传媒方向如何创业

导语现在很多人创业，都是依靠孵化器公司的，在创业过程中节省了很多时间，而且少走弯路，提高创业的成功率，所以受到很多创业人士的欢迎。孵化器公司是干什么的？主要靠什么盈利模式？一起去看看吧。

孵化器公司注册条件

孵化器公司是一种新型的社会经济组织，通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低企业的创业风险和降低创业成本，提高企业的成活率。

孵化器的盈利模式：

1、租金类收入：往大里面说是物业性收入，包括房租、物业管理费以及少量出售型物业等等，是孵化器最初级的收入方式，孵化器盈利模式中“现在模式”典型的代表，也是我国大部分孵化机构的主要收入方式之一。

2、服务类收入：在租金类收入逐渐走低的趋势下，孵化机构开始把盈利重点转移。园区内建立各种收费性的服务机构，依靠为园区企业提供综合型的商务服务外包服务赚取服务费用。

3、政府补贴：政府补贴是我国孵化机构弥补经营亏损的主要方式。政府补贴模式分两种，一种是成本性补贴，一种是收益性补贴。

4、股权收益：股权收益就是孵化机构通过各种渠道方式分享入孵企业一定比例的股权，在企业毕业后，通过资本运作，出售所占有的股权实现资产增值。

5、投资收益：该模式与股权收益的不同之处在于，股权投资是对企业进行投资，分享企业未来的发展潜力。

成功的孵化器离不开五大要素：共享空间、共享服务、租用企业、孵化器管理人员、扶植企业的优惠政策。帮助新兴的小企业迅速壮大形成规模，为社会培养成功的企业和企业家。企业孵化器需要设置以下部门：

1、项目招商部：招商引资，项目洽谈，企业进驻审批，收集各类科技、经济信息和市场情报，推荐投资合作项目，文件翻译，三资企业工商注册服务等。

2、产业服务部：企业生产、科研、市场营销、财务管理、知识产权、标准化等全过程服务，内资企业工商注册、税务登记"一条龙"服务，进驻企业毕业认定，协助高新技术企业、产品和各类项目的申报，研究企业发展模式，指导和培训进驻企业进行现代化管理，做好企业数据统计和科技中介机构的管理等。

3、综合服务部：对外宣传、接待、文秘、档案、内部财务管理、信息调研、内部管理等。

4、物业管理部：孵化基地的水、电、设备、环境卫生、保安。企业策划等一系列物业后勤配套服务。

5、信息部：孵化基地计算机网络管理及相关专业技术信息服务等。

孵化器运营模式：

1、微软创投加速：微软云加速为微软亚太研发集团于2012年7月创办的创业加速，为入选的创业团队提供6个月的位于微软亚太研发集团大厦内部的办公空间及创业服务。创业团队一旦入选，所有资源均为免费提供，并有机会获得微软在全球范围内的免费办公空间。典型孵化案例包括：91金融超市、坚果云、IT桔子。

2、3W：3W孵化器成立于2013年8月，主要为互联网创业者提供全方位孵化服务，包括办公地址注册、投资对接、创业培训、人才招募、媒体宣传、线下活动等方面的服务。孵化对象主要针对2-10人团队，行业专注于互联网以及互联网周边的领域。典型孵化案例包括：车生活、美厨、相投、微中医。

3、氪空间：氪空间孵化器是科技新媒体36氪旗下的创业孵化器。氪空间为初创阶段团队提供三个月的办公场所和行政服务，其盈利模式延续了互联网企业的创新模式，未来随着专注于互联网的天使投资人的日渐活跃，氪空间作为一个汇集初创团队的地方，可以向天使投资人或机构收取项目推介佣金等。典型孵化案例包括：会会、FView、鲜旅客、TVR、MikeCRM麦客。

4、优客工场：优客工场成立于2015年，并与万科集团、鸿坤集团、阳光100集团等大型企业和创投机构达成战略合作，为创业者提供共享办公设施和孵化过后的加速服务，并通过提供给创业者的各项服务收取费用实现盈利。

5、TA众创：TA众创孵化器成立于2014年，简称TA（ThumbAccelerator)。TA是宝蓝股份旗下致力于创投圈最用心的联合办公孵化器，从低价空间优势作为切入，以优质服务内容为基础，通过深度孵化来实现盈利价值。

提示：根据《关于科技企业孵化器税收政策的通知》，只要符合孵化器税收政策条件的企业，可以享受免征房产税和城镇土地使用税等优惠，不但如此，在未来社会的走势，未来会有越来越多的孵化器参与风险投资，投资收益将成为孵化器重要的收入来源。

一、定位层面

首先确定定位，是服务号还是订阅号。

区别在于订阅号主要做资讯，服务号主要做的是菜单功能，一个月只能发送四次。不过不管什么公众号，运营的大方向肯定是围绕公司主体业务的方向去做，公号运营的方向也要遵从这个方向。

微信公众号运营本质是：你给读者提供什么独特的价值/内容 读者为什么要关注你？所以我认为运营公众号的基本思路是：

1明确它的定位。

2目标群体用户是哪些人，换言之针对的是怎样的人。

3探讨目标用户的需求，他们想看到什么内容（比如科技资讯、行业爆料等），必要时候可以投放问卷调查。

4确定大致内容及内容来源。

5做好内容选择后，增加和用户的互动。

对于一个成熟的订阅号来说，订阅数十万和几十万是不一样的，十万已经是很大的体量。所以当前的主要任务是怎么留存和维稳现有的订阅用户，保留住目前用户不流失，而拉新和进一步扩大用户数是第二步的主要目标。

二、用户层面

1分析目前用户的情况

2分析模式：现有用户数据+行业前景+竞争对手+自身优势+变现模式

（现有用户数据分析模式：了解用户结构；了解用户的规模；刻画用户粉丝画像；新老用户各多少，新用户是怎么来的多少，各自处在什么阶段）

3注重和用户互动。

互动的过程，就是了解和认识用户的过程。多去和活跃用户互动以推动更多活跃用户。这里的活跃用户的标准是：跟公众号有互动，主动向公众号发送消息或者点击自定义菜单。

做产品本身就是在做人，公众号也不例外。做人要交朋友，做公众号也是同样的，通过做朋友了解用户真正的需求，以便给大家更好的体验。

在与朋友及一些小大V沟通过程中，我咨询了如何推广公众号和增加粉丝，基本上最多的劝告还是好好做内容，其他一些手法都不是保险的。最后用户的留存和活跃以及传播还是得看内容。

万事万物皆同理，从来没有捷径。

三、内容层面

分析完用户接着是内容。针对用户，再这对这些特点我要推送什么内容，一天推几条，图文版的还是语音的还是别的形式。可以采取的一些通用的办法有这么几个

1有特色，有态度，有性格

现在的微信公众号已是红海，竞争白热化，想要做起来，做大做强，区分度很重要，切不可急功近利，一定要做出自己的性格。就像《吴晓波频道》《冯仑风牛马》，其实都是不同风格的财经类的公众号。

很多资讯号就是复制粘贴热门文章，没有一点自己的特点和性格，你的粉丝有10个和有100个是一样的，因为你的微信公众号不是必不可少的，不会有每天查阅的忠实用户。

那么如何做出自己的性格呢？做到人格化，可以从两方面下手：

首先运营者把自己的性格，态度，情感，特性全部嫁接展现出来，这个很容易做到。但是有一个缺点，就是一旦更换运营人员，风格就会大变化，会有很大不利。

其次将公众号定位成一个虚拟人物，设定特有的风格，让这个虚拟的人物用自己的风格和读者去沟通，这样就没有换人的风险了。但是这个方法在难点在于定位极其重要，必须围绕这一风格去构建内容、设计活动、组织语言。具体风格取决于下面二个因素：一是读者的风格，二是产品的类型、特点。

总而言之，做到上面几点，成为一个有吸引力的公众号，你完全可以通过它来实自己的特定目标了。

2、内容来源

内容尽量要原创，不是原创也要注明转载，但最好原创。没有好的内容，搞再多花样也是徒劳。拥有原创声明后，同时在添加评论功能后，可以更好的与粉丝即时互动。良性循环。

写不出东西的时候，也可以求助”你的粉丝。例如，知名微博星座达人同道大叔，曾微博问“与XX座恋爱的感受”，把评论集合起来总结出来10点，就是一篇推文。这样的方式，即生产内容，又增加了粉丝粘性。

3、推送时间

每个人都有不同的生活习惯和阅读习惯，要形成固定的推送时间，固定时间进行推送。

4、设置内容分类、专栏。

即便是有主题的内容，也需要分类，甚至可设置专栏，方便新用户查看，老用户回顾。Don't make the user think

5、人无我有，人有我优

人无我有，有点和别人不一样的东西。《吴晓波频道》《冯仑风牛马》，就是不同风格，种类的推送，形成差异化的财经类公众号。整合自己的资源，看看有没有能够拿到的一手资源并且将这些一手资源打造成自己特有的栏目，形成特色并长期形成壁垒。

人有我优，现在的时代，新闻不再是你的头条和专属，观点和评述才是。你对资讯内容的分析，观点，态度，风格不同于别人并且引起共鸣，就会产生正效应。或专业，或幽默，或毒蛇，都将成为你的标签，亮点，卖点，这是属于你的人格魅力。

最后一条，线上线下联动。做一些线下活动，无论是讲座、沙龙还是聚餐，面对面的情况下，和用户推广介绍微信公众号，关注的时候会比较慷慨。

6、培养自己的敏感度

当下热点是提高打开率最好的办法之一，但也很容易造成视觉疲劳。所以内容定位，态度，时间点很重要。

一个新闻事件出来，第一时间要想到，自己可不可以写一篇推文。最近流行什么，包括网络语，新闻，更新了什么，都要知道，随时创造跟随热点的内容。

7、学习、吸收。

不断学习别的好的优秀的，好的公众号。多思考他们的不同优点，取其精华，为你所用。主要还是排版、标题、内容、互动这四大块是主要学习目标。

四、标题层面

主要有这么几个方面改进标题，增加打开率，但是前提是内容要足够好，否则取关的可能性极其大。

1用户最关心的信息放在标题上。

比如如果你读不完《从0到1》，至少可以读完这50条书摘，比《从0到1》书摘50条，精华都在这里。肯定打开率更高。

2思考阅读场景

就像产品一样，要思考使用场景。公众号阅读也是，是在家，在公司，在地铁公交还是别的什么地方。标题切入具体的场景，可以更好的提高打开率。

3找出核心“矛盾”和引爆点，引起共鸣，好奇和兴趣。

4用好识别度和知名度

在国内，提到马云胜过阿里巴巴董事长，提到马化腾胜过腾讯董事长。但是比如一些投资人的名字不一定比他们所在的公司有名，有的公司不一定比投资人更被熟知，国外的也是如此，谷歌创始人肯定更比拉里佩奇熟知。比如《IDG副总裁：跨境电商》就比《熊晓鸽：跨境电商》要好很多。

5简明扼要，多用感叹句，反问句而不是陈述句。

五、渠道层面、运营推广

任何的推广渠道，首先我们必须清楚的知道：

1、我是做什么的？

2、我的客户是谁？

BAG一品陈 2018/6/11 星期一 18:02:14

3、我能为客户创造什么价值？

分成内和外两个层面解读。内还是偏向内容，主要指模仿、品牌形象、优质内容和良好互动四方面，外偏渠道推广。

内部层面1—模仿

不知道怎么做的时候，最好的就是模仿。多看多思考多关注不同风格的公众号以及竞争对手们的微信公众号。比如去学36氪，虎嗅，IT桔子。去学习不同的风格，排版，内容来源。不要只局限在自己的小圈子里面，看看他们怎么运营的。

内部层面2—通过新媒体打造企业品牌形象

杜蕾斯基本上做微博做最好的之一，追热点也是无人出其右。就公众号来说，品牌形象展现的途径有两方面，一方面是运营的内容，另一方面运营人员的风格。前者还是前面提到的通过内容传递一种态度特色，后者是通过运营者个人传递人格魅力。

内部层面3—优质内容如何传播和增加粉丝

基本上最多的劝告还是好好做内容，其他一些手法都不是保险的，最后用户的留存和活跃以及传播还是得看内容。

内部层面4—让粉丝产生体验的存在感，满足感

互动的形式最常见的就是后台互动、评论回复、搭建微社区，深入一点的就是对外的互动传播，比如分享内容可以获得某个妹子的****，投票后可以参加抽奖，邀请好友体验可以获得某个福利等等。要让你的用户很嗨皮，很有存在感，有社交价值，他们才会热衷于推荐你。

外部主要是推广，目前推广的方法很多，主要有下面这几种：

1地推：这个最简单但最没有粘性；

2增加搜索权重：增加百度的搜索权重，增加seo比重

3抽奖活动：因为已经是红海，目前使用活动的效果已经大不如从前，目前性价比已经较低了。用户来参与感很低，因为知道获奖的概率不高，所以活动的方式以及中奖率很重要。

4红包法：靠红包来吸引用户，比较知名的案例有海丁微名片、快红包，但推广度不高。

5分享法则：最多的是微商，这种方法一般是做一张宣传图，也不用很精美，里面只要说到一个利益点。比如关注领话费、、流量，然后带上微信名称和二维码，到朋友圈多分享这个，效果也不错，参考案例为美推。

6资源分享：这个目前是比较火的，各大求职类都在用，分享ppt、excel制作经验等。玩转大学玩的最好，现在好多也开始转型做讲座了，但是可能受到腾讯日后的相关业务冲击。

7投票抽奖：投票抽奖类要看具体人群，核心在于不同的粉丝群是否愿意和有动力去拉票。文艺青年、白领，都放不下面子去拉票，但是学生党、50~60后、三四线城市的青年男女，则有很高的参与热情，他们才是核心增粉群体。

8积攒奖励型H5：这是去年开始特别火的一种推广方式，核心在于用户需要号召一部分好友帮他完成任务，这样他才能获得奖品，这样也带动了二次传播。

9:账号互推，外部引流：能够有大号互推是很裨益的，但是没有好的内容也不能维系。外部引流主要就是靠其他自媒体平台引流，比如各大新闻APP，百度百家、今日头条等。自己微信的内容也可以发到这些平台，也可以增加一部分流量。适合大V大平台使用。

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创业往往不是一蹴而就，需要背后付出辛勤的汗水才能成功，那么传媒人创业应该怎么进行以下是我为大家整理的传媒方向如何创业相关 文章 。

一个媒体人苦逼创业记：如何以一顶十

是一个媒体从业者在媒体行业的 创业 故事 。左志坚2001年 毕业 于上海交通大学，在《21世纪经济报道》从见习记者做到第一版块新闻总监，是业内著名“调查记者”，中信出版社签约作家。2012年11月，正式 离职 创业，现为拇指阅读创始人，并刚刚拿到了经纬中国数百万元的天使投资。看看他的这一年多是怎么过来的：

Bianews上次推了应用汇CEO罗川的的文章，讲创业的心理。我印象最深的就是开头，讲他“有段时间特别抑郁，家里的困难，公司的挑战，山一样压着。夜里怎么也睡不着，睁眼盯着到天亮，距离服药只有一个手指头的距离。”这种状态我特别熟悉。

不过是在创业之前，而且没有罗总那么严重。具体说开来，就是在中国做一个独立的媒体人，独立的知识分子，是非常压抑的(此处删节1000字)。工作也是非常辛苦的。所以等到我创业的时候，心理历练，工作强度，都已经不再是挑战。而且我毕竟不是屌丝创业。媒体人创业有个好处，就是朋友还比较多，大多比较仗义。真正的挑战来自：我进入了一个全新的领域，想做一个创新度高的产品，而我作为新手，只对内容有十足的把握，其他要学习的东西实在太多。

现在回想一下，我真是一人分饰多角。这一年学习过的内容包括：产品经理、UI设计、商务拓展、公关、编辑、策划、品牌、 广告 、融资……而我以前做了十年，其实只做了一件事就是内容。先说产品。都说创业公司里，创始人就是产品经理。我之前研究过全世界范围内太多知名不知名的阅读类、社交类软件。但真正自己做时，也就只知道个方向。所以我们起步时，内部沟通效率并不高，还流失了一个很好的工程师。

好在我们现在已经有了专业的PM。再说UI设计。这是一个我比较重视的环节，因为读书人对这些看的很重。开发团队辛苦做了一年，功能具备准备上线时，我说UI不行，拍了桌子。最后，我在预算非常紧张的情况下，还是花钱请国内顶尖的设计师重新做了一遍。最近这个产品获了很多奖。但是那会儿，我是每天凌晨0点到4点，与设计团队在沟通UI方案，搞了一个多月。结果这个UI出来之后，同事不买账，还对我拍了桌子，说这个方案太激进。

于是又做了些微调。还有商务拓展。我们需要和大量的出版机构谈版权合作。之前我认识的大佬和富豪不少，他们谈笑风生，水平不知道比我高哪儿去了，我以为自己总能学习到一点 经验 ，但真正自己干的时候，发现我就是一naive，sometimes too simple公关部分倒是驾轻就熟，毕竟我原来打过太多交道，但真正做起来，也是极耗时间和脑力的。比如我要研究哪些媒体影响力大，报道出来之后如何一起推广文章。这些都得我“亲自”做，我既是公关总监，也是公关经理，负责找素材到修改文章的细节。

再说编辑、策划、品牌、广告也是如此。我觉得这些并不难，但是以前我做这类工作，只需要起个头，给个方向，交给同事去执行，做的不好我打回去让他自己去修改。但现在我得从头做到尾，包括微信公众账号，选图、截图、选文章、互换推广，等等，都是亲力亲为。我把以前做媒体时从总监到实习生的活儿全给包了。最后说融资。

这是创业公司最要命的事儿。其实很早就有投资人来找我，而且我基本都是和合伙人/VP这一层的人沟通，但他们对阅读行业有很大疑虑。而且融资还是有不少技巧的，我在这方面也是个naive。等经纬中国给了termsheet，后来细节又谈了蛮久。这一年，心理压力最大的也就是钱。我和创业伙伴两人，这一年都没有发一分钱工资。

做媒体是攒不了什么钱的，所以生活上也多少有些压力。虽然我个人生活要求很低，但一旦钱花完还融资失败，怎么办年中的时候，我认真考虑过这个可能，以及随之而来的问题。这个项目是否有前途，如果有，是否要把房子卖了继续干。好在最后有朋友给我兜了底，说外面VC谈不拢他肯定会投，不就一辆车的钱嘛。

这就等于帮我兜了个底。所以，确实要和土豪做朋友。现在经纬中国进来，我们有钱又有理想;安卓版在豌豆荚首发，下载量是我预期的两倍。整个形势比半年前乐观很多。当然，都说创业要掉几层皮，今年我算是领教了，这才掉了第一层。昨晚还有个哥们说创业最危险是第三年，我想，来吧。我登过雪山，经常拿登山和创业做比喻。在我看来，公司搭建完成，产品完成粗胚，算是到了大本营。现在第二个天使进来，安卓苹果都上线，也就才到前进营地。登山肯定是越往上走越难，空气稀薄，还有生命危险，但那里的风景和历练，是你花多少钱也无法体验的。

媒体人怎么创业一个媒体人分享的创业心得

周参加了新浪蚂蚁邦的一个沙龙：“媒体人创业的黄金年代”，深有感触，特此分享一下会议上一些创业媒体人的心得以及我离开媒体后创业的切身体会。(蚂蚁邦，是新浪传媒的线下活动平台，宗旨是“守护媒体人的创业梦想”。)

天生骄傲的媒体人应该都是在自己真正去创业的路上才开始觉醒的吧。这是我自己离开媒体去创业后最大的感慨。原来身上的很多优势一下子成了累赘。广泛的资源与人脉，在自己还没有打造好产品的时候提前沟通，造成了无效沟通;泛滥的创投信息，让自己整天飘在云里雾里，找不到北。这是典型的媒体人通病：执行力差、自以为是、贪大求全……。

其实创业者就是那个必须知道自己要什么的人，根据蚂蚁邦上各位嘉宾的经验分享，我 总结 出来媒体人创业的一些心得。

一、撕掉标签、摆正心态

媒体人在离开媒体业后，不要再披着“媒体人”这个标签了，因为，在创业面前，人人都得经历不同的槛。但是有一点，需要媒体人清楚地反省：自己的资源和核心竞争力是什么

1、梳理资源

打开你的名片盒、通讯录、微信联系人、微博私信箱、脉脉、Linkedin，请花上一周的时间，按照公司、职位、行业、熟悉程度罗列一张人脉图谱，这张图谱将是你创业遇到困难时的“急救药”，但是也要记住一点，能雪中送炭的朋友不要用太多。

2、认识自己

你必须知道你自己想要什么，你的愿景，以及你愿意为这个事业做出的付出。你拥有的，只要跟你的创业方向不一致，就不是你的竞争力，不要牵强。

二、选择创业方向

有两种选择 方法 ，第一种叫创新，第二种叫竞争。

1、你真的会创新吗

你要做充分的调研，证明你的创业方向是存在创新空间的，真不是有些人忽悠出来的“微创新”概念。改变世界的能力和因素，来自于你的过去，你的积累，你的眼光和你的坚持。

1)定位什么人群

为什么要定位这类人群有没有必要继续细分或扩展

2)想满足什么需求

上述人群的所有需求排序。想切中什么需求需求是不是足够刚性有没有必要继续细分或扩展潜在的替代者会从哪个方向满足同类需求市场规模是否足够三年后的市场规模能到多大

3)是怎样满足需求的

还原产品 思维导图 。产品对需求的满足程度重要逻辑是不是让人眼前一亮用户体验的友好程度盈利模式是怎样体现的产品扩容性如何

2、竞争

蚂蚁邦媒体人创业专场沙龙上长石资本创始人汪恭彬列了几个媒体、投资机构总结出来的6个创业方向。

1)移动是一切

科技进化史的普遍性推演出移动互联网的必然。科技希望无处不在“农业、公路、建筑物”。电网的普及，带动了第三次工业革命。云计算的普及，会带来第四次工业革命，即物联网。

2)美好的体验

美感既是人类对美的追求，比如美容;也是科技本身唯美的需求，比如用户的体验。

3)农村战略

自由和机会：IDC预计2015年，农村4亿之多非网民人口将成为中国互联网下一波人口红利。农村居民，人口约为55亿，互联网渗透率23%，平均每天上网30小时。他们喜欢网购。—BCG

4)企业服务B2B

世界远程通信业务的主体不是人与人之间的信息流动，而是发生在机器之间。技术元素只消耗全球能量的1/4来满足人类的安居、饱食和出行需求;余下的能量由科技创造，为科技所用。

5)共享经济

共生性与专业性强化社群经济和分享经济，手艺人特别是 教育 、医疗、财富管理的专业人士将从资本中解放出来。历史上大部分时期，每个人的天赋、技能、洞察力和经验构成的独特性组合没有用武之地。移动互联网让每个人发挥自己的专长成为可能。

6)人工智能

感知能力：技术元素对越来越强大的感知能力以3种显现：将智能慢慢注入一切物质;整合所有嵌入式人造大脑;感知能力通过多样化转变为思维的多样性——人工智能、物联网。

除了这6个方向，你还可以打开各种创业数据库，比如IT桔子、清科数据库、投中数据库……看一下行业分类，以及最近融到钱的企业、新冒出来的创新企业的玩法儿都是什么。要继续保持媒体人独立思考的能力，判断真正有价值的行业与创新点。

不管选择创新还是竞争，都是在定战略，战略定错了，转型难、攻守艰，所以，创业者啊，必须深刻洞察整个商业世界的逻辑，这不再是我们做媒体时候纸上谈兵的能力了。但无论世界如何变化，商业的本质和人性的本质没有变化;商业的最终目标还是追求如何最大限度满足人性的欲望。

三、运用媒体思维去融资、营销

虽然离开了媒体业，但是，我们却要把媒体思维运用起来。

1、什么是媒体思维

1)免费：媒体人天生喜欢免费的东西。这一点在创业时，真的要融化在骨子里，无论你要做的是什么行业，要分清楚什么是用户，什么是客户。用户可以是免费的，客户是买单者。免费的体验做好了，只要去做转化引导，就OK了。

2)平台：媒体人最容易做搭台唱戏的事情，正所谓羊毛出在狗身上，让猪买单。比平台更高一步的是风口，怎么造风口，怎么加速跑起来产生风口，一定要想清楚，真的不要去做风口上的那只猪。

3)讲故事：把能展现的点全部包装成故事。(产品如何好，全靠故事搞一搞。BTW，你的产品、服务真的要过硬)

2、怎样运用媒体思维融资

现在融资的方式多种多样，你可以走常规的套路，去选择一家投资机构，也可以选择股权众筹。

这里我们主要说股权众筹，股权众筹的核心点就是文案与视频，想象一下，你发布股权众筹消息的平台，比如京东股权众筹、天使汇、原始会、筹道股权等，他们的用户都是哪个阶层，都是什么样的投资能力，你在概念阶段的情怀是否能打动他们

3、怎样用媒体思维做营销

好像杜子健说过：每 个企业都需要一个媒体主编——一个媒体主编顶得上10个VP。很多企业家不明真相，其实意思是：媒体人在做营销的时候，把企业的所有看得见、看不见的都当成内容，当做内容看，就有无数种做法。时代再怎么发展，目前的信息流都是内容(文字、、语音、视频)。

四、创业那些槛

选择好了创业方向(定战略)，拿到了投资(股权众筹)，在经过折腾了一阵后，突然宣告创业失败，原因是什么我认为蚂蚁邦上戈壁投资合伙人徐晨分析的很有道理：

失败企业的共同特征

1)做出产品没市场需求。

这是最多的，自嗨，几个人觉得做的产品特别好，到市场上没有人买，特别是智能硬件，长城汇那边好多智能硬件，智能硬件比软件的坑更大，软件没有人要改改还有人用，硬件做出来基本上这个东西没人要就的确没人要了。

2)钱烧光，就彻底歇了。

3)团队不适合。

不是团队好不好，而是团队适合不适合。一般来说，团队的好坏并不是一个刚性的要求，很多时候看创业者做的这个事和团队本身的背景是不是一致。媒体人创业不要重新去死磕某一个技术，这的确不是媒体人的强项，不要搞生物、基因这类的项目。

4)过度竞争

这个事是难免的，没有过度竞争至少能找清方向，但是碰到过度竞争的时候的确是失败的。大家能看到前几年的状况，当大公司杀进来以后，小公司基本上怎么样特别是智能硬件方面。

5)价格成本的问题

创业团队能不能算清这笔账。

做运维工作有前途，运维是一个进入门槛低，但是发展前景大的行业。但是前路漫漫，想在这个领域有长足的发展，要学习很多，付出很多。运维是指对公司硬件和软件的维护，硬件包括：机房、机柜、网线光纤、PDU、服务器、网络设备、安全设备等。

运维，这里指互联网运维，通常属于技术部门，与研发、测试、系统管理同为互联网产品技术支撑的4大部门，这个划分在国内和国外以及大小公司间都会多少有一些不同。

一个互联网产品的生成一般经历的过程是：项目立项、需求分析、研发部门开发、测试部门测试、运维部门部署发布以及长期的运行维护。

运维，本质上是对网络、服务器、服务的生命周期各个阶段的运营与维护，在成本、稳定性、效率上达成一致可接受的状态。

对于已在线服务的更新也属于发布范畴，这个时候的产品发布一般要保障在线发布，在不中断对外服务的情况下完成产品的升级。对于大型复杂的变更也存在中止服务部署完成后再重新提供服务的情况，但这种情况需要运维工程师通过尽可能的技术手段来避免。

11月3日，王思聪和你其电竞成员着实风光了一把，占据微博热搜数条，久久不下。

王思聪吃热狗的照片更是被网友疯狂转发，他投资的电竞7年后终于登顶，LOL万千网友振臂高呼、裸奔、大喊也不能表达内心的激动。此刻，他不再是玩世不恭、整天和女网红纠缠不清的纨绔子弟，也不是嚣张跋扈、挥霍无度的富二代，他是普思投资的董事长，他是一名成功的投资人。

从“富二代”成为“投资人”

王思聪，1988年1月3日出生于辽宁省大连市，毕业于伦敦大学学院哲学系，万达集团董事长王健林的独子。

2016年，新版“京城四少”名单火热出炉，王思聪位居榜首。

除了是“富二代”的名头之外，他还是北京普思投资有限公司董事长、IG电子竞技俱乐部创始人、万达集团董事。

王思聪自小被送到国外，在新加坡读小学，在英国读中学和大学，他也因此被父亲看做外黄里白的“香蕉人”。

王思聪此前在万达集团里属于“神秘人物”，很多人都没有见过他，直到他从英国留学回来并担任了万达集团的董事，才慢慢走进人们的视线。作为中国内地前首富王健林之子和万达集团的少东家，王思聪的微博上却鲜有关乎市场和生意的内容，最多的，是嬉笑嘲讽、随性发言 。

英国归来后，王思聪担任了万达集团的董事，随后王健林拿出5亿元，让儿子成立了一家PE基金普思投资，任由其自己投资练手。

王健林一次接受媒体访问时曾开玩笑说：给儿子5亿上当20次，干不好就回万达上班。”

王思聪随后风趣地回应：5亿已被骗完，下次请早。5亿成为外界对王思聪羡慕嫉妒恨的开始，甚至有很多人直接给王思聪判了“死刑”，认为只要有个好爹什么都可以，被网友讥笑靠爸一族。但王思聪的身价逐年水涨船高，用实力打脸了一次那些讥笑一族。

在王思聪的官微认证身份中，第一个是北京普思投资董事长，而这家由王思聪100%控股的私募股权投资公司，近年来活跃在不少热点项目中。这些项目，让5个亿不停地滚雪球，据说现在资本已经超过60个亿了，总体12倍以上的投资效率。根据IT桔子的数据显示，王思聪下属的投资公司普思资本，从成立以来已经投资33次共计29个项目，其中多集中在A轮及之后。

上市公司有：福寿园、Dining concept、先导智能、棕榈股份、天鸽互动、云游控股、英雄互娱等。此外，普思资本还投了包括闪送、优客工场、人人车、大众点评等明星项目，其中大众点评早已和美团合并成为了新美大。目前，新美大估值达到了300亿美金，按照投资时美大总估值100亿美元计算，这笔投资如果持有到现在，已经翻了两倍。

在天使轮和A轮投资了笑果文化，目前到了A+轮，15个月估值翻了10倍，天使轮和A轮的投资都有不错的账面回报。

根据与王思聪谈判过的老总透露，王思聪思维缜密，谈判技巧极高，绝不像他表现出来的那种吊儿郎当的样子。

或许，真的如某些传闻所言，王校长很可能连泡网红，打游戏，都是在“体验生活”，然后把相关的经验运用到他的“游戏投资人生”中去了。

年少轻狂、口无遮拦的他，正努力成为一个关注时代进步与社会发展的青年才俊 。

网瘾少年”王思聪的逆袭之路！

极兔仍在奋力奔跑，只是奔向了更加广阔的战场。

根据“晚点LatePost”的消息，极兔速递在春节之后开启的计划额度为25亿美元的融资在近期完成，这笔资金将主要用于开拓中东、拉美等海外市场。在这笔融资完成之前，极兔已经在今年4月完成了18亿美元的融资，由博裕资本领投，红杉资本和高瓴资本跟投，投后估值或达78亿美元。

从东南亚到国内，又从国内转战中东、拉美和非洲，极兔的一张全球快递网络正在悄然成形。

始于东南亚，极兔的完美开局

极兔创立于2015年，但它的出海故事要从2010年的印尼讲起。

从2010年开始，受到政策推动，印尼电商开始蓬勃发展。2014年当选的印尼总统佐科，更是提倡大力发展电商的政策路线，放开行业的外资投资，过去被负面投资清单拒之门外的境外资本，只要投资额超过800万美元或创造千名就业，就能100%持股印尼电商企业。印尼的在线零售额随之水涨船高，从2014年的80亿美元增长到了2016年的250亿美元。

一时间印尼电商市场热度剧增，京东直接把大旗插到了印尼；“印尼淘宝”Lazada累计获得阿里40亿美元的投资；腾讯持股的Shopee获得了一笔55亿美元的追加投资和一纸军令状，全力进攻印尼市场。

如同国内电商一样，印尼电商的快速发展很快就遇到了同样的瓶颈：如何解决物流的掣肘。在印尼这个由5大岛和17000多个小岛组成的国家里，去中心化的地理环境给物流能力提出了挑战。当地传统快递公司采取加盟模式，而加盟商为了降低成本、扩大覆盖范围，会采取一个仓覆盖整个城市的策略，这让快递的交付时长延长至7天甚至更长。在斋月节——一个演变为购物狂欢节的穆斯林节日期间，所有物流都会停运10天左右，这显然是电商平台所不能容忍的。

改变从极兔的诞生说起。2015年5月，雅加达OPPO新系列发布会上，印尼区首席执行官李杰当着台下上千名经销商和媒体的面宣布了一个重磅消息：他要离开OPPO，兴办自己的快递公司J&T Express了。同年8月20日，J&T Express在印尼雅加达正式诞生，J&T Express后来在中国有一个大众更为熟悉的名字——极兔速递。

极兔创始人李杰1994年毕业于北京 科技 大学，毕业后加入步步高，2008年成为OPPO苏皖地区总经理。2013年，第一次出国的李杰，只身来到印尼闯荡，赤手空拳建设起了整个OPPO印尼经销商队伍，成功为OPPO敲开了印尼的大门。如今，OPPO在印尼的市场占有率已与vivo并列第一。

极兔创始人李杰

电商的风口之下，决定极兔快递成败的只有执行力和商业模式。2016年，在半年之内，极兔就在印尼实现了快递网络的全覆盖。2017年，极兔确定了电商快递的战略，“Express your online business（助力你的电商）”的口号便是为各大电商平台量身打造的。

经营上，极兔采用了直营的模式——总部为每个行政区都设置一个配送点，在雅加达这种大城市，极兔甚至在8个行政区设了34个配送点，以缩小每个快递员的负责半径，降低交付时间，极大地提高了投递效率。

不仅如此，极兔还开创了印尼物流业全年无休的先河，724小时的快递运输，客服随时在线回答问题，提升了整体服务的时效性和稳定性。彼时，印尼最老牌的快递公司JNE，从首都雅加达到港口城市Palembang，官方宣称特快件隔日达，经济件2-3天。实际上公司规定了周日和节假日不处理包裹，许多代理商周六也不工作。如果是主要城市以外的地点，交付时间甚至长达7个工作日，也就是至少9天多则11天的漫长等待。同行的衬托之下，极兔东南亚“顺丰”的口碑由此而来。

优质的服务、良好的口碑，极兔迅速成了东南亚头部电商平台Shopee、Lazada、Tokopedia等的不二选择。到2017年11月，极兔的印尼收件量就已突破30万票/天，成为当地排名第二的快递公司。而到了2020年，极兔已成为东南亚地区综合评分排名第二的快递品牌。

凭借印尼的成功，极兔随后快速覆盖了包括越南、马来、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡在内的东南亚7个国家。

回国赶考，极兔的中盘较量

做快递，要不要做中国快递？2019年，这个问题摆在了李杰和极兔的面前。

2019年，中国的快递业务量占据全球一半以上，连续5年保持世界第一，包裹量超过美、日、欧等发达经济体总和。行业20%以上的年复合增长率与前六快递企业（通达系与顺丰）包裹量占比超八成的红海竞争演绎了中国快递业的冰与火之歌。前有安能40亿折戟，后有天天、全峰没落转型，中国快递看着真香，但水着实太深，一般玩家把握不住。

李杰用一封给加盟商的公开信为极兔做出了选择：即使偏居东南亚，早晚对手都会打进来，我们又何来栖身之所，又怎能独善其身？

总而言之，极兔最终选择了回国赶考。极兔从2020年3月正式在国内起网，到9月底网络覆盖全国，仅用时6个月就快速的布好了一张全国网络。李杰在步步高和OPPO工作时期积累的感召力起了决定性作用，有加盟商甚至直言“不让我加盟，你就是看不起我”。

在快递日单量不明之时布局一张全国网络，这是一个极为大胆的决定。物流资深行业人士称，国内一张全国性的快递网络，如果没有足够的快递量作为支撑，一天空转的成本在1000万元以上。

中国快递业一年100亿的增量市场和极兔团队强大的执行力，让回国赶考的极兔交出了一份漂亮的成绩单。

据媒体报道，2020年618，仅仅起网3个月的极兔，日单量破500万。2020年双十一，用时8个月，极兔日单量超1600万。2021年618，极兔日单量一度突破了 3000 万单。此后该数据又有所回落，目前极兔的日单量稳定在了 2200 万到 2500 万单之间。一个惊人的事实是，极兔这样的成绩竟然是在尚未接入淘宝平台的情况下取得。

根据国家邮政局的数据，今年7月中国快递行业平均日单量为 288 亿票。以此计算，极兔占据了其中约 8 % 的市场份额。走完这段路程，极兔用时1年半，而中通用了16年，申通用了25年。

这也让极兔迅速成为物流领域的独角兽。据IT桔子数据统计，2021 年上半年的新增独角兽中，有 4 家公司估值均超 60 亿美元，分别是极兔速递、滴滴货运、卫龙食品和元气森林。极兔投后估值达到78亿美元，超过圆通、申通、韵达，仅次于顺丰、京东物流和中通。

随着单量的快速增长，极兔在国内的打法也在发生变化。

2021 年 3 月，极兔转变了以往“自营为主，加盟为辅”的经营模式，全网放开加盟范围。采用“加盟式网络，直营化管理”的模式，通过加盟网点来拓展网络覆盖范围。

这种“统一管理，分拨直营，区域加盟”的二级代理模式，使得各省的一级加盟商可以自行向下发展二级加盟商，一方面可以降低总部的运营成本，另一方面可以实现更加灵活快速的扩张。同时，随着极兔全国转运网络的建立，总部从管理上一杆子插到底，每个省区中心直管所有的加盟网点。

有加盟商表示：“我们当时已经做好了亏损一年的准备。但是很快，我下面的二级网点有一部分3个月就止损了。第一个原因是，派费给得还可以，比同行高；更最关键的原因是，量起得很快，如果量起得慢，最终消耗的是加盟网点的信心。起网早期，信心要远比利润金贵。”

经历了前期的阵痛，极兔加盟商的淘汰机制也逐渐形成：失败的人淘汰出局，成功的人会把经验复制到接手的失败区域，不断进行版图的扩张。

截至今年9月，极兔在国内已有超过10000家网点。

值得一提的是，在快速扩张的同时，极兔的服务质量还在稳步提升。根据国家邮政局今年以来发布的主要快递企业申诉情况，极兔申诉率逐月递减，7月份为049，有效申诉率为003，申诉率低于顺丰、京东、圆通、韵达与申通。

出海中东、拉美和非洲

极兔模式的胜负手

极兔在一片红海的国内能够站稳脚跟，给它在全球网络的拓展上提供了更足的底气。

据“晚点LatePost”的消息，今年，极兔把目标瞄向了中东、拉美和非洲，计划在沙特、埃及、墨西哥、巴西正式起网运营。业内人士透露称，三地的先遣队已经在国内招募完毕。

此外，今年1月，极兔国际成立，正式开始跨境物流业务。它依托的正是极兔在全球各国的自有末端网络。今年8月，极兔国际与SHOPLINE物流战略合作签约仪式举行。SHOPLINE物流全球负责人董昊直言，希望双方未来能够有横向合作的机会，共同在为全球卖家服务方面做好基础设施建设。

行业投资分析师彭程在分析极兔时称：“东南亚、南美洲的电商兴起，卖的货都是本地产的吗？肯定不是，大部分货肯定是made in China。俄罗斯就是一个典型市场。极兔的目标是要把国内和海外这两张快递快运网连接起来，帮助中国的跨境电商企业出海。当年Fedex就是跟随美国跨国企业走向世界的，极兔也想跟随中国制造业出海，成为新一代的中国Fedex。”

构建一张全球化的物流网络，极兔目标显而易见，剑指全球快递业巨头UPS、Fedex和DHL。UPS的市值是1700亿美元，是顺丰的37倍，是中通的68倍。快递出海的能力决定了国内快递巨头的天花板上限。中东、拉美和非洲市场拓展的成败，也将极大程度上决定极兔模式的前景。

极兔的天才一笔，体现在它将OPPO手机拓展新国家的商业手法创造性地复制到了国际化上。极兔在东南亚开拓新国家时早就摸索出了一套简单高效并且可以复制的国际化打法——由中国团队首先进行市场的开发，然后是文化与品牌上的统一，待业务模式逐渐成熟后，中国团队会转向幕后，交由本地人来进行精细化运营，这也形成了极兔国际化的鲜明标签——同一种文化下的本土化运营。

如果说，极兔在东南亚和中国的成功，或多或少还有着李杰和OPPO加盟商的缘故，那么在中东、拉美和非洲这些李杰和极兔鲜少涉足地域的成功，将极大证明这一快递商业模式可以在全球范围内复制粘贴。这正是中国快递业出海所急需的启示录。

以极兔的速度，揭晓答案的时间不会太久。

《大圣归来》在没有过多宣传的情况下，以黑马姿态出现在中国**市场中，最终凭借9亿票房成为国产动画**票房冠军，在此之后，国产动画**开始出现创作的小高峰，不少质量上乘的国漫**开始出现在**院；同样是没有过多的宣传的情况，《哪吒之魔童降世》横空出世，开始蝉联多日票房冠军，不仅成功打破《大圣归来》创下的票房记录，甚至登顶中国票房亚军

与此同时，《斗罗大陆》《狐妖小红娘》《武庚纪》等国漫作品也开始不断发展，开始与日漫共同争夺中国市场并且取得了不错的成绩

综合各方数据分析，无论是市场份额还是观众群体，国漫都较之前有了明显的进步，“国漫崛起”似乎开始实现梦想照进现实，而国漫能有今天的进步，离不开一部有一部优秀的国漫作品，为保持国漫已有的发展态势，追求更好发展，精益求精的国漫创作成为关键

01：以故事为核心，采用多元发展模式

随着科技的发展，动画制作技术也得飞速的提升，对观众来说可以最大程度提升观看体验，但好的动漫，并不是只有精湛的制作技术便足够，纵观历年获得观众认可的国漫作品，每一部都拥有引人入胜的好故事

利用网文IP，取其精华

文学IP的改编由来已久，最开始出现在影视剧领域，随后渐渐出现在动漫创作领域，改编的内容也从实体书转移到网文小说上，相较起原创作品，网文IP有着天然的优势

粉丝基数大、受众群体广拥有完善的世界观剧本故事趋于完整

基于网文IP的三大优势，越来越多的动漫作品选择网文作为故事脚本进行二次创作，其中不乏像《斗罗大陆》《全职高手》等人气和热度兼具优秀作品

当然网文IP并不意味着绝对的热度和收益，在其发展的过程中也存在泯然众人的网文改编作品，因此在动画制作团队为发挥网文IP的最大价值，在使用前应进行适度改编，取其精华，弃其糟粕，以最近热播的元龙为例：

元龙原著共有一千多章，元素众多，除了核心主线的元魂之外，还糅杂了商战、后宫等元素，如果没有修饰地照搬小说，必然会出现故事冗长等问题，为了保证故事精炼，元龙的创作团队对原著故事进行了 大刀阔斧的改编，保证原有故事走向的同时，让元龙故事更加精炼，满足不同观众的观看需求

正是因为有动画制作有选择，有计划的改编，元龙动画在播出之后受到热烈追捧，也为后面的网文IP改编提供了正确示范作用

发掘传统文化故事的潜在价值

中国作为历史悠久的文化大国，在长久的历史积累中形成了许多具有自身文化特色的有趣故事，其中更有不少故事被用在动漫创作上，比如著名的哪吒闹海，大闹天宫等作品便都来自中国古代神话，而对于传统文化故事的改编主要分为以下两种形式

家喻户晓的故事改编——创新

无论是前几年备受热议的《大圣归来》，还是去年的现象级**《哪吒之魔童降世》，故事的取材于中国家喻户晓的神话故事，在此之前无论影视剧还是动漫都有过类似作品，为此幕后创作团队在剧本的构思上进行了创新，以一种全新的角度叙述齐天大圣和哪吒的故事，在保留原有熟悉感的同时，创作出全新的有趣的故事

熟悉度不高的故事改编——叙述

中华文化纷繁复杂，为观众和读者熟知的内容不过是凤毛麟角，事实上还存在许多观众并不熟悉的中华故事，对于这些故事的改编固然需要创新，但更多时候是如何将故事完整有逻辑地呈现在观众眼前

鼓励原创动漫

历史故事和网络小说与生俱来的受众基础，使得这两者在进行动画改编时所遇到的阻力会稍弱于全新的原创故事，因此不少人会将创作的注意力集中在这两者中，而忽略了原创故事在动漫创作中的重要地位

纵观现如今的动漫市场，原创动画一直都是备受市场青睐，在没有原著故事的束缚下，原创故事更容易让观众产生新奇感，前几年的《狐妖小红娘》，今年的《大理寺日志》无一例外都是原创作品，它们同样通过精彩的原创故事获得了市场的广泛认可

为此在进行网文和中华故事改编的同时，也应鼓励原创故事创作，给原创作家更多学习和成长的机会，推动原创动画的发展，形成故事为核心，多元发展的故事创新模式

02：推行“全年龄化”创作

并不是所有的优质动画都可以作为“全年龄段”，但不能否认的是那些可以成为全年龄段的作品无一不是优秀作品，美国的《猫和老鼠》，日本的《蜡笔小新》《哆啦A梦》《樱桃小丸子》等都是面向全年龄段的优质作品

我国动漫创作也开始尝试“全年龄化”的发展路线，《哪吒之魔童降世》便是一部典型的全年龄段作品，作品采用最家喻户晓的神话故事，覆盖了所有年龄层次的观众，而作者讲故事的方法也尽量满足观影年龄段观众的要求，在此条件下自然容易受到不同年龄段观众的一致认可

在进行“全年龄段”创作的时候要避免进入两大误区：低俗和低龄

拒绝“低俗化”

“低俗化”的出现很大一部分原因在于制作公司的前期定位主要集中在成年观众上，为了吸引越来越多的成年观众观看，制作公司会在尺度上稍微放松，而这种尺度的放松经常会导致低俗化作品的出现，这种现象在日漫中尤为常见

避免“低龄化”

创作者从儿童的角度进行创作，无论是故事的构思还是情节的设计都偏向于低龄化，虽然故事能够为所有年龄层观众理解，但在背后的寓意和内涵却经不起推敲和思考，不能引起成年观众的注意

在这一点上可以参考《蜡笔小新》等作品，虽然故事情节并不复杂，但所叙述的故事却可以引发跟年龄层观众的思考，做到简单却不“低龄”

03：创作不同风格国漫作品，避免作品“同质化”

无论任何领域，一旦出现爆款作品，随后出现的作品便大多会有爆款作品的影子，这一点在影视创作中尤为明显，从一开始的宫斗剧到仙侠剧再到女性群像剧，同类作品的井喷往往都是以一部爆款影视剧作品的出现为开端，直接导致“同质化”现象的产生，而这种现象也发生在国漫创作中

“同质化”作品的好处很明显，降低创作成本，迎合市场需求，以最小的努力获得最大的收益，但这样的收益是有期限的，后期同样的仿制品出现，在没有原创价值的前提下，这些作品很容易被缩小市场份额，甚至被市场淘汰，无法形成持续问的那个作品输出

纵观国漫发展，我们可以发现受到市场青睐的永远都是具有鲜明特色的作品，从前的《秦时明月》，近几年的《武庚纪》《不良人》，亦或者是今年的《大理寺日志》《雾山五行》，其中有些是原创故事，有些是小说改编，但无一例外这些作品都拥有个人特色，并且形成具有自身特点的动漫IP

这些作品的成功也为其他动画创作者提供了思路，与其盲目追求市场热度进行创作，不如在创作中钻研属于自己的剧本，尽可能创造拥有自己的风格的独一无二的作品，只有才能在竞争日益激烈的动漫领域占得一席之地

对国漫市场的展望

通过以上数据，可以发现我国的二次元规模不断扩大，虽然增长率有所起伏，但总数却始终增长，庞大且不断扩展的二次元市场给国漫创作者提供了很大的创作空间，为此创作者们更应把握这一难得的机会，以故事为核心创作优质的国漫作品，不应贪图一时利益，刻意迎合市场创作快餐式的国漫

与此同时，国漫创作公司在有意识创作优质国漫作品的同时，也应该最大程度发挥优质国漫IP的市场价值，发挥优质国漫的品牌效应，形成良性循环，鼓励更多优质国漫的创作

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