转行真的很难吗？

每个人都想赚点外快，可大部分人不知道该做什么、以及什么时候开始做。

大部分人受限于出身、见识，并不具备“创业”的基础，贸然裸辞创业十有九亏。正确做法应该是：先从副业做起、从低成本低风险做起，从实战中逐步培养商业思维，才有机会“赚到钱”。

我为你准备了这60个难度、风险都比较小的小生意。

第一、淘宝客

可以注册成为淘宝联盟、京东联盟还有一些名气不怎么大的平台的用户，然后给他人分享商品获得返利，这个模式后期做得好可以躺赚，长期来看，收益更好，干得好，每天起床就有几百收入，如果你有社群或公众号之类的流量，做这个就更加容易了。

第二、软件任务

通俗来讲就是一些软件体验的任务。例如在猪八戒、时间财富、众人帮等平台去接任务赚钱，其中的众人帮是你啥技能也不需要，有手机就行，但是也比较累，比如转发个朋友圈可以赚一毛，关注个公众号可以赚2毛这样子，没事的时候可以做几个，最少挣个饭钱。

第三、游戏陪玩

这个适合大多数女性或者少部分游戏技能比较厉害的男性，入门时薪大约在20-30元，如果你会唱歌，你可以接唱歌单；如果你打游戏很厉害，你可以接游戏单；如果你什么都不会只会聊天，你还可以接闲聊单。总之，只要你有时间就可以通过陪玩接单来挣一部分零花钱，平台上面也不乏许多全职做陪玩的。在家闲着无聊想用一边打发时间、一边挣点零花钱的同学们可以尝试一下。游戏也玩了，钱也挣了，多舒服。

第四、配音类

最近，抖音、快手这类短视频平台越来越火，于是就诞生出一个新职业，短视频配音。你需要做的就是将对方发给你的稿子用普通话的形式念出来。一篇稿子的字数一般为300字，需要你制作成一段1-2分钟的录音整理后发送。一条录音的价格为1元-15元，如果晚上时间充足的话，可以挣到40-60元。

第五、刷单

可以在家里给京东啊、淘宝、拼多多做小任务。一个单子一结账，一个单8到10元，一天做几单，月收入还可以的。不过要警惕上当受骗。进这个行业需要有一定的路子。

第六、资源搬运

网上搜索大量的免费资源，然后进行加工，分类。如果肚子里没货，不知道搜集哪些资料。最简单的，去淘宝看一看同行都在做哪些，你就去搜集哪些。虽然资料定价都普遍较低，但是内容不能忽悠，一定要搜集的尽量全面，有价值。动手能力差的一次性投入一笔钱（不要舍不得，这是一劳永逸的投入），去同行那里购买每一类资料中最全面的。然后在自己的店铺上传宝贝，接着订购一个自动发货服务就可以了。当然标题的优化，基础销量等都是需要做好的。

第七、宠物寄养

当下养宠物的家庭越来越多，短期出差，出门旅游都会有这方面的需求，市面上也有这样的APP，喜欢小宠物的可以了解一下。

第八、宠物用品销售和宠物培训

我国与宠物相关的职业比如兽医、驯宠师、宠物用品销售等行业还存在很大的人口空缺。比如驯宠师，一次2小时的宠物培训价格可以高达几千块钱，而且经验越丰富越吃香。

第九、线上问诊

适合拥有执照的医生或者医学院的学生。问诊一次大约10到30分钟，收入和你的职级，学业素养有关，最低也10块左右吧，就是打打字，简单回答一下问题。实事求是，别乱咋呼，毕竟治病救人不是闹着玩的。

第十、信息录入

正规平台。任务不限制时间地点，有一部手机或者一台电脑就能 *** 作。任务24小时都有，独立账号自个做自个的任务不用抢。时间地点自由安排自由支配。

第十一、兼职快递

可以在晚上兼职送快递，一件几毛钱、几块钱，一天抽出个时间也可以赚到几十元，除了消耗体力外，其它没什么要求，现在趁着年轻，多去拼搏，多去闯，不拼搏哪能见彩虹。除此之外还可以接单送外卖什么的。

第十二、上门美容、美甲

这个女人都可以做，而且是暴利行业，好入门，花几千块钱报一个培训班，马上就可以学会，而且这种行业经验越丰富越挣钱。

第十三、帮初中生写寒假作业

一本作业50块钱左右，纯苦力劳动，要求简单粗暴，快就行了，字好不好无所谓，错的不要太多就行，其他的无关紧要，何况老师又不知道是不是学生自己写的。

第十四、叫醒服务

这个可以说是上手最简单的兼职了，不管你是男生还是女生，只要说话声音不要过于侮辱耳朵，基本上都是可以胜任的。叫醒服务可不是简单的打个电话，一句勾人心魄的早安就万事大吉的。这一行业已经衍生拓展出了很多的项目，例如睡前故事，监督学习，生日定制真人祝福等。

第十五、摆摊卖卫生纸

两种渠道，线上和线下，线上就是网上卖，某宝咸鱼什么的，线下就是摆摊。上线卖需要时间把店做起来，线下简单，但是需要脸皮厚点。收入还不错。

第十六、家教

网上有一对一家教APP，适合大学生兼职，只要不是混上大学的，基本上都可以胜任，选择自己最熟悉，最擅长的科目。这一类副业的收益，高中>初中>小学，这是很好理解的，高中可以教初中小学，初中可不一定能教了高中，所以难度和收益是成正比的。

第十七、直播

特别是长得漂亮的，有几个铁粉给你打赏基本就稳妥了，不怕没钱，前期需积累粉丝。准备专心做这一行的可以选择斗鱼、虎牙、快手这类大平台，想赚零花钱的可以选YY、陌陌、探探这类小平台。

第十八、陪聊

适合女人

第十九、代上课

不解释，一小时10到20块。

第二十、代打游戏

适合游戏技术比较强的学生，边代打边开直播

第二十一、跨境电商

跨境电商，也是近年来悄然崛起的一个电商行业。最大的优势就是投入少，收益高， *** 作简单。每天的工作就只需要把商品信息从国内电商平台上传到跨境平台就可以了，然后发货和收钱就可以了，挣的是中间的价差。

第二十一、卖茶

云南本地几十块的普洱卖几百块甚至上千，一天可以卖几万，平常时候就在闲鱼上，微信上，发一下，因为价格非常低，品质不输外面花大钱买的慢慢的人气就出来了，就算不是云南本地人，你也可以说是自己家亲戚朋友是在云南种茶的。现在的生活水平家家都要有茶，来客人上茶，送人送茶送健康，而且茶叶最大特点是没有保质期，越放茶越香。

第二十二、地推

脸皮要厚，在人流量大的地方/时间段，做扫码加微信送东西项目，最常见无非：送气球，小孩子喜欢的用品，成本控制在4块钱左右，一个路人有大概5块多的利润，四小时成交50个问题不大。

第二十三、车展模特

一场下来500块钱左右

第二十四、在线翻译

如果普通的过个四六级，这一行你是比较费劲的，N多不认识没听过的专业术语就能干的你怀疑人生。所以，不管干哪一行，你有要争取成为优秀的人，才能轻松应对，站在金子塔尖。还有就是小语种翻译，学的人少，学的好的就更少了，所以越是冷门的语种翻译，收益越高。

第二十五、写小说

爱看小说，爱写网络小说的，也可以去头条号上写。头条号的小说频道正在扶持中，新手作家的机会特别好，即便你是没有名气的作者，依旧可以写出来。

第二十五、在线律师

很多人在做合作签合同的时候，看不懂合同，摸不清套路，探不到雷区，这时候就需要专业的律师帮忙研究合同，帮你排雷趋避。

第二十六、微商

淘宝客和微商类似，只是微商看的见摸得着好理解，不好的就是需要囤货，如果你没有一定的资源和推广能力，可能前段时间很难挣到钱也很不好坚持下去，微商经过几年的发展，现在已经慢慢的被所有人接受，但同时竞争和门槛也提高很多。相信很多人看到微商挣的很多，有的都买楼买车，这些很常见也很正常，但更多微商也是挣不到钱的，所以在选择做微商之前先考虑好自己的条件和情况是否适合。

第二十七、买家秀

奖励从一单数元到数千元不等，细节自己知乎

第二十八、莆田系代理

相信大家在逛咸鱼的时候会发现，很多品牌鞋子都卖得异常便宜，那些卖得比较好的大部分就是莆田系了。福建莆田原本是很多世界知名品牌鞋子代工厂所在地，这几年我国劳动力价格上涨导致其成本增加，那边的大部分工厂转移到劳动力更加低廉的东南亚地区了。

但是，那边的工厂虽然没有授权，可他们的技术，经验，工作人员都是现成和成熟的。生产出来的鞋子自然也不会差。在闲鱼上，比起正品还是便宜太多，收到很多人的青睐，尤其是对品牌略有需求，还又囊肿羞涩的学生来说，需求量是很大的。

那么如何获得莆田系的代理渠道呢？其实很简单，各种贴吧、豆瓣小组上，都可以找到他们的****，筛选一下，然后谈合作。现在微信卖货的朋友太多了，问问身边卖鞋、包包的朋友，口碑推荐也非常靠谱。

一般都是他们提供鞋子照片、价格。你只用挂到自己的咸鱼卖就行了，定价只要比他们给得高。你挂在咸鱼上后，不用管也不用问，有人买了以后，你把买家信息提供给厂家让他们发货即可。成交以后，你就赚一波差价，就是这么简单。不用花什么时间，也不用成本，一单也能赚几十到一百不等。

第二十九、程序接单

现在IT行业竞争激烈，很多秃头大叔的收入要么停滞不前，要么就是工资还完房贷，生活开支就所剩无几了。秉承宁可脑袋光光，也不可口袋光光的思想，他们也接私活，干点副业。大叔们的私活一般来自客户的私下沟通，同事介绍等，也有一些在平台接单，类似的平台就比较多了，例如程序猿，程序员客栈等。

第三十、闲鱼

咸鱼属于一种新的生活方式，年轻人接受度较高，而且依托于淘宝平台，用户量据资料显示过2个亿了。那么如何在咸鱼上找到变现的方法呢？理所当然就是卖东西了。

在发布商品的时候我们要注意一些问题：

1、我们都知道，一般去逛咸鱼的都是寻求物美价廉的商品，如果我们不把价格降低，是很少有人买的。所以价格你可以设置成领券后的价格或者稍高一些，我们只赚佣金。

2、最好选择卖家评论里面的照片，因为很多顾客会要求要实物图。

3、地址要选择和原卖家一样的地址，避免发货地址不一样。

4、每天擦亮，或者编辑重新发起。

5、加入鱼塘。

6、不要一直刷屏，一个号发8-10个商品就行，太多就显得不正常了。

另外你可以引流一些人加微信或者qq群，然后发商品链接，他们购买后就可以赚取佣金。开始阶段大家可以去看看做得比较好的用户是怎么经营的，多学习，多取经。当然，最重要的就是坚持，万事开头难，坚持下去你会发现这是一个不错的项目。

第三十一、个人开发者

个人开发者的门槛高一点，需要有一定的编程知识和市场需求分享能力，一旦做起来，可以通过广告和付费功能获益，也会有自己的品牌。

第三十二、旅行体验者

有喜欢宅的人，也有喜欢旅行的人。如果你喜欢读万卷书行万里路，不妨在旅游的同时接点活，你可以出行前联系好旅行地的某个酒店，餐馆，景点，做一次他们的体验师，可以免费享受酒店入住，美味餐馆，然后帮他们写一份体验感受，不仅不用给钱，如果你写的好，还会得到几百块钱的报酬。

第三十三、算命

把自己包装成一个算命大师，网上引流，然后利用网上软件进行算命，能赚多少看自己的忽悠能力，如果有稳定客户，后期卖玄学相关的产品，书、字画、摆件、石狮子，完全是暴力的行业。

第三十四、投票

这类兼职赚钱周期比较长，回答一个问题积累一定的积分，等积分达到兑换标准，才可以变现。好处就是每天仅仅需要花费很少的时间，不需要动脑子，动动手指就可以完成。如果想要获得更多的积分，可以多选择几个投票网站。

第三十五、社群

可以建各种社群，入群需要一定费用，群内可进行一些商品推广

第三十六、卖微信账号

有些人就是专门在咸鱼上咨询卖家，告诉它，说对你的东西有兴趣，看到的话加我微XXX，加过来就算一个好友了，也可以卖钱，加满5000人后，就卖掉。

第三十七、文档代下载

这种职业淘宝和闲鱼上有很多，比较费时间，建议学生做

第三十八、出书

出书，更多的是为了提高个人品牌的吸引力，属于身份打造，依靠这个，可以打通更多的收入渠道，比如，线下讲课，企业培训等等。出书，也是典型的高价值组合，版权永远是你的，每出一本，你的个人知识品牌就越响亮，身价就越高，被动收入就越多。

第三十九、百度淘金

地图APP最大的竞争力就是“准”和“细”，所以几款头部地图APP都开设了淘金任务，让用户帮忙完善地图，并给予相应的回报。

第四十、外汇兑换

灰色产业、适合留学生做、小心上当、暴利

第四十一、B站UP主

门槛并不高，只需要1000个粉丝，视频播放量上十万。另外B站的发展方向跟Youtube比较像，对作品要求的原创度相对来说比较高，但相应地，对于原创视频的扶持力度也会加大，万次的浏览数量收益非常高。

萌新的话建议做音乐分享或幽默搞笑的视频，例如1万次的播放就会有30块钱到50块钱的收益。如果你要做搬运工，那也要做一个高标准的搬运工，去国外网站搬运你想要的素材后，要加入自己的主观评判或逻辑。划重点，你在B站发布作品，一定要开通创作者激励计划。如果不开通是没有收益的。

第四十二、滴滴，跑腿

本质上跟工地搬砖差不多，什么都不用学，出力即可，推荐几个平台：人人跑腿、众人帮、UU跑腿、美团跑腿。

第四十三、网络拍手

简单点说，就是在商城里面给商品抬价，里面的商品都是从0元起拍，每个商品都有最高成交价。我们赚的钱就是从商品开始到结束，区间抬价返佣金。抬价成功一次就有钱直接返到自己的 *** 作账户。现在的佣金基本都是一次6元钱，每天15场竞拍。一天3个小时 *** 作下来，少一点能赚个七八十块钱，多的能赚100多。

第四十四、微店

类似于微商，不过里面的分销模式不错，不需要囤货，申请商品分销后可以把别人的商品挂到自己店铺下面，用户下单后的发货和售后都由原厂家完成，自己挣一个分销钱，几乎是个人最简单的开店方式。

第四十五、公众号

先注册一个公众号，确定自己公众号的定位，发表几篇文章，找亲朋好友和互关群关注，粉丝数量达到500以后，就可以开通流量主，每天的广告点击最少几毛，用户越多挣钱越多，还可以接商品、课程、小说分销，做个一年养活自己应该没问题，不过注意：如这一行得好好学学自媒体、公众号运营这类的知识。

详情参考这位作者：

第四十六、摆地摊

可以卖二手商品、卫生纸这类的东西，暴利

第四十七、短视频自媒体

现在最火的就是抖音，快手也可以，粉丝起来后，就会有广告商来找你投广告，也可以连接到淘宝店卖货。还可以出售，一般一个10万粉丝的抖音号可以卖1万多。

详情参考这位作者：

第四十八、成人用品

暴利行业，听说做这个的微商很挣钱

第四十九、房屋出租

前提是你得有一套房子

第五十、卖视频会员

淘宝上有很多类似的行业

第五十一、投资纸黄金

比较简单，根据最近疫情和金融周期判断，未来金价会超过400，最高可能到达500，只要你低于390左右买，稳赚（要有一定理财知识、会独立思考）

第五十二、投资基金

需要一定的理财知识、风险适中，比投资纸黄金难

第五十五、文字校对

10w字的稿子校对下来应该是100块钱。等做一段时间校对，对各种规则比较熟悉了，就可以接写作的活了。写作相对校对比较轻松，一本10W字的书稿也能赚1000块。如果你能拉到有写作或者出书需求的，可以直接赚佣金。

第五十六、表情包

做静态表情包需要会一点ps，不一定非要做卡通形象，也可以做流行语录，自己家养了可爱的宠物也可以拍照上传，难度不大。一般是靠打赏，很多人都愿意付费的，一套简单的流行语录都能得到几千的打赏。流行语录更新换代速度也很快。后期做的多了，也可以尝试卡通或动图表情包。

第五十七、代写论文

如果你是老师，找几个研究生，分配任务。他们需要钱，一点小钱就能找到很用心写论文的学生。然后拿回来，自己拼凑一下，校对，修改。一篇MPA论文，你只需要花一周的时间。假设1w，最多给研究生分掉5k，自己剩5k。

如果是职场人士或培训机构老师，可以接本科生的论文，一份差不多2000。

第五十八、知识付费

同样是写文章，但是侧重点是不一样的，比如知乎、简书、豆瓣，这几个平台写文章不是安装阅读给你算钱的，但是你的文章干货多，写的好就有人给你付费。

第五十九、拆书稿

拆书就是把文章的精华内容提取出来给读者，为用户节省时间看书。经常在微信上看到一些人装X，说读了多少书,学到了多少知识。他真的读了那么多书吗？其实不是，他只是把别人提取的中心内容发到了网上而已，说不定他的书连翻都没有翻过。

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第六十、心理咨询

心理咨询是一个很棒的职业规划和选择，对于个人的成长也很有用，我国心理咨询行业人员严重不足，但患各种心理疾病的人越来越多。

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因一次裸辞在写下了第一篇文章《 裸辞后的一个月，我经历了什么 》，现在已经加入新工作担任产品经理两个多月。

参与过不少的面试，也慢慢对可能遇到的面试问题得心应手。在这里尽可能全面地整理分享一份PM面试问题分篇，希望对即将或者正在准备PM面试的你有所帮助（更适合-1到1岁的pm）。

1 、怎么理解产品经理这个岗位？你觉得什么样的产品经理才是一个优秀的产品经理？

从整体来看，产品经理就是负责把用户需求或业务需求转化为产品需求的人，为产品的具体设计、执行和成果负责。具体主要有三项职责：产品规划、产品设计和产品执行。

我认为优秀的产品经理以下两种能力强于别人：（1）抽象能力：把复杂的场景和需求抽象为产品的能力；（2）取舍能力：在合适时间做出正确的选择。

2 、你认为产品经理最重要/最核心的能力是什么？说出三点。

逻辑思维能力(制定方案)，协调沟通能力(制定管理计划)，执行力(产出结果)

3 、分析一下如何进行版本控制的？

版本控制流程目标：

1、保证各个环境(开发、测试、主干)的独立，避免相互影响。

2、减少最终发布时合并主干出现冲突的概率。

3、降低冲突处理的难度。

原则：

多个版本（开发版本，测试版本，发布版本）；多次合并。

4 、如何进行产品架构？

战略层（定位与目标用户）、范围层（功能列表及优先级）、结构层（功能关系、信息架构）、框架层（流程与逻辑）、表现层（UI、交互）

(a)骨骼思考产品的 结构 ，来源于对受众理解的理解，也来源于定位，例子：微信，豌豆荚的过去和现在;

(b)肌肉最重要的几个 核心功能 分别是什么，例子：微博最重要的几个功能时什么？

(c)血液 其他功能 还有那些，他们与核心功能的 关系 是什么？如何穿起来，例子：微博的广场，今日热门

(d)皮毛每一处 细节 ;

5、请简述你所理解的产品策划和产品运营，有什么区别和联系。

产品策划/设计和产品运营是产品工作的两个重要方面。

区别: 策划-更强调产品从0到1；运营：更强调产品从1到100

联系： 产品运营实际上是对产品设计的验证和检验，站在产品的第一战线（用户），去理解和把握用户的需求，进而转化为优化产品的需求。

6 、对互联网行业的看法，互联网行业的下一个爆点会是什么

远：物联网/智能设备、虚拟现实（VR）

近：短视频资讯阅读、互联网医疗/教育

7 、随着互联网行业的高速发展，许多行业都感叹：“大数据时代”来临了。请谈谈你理解的大数据是什么？

几个特点：

（1）核心原理:从“流程”核心转变为“数据”核心；

（2）价值原理:由功能是价值转变为数据是价值；

（3）预测原理:从不能预测转变为可以预测；

（4）信息原理:从人找信息，转变为信息找人

8、如何理解“互联网思维”？

“专注、口碑、极致、快”,其中“专注”和“快”强调互联网思维下打造产品的方式，“口碑”和“极致”强调互联网产品用户体验的重要性。

9、平时如何获取行业资讯？会看什么书？收获了什么？

36Kr、虎嗅网等媒体网站；知乎、pmcaff等社区；

《认知的盈余》

克莱·舍基《认知盈余》的核心观点是：人们的自由时间除了仅仅用于内容消费，还应更多用于内容分享和创造。分享和创造的价值远大于消费。

几乎所有的互联网UGC类的产品和服务都是在利用人类的“认知盈余”资源；

对人性心理及其行为的分析探索，打开一种思维维度。

10、最近一个月你关注的IT行业动态有哪些？/请列举几个最近一个月内的社会热点，为什么它们会火

共享单车：摩拜与ofo、移动直播：映客、花椒等全民APP直播

（1）PPAP——洗脑编曲+社交平台+明星效应

（2）蓝瘦香菇——短视频+社交传播+内容独特搞笑+猎奇/从众心理

11、怎样的产品才能称得上是好产品？

一个好的产品，首先要解决用户的高频强需 需求/痛点 ；其次是要一定规模的 黏性 用户；再次要拥有不错的 体验 ；最后是可行的潜在 盈利 模式。（实用性、易用性、创新性，营利性）

12 、 请罗列用户研究方法有哪些 如何进行定性和定量的研究

定性：用户访谈、焦点小组、可用性测试、用户画像；

定量：调查问卷、数据分析、眼动测试

13、你对Android&iOS的交互规范有基本的了解吗

简单了解：

界面规范不同（尺寸、风格等）；导航方式、tab栏、浮窗、返回键、实体键、通知栏

但目前两者越来越多的相似

14 、互联网常见的商业模式有哪些 对应的代表产品是什么

15 、第一批用户如何获取？

第一批用户获取方式需要从产品特点、发展策略、资源配置等多方面考虑，一般大公司由于覆盖用户面广、资源充沛等原因采用资本驱动的热启动（导量、广告等）方式；而小公司由于用户定位较精确、重视小而美的产品体验，往往通过冷启动（推文、口碑等）的方式。

16 、如何发现用户需求？如何分析转化产品需求？如何判断需求优先级？

（1）用户调研，挖掘本质；

（2）需求与产品定位和核心功能的契合度，带来的价值，进行灰度测试；

（3）性价比=价值/成本;不同阶段需求优先级排期不同

17 、生活中有哪些糟糕的用户体验，请试作优化分析。

（1）自动取款机；——指纹识别、忘记拿卡的提醒、界面 *** 作、手机一键报警

（2）找不到遥控器；——物联网，手机一体 *** 控

（3）看病——线上预约后机器取号；等待就诊人数，就诊提醒，药单与就诊记录

18 、你不是目标人群怎么做好这个APP？

目标人群优势在于对产品对用户理解深，但不是理解用户的唯一方法，这个优势我可以通过更细致的访谈，和参与式观察获得。

不是目标用户可以站在产品经理视角观察，毕竟用户想要的不都是产品所需的。

19 、你怎么理解用户体验？

用户体验的设计应以用户为中心，忠实用户的真实感受，是感动用户的产品设计。

用户体验已经成为一种新的产品价值，当技术已经不再是产品核心竞争力时，产品的竞争实质上就是用户体验的竞争，用户注重的不再是产品的性能，而是产品所带来的愉悦感和价值感。

20 、你的项目总是不能按期上线，你会如何解决？

（1）将目标量化。在进行项目管理的时候，数字是可以有效地反应项目进度和项目成果的，可以避免扯皮和推卸责任。

（2）定期跟进。每个项目在前期准备、正式开始、项目进程、和项目结果这些整体流程中都需要有人跟进。实时跟进项目进程，不仅可以了解项目进展到哪一步，也方便随时纠错，可以避免在项目的最后发现需要推翻重来。

（3）培养团队意识。团队在进行项目管理的时候，应该着重培养团队意识和协作精神，同时，加强培训，在业务水平上进行提升，只有整体气势和能力都有明显的提升，才能一起协作，提高效率，做出优质的项目。

21 、你认为商业型产品经理和用户型产品经理的异同是什么？

同：

商业产品经理和用户产品经理本质上是相同的，都需要良好的对需求的理解和挖掘能力，以及我们通常所说的产品设计能力、项目推动能力等等。

异：

（1）从产品模式上会有一定的区别。商业产品的特点是直接切入商业本身，在产品出现的时候商业模式基本就已经确定，基本不存在裂变的可能性；用户产品的特点是通过切入用户需求来满足商业变现的可能，在产品出现的时候盈利模式并不确定，并且裂变的可能性比较大。

（2）由于产品模式的区别带来产品设计时的区别，商业产品经理在设计商业产品时会跟更多考虑商业模式、客户需求满足路径、销售体验等与公司营收关联更为紧密的因素；用户产品经理在设计用户产品时会更多的考虑交互、用户体验的差异等

（3）产品设计带来的区别衍生出相应的所谓 KPI 的区别，通常，商业产品以客户的付费率、续费率等营收直接相关指标为KPI，而用户产品通常会以用户的活跃度、用户的增长率等与营收相关的间接指标作为KPI

22 、有没有写过 PRD 文档？包括什么内容？

23 、你觉得为什么需要写产品需求文档？

（1）清晰明确地传达产品需求；

（2）保证各部门沟通顺畅且有理有据；

（3）确保工作传承

24 、怎样策划一个线上 / 线下活动？

线上：

（1）立项阶段——明确活动目的，目标人群；确定活动形式；

（2）执行阶段——活动页面设计（满足目的且吸引）；活动规则说明（简洁易懂逻辑清晰）；统计数据需求、是否需客服配合

线下：

（1）方案应包括时间场地、工作分配、成本预算、物料准备、宣传通知、应急措施等全面的内容。

（2）执行比方案更重要，明确每一位团队成员的工作执行以及现场应对尤为重要。

25 、产品上线后最需要关注的指标有哪些？为什么？

（1）PV/UV/注册量/登录量——反应总体用户数；

（2）留存率、跳出率、日/月活——反应用户粘性；

（3）内容类/商业类指标——反映产品内容质量、商业价值

25、如果产品要改版，依靠什么方式进行评判？

用户调研反馈、数据分析、团队成员（boss、运营、市场等）提的需求、PM自己对产品的思考与重构。

26、你做竞品分析是怎么做的？

（1）行业现状与趋势、市场数据；

（2）竞争对手的产品定位与发展策略；

（3）产品特色、目标用户；

（4）核心功能；

（5）界面交互设计；

（6）运营推广、商业模式

未完待续

在知乎搜索 「转行」有33931人关注这个话题，而我的公众号中，也有不少人是因为转行关注到我的。知道我个人是从机械设计转行到运营，而且在转行途中认识的朋友，有从搬砖的建筑，有从中产阶级的体制，还有业绩不凡销售转行到运营。每一段转行经历都是一把辛酸泪，我也在微博上面分享我的转行经验，为想转行的同学少走点弯路；果然有两个同学问我，转行应不应该报班？陷于了纠结。

报班是不是很浪费钱？自己运营一个自媒体账号达到不错的效果，就是有力的证明嘛；何必报班！但不报班，又不能系统的学习，不能充分的掌握一些运营的思维；又不好找工作，唉。

真是感觉要打起来了一样，那我就小声比比一下，到底应不应该报！

01报班的我，转行是如何？

当时我也是想，能不能不花钱，找个公司，一边工作一边学，可是事实证明我错了，没有能力，好的公司不要；不好的公司，基本上学不到东西，为啥，老板领导都不懂，还能教你？不现实的。所以我就下定决心买了课程，那买了课程就万事大吉了吗？不！！！买了课程，是系统的学习没错，不过那只是开始，离转行成功还远着呢，买了课程，只会让你更痛苦，是痛苦的开始。为什么说是痛苦的开始？①先说说在职学习课程是先学习再实 *** ，现在一般情况都是这样子，都有实 *** ，而且如果从零开始，一个文案实 *** ，普通人最少写两次以上才能及格，差不多半小时一次，多整你两次，心里就想，算了，俺不是这块料，不学了。还有，如果是在职，你能保证每天拿出两小时学习吗？上班累得像狗一样，被老板虐着，被KPI压着，被同事之间勾心斗角气着，下班还能学习吗？值得深思哈。而且在职学习，因为本身就有工作工资，如果不逼一逼自己，分分钟就放弃了。②说说全职学习这种做法，不是特别明智，全职学习的前提，就是你有没有能维持半年不上班能养活自己的积蓄？如果没有，不要裸辞。我转行是全职学习的，刚开始，接触到新的知识，感觉打开了大门，得到了新的认知，就挺高兴的，但是随时作业越来越难，待业的时间也越来越长，做不出作业的我，凌晨四点，还在双眼看着天花板，内心很煎熬！到这里也不是重点，在此时我爸，我娘，三天两头的让我直接进工厂，说老家某某人，毕业就进了某某厂，现在也混的挺好的，房子买了，车子也买了，我不听我娘就指桑骂槐，直接开骂，眼泪都流出来了。不仅是父母，连你以为可能会懂你的恋人（现在没有），也说，你赶紧找工作吧，你这么久没上班，巴拉巴拉吧啦。内心的痛苦与煎熬，让我一度感觉自己是不是不应该转行。不过，学习过程中，机构老师们应该在以前的同学中有过这样的例子，老师在上课的时候说过这样一句话，让我无论是父母在骂我，还是朋友在反对，我依然坚持自己。

“你现在就算耽误一年的时间转行，在你以后40年的职业生涯中也微不足道。”对，就是不要被当下别人的反对，而放弃自己坚持且正确的道路！这是让我坚持到课程学习完。

那么全职学习，有很重要的几个点：第一点，就是有没有钱；第二点，做实 *** 做到要哭，能不能坚持；第三点，亲戚朋友都反对，能不能不崩溃；第四点，三四个月没上班，能不能不焦虑？第五点，上面的四点在上面的那个详情都有讲到。

02没有报班，现在如何？上图中的一个同事，他没有报班，之前做过微商，赚了不少钱。然后以计算机专业毕业，做微商那个背景，进了一家做教育培训的公司。我在全职学习的时候，他上班先做公众号号，再做知乎，再然后做抖音，最后今年做小红书；一个一个的攻克，在今年的三月份，他的领导带着他们部门，一起跳槽了，惊不惊喜，意不意外；抖音在里边是做得最好的，8月初还开课了，专门讲如何做抖音，如何变现。。人家都开课了，然而我还在打杂。这就是人家，并没有报班成功转行，不过要说明一点，他去年上班，基本上都是在11，12点下班的，这是我问他的；周六或者周日还要参加培训的；所以人家也不是轻轻松松就转行成功的。看人家的经历，说人家找到了一家好公司，没错，说人家找到了一个好领导，也没错，但选择好的公司，好的领导，是成功的因素，自己的努力才是成功的关键。

03报了到底值不值？报班毕竟是几千块钱东西的，那么到底值还是不值？我个人在转行之前摸索过微信公众号、简书、头条、企鹅，但都做不好。光是一个定位，就搞得要放弃。而且还没有系统的思维。所以报班对于我来说，值得！因为学习之后，①成功转行，工资还稳定；

②认识一些同学，朋友圈都是正能量大佬，都在学习，感觉自己不学习就落后了；

③如果自己摸索，可能连自己的公众号自己摸索，都摸索不出个所以然，更别说微博了；

④思维的升级，以前我是不喜欢看书的，现在每天都坚持看一会儿，每天都在听，大家说贩卖焦虑的罗胖的罗辑思维，对历史方面产生了兴趣；

⑤运营了微博，认识一群大佬，每天都在苟延残喘的坚持发微博。当然也有不好的，我转行，花了不少钱。跟家里吵了不少架等等。

04是不是看完，还是一脸懵逼？那这就对了，我不可能给你做选择，自己人生的选择要自己做。我只是把报班和不报班的两种状态都讲出来，做选择的时候，可以充分的对比。怎么对比？把不报，能想到的情况，都列出来，要客观；把报了，能想到的情况，也列出来，也要客观；对比一下，自然就清楚了。你以为说到这里就完了？确实说完了，不过还有一个小小的点，如果你是刚毕业，可以找相关的工作实习，一步一步的来；如果是已经在社会上工作几年的同学的话，建议报一个，毕竟想转但是没有经验，工作也难找，不像刚毕业，洁白无瑕好培养。但是总之，一句话：不要裸辞，不要裸辞，不要裸辞！！！

每个失业的人最知道时间是怎样流逝的。“失业第一周我就看完了攒下来的剧集，看着前同事晒出来的加班餐恍如隔世。”​“来帮我带孩子的父母不知道我失业，我每天早高峰出门去图书馆待一天，到闭馆了再回家。”“面试官开口我就知道没戏了，但是想着顶着 37 度高温花了一个小时来的，我还想再争取十分钟看看。”“以前总觉得早上睡不够，最近每天五点就从心悸中惊醒，这种感觉经历过失业的人可能会懂……”“抱着箱子从公司走出来的时候正下雪，最终拿到 offer 那天，发现房间外面的树叶都绿透了。”“没有工作的日子里，原本心心念念的周末突然失去了意义。”要不是迎合用人单位的时间。否则，周一也不过就是普普通通的一天。拉勾的数据显示，从早上 8 点到午夜 11 点，都有数百万用户在拉勾上投递简历，每个 HR 早上打开邮箱收到的简历，是一天中最多的。失业的人也最知道焦虑怎么写。“明明做了好多年营销工作，就是推销不出去我自己。”“朋友圈好热闹，看看自己，没工作没房没对象，连驾照都没有……”“一天打开招聘 App 一百次，生怕错过面试通知。”“曾经想象过辞职后要做好多事，最后投了几百个职位、改了几十次简历，最后还是没有出去看看世界那么大。”“在知乎的失业贴里，看别人失业后的日常，通过看别人的故事抚慰自己，也因为别人的焦灼而更加焦虑。那就是我的每一天。”“刚开始觉得解脱，隔了两周就开始焦虑，想着做点别的又不知道做什么，到最后就麻木了，但是就怕家人和朋友问我，工作找得怎么样了。一问就炸，没办法面对他们的关心。”“拿到失业补偿金回家的时候，真的有种刑满释放的感觉。那时正是十月底，午后的阳光明亮而不刺眼。最初，我在家做了所有自己想做的事，并且还会看一些工作机会。等到一个月过去后，平静和雀跃就被声声叹气所替代，年底机会总是很少。一方面继续自我安慰，另一方面每天都被房租的压力笼罩着，那段时间成了我现在不敢裸辞的重要原因。这就是成长吗？我不知道。反正待业的滋味真不好受。”不是每个伤口都能长出翅膀，“金三银四”时裸辞的一位朋友说，如果要跟当时的自己稍一句话，就是：“不要裸辞！不要裸辞！不要裸辞！”“可是如果没有经历过这半年的种种，可能回到那时候我也还是想辞职回家躺着。”今年这个求职季的难题，从年初持续到年尾，许多在年初还新鲜的难题，到年中就成了共识。进了 12 月，有的人放弃了努力，决定年后再来；有的人给自己鼓了鼓劲，发誓要在年前再拼一把，因为人人都在说，明年的工作更难找。要说失业的人，最害怕听到的问题，除了“工作找怎么样了？”，还有一句：“你多久没上班了？”远远近近的关心，都是难以承受的压力。

“找不到方向的时候，连青少年课外辅导班我都去带了”

李喆年龄：39 岁城市：深圳待业时长：1 年 6 个月从事领域：IT 服务为了辞职，吕喆和妻子一起计划了一年时间。十五年前大学毕业的时候，李喆进了一家做企业 IT 服务的小公司。赶上市场环境起飞，小公司一直发展成大公司，李喆发现自己身边一直是这些人，没有什么变化，“只要公司不倒闭，应该就这么干到退休。”想着一眼望到头的职业生涯有些不甘心，决定出去看看。李喆和妻子开始查资料，申请游学、访学项目，约定不管谁拿到 offer，就辞职出发。2018 年的第一天，两人踏上了去美国的旅程。妻子访学的学校在一个安静的小镇，没有课程的日子，两个人就租车出门穷游，吕喆开始习惯在自我介绍的时候用英文名 Galvin，因为“外国人既读不好吕也不会念喆”。一年访学结束，妻子留在美国继续读语言，准备申请读个学位。吕喆则一直没在美国找到合适的工作机会。到今年年初，吕喆坐不住了，决定回国找找机会。正式开始找工作是从 3 月开始的，吕喆发现投了上百份简历，面试都很少。后来吕喆才发现，这不单单是他一个人遇到的情况。“市场和两年前离开的时候完全不一样了。”“我已经 39 岁了，这个年龄找工作确实不容易，也许在原公司大家觉得你还行，但是脱离了原来的环境，就没有什么特别的竞争力。”除了焦虑，那段时间吕喆反复地懊悔，为什么半年前老东家请他回去的时候，选择了拒绝。那段时间，吕喆不怎么出门，也不怎么和朋友联系。端午假期，有做青少年教育的朋友请吕喆帮忙带一期课程，花了半个月把辅导的五个学生都带过了考试，吕喆的焦虑才缓解了一些。“很久没有做成什么事的成就感了。”吕喆决定降低预期，也把求职范围扩大到别的行业。“虽然钱还够花，但是闲太久心理状态真的要出问题。”一直到七月，吕喆才在一家做物联网的小公司找到了一个职位，薪水仅是原先的七成。“我从小公司一步步做起来，这个倒不怕。”除了跨行业，吕喆的工作内容也和原来大不相同，从运营转向市场。并且，身边的同事几乎都比吕喆年轻十几岁。“这样履历好看一点。”吕喆决定不论怎样做满一年再说，“还是先保障有稳定收入，再想其他的事情。”

“一毕业就来这家公司，我不知道外面的世界是

试了六个月不上班，到处吃吃喝喝玩玩乐乐。特别爽，然后把前一年的个人存款全花光了。 然后开始着急找工作，找了17天找到了，期间特别焦虑。如果不是缺钱花，我才不乐意工作呢。不要跟我说什么，工作使人有价值。不工作，做自己真正喜欢的事情，才有价值。我现在工作有什么价值，我得学会听领导的话，学会给他面子，学会和不喜欢的同事和平相处，就为了赚钱，生存，而已。

一时间，群里就热闹了起来，我没在里面发言，但也想了一下我们土木工程毕业之后最好的出路是什么？

毕业六年来，其实在我同学和接触的圈子中，各个就业方向的都有：

1、高中好友老陈，西南交大土木硕士，目前在成都的一家设计院工作，主打基建。虽然这两年受到的冲击不大，但是相比起黄金时代入职的同事，还是差了一截。

2、大学室友老袁，毕业后做了一年咨询工作，之后回老家考了公务员，现在在住建局负责程序审批，工作稳定。

3、大学校友小程，毕业后转行做营销，虽没有完全脱离土木行业，但也差不多，收入尚可。

4、大学同学老王，毕业后进了一家地产单位，但没有从事工程岗，而是做起了行政类岗位。

5、大学社团校友老李，毕业后进了中字头施工单位，一直没有跳槽转行，目前是项目总工。

以上同学和朋友，大部分还是身处土木这一行，但其中仍有不少有转行的想法，想跳出这个圈子，但又没有很好的机会。

回到开头的问题，土木工程专业毕业之后最好的出路是什么？

我的答案就是：没有最好的出路，只有最适合自己的出路。

知乎上劝退土木的回答都说无脑转行IT或者金融，是的，我相当赞同。

都是社畜，但IT和金融好歹收入高，还不用打一q换个地方，是挺好，但是不一定适合你我。

我有一个同事是成功转行到IT企业，现在发展的也还行。一方面是他踩中了时代的红利，乘着移动互联网蓬勃发展的东风顺利起飞，另一方面是他的性格就适合钻研，和IT行业比较契合。所以他在转行的时候，还算比较顺利。

有些同学就不那么顺利了，看着金融行业的薪资两眼放光，贸然裸辞，结果出去之后处处碰壁，最后去房天下做了中介。但由于自身本就不擅长与人沟通，业绩始终不温不火，结果不尽如人意。

那像我的室友老袁那样，考公务员是否就是最好的出路呢？

公务员虽然有不少的好处，但是体制内也有体制内的风险。一方面收入很容易卡壳，另一方面个人职业发展空间也很容易堵死，尤其是没有关系的话，基本上就是当个科员了。

再说说本行业的几个方向吧！！！

土木工程专业毕业后的我们，大多数都进入了施工、设计院和地产单位，但随着城镇化的逐步完善，人口红利的消失，这几个单位也受到了很大的冲击。所以，外界也说我们土木是夕阳行业。

在这个时代背景下，在本行业就业就一定要做好选择。

如果想选择地产单位，一定要选择现金流较好、负债率较低的单位，最好是排名前50的公司。

排名靠后的小公司在各个环节都存在太多的风险，而且向上发展比较困难，与其这样，还不如选择央企施工单位。

至于设计院，建议尽量选择基建业务方向的单位，不过由于设计院其本质还是属于地产的外包单位，所以算是非资源类脑力劳动型岗位，职业天花板相对地产单位来说会偏低一些。

施工单位也是如此。

最后，再聊聊择业的策略。

如果不是真正热爱这个行业，我想也没有多少人真正热爱，那么在大学阶段就要多做准备，以寻求更多更好的出路。同是社畜，起码新兴行业的薪资待遇比传统行业的要强不少。

嗯，猪哥现在就有点后悔，大学太浪了。

如果说你是真正热爱这个行业，也请认真考虑以上几点，千万别因为一时的高薪而耽误了自己。

每个行业都有自己的发展周期，就像时尚就是一个轮回一样。我们普通人改变不了时代的进展，那就要适应时代的发展，尽量在人生精力最旺盛的这几年，寻找改变自己命运的机会。

但，说是这么说，谁又能说现在这份工作不是最适合自己的呢

第一条路，转行做造价。

一是坐办公室朝九晚五有双休的造价。这种造价工作环境好，有自己的生活，但是工资低，成长需要一定时间。

二是跟项目没有节假日的造价。这种造价除了不用风吹日晒、通宵打灰，基本也跟现场技术员差不多，但是学习一段时间后，再跳槽去甲方或者咨询单位会更容易。

整体的收入情况要看项目大小，按照每个人的贡献情况进行造价预算提成分配，大体来说比在现场薪酬更丰厚。

第二条路，招投标公司。

其实招投标跟造价算是同一条路，前期收入、待遇也很相似，成长时间较长。招投标工资不高，但一般都会有提成，所以标书做得越好，中标项目越多，提成也就越多。

至于工作时间，忙的时候非常忙，通宵做标书都是很常见的事，但是闲的时候也是真闲。

第三条路，跳槽去监理公司。

对于监理这个职业，我们要调整认识。有一个同学毕业就去了咨询公司当监理，用他的话说就是在工地只要低调一点，施工单位还是很客气的，吃的喝的不用愁，连烟都不用自己买，用来考证的时间也很多，等监理、一建、注安都考过了，也就不愁收入了。

第四条路，甲方或者设计院。

先说甲方，地方城投公司，薪资待遇方面还是比较好的。除了工程岗需要上工地，其他岗位是不用上一线的。所以综合职业发展和薪酬待遇来说，甲方是最好的选择。

但是这种甲方单位的要求比较高，至少都需要985、211大学本科毕业，甚至有些逼格比较高的更是要求同级别学校本、硕毕业，不是很好进。至于社招进甲方，这个难度会比应届毕业生更难，要么能力很强，要么执业资格证书比较多。

再说设计院，跟甲方一样，如果不是985、211大学毕业生，最好是不要去设计院。普通院校毕业生去大型设计院，基本都是劳务派遣，转正机会渺茫；去小型设计院，又是纯粹的画图民工，工资不高，活倒不少，万一哪天这个小院接不到项目了，那可能就要被裁了。

所以，如果你是985、211院校毕业生，能进大设计院做正式员工就去，做不了正式员工又没有转正机会的话，就别去了。

第五条路，考公务员。

工作越久，越觉得公务员香。为什么香？主要是稳定，标准的稳定，标准的朝九晚五。

考公是一条路，一条需要破釜沉舟的路，没有决心还是很难上岸的，希望走这条路的人不要三分钟热度。

第六条路，转行IT。

这条路应该是仅次于转行做造价的路，在工地上两年班，攒下十来万，突然觉得土木不适合自己，于是辞职报了一个IT培训班，几个月后就可以直接找互联网的工作了。

当然，也有人说IT行业并没有那么好，没有那么高的工资，还有35岁被裁的风险，也没有想象中的那么舒服，还要经常加班，还有传说中的996福报。

没有哪个行业是舒服钱又多的，所有的舒服和高收入都是相对的，都要看自己的选择。

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