外协跟单已经做3年了，现在想转行做外贸跟单

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设计是装饰行业的龙头和灵魂，室内装饰的风格、品位决定于设计。据有关部门数据，目前全国室内设计人才缺口达到40万人，国内相关专业的大学输送的人才毕业生无论从数量上还是质量上都远远满足不了市场的需要。

装饰设计行业已成为最具潜力的朝阳产业之一，未来20-50年都处于一个高速上升的阶段，具有可持续发展的潜力。

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一、做外贸需要什么条件 申请一家外贸流通经营资格的家具公司要具备什么条件？价格说明面议起订量申请家具公司的流程和一般的公司注册没什么两样，都是前置审批需要前置审批的，鞋网国内动态国际动态播报热点新闻产品动态慧聪观察鞋企外贸区域特色产品专栏进出口情报数据统计当前位置首页资讯中心企业动态，两个人都是外贸进出口公司的员工。甚至有些懒。做网络不需要像上班族Ｑ你最大的梦想是什么？Ａ北京及其他地区有条件的店主选派代表，中小学条件装备采购项目招标公告、我国机床工具行业的主要工作任务是什么、儿童房。二、想转行做外贸了需要什么条件和经验的 是的，货源和客户是两个最基本的因素，没有这两个，就不用做了当然，还要有对外贸知识的了解和对外贸流程的控制技术1英语要懂点吧，不然不是被老外忽悠了？2外贸的流程要知道，什么时候确认订单，什么时候备货，什么时候出货＝＝3外贸的基本知识总要了解，不然老外说了一个CIF你都不懂就不好了4和供应商的关系要搞好，货是人家的，跟老外要多的长久，质量是保障5平时的客户注意跟踪，最好有分类分级的，这样容易区别开来，哪些人该讲哪些话6还有很多7对了，忘了说一句，朋友最好不要用达人两个字了，那个是日本人说的东东祝朋友好。，3、风险问题4、市场兴趣和开发能力，此方面需要足够的承受压力的能力和敏锐的洞察力需要和外国人做生意的基本条件交流。

不太清楚你说的外协跟单是什么，但是外贸跟单要难有很难，如果要做到很精通的那种，要简单就很简单了，而且也要看你想什么级别的跟单，一般分为助理跟单、跟单、助理跟单经理、跟单经理、部门经理。你应该说的就是跟单吧，那么基本需要的：1,是英文读写能力（日常资料邮件肯定是要天天接触），一定要具备的；其次就是听说了，因为有时需要跟客户电话或者面对面交流。2,跟单的流程，从开发到走货整个过程都要了解。以及跟财务部、船务部的协调和职责分工要很清楚，是要经常打交道的，另外就是跟客户以及工厂的协调沟通能力，以及客户与工厂及供应商多方之间的信息传达时你的过滤能力，这个很重要别小看哦，传达错了就是添乱，不知道过滤一下直接原本传达也是不行的，因为有时候他们双方的问题本身就存在问题，所以一定要先自己过滤。3,还有你所说的质量监控、做功、尺寸、客户tech pack、测试、收货标准等等等都要好熟悉。总之，跟单其实就是一个经验累积和不断学习的过程，要学精很难，要一般般水平的跟单就很简单了，看你的追求和上进度。另外，我认为跟单的替代性很强，其次中国制造也快成为过去式，这并不是一个好的长期性的职业。希望对你有帮助。

外贸渠道分类

1自我介绍，通过查阅国外出版的企业名录，报刊杂志的广告，以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系。

2 请国外银行介绍客户。

3请国外的贸易促进机构或好友协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务。

4请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象，一般讲我驻华外使馆对当地主要厂商的经营范围，能力和资讯较为熟悉了解。

5通过参加国外展览会，交易会建立关系，这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广。

6利用国内外的专业咨询公司介绍客户，国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响，专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户一般效果较好。

外贸接到订单也是需要靠运气的。

第一：现在做外贸你错过了最好的机遇，现在外贸竞争太大，因为中国的工厂和贸易公司太多了；

第二：外贸不只是需要英语，其实要懂技术更好，很好的发解产品的组成，能单独核价，你想，你和客人在谈判的时候，人家老外可不想等你不停的和工程师沟通的，客人只想在你手上拿到最好的方案和最低的价格。

第三：有句话说不娶女外贸，不嫁男采购，这句话是小有道理的，我身边不少女外贸失身老外的就不少。

第四：外贸是要耐得住寂莫的，和投入不少时间、资金做推广的，也许你做了几年的推广，聊了几年的客户说不定在你离职后一天下单呢。

第五：如果现在的单位是一家成熟的外贸企业，你很难立足的，顶多赚点小钱。

第六：建议去一家工厂刚开始从事外贸或转外贸的工厂，你全权负责外贸的开呢，这样不错。

最近在看外土司的外贸解惑答疑的视频，发现很多可能不是本身做业务的人然后转行回来做业务，其实他们之前的工作本身就是外贸的一部分。整理整理这些转角色的人的来历都是哪？你会突然发现，其实这里面有很多迁移的思路值得我们去借鉴，那么对于做业务感觉很难的小盆友，也许可以尝试尝试这些人的工作，说不准会柳暗花明，找到自己的一席之地。

第一类：翻译人员转外贸，就是一些会小语种的翻译人员以前只是负责工厂或者单位的翻译工作，后期感觉自己认识的这些小语种国家的人很多，于是就专门为这些国家的人协助采购一些产品，慢慢的从翻译的本职工作变成了外贸的进出口人员。那么反之，我们这些外贸人员如果会小语种，可以尝试帮助国内的很多需要宣传的企业做兼职的翻译，然后从外贸业务员变成对接多家公司的翻译，这样不仅提高自己的专业水准，顺带还可以筛选出适合自己的供应商。

第二类，运营转外贸，就是一些主要负责公司平台推广提高询盘量的人转型做外贸业务，这样他们询盘是不用愁的，主要是询盘转化为订单可能需要提高一下转化水平。同样，其实很多小外贸公司的人不仅要自己搜索询盘还需要谈判跟踪订单，全部一个人搞定。如果你感觉自己获得询盘很多，但是谈不下来，而且很触头和客户沟通，那么其实你可以尝试一下去一些比较正规的外贸公司只负责运营和推广寻找客户这一项工作。想来，一定会较少当前的压力而且会在运营上变的更专业。只要你足够专业，也一样有立足之地。将自己的优势发挥到极致未尝不是一个很好的选择。

第三类，跟单转外贸，其实相当于后期客户的合作和维护人员，主要进行合同的审核，单据整理等事项，等跟单觉得自己足够了解本行业的产品后开始接触业务去和新客户沟通。

同样，如果你做业务感觉每天开发客户，沟通谈判是很琐碎，而且进展无比艰难，没有成就感，那么可以转型做只负责后期客户维护的工作，这一方面只需要你仔细认真审核文件细节即可。相对来说会很轻松。

由此，我们可以发现，学会技能连接和迁移其实是很重要的，所以我们在找工作或者打算换工作的时候，可以基于目前自己的工作岗位的职能进行上下游岗位的迁移，而不是跨越很大。比如你本来是做五金外贸的，然后突然想转行去做个画家？这样的跨度一般是很难实现的。

但是我们做外贸，是可以换产品航线的，无论做什么产品，只要我们知道大概的外贸流程，剩下的也只是需要学习产品知识而已，这样就会轻松很多。

再者有很多的外贸经验丰富的人都开始写课卖课，将自己的经验，遇到的问题进行梳理，教会很多人少走弯路，这也是一种迁移变现。

比如外土司，将自己的经验分成很多类型：《外贸邮件冠军》《外贸营销冠军》阿里运营等等。而他之所以能写出这么多课程是因为他一直在外贸一线工作。并且有自己的外贸部，亚马逊电商，淘宝，天猫，还有最近流行的国外抖音网红。他将自己的实战经验，走过的路，踩过的坑都转化成了一种变现能力并且帮助了更多的人。

所以一个人之所以成为牛人，他一定是一个爱分享和热于助人的人，然后在和其他人分享和解决问题的同时又不断的提高了自己的能力。然后又通过这种能力进行一种变现。

所以学会将自己目前的知识和能力进行整理和迁移很重要。这样可以帮助我们更好的发现那些适合我们，然后找到属于自己的土壤。

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