为什么保险公司一直在招人真相是什么

在保险公司IT部门做后台，想要规划自己的职业生涯，首先就要把自己的本职工作做好，然后去学习一些关于it和推销的方面的工作，然后你用你自己的平台去转到一个更加好的平台，但是具体的职业生涯还有你自己的兴趣和爱好去规划

保险公司不断的招人的是有原因的，第一就是保险是一个入门比较快的行业，只要了解了这个保险的内容之后就可以讲给其他人，让别人也买保险，入门相对其他行业要简单快捷很多，所以保险公司可以一直不断的招人卖保险。第二就是保险公司离职率高，很多人刚开始选择这个行业之后，可能刚开始卖着比较难，坚持一俩月没有卖出去就放弃了，所以保险公司得一直招人。下面我们来具体分析一下

1，保险入门简单，需求量大

保险行业其实没有什么技术性的要求，就是要求要记者保险条例，然后要能抓住顾客痛点，维护好顾客，让顾客在你这里买保险。然后现在社会保险种类很多，涉及面很广，基本每个人都是需要保险的，所以保险公司不断的招人。

在保险公司招到人之后，很多就会让员工自己先买一份，然后让员工家里人也买一份，这样算下来就是保险公司每招到一个人，就会保底卖出去三四份保险，这样说来还是很划算的，所以他们不断的招人，其实也就是相当于在卖保险，卖给新人保险。然后新人有的能坚持的，朋友亲戚多的，自然就卖的多一点，给公司创造的利润也就大。

2，保险行业离职率高

保险行业就是销售行业，只有卖出去之后才会有工资比较高，刚入职的新人可以卖保险给自己的家人，朋友，但是家人朋友都买了之后，再想卖出去就比较难了，因为现在保险公司多，保险从业人员也很多，内卷相当严重，买保险的基本很多都是找自己的亲戚朋友就买了。所以卖给陌生人保险还是相当难的。卖不出去保险就只能拿底薪，普通人几个月就坚持不下去了，所以就离职了。然后保险公司就得不断的招人。

公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有的分成四个等级0-3个月，4-6个月，7-12个月，一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35，4-6的占30，7-12的占25，一年以上的占百分之10。 从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年到N年的就少的可怜，然后说说每天的培训，三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保，四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队，七到一年的手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展，一年以上的都是些啥人呢？ 一部分主任，高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为“千年老二”的人。 他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员——因为只有他们出单了，主任才有钱赚。

如果停止招人，按现在的考核制度，基本就没人在了。因此，保险公司招聘营销员，并不是只着眼于把他们当作客户，这样做太肤浅，也不长久。他们注重的是这样一个可以不断放大的模式，每个营销员都是一颗种子，可以帮助保险公司扩大销售队伍。

考核制度和佣金制度。 一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，36912这都是考核月，考核的标准是三个月最低3件——车险只能算一件，还必须是6000以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了。 佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告你年入百万不是梦，但事实是，你若不出单，西北风都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分为25岁以上和以下。25以下只有三个月，25以上是一年。 25岁以下的头三个月，也只有三个月，责任底薪1200，但是在你的佣金达到4000以上，你要达到4000的佣金，起码的出一万以上的单子…… 三个月后就没有底薪啦……25岁以上头三个月，佣金达到4000以上有2500的底薪，达不到就没这么高了，四个月到一年就只有1200啦，记住所谓底薪，就是有责任底薪，也就是你必须出单。 不出单毛都没有，而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……

知道这些基础知识后，再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。 首先保险公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会，招聘会用保险公司的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”。 一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话。否则不让你离开…… 当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～“你好，我是某某某，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的 当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始，手机静音，就有人来讲啦。 他是如何从一个普通的家庭妇女，通过保险公司变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇…………你如果成功被洗脑了，就会给你做测试，（没洗脑以后会接着约你的）测试通过，过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义…… 基本七天下来你就会被洗的干干净净，觉得必须给自己和家人买保险…

当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来…… 来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个保险公司人了，然后会让你想办法找个单子，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同…… 记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工…… 签完合同你就是一个保险公司人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给最亲密的朋友买啊。这样你给周边买完后，你就转正了。 大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员，高大上的名字是“保险公司综合金融客户经理”，其实就是个卖保险的。 一来公司也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会让你做钻石。告诉你钻石才是寿险最值得尊敬的人…… 何谓钻石，就是绩优，佣金3000，件数两件……你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊……基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的…… 就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱…… 很多人这时候才明白过来……就走掉了，也有被洗脑成功的，开始招人了……但是过了几个月你发现人并不好招，可你单子还得继续出。因为到了考核期啦，不出就的走人啊，所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……到九个月的时候，你身边的人基本上就买的差不多了。 后面怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己及家人买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢…

好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有…… 好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的，手里有人的，有资源的……想当主任的。当然还有一种，混日子的…… 其实好多人每天都会有离司的念头，但是又身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己却一走了之不合适，可是不走又赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每一天…… 基本月收入3000的人只占公司总人数的30％，好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其实是负债的——借钱混日子的……

与其说是招员工其实是招客户。 因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗，你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个。 公司从来不缺人，因为每天都在招啊，一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模，而且公司基本没啥投入，无本万利啊——就像我让你爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已。等你没有利用价值了，就滚蛋吧。 因为百分之八十的人最多能熬一年，然后在纠结中离开；如果公司不招人，再没有银行等渠道，靠着业务员干吼，两年就完蛋了。 其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中——为了留在公司，每个月给自己买单子，没钱就借、办xyk，好多人都是欠债生存，苦不堪言。 作为一个曾经的从业者，每每想到有那么多的人怀揣着美好的愿景投入其中，他们可能是家里唯一的顶梁柱，可能是刚步入社会的呦呦鹿鸣，我就希望自己写的这寥寥数语能够被更多的人看见，别走弯路了，踏踏实实的生活。

1、 IT运维管理：

是指单位 IT 部门采用相关的方法、手段、技术、制度、流程和文档 等,对IT 如硬运行环境(软件环境、网络环境等)、IT 业务系统和 IT 运维人员进行的综合管理。

企业将IT部门的职能全部或部分外包给专业的第三方IT外包公司管理，集中精力发展企业的核心业务。简单的说就是企业在内部专职IT运维人员不足或没有的情况下，将企业的IT外包服务流程，包括全部办公硬件、网络及外设的维护工作转交给专业从事IT运维的公司来进行全方位的维护。

2、主要工作内容：

1）、 设备管理：对网络设备、服务器设备、 *** 作系统运行状况进行监控和管理。

2）、应用服务： 对各种应用支持软件如数据库、中间件、群件以及各种通用或特定服 务的监控管理,如邮件系统、DNS、Web 等的监控与管理。

3）、数据存储：对系统和业务数据进行统一存储、备份和恢复。

4）、业务：包含对企业自身核心业务系统运行情况的监控与管理,对于业务的管理, 主要关注该业务系统的 CSF(关键成功因素 Critical Success Factors)和KPI(关键绩效指 标KeyPerformance Indicators)。

5）、目录内容：该部分主要对于企业需要统一发布或因人定制的内容管理和对公共信息的管理。

6）、资源资产：管理企业中各 IT 系统的资源资产情况,这些资源资产可以是物理存在 的,也可以是逻辑存在的,并能够与企业的财务部门进行数据交互。

7）、信息安全：信息安全管理主要依据的国际标准是 ISO17799,该标准涵盖了信 息安全管理的十大控制方面,36 个控制目标和 127 种控制方式,如企业安全组织方式、资产 分类与控制、人员安全、物理与环境安全、通信与运营安全、访问控制、业务连续性管理等。

8）、日常工作：该部分主要用于规范和明确运维人员的岗位职责和工作安排、提供绩 效考核量化依据、提供解决经验与知识的积累与共享手段。

问题无非就是学历、专业知识和一些对保险行业的认识

建议你去熟悉下保险的业务流程，然后主要做的是数据库的维护，和其他电脑的维护，一般没有多少事情可以做的。系统都很稳定，特别是大公司，只要没有黑客袭击，你懂的东西就差不多了，祝你好运朋友。。

保险工作是讲究销售提成的，基本工资一般都很少。介绍一个人进去，那么这个人的业绩谁拉进去就算谁的，有点儿类似于传销的模式。

保险特别是商业险口碑很差，充满了欺诈。所以为了业绩，都会使用这种拉人头的方式来扩充业绩。

因为在保险公司里，卖保险向上晋升有两种途径：一是保险卖的特别好；另一个就是手底下的人数足够了（比如最基础的“1+4”模式就是你一个人招来4个人，就可以晋升一级了）

而且在保险公司里，招来人之后，招他来的卖保险的人可以得到几百元的奖励金；而且以后被招来的人上的保费，公司都会另外给招他来的人一笔奖励金。所以大家都很有动力招人来。

人寿保险是人身保险的一种，以被保险人的寿命为保险标的，且以被保险人的生存或死亡为给付条件的人身保险 [1] 。和所有保险业务一样，被保险人将风险转嫁给保险人，接受保险人的条款并支付保险费。与其他保险不同的是，人寿保险转嫁的是被保险人的生存或者死亡的风险。

当被保险人的生命发生了保险事故时，由保险人支付保险金。最初的人寿保险是为了保障由于不可预测的死亡所可能造成的经济负担，后来，人寿保险中引进了储蓄的成分，所以对在保险期满时仍然生存的人，保险公司也会给付约定的保险金。人寿保险是一种社会保障制度，是以人的生命身体为保险对象的保险业务。对于每一个人来说，死亡、年老、伤残、疾病等都是生活中的危险，我们叫做人身危险。

从整个社会来看，总会有一些人发生意外伤害事故，总会有一些人患病，各种危险随时在威胁着人们的生命，所以我们必须采用一种对付人身危险的方法，即对发生人身危险的人及其家庭在经济上给予一定的物质帮助，人寿保险就属于这种方法。它的特点是通过订立保险合同、支付保险费、对参加保险的人提供保障， 以便增强抵御风险的能力，编制家庭理财计划，为您和您的家庭构筑心理的防线，构造爱的世界，创造美好未来。

人寿保险是为千家万户送温暖的高尚事业，人寿保险作为一种兼有保险、储蓄双重功能的投资手段，越来越被人们所理解、接受和钟爱。人寿保 险可以为人们解决养老、医疗、意外伤害等各类风险的保障问题，人们可在年轻时为年老做准备，今天为明天做准备，上一代人为下一代人做准备。这样，当发生意外时，家庭可得到生活保障，年老时可得到养老金，有病住院可得到经济保障。

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