售前工程师主要是干什么的？

销售岗位具体的理解和IT行业具体的理解

销售岗位呢具体还分行业和公司，最最具体的理解就是一切用业绩说话，业绩是什么？好比IT行业开发出的软体推广啥产品，你就拼了命的把产品换成钱！如果有成熟的团队，有人带，还是比较幸运，否则只有自己辛苦跑！

IT行业呢你提的也太大了，你想表达的意思就是在办公室待着敲程式码么？工程师分N种，最最具体的理解就是能否用运用你学到的知识解决专案上所有疑难杂症！如果你有能力解决开发遇到的问题，你就安安心心稳定的吃票子！

天涯何处无芳草--------具体的理解

1、你热恋的女朋友和你分手了，你不要苦恼和悲伤，因为还有很多的女孩在等着你：天涯处处有芳草。

2、这里的工作把你辞退了，不要担心，还会有更好的工作岗位在等着你 。

I walk to the wall outside my house具体的理解请解释下~~谢谢啊

我走到了房子外面的那堵墙

对服装销售行业的理解和认识？

一、IT行业的岗位大概分为以下几类：

研发类岗位:

包括软件研发和硬件研发，在一个公司里面完成项目开发，或者定制产品，一般说来，软件研发基本上就算产品的设计者和制造者，硬件研发，只能算设计者。因为后面还有生产环节；

市场类岗位:

其实也是市场角色。市场根据个人经验，分为Sales和Marketing，前者是简单的客户成交服务者，即客户准备购买，完成买卖手续，协助送货什么的，大约就是这个角色，由于Dell是定制，因此还需要下订单。后者就是属于较高层级的销售人员了，可以引导市场，引导客户，促成交易。

技术支持类岗位

通常研发岗位包括RD，QA，以及配置管理员，架构师，小组长，项目经理，研发助理等，就是研究部分所有的职位。部门经理一般没有计算在内，部门经理管人，应该算管理岗位。但还需要具体情况具体分析。

管理类岗位

管理本身是抽象的，并不是IT业的管理，一定只能从IT业产生，或者一定只能管IT业。

生产类岗位

生产，仓储，物流，基本都在这一块儿。

其他类岗位

各级行政人员，如财务，秘书等。

二、关于技术类岗位的科普：

RD（设计人员）就是设计和实施，是两个意思，设计，是决定一个东西怎么做，实施是把它做出来，刚开始，可能都是先做实施，慢慢走到设计，模块设计，系统设计等等，如果做得好，以后慢慢专门做设计，就是架构师了。

软件人员一般RD不分，设计者通常就是实施者，因为基本上程序敲完，产品也就出来了。硬件人员则不同，一般就是设计者，以及第一轮白盒测试的QA，自己测，当产品测试稳定、定型，就可以交给中试部进行产品测试，最终上线贴片生产。

QA 这里面一般细分为软件测试和产品中试，中试部简单说，就是专门测试硬件的，比如各种静电测试，温度测试，跌落、震动测试等，为产品最终上线做准备。

软件研发通常还有个角色很重要，就是配置管理员，这个角色还有商业秘密保全的功能。

软件人员开发的产品，在自己的机器上，一般叫测试版，只有提交到CVS或SVN等版本管理系统，才叫产品，测试部不是从软件人员手里拿软件去测，而是由配置管理员在中心服务器上，将软件产品从源代码编译成可执行文件，生成安装程序包，然后发给测试部，测试部测试完毕，返回测试报告，公司领导签字后，以后软件产品的发货，就是配置管理员负责发货。

三、其他：

现在很多系统集成公司定义的项目经理，和研发单位的项目经理不太一样，其实也是技术支持，这类公司一般都是经销商，不是制造商，自己没有产品，靠代理别人的产品再销售来获取利润，一般说来，渠道这个词，就是指这类公司。这些公司的技术支持人员，主要工作就是看代理了哪些产品，哪些产品利润高，怎么给客户报方案，把利润高的产品设计进去，等等。

售前工程师主要工作内容为：

1、销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。

2、销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求。

3、用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。

4、参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。

5、参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。

6、签订合同，项目实施以及维护。

扩展资料：

售前工程师的基本要求：

1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作。

2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。

3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作。

4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作。

5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

参考资料：

百度百科-售前工程师

网络工程专业解析

网络工程专业培养德、智、体、美全面发展，掌握自然科学和人文社科基础知识、计算机科学基础理论、计算机软硬件系统及应用知识、网络工程的专业知识及应用知识，具有创新意识，具有本专业领域分析问题和解决问题的能力，具备一定的实践技能，并具有良好的外语应用能力的高级研究应用型专门人才。

2022年网络工程专业就业前景

网络工程专业就业前景如何？网络工程专业的就业前景是否广泛？对于现今社会的大学生而言，就业前景和其他专业相比怎么样呐。随着计算机的远程信息化处理应用的高速发展和广泛应用，网络已成为经济发展的强大动力。计算机网络工程是计算机技术和通信技术密切结合而形成的新兴的技术领域，尤其在如今互联网迅猛发展和网络经济蓬勃繁荣的形势下，网络工程技术成为信息技术界关注的热门技术之一，也是迅速发展并在信息社会中得到广泛应用的一门综合性学科，网络工程师正是这一学科的主宰力量。

在大中型电信或者网络公司：高级网络工程师，电信、网络通信公司的运营主管、网络工程师;以及众多大型企事业机关、集团非IT企业内担任：信息化主管、网络工程师;证券和银行系统的网络设计、优化和维护;外企网络工程师、系统集成公司网络工程师;网络设备、系统集成销售工程师。中小企业、网吧等企业网络系统管理员等职位。

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2022年网络工程专业就业方向

网络工程专业就业方向有哪些，毕业后网络工程专业学生会去哪里工作？毕业后学生都找了什么工作？以下是网络工程专业常见的几个就业方向，供参考。网络工程专业学生毕业后可以从事各级各类企事业单位的企业办公自动化处理、计算机安装与维护、网页制作、计算机网络和专业服务器的维护管理和开发工作、动态商务网站开发与管理、软件测试与开发及计算机相关设备的商品贸易等方面的有关工作。在网络公司、电信运营商、系统集成商、教育机构、银行以及相关企事业单位的网络技术部门，从事网络规划师、网络工程师、售前技术工程师、售后技术工程师、网络管理员等岗位的技术工作

那么如何做好IT行业售前工程师呢？ 作为一名售前工程师，具备专业的技术能力是最基本的要求，因为售前工程师是靠技术吃饭的，不仅要像销售一样了解本公司的产品，还应像研发同事那样了解产品的原理，功能，调试方法等。 售前工程师作为半个销售，主要工作就是和客户打交道，了解客户对产品的详细需求，因此应具备良好的沟通能力，沟通能力强了，更容易让客户信赖你，从而帮助销售拿下订单。

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