的变化。 它对利润有直接影响，但对盈亏平衡点影响不大。

(2) 销售商品结构或者品种发生变化。 利润和盈亏平衡点将发生变化。

(3) 固定成本的变化。 它会影响利润和盈亏平衡点。

(4) 销售价格变动。 利润和盈亏平衡点将发生变化。

(5)管理决策对盈亏平衡点的影响。

IT销售确实可以赚钱，不过具体的收入水平需要和行业、公司、职位等多方面因素有关。一般来说，IT销售职位通常会按照固定工资加上佣金或奖金的形式进行薪酬计算，业绩越好，获得的收入也会越高。而在IT行业中，销售人员的岗位不仅局限于互联网公司，还包括硬件、软件、服务等各种形式，由此可以看出IT销售的发展前景非常广阔。

但需要注意的是，IT销售工作的要求比较高，需要掌握专业技术知识和市场销售策略，此外还需要积累大量的经验和人脉资源，才能做好业务拓展和客户关系维护等方面的工作。所以说，IT销售工作不仅需要用心和努力去做，还需要不断学习和提升自己的职业素养和技能水平。

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