早会形式有哪些

给员工开会的简短讲话给员工开晨会

给员工开会的简短讲话给员工开晨会，人际交往的准则也是很重要的，工作一定要注意礼貌，如果没有一步步的学习深造就不会做出成绩，下面我带你了解给员工开会的简短讲话给员工开晨会。

给员工开会的简短讲话给员工开晨会1

要坚定信念，发挥价值

XX行业是一个辛苦的行业，是一个需要长期艰苦奋斗的行业。如果选择了XX行业，选择了XX公司，就要坚持下去，要一门心思把事情做好，持续发挥自己的价值。

要眼光向外，争做顶尖

与行业内最优秀的标杆比较，思考是否已在业内做到了顶尖，还有没有改进、提升的空间。当每一个细分领域都做到了业内最优，那我们XX公司一定会是最好的。

要正确认知自我，时常反思改进

环境在变，业务在变，领导和下属可能也在变，工作方式方法要随之不断调整，要经常反思并改进。“要把自己当回事”，发挥专业能力，把自己的专业想法和观点展示出来；但“也不要太把自己当回事”，不要盲目自傲，要多听别人的意见，吸收各方信息。

要提升整体意识，杜绝本位主义

公司是一个整体，一荣俱荣一损俱损，要提升大局观，从整体利益出发，杜绝本位主义。

要保持理性，也要充满激情

要有理性思维，冷静思考，系统分析事务背后的逻辑，将复杂问题向前推进落实，达到最佳效果；同时也要充满激情，有内在驱动力，为使命、目标持续付出努力和热情。

要有担当意识，发挥主人翁精神

遇到问题，要多从公司的角度思考如何负责，全方位思考安排，采取最优措施，把风险和损失降至最低。

要有经营意识，业绩导向

要学会算账，掌握基本的财务知识；要有市场洞察和成本利润核算意识，基于业绩发展的立场进行思考决策。

要鼓励创新，发扬创新精神

打造创新氛围，不要墨守成规，只要是有利于公司的事，要敢想敢做，敢于创新。

要追求工作质量，严格要求团队

一定要追求工作质量，带队伍要高标准、严要求；也要有耐心培养团队、辅导下属。

给员工开会的简短讲话给员工开晨会2

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

很荣幸能被提升为店长，首先感谢各位领导提供给我再一次展示自我的机会，经过在公司几年的工作和学习，我对本店的经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及综合管理能力。

我担任店长，我认为我的个人优势在于:热爱本职工作，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。

当然我也有不足的方面，例如:经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质:我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。

在我今后的工作中，既要维护企业高层的权威，又要同班组长、经理、管帐和员工保持密切联系、相处融洽。

正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己，为了我所在门店的正常发展，我会坚持原则、严守纪律、一视同仁、以理服人。

我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式主义，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。

我想也只有“面”铺开了，公司才能更快的发展，更加的强大。

另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的'目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指:

1、要沟通:经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如:城-管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

2、要务实:即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的基矗

3、要交流:经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，补己之短。

4、要了解:即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加完美，所以对于工作当中所遇到的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。

5、要总结:总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的不足，把这些经验投入到以后的工作中去。

给员工开会的简短讲话给员工开晨会3

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

一、店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

2、注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才。

3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的`集体，在竞争中立于不败之地。

4、利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

5、以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

6、重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

7、创造良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

二、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

4、抓好大客户和集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

老板给员工开会发言稿讲话致辞

6、尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

7、准确及时地处理好客户投诉，把可能伤害公司利益或信誉的事故消灭在萌芽状态。

1 有什么小知识适合早会的时候讲

原发布者：xlb

激励大会 我们知道，营销是从吃闭门羹开始的。被客户拒绝是家常便饭，每位营销人员都能碰到。早会可以消除营销人员对拒绝的惧怕心理。一是激励，早会上可以宣导团队的目标及激励点，及时兑现营销人员达成目标的奖励，做到赏罚分明，调整营销人员的心态，以增强营销人员朝着目标前进的动力。二是交流，通过早会上的交流，为营销人员加油打气，有时一句鼓励的话，就能使大家看到希望与未来。三是赞美，把每一位营销人员都看作是团队不可或缺的一员，并赞美他们的付出，即使是一点一滴的进步。通过这些，要让早会成为 飞扬的聚会，以提升团队的士气和凝聚团队的无限能量。 表彰大会 专家指出，在营销活动中，控制了过程必能控制结果，有什么样过程必能产生什么样的结果，而早会是营销过程控制的核心环节。在早会的过程控制中，要坚持对每个营销人员、每一天、每一件事进行掌控，这是非常必要的。比如说，要通过考勤管理、业绩报告、表扬时间、日志追踪、活动量管理等环节，使营销人员的工作处于受控状态，达到对营销人员的过程控制目的。在过程控制过程中，对好的做法要及时予以总结和推广，对好人好事要及时予以“表彰”。通过“表彰大会”要实现两个效应：一方面，最大限度地克服营销人员的惰性，另一方面，使营销人员能够了解到管理层提倡和反对的内容。 誓师大会 “该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”，这是ISO9000质量保证体系的精髓，这三句话同样可以在早会经营中得以体现，而且应该成

2 求 早上晨会的小故事 （带点寓意的）

美国著名的政治家和科学家、《独立宣言》起草人之一的富兰克林，有一次到一位前辈家拜访，当他准备从小门进入时，因为小门的门框过于低矮，他的头被狠狠地撞了一下。出来迎接的前辈微笑着对富兰克林说：“很疼是吧？可是，这应该是你今天拜访我的最大收获。你要记住：要想平安无事地活在这人世间，你就必须时时记得低头。”

从此，富兰克林把“记得低头”作为毕生为人处世的座右铭。

虽然我们都是凡人，与富兰克林不能相提并论，但也应该时时刻刻学会低头，懂得低头，敢于低头。生命的重荷负载过多，就低一低头，卸去那份多余的沉重。面对自己的错误和不足，也要学会“低头”。只有学会低头，才能正视自己的错误。

民间有句非常贴切的谚语：“低头的是稻穗，昂头的是稗子”。越成熟越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些稗子，才会显摆招摇，始终把头抬得老高。

3 有什么晨会激励的小故事

1晨会不仅仅是一个早会，更重要的是一个激励斗志，分享 的会议，因为作为销售行业（其他行业、生活也是如此）没有 ，那么对于工作生活都是没有任何积极作用的；2晨会可以学到很多成功人士的经验，成功最快的方法就是复制成功的经验；3每天的晨会你学到了什么，这对于你自己来说是最重要的；4假如让你主持晨会，你会怎么 *** 作，其实也是在锻炼一个人的能力，保险行业中作为销售端的业务员来说培训能力及销售能力是我们的核心竞争力，想要让自己的能力提升，这些核心竞争力你掌握了多少？5总之，如果是抱着应付的心态去听这个晨会的话，对你来说这个会只是个形式而已，如果是抱着学习的心态的话，你可以从中学到很多很多。

4 “我要开早会了”怎样有新意

早会就可以分享正能量小故事啊，每天早上一点正能量，员工一天都充满力量。还可以互动与表彰、观念分享等。

正能量小故事

1 在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

应对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他之后说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎样样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“此刻谁还要？”还是有人举起手来。

“朋友们，你们已经上了一堂很有好处的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，正因它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

2 有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。接着，再降低玻璃板高度，继续试验。最后，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，这个跳蚤只会爬了。可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限，它再也突破不了自己给自己的设限。望我们能从中吸取教训…

3 五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。

4 早会就是在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议早会集全日的管理于10-20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化，建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为，提高核心竞争力。

5 早会的意义

1 早会提供了指导工作和每日培训的环境。

利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。真正做到始终教育，终于教育。

2 早会可以促进达成共识。

早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。

3 通过早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。

同时通过早会，可以进行生产安排、市场反应、上级指令的传达，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。

4 早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通环境。

5 公司开早会,要求每天都要做小活动,大家有没有创意新颖,寓意深

官兵捉贼

用具：分别写着“官、兵、捉、贼”字样的四张小纸

人数：4个人

方法：将四张纸折叠起来，参加游戏的四个人分别抽出一张，抽到“捉”字的人要根据其他三个人的面部表情或其他细节来猜出谁拿的是“贼”字，猜错的要罚，有猜到“官”字的人决定如何惩罚，由抽到“兵”字的人执行。

兴奋点：简单易行，不受时间地点场合的限制

缺点：人数不易过多。

拍七令

用具：无

人数：无限制

方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

缺点：无

心脏病

用具：无

人数：越多越好

方法：将一副扑克牌给酒桌上的每个人平均分发，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人为序，按照人数排列。例如，酒桌上有5个人，可编为1-5的序号。如果该人出的牌和自己的序号相同，那大家的手就是拍向那张牌，可以手叠手的拍，最后拍上去的人是输家。

兴奋点：非常 ，经常是大家的手红的一塌糊涂。

缺点，对桌子不利

椅子渡河

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

方法：

1、全员分成三队

2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

概要：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛方法：1、全员分成三队2、地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河。

3、各队派出二人以传递椅子的方式前进，到达对岸后放下一位。

4、另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去。

5、如果脚着地，全部对员都要重新做起。

6、最快渡河的一队获胜。

6 怎么样才能开好晨会,给点建议

业主管，你懂得沟通吗？ 想要经营自我、快速提升个人竞争优势，就必须意识到，经营自我就是发展自我的职业生涯。

在管理人的过程中，它需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识，当共识产生后，这份事业的魅力自然就会展现。以“反败为胜”闻名的艾科卡先生，原本个性内向、拘谨而畏缩，后来他痛下决心，接受专家彻底的改造与训练，摇身一变成为极具说服力、善沟通、肯负责、有决断力的人。

由此可见，良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。 在经营“人”的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。

机会愈多，成功的概率就愈大。以下提供几个有效沟通的行为法则：一、自信的态度一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，但却很少对别人吼叫、谩骂，甚至连争辩都极为罕见。

他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共同点是自信，日子过得很开心，有自信的人常常是最会沟通的人。二、体谅他人的行为这其中包含“体谅对方”与“表达自我”两方面。

一位张姓的企业家说道：所谓体谅是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要，在经营“人”的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心，惟有我们自己设身处地为对着想。由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极而合适的回应。

三、适当地提示对方产生矛盾与误会的原因，如果出自于对方的健忘，我们的提示正可使对方信守承诺；反之若是对方有意食言，提示就代表我们并未忘记事情，并且希望对方信守诺言。例如：我们邀请朋友参加我们的聚会，于聚会前，你必须再次电话确认时间及地点，提示你的朋友，我们并未忘记并且重视此次约会；若是诺言确定，我们可再一次重复地告诉对方，自己是如此重视此次约会，并且希望维持原有的约定。

四、有效地直接告诉对方一位知名的谈判专家分享他成功的谈判经验时说道：“我在各个国际商谈是场合中，时常会以‘我觉得’（说出自己的感受）、‘我希望’（说出自己的要求或期望）为开端，结果常会令人极为满意。其实这种行为是直言无讳地告诉对方我们的要求与感受，若能有效地直接告诉你所想要表达的对象，将会有效帮助我们建立良好的人际网络。

但要切记“三不谈”：时间不恰当不谈；气氛不恰当不谈；对象不恰当不谈。五、善用询问与倾听询问与倾听的行为，是用来控制自己，让自己不要为了维护权力而侵犯他人。

尤其是在对方行为退缩，默不作声或欲言又止的时候，可用询问行为引出对方真正的想法，了解对方的立场以及对方的需求、愿望、意见与感受，并且运用积极倾听的方式，来诱导对方发表意见，进而对自己产生好感。一位优秀的沟通好手，绝对善于询问以及积极倾听他人的意见与感受。

在许多人与人接触以及沟通的机会里，如果我们能随时随地仔细观察并且重视他人情绪上的表现，慢慢就可以清楚了解他人的想法及感受，进而加以引导激励。一个人的成功，20%靠专业知识，40%靠人际关系，另外40%需要观察力的帮助，因此为了提升我们个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与“人”接触沟通，只有这样，才有可能使你事业成功。

新官上任10项注意 当你在工作上表现优异，你信心十足的期待获得晋升，而你的上司亦觉得需要给你一点鼓励，於是给你升职加薪，让你管理一个小组。 但结果是：你管理的小组工作质素下降了、你应有的表现没能发挥、其他同事亦怨声载道……事情似乎变得一团糟，要上司再度主持大局。

原因是：有些人能够尽责地完成自己的工作，但不一定懂得管理别人。以下是新上位管理人10个常犯的错误： 1缺乏自律： 下属都是留意着上司的表现来行事，如果公司是要求早上准时上班的，作为小组***，你又在何时回到公司呢？若你也在电脑上安装了ICQ，同事也不会觉得用工作时间玩ICQ是不应该的。

2判断错误： 有些管理人难以管理别人，是因为他们做决定时，往往是先有行动之后才思考、或是未有足够资料就下决定，甚至以感性先行。结果是很多决定要更改，同事被带领着团团转。

处理方法很简单，就是当你以后每做一个决定前，先问三个问题： i这做法对公司有利吗？ ii这做法对同事有利吗？ iii这做法对你作为管理人的未来发展有利吗？ 如果以上任何一条问题的答案no时，你都要重头再想。 3松紧难定： 你不知道在管理上何时要「紧」，何时要「松」。

管得太严，同事凡事要听你指挥，不敢自己发挥；管得太松时，同事又会因为缺乏指导而感到不受关注。所以你要在给予工作时，先与负责的同事商议建立共识，在适当时候给了解同事的进度，主动给予指引。

4做得太多： 这是许多新任管理人常犯的错误--因为同事做得不够好，所以自己拿来做，正如中国人所说的「校长兼打钟」。好的管理人不是一个人可做十个人能做的事，而是能指挥十个人做好他们应做的事。

所以你应花时间去教同事做好自己的工作，那是他们的职责。你的工作就是一个导师。

5管得太细： 有些管理人自信找到一。

7 有什么小故事,可以在早会分享的,简短,励志类型的

跳河的兔子

兔子的胆小是出了名的，经常受到的惊吓总是像石头一样压在它们的心上。

有一次，众多兔子聚集在一起，为自己的胆小无能而难过，悲叹自己的生活中充满了危险和恐惧。

它们越谈越伤心，就好像已经有许多不幸发生在自己身上，而这也就是它们之所以成为兔子的原因。到了这种地步，负面的想像便无止境地涌现出来。它们怨叹自己天生不幸，既没有力气和翅膀，也没有牙齿，日子只能在东怕西怕中度过，就连想要抛弃一切大睡一觉，也有什么都听得见的长耳朵的阻扰，赤红的眼睛也就变得更加鲜红了。

它们觉得自己的这种生活是毫无意义的，这又成了它们自我厌恶的根源。它们都觉得，与其一生心惊胆战，还不如一死了之好。

于是，它们一致决定从山崖上跳下去了结自己的生命，结束一切烦恼。就这样决定了，于是它们一齐奔向山崖，想要投河自尽。这时，一些青蛙正围在湖边蹲着，听到急促的脚步声，如临大敌，立刻跳到深水里逃命去了。

这是兔子每次到池塘边都会看到的情景，但是今天，有一只兔子突然明白了什么，它大声地说：“快停下来，我们不必吓得去寻死寻活了，因为我们现在可以看见，还有比我们更胆小的动物呢！”

这么一说，兔子们的心情奇妙地豁然开朗起来了，好像有一股勇气喷涌而出，于是它们欢天喜地回家去了。

大道理：不要为我们现在的遭遇就埋怨命运的不公，实际上，世界上还有很多比我们更不幸的人，想想那些更不幸的人仍旧坚强地活着，我们又为什么不能呢？

8 开早会有没有一些鼓励大家的话或者团队的知识,也可有做一些互动的

游戏： 雨点变奏曲

程序：

1）“小雨”----指尖互相敲击；

2）“中雨”----两手轮拍大腿；

3）“大雨”----大力鼓掌；

4）“暴雨”----跺脚。

培训师说：

现在开始下小雨，小雨渐渐变成中雨，中雨变成大雨，大雨变成暴雨；

暴雨减弱成大雨，大雨变成中雨，又逐渐变成小雨……最后雨过天晴。

游戏： 人椅

每个小组围成一个圆圈；

每一位伙伴将双手放在前面一位伙伴的双肩上；

听从指令，缓缓坐在身后伙伴的大腿上；

看看哪个组可以坚持最长时间。

坐下后，培训师再发指令，让学员叫出相应的口号；

最好以小组形式进行，看看哪个组可以坚持最长时间。

目的：

让全体学员体会到团队的协作及个人在团队中的重要性。

游戏： 快速度出卷

规则：每组人员以05元、1元、2元的身价出场，并各自在讲台的一角站立，等待主持人的口令。

举例说明：当主持人喊出”45元”的口令时，所有可以组合成价值为45元的人员以最快速度聚齐，剩余人员则被淘汰出局，依次类推，直至剩下两人，为优胜人员，给予一定的奖励。

意义与功用：参予性强，考验反应能力，气氛可炒作得相当活跃，并且告诉营销伙伴这样一个道理——该出手时就出手，切莫错失做单良机。

人员：分成三组，每组3~6人不等

游戏： 解手链

程序：每个小组围成一个圆圈；

举起你的左右手交叉放置在胸前，握住身边那个人的右左手；

在不松手的情况下，把这张网打开，成为一个组员之间手拉手的圆；

请每组伙伴共同想办法把圆理顺，使伙伴之间的手拉手形式变成正常情况下不交叉的方式，而且必须在不松手的情况下做到这一点。

答案：

先翻转身，使大家手拉着手背对圆心；

然后从某一人开始，从邻近一个人的手下走过去，全部人走完以后，手链也就解开了。

游戏： 碰香蕉

规则： 主持人亮出香蕉（或其它物品，但必须引人注目），请8位伙伴依次用手在香蕉上触摸一下，使用跑表记下时间，大约为15秒左右。然后主持人提出要求：将时间减半，用7秒钟完成同一动作。这一点也不难，8位伙伴只需加快频率便能完成。主持人继续提出要求，3秒钟完成。这时需要8位伙伴讨论一下，并由其中一人组织起8位伙伴圈成一圈，将持有香蕉的主持人包在圈内，计时开始后依事先商量好的顺序迅速伸手，完成动作。这还没有结束，主持人会将时间缩短到05秒钟，相信大家都会惊讶，但办法还是有的，8位伙伴伸出8只手叠成倒梯田状，计时开始后，由最上端的手迅速压下，便能在05秒钟内让8只手依次接触到香蕉。游戏结束，将香蕉奖励给想出办法的伙伴。

意义与功用： *** 作完此游戏时，可让伙伴自由发言讨论。不同的伙伴会提出不同的见解。有人会认为这充分体现了目标管理的重要性，当自己给自己设立的目标太少时，便不能发挥自己最大的潜能，所以做每做一件事情都给自己设立一个需要努力才能达到的目标是非常重要的。有的伙伴会说：没有压力就没有动力。也有的会认为：团结的力量是无穷的，当8个人都处于单个的个体时，各自有不同的想法，劲使不到一处去，很难完成比较艰苦的任务，而当8个人中出现一名领袖人物，将大家凝聚到一起共同思考时，就轻易地克服了难关。等等。

注意：在实际 *** 作中，为防止冷场或是时间拖得很长，可以事先与1-2名伙伴沟通好，关键时刻站出来，以保持游戏的连贯性。

9 推荐一些百货公司开晨会适合讲的小故事

他只身从农村来到城市，只有初中毕业，身体非常单薄，只能找点比较轻的体力活干。

他到了一家保洁公司，主要工作就是擦玻璃，公司管食宿，每月工资300元。 他很满足，干起活来十分卖力。

有人问他：“你这么小，为什么不在家上学，出来受罪赚这点钱？”他说：“我家里穷，父亲瘫了，母亲种地，家里没钱供我上学，我文化太低，能有这份工作已很满足了，每月还能给家里寄点钱呢。” 他在这家保洁公司一直擦玻璃，他的同事换了一批又一批，有的甚至刚做三四天就因为嫌薪水少、干活脏走了，他一直坚守着这个位置。

整整五年，他已经是二十多岁的大小伙子，这座城市里的写字楼、宾馆、商场他几乎都去服务过多次。他工作一如既往的卖力，一丝不苟，很多顾客还点名要公司派他过来，他简直成了公司的形象代言人。

人们都知道他，他和他的服务对象成了熟人和朋友。有一天，有个新来的女孩问他：“听说你擦了五年的玻璃，每月只挣300块钱，为什么不换个工作呢？”他笑笑说：“会换的。”

有一天，人们熟知的擦玻璃工突然消失了。几天后，一家快餐店开业了，老板就是擦了五年玻璃的他。

快餐很适应城市的快节奏，竞争自然异常激烈，而他的快餐店却很快打开了局面。 原因很简单，他在擦玻璃的五年，走遍了每个写字楼、宾馆、商场，结识了里面的人，五年擦玻璃的表现已经给人们留下了深刻的印象。

当他的快餐店发展到整个城市的角落，资产逾千万时，认识他的人无不感慨地说：“这位老板曾擦了五年的玻璃。” 有记者采访他，问他如何从一个擦玻璃的打工仔开快餐店，并在众多实力雄厚的竞争对手中脱颖而出时。

他只说了一句：“因为我曾为人擦过五年的玻璃，并且擦得很好！”。

10 我要开早会了,怎样有新意,还需要正能量的小故事,大家帮帮忙

早会就可以分享正能量小故事啊，每天早上一点正能量，员工一天都充满力量。

还可以互动与表彰、观念分享等。正能量小故事在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

应对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他之后说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”

他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎样样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。

尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“此刻谁还要？”还是有人举起手来。

“朋友们，你们已经上了一堂很有好处的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，正因它并没贬值，它依旧值20美元。

人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。

但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。

接着，再降低玻璃板高度，继续试验。最后，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，这个跳蚤只会爬了。

可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限，它再也突破不了自己给自己的设限。望我们能从中吸取教训…五岁的汉克和爸爸妈妈哥哥一起到森林干活，突然间下起雨来，可是他们只带了一块雨披。

爸爸将雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了汉克。汉克问道：“为什么爸爸给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀。

我们都会保护比较弱小的人。”汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵风雨中飘摇的娇弱小花上面。

早会就是在每个工作日内，开始正常工作之前的简短会议早会集全日的管理于10-20分钟之内，全方位地对每个人、每件事进行清理和控制，达到改善员工精神面貌，创建组织学习文化，建立相互检查、监督考核机制，聚焦公司品牌文化引导企业行为，提高核心竞争力。早会的意义早会提供了指导工作和每日培训的环境。

利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。真正做到始终教育，终于教育。

早会可以促进达成共识。 早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。

通过早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。 同时通过早会，可以进行生产安排、市场反应、上级指令的传达，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。

早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通环境。

一个标准的晨会流程包括：晨会启动、昨日回顾、成功案例分享、目标制订、策略培训、店务通知和激情展示等环节，那么常见的晨会形式有哪些？

1、专题演讲

好处

让早会成败的责任归于大家，由店长或指定员工事先充分准备，不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习演讲技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感。

注意事项

1、每个员工均应有演说的机会，让他在找寻准备资料中而有所获得。

2、准备时间应绝对充分，前一天店长应再确定。

3、主题需具吸引力以提高员工兴趣。

4、可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。



2、一分钟即兴演讲

好处

培养员工上台的经验，训练对问题的反应能力，累积言语的组织能力；

注意事项

1、演讲之题目应能切合实际；

2、每一人都必须参加；

3、主持人总结；

3、分享成功经验

好处

让每个人，听听每一个成功员工的故事或有关销售方面的事，以激励每个人争优；



注意事项

气氛的控制、主持人须做总结和将激励深化。

4、推销演练

好处

提升销售人员推销技巧，培养推销技巧讲师，增加辅导渠道。

注意事项

1、新人：入职一个月以后；

2、老人：目前遇瓶颈（如心态）的人员，但又不愿承认者；

3、视早会时间长短，选出演练人员若干对；

4、就其演练优点、缺点，作一研讨，并由店长讲评；

5、早会后，就参加演练的人员，该店长应给予机会教育，作其技巧上的再肯定或更正。

5、展示自我

好处

学习发现别人的优点，从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。

注意事项

1、当门店有人际冲突时。

2、当门店士气最低或最高时。

3、每人都须发表，如人数过多。

4、用轮流方式，每个成员都须：

（1）用30秒的时间说出自己的长处（时间必须足）；

（2）用大约2分钟的时间倾听别人说出他的优点，说出他的长处；

（3）听别人说自己优点时，只允许静听不必表示感激，亦不可泼冷水；

（4）最后可轮流说出自己的感受；

一日之计在于晨，因此晨会主要说的内容有如下三点：

1昨日工作内容总计及未完成事项与需要协调帮助的情况；

2今日工作计划和任务及需要协调帮助的地方；

3给自己来几句加油打气的话，调动自己的积极性。

;     销售周一早会内容

      早会对于一个销售团队来说相当重要，个人认为早会三点:1、前一日工作总结汇报(因为我们销售公司是要结果的公司)2、今日工作计划及完成时间(我们销售公司是要有目标和效率的地方)3、团队口号(一个团队及公司的誓词等鼓舞销售)销售团队开会少批评多鼓励拓展解答:1、头一天发会议通知 ，2、将会议议题事先征集好，让与会人员都清楚 ，3、解决重点问题，非重要但需要花时间的议题另议 ，4、落实的问题要指派的人头，不能停留在口头 ，5、会议不要超过30分钟

      原发布者:李鹏亚 开早会说些什么简短的篇一:开早会说些什么简短的第一次开会，都会比较重要些因为大部分人都会有“首因效应”，即对第一次印象深刻，特别

      房地产早会一般为了激励员工热情和布置当日工作，可以讲以下内容:1、总结前一天或者前一段时间的工作，对工作中存在的有点提出表扬，对不足提出意见2、布置下一阶段任务，把任务喜欢到各个部门，使每个人都知道自己的工作职责3、激励员工，讲一点可以激励员工工作热情的小故事或者名言激发员工工作热情4、说一下公司发展近况，让每个人都有存在感，找到在公司中的合适定位

销售开会内容简短

      早会对于一个销售团队来说相当重要，个人认为早会三点:1、前一日工作总结汇报(因为我们销售公司是要结果的公司)2、今日工作计划及完成时间(我们销售公司是要有目标和效率的地方)3、团队口号(一个团队及公司的誓词等鼓舞销售)销售团队开会少批评多鼓励拓展解答:1、头一天发会议通知 ，2、将会议议题事先征集好，让与会人员都清楚 ，3、解决重点问题，非重要但需要花时间的议题另议 ，4、落实的问题要指派的人头，不能停留在口头 ，5、会议不要超过30分钟

      1、解决问题会议，业务员在工作中遇到很多问题不会也不懂解决，销量一直没上去，这个时候你要根据业务员的问题针对去开会，一定要彻底解决问题，否则会就白开了

      销售行业晨会开场白 (一)常规开场白 大家早上好，非常荣幸能给大家开这个晨会，首先做一下自我介绍，我叫龙碑生，希望大家能够记住我，在记住我的同时我愿意与

销售开会内容一般说什么

      原发布者:李鹏亚 开早会说些什么简短的篇一:开早会说些什么简短的第一次开会，都会比较重要些因为大部分人都会有“首因效应”，即对第一次印象深刻，特别

      1、解决问题会议，业务员在工作中遇到很多问题不会也不懂解决，销量一直没上去，这个时候你要根据业务员的问题针对去开会，一定要彻底解决问题，否则会就白开了

      早会对于一个销售团队来说相当重要，个人认为早会三点:1、前一日工作总结汇报(因为我们销售公司是要结果的公司)2、今日工作计划及完成时间(我们销售公司是要有目标和效率的地方)3、团队口号(一个团队及公司的誓词等鼓舞销售)销售团队开会少批评多鼓励拓展解答:1、头一天发会议通知 ，2、将会议议题事先征集好，让与会人员都清楚 ，3、解决重点问题，非重要但需要花时间的议题另议 ，4、落实的问题要指派的人头，不能停留在口头 ，5、会议不要超过30分钟

销售早会内容说些什么

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      早会对于一个销售团队来说相当重要，个人认为早会三点:1、前一日工作总结汇报(因为我们销售公司是要结果的公司)2、今日工作计划及完成时间(我们销售公司是要有目标和效率的地方)3、团队口号(一个团队及公司的誓词等鼓舞销售)销售团队开会少批评多鼓励拓展解答:1、头一天发会议通知 ，2、将会议议题事先征集好，让与会人员都清楚 ，3、解决重点问题，非重要但需要花时间的议题另议 ，4、落实的问题要指派的人头，不能停留在口头 ，5、会议不要超过30分钟

      房地产早会一般为了激励员工热情和布置当日工作，可以讲以下内容:1、总结前一天或者前一段时间的工作，对工作中存在的有点提出表扬，对不足提出意见2、布置下一阶段任务，把任务喜欢到各个部门，使每个人都知道自己的工作职责3、激励员工，讲一点可以激励员工工作热情的小故事或者名言激发员工工作热情4、说一下公司发展近况，让每个人都有存在感，找到在公司中的合适定位

销售早会内容范文

      早会对于一个销售团队来说相当重要，个人认为早会三点:1、前一日工作总结汇报(因为我们销售公司是要结果的公司)2、今日工作计划及完成时间(我们销售公司是要有目标和效率的地方)3、团队口号(一个团队及公司的誓词等鼓舞销售)销售团队开会少批评多鼓励拓展解答:1、头一天发会议通知 ，2、将会议议题事先征集好，让与会人员都清楚 ，3、解决重点问题，非重要但需要花时间的议题另议 ，4、落实的问题要指派的人头，不能停留在口头 ，5、会议不要超过30分钟

      1 先总结一下前一天的销售，完成比例，鼓励人员表现好和总结不足的方面2 分配当天的销售任务3 交接前一天的完成和未完成的工作4 鼓舞和激励人员士气5 视各店实际情况添加相应的内容

      原发布者:李鹏亚 开早会说些什么简短的篇一:开早会说些什么简短的第一次开会，都会比较重要些因为大部分人都会有“首因效应”，即对第一次印象深刻，特别

适合在公司晨会分享的小知识

适合在公司晨会分享的小知识，很多公司都有开晨会的习惯,为了公司能够更好的开好每天晨会,那么晨会主持人一般在开晨会之前可以给同事分享一些晨会小知识，下面是适合在公司晨会分享的小知识。

适合在公司晨会分享的小知识1

1、每天 24 小时，多半时间都跟工作有关。如果不能以一个好的心态面对工作，生活必将是一场折磨。公司的资源，永远都是有限的。会哭的孩子有奶吃，要敢于向公司索取资源，要学会争取领导和同事的支持。别只想做老好人，要想着做成事。不仅要干得好，也要让别人知道你干得好。主动且恰当地展示自己的工作成果，不是作秀，而是一项重要能力。

2、工作分为自己喜欢的和自己擅长的。选择的工作可以不是自己喜欢的，但一定要是自己擅长的。 每隔一段时间就要反思最近得到了什么，有什么进步。否则，你的工作经验就只是单纯的工作年限而已。 不要跳过你的顶头上司直接向大领导汇报工作。越级汇报是职场中的大忌，会影响你的前途。

3、面子不值钱，尤其是你能力不够的时候。学会放下你的面子，你也许就会有更大的收获。没有企图心的人是不行的，但切忌把企图心写在脸上、挂在嘴上是万万不行的。别在公司树敌，也别得罪同行。职场是个利益场，行业和圈子其实很小，三十年河东三十年河西。

4、千万不要频繁跳槽。当你试图用跳槽和转行来解决你本身问题的时候，只会让自己变得越来越差。但当你想好自己的规划，发现真的是跳槽就能解决的问题的，就不要犹豫，也不是只有升职加薪才值得跳槽，用薪水换一个更好的机会，这笔账谁都会算。

5、平台、经验、学历、背景，所有的因素都可能是有用的，也可能是无用的，要视具体情况而定。不能因为某时某项用不上，就轻易得出XX无用论的结论。 努力不怕晚，但也不嫌早。学习一项技能最好的时间是在3年前，其次就是在今天。 风光时也要保持危机感，在这个瞬息万变的时代，也许下个月你所属的行业就会开始重新洗牌。

适合在公司晨会分享的小知识2

晨会分享正能量小故事篇1、《买鹦鹉》

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。

另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。

该买哪只呢两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。

结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。

这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言

店主说：不。

这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢

店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。

这故事告诉我们，真正的***，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。

相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的***。

晨会分享正能量小故事篇2、《秀才》

有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。

算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗戴斗笠打雨伞不是多此一举吗跟表妹都脱 光 了 躺在一张床上了，却背背，不是没戏吗”

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗跟你表妹脱光了背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗”

秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

适合在公司晨会分享的小知识3

1、优秀是一种习惯。

这句话是古希腊哲学家亚里斯多德所说的。如果说卓越是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人们出生时，除了性情不同（天生就不同）外，其他事物基本上是在出生后形成的。它们是家庭影响和教育的结果。因此，我们的言行是随着时间而建立的习惯。

有些人养成了好习惯，有些人养成了坏习惯。因此，从现在开始，有必要将卓越变成习惯，习惯良好的行为习惯，并成为我们的第二天性。让我们习惯性地进行创造性思维，习惯性地认真地做事，习惯性地对他人友好，习惯性地欣赏自然。

2、生命是一种过程。

尽管事物的结果很重要，但是做事的过程更为重要，因为结果会使我们更加快乐，但是过程会丰富我们的生活。

人类生命的最终结果必须是死亡，我们不能说我们的生命是毫无意义的。世界上很少有永恒。大学生坠入爱河，并发誓我将终生爱你，这实际上不是事实。

统计数据显示，恋爱中的100对大学生中有90对最终将分手，最后一对婚姻中的一半将离婚。你是说爱情可以长存吗？因此，最真实的说法是：“我现在和现在都在真正地爱着你。”也许您明天会坠入爱河，我们将经历坠入爱河的痛苦。这种经历也是丰富您生活的过程。

注意：生活本身没有任何意义，只是您赋予生活您想要实现的意义，因此享受生活的过程就是意义。

3、两点之间的最短距离不一定是直线。

在人与人之间的关系和做事的过程中，我们很难弄清事情。有时我们需要等待，有时我们需要合作，有时我们需要技巧。我们在做事时遇到许多困难和障碍。有时我们不必僵硬而仓促。我们可以选择在遇到困难和障碍时四处走动。

每个人都在考虑它，我们必须考虑哪个单词更适合与他人交谈。尤其是在像中国这样更加复杂的社会中，每个人都必须学习如何宽恕他人，并使人们感到自己成熟，非常好，以便能够完成工作。

注意：如果要进行数学测试，则必须回答两点之间的最短直线。如果您正在步行，从A到B，您可以直接通过，但每个人都不走，最好不要走，因为那里有陷阱。在中国做事需要在许多地方进行线性思考。这是中国特色中国事务的智慧。

4、只有知道如何停止的人才能知道如何加快速度。

刚开始学习滑雪时，我没有问过教练。看别人的滑雪板很容易。不仅仅是从山顶滑到山顶吗？上山被滚下来，跌落了很多。我发现我不知道该如何停止以及如何保持平衡。

最后，我反复练习了如何在雪和斜坡上停下来。经过一个星期的练习，我终于学会了在任何坡度上停止，滑动和停止。这时我发现我可以滑雪并且敢于高速冲下山坡。

因为我知道，只要我想停止，就可以在转身时立即停止。只要您可以停下来，您就不会撞到树木，石头，人，也不会被杀死。因此，只有知道如何停止的人才知道如何高速前进。

注意：以汽车为隐喻，宝马可以行驶200公里，奇瑞只能行驶120公里，为什么？据估计，发动机是可比的，差距在制动系统上，而且200公里也不能使汽车停下来，哈哈！

5、放弃是一种智慧，而缺陷则是一种恩宠。

当您有六个苹果时，请不要全部吃掉，因为您会吃掉所有六个苹果，并且只会吃六个苹果，而且只有一种味道，即苹果的味道。

如果您从六个苹果中拿出五个，然后交给其他人吃，即使您表面上失去了五个苹果，您实际上也会得到其他五个人的友谊和青睐。

您将来可以得到更多。当其他人有其他成果时，他们一定会与您分享。您将从这个人那里得到一个橙色，从那个人那里得到一个梨。最后，您可能会得到六种。不同的水果，六种不同的口味，六种不同的颜色以及六个人的友谊。人们必须学会利用自己拥有的东西来换取更重要，更丰富的东西。因此，放弃是一种智慧。

导致程序员加班的原因很多，主要由以下几方面吧：

1需求不清晰。需求人员或者项目经理、产品经理没有吧需求梳理分析清楚，等开发到一半甚至开发完了，才意识到需求错了，需要重新做，眼看项目或产品都快交付了，只能让程序员加班了。

2管理问题。企业文化，就是加班，本来没啥活，但领导就觉得员工加班他心里踏实，所以那不管你是不是程序员，一律加班。

3自身问题。效率低，解决问题能力不行，分配的工作任务无法在规定时间内完成，那只能加班，自行解决了。

4工作任务紧急。突然要开发一个新功能，客户要求时间紧迫。不加班，无法完成。

5工作量大。日常工作量就是大，一个人干两三个人的工作，干不完，加班还干不完呢，加班成常态了。

从甲方角度看，我就想要什么产品3个月上线，这是战略和领导决策决定的，不能拖太长时间。

甲方以这个要求去找乙方，乙方销售为了完成业绩，他满口答应。

售前一般不会反对销售。

合同一旦签署完毕，销售业绩就认为算完成一大半，后续介入内部流程就可能减少。

这时候认为，按时交付的责任应该在研发方面。

开发和产品团队此时可能还需要进行需求分析，系统设计，提交文档，正规一些的测试部门还要审核文档。

然后这些事都走玩，开始开发任务。开发人员每天一个日报，每周一个周报，几乎天天开会讨论。

白天都在讨论问题，只有晚上其他部门都走了，无人打扰时，研发才可能专心敲代码。

没让专业的人做专业的事情， 是工作开展的大忌，在工业上，早已证明了一切，在工厂生产中，工人流水化作业，一个人只专注一件事情，会越做越熟练，越做越快，越做效率越高。

在软件开发分工越来越明确的今天，让后端人员抢前端人员的饭碗，去写网页、样式，效率能高吗？让后端人员去抢DBA的饭碗，去做数据库优化，效率能高吗？

不专业的人做不专业的事情，可能和公司的发展历程、组织架构、人员规划有关；也可能和任务安排有关。

公司发展初期，养不起很多专业的人，可能更需要“全栈”工程师，啥都一把捉；公司发展的过渡期，有点钱了，也意识到了要让专人做专业的事情，但是人员还没招齐，那没办法，你也得兼职着做各种各样的事情。如果公司有钱了，发展也成熟了，不是属于以上两种阶段，在IT组织中，连前端、后端、测试、架构、DBA、网络、服务器运维、技术支持、安全、产品，这些职能都没区分好的话，就会对工作效率有影响。IT一线工作人员，每个坑位，都需要一颗专业的螺丝钉。

开发人员不注重代码质量，导致后期返工，导致效率低

有 时候，快即是慢，对于经验不足或者习惯不好的开发人员，开发前期，被迫或者自己没意识到，为了追求进度，逻辑没考虑周全，没做好自测，代码能跑起来就算完 成任务了，表面上任务完成得很快。但是在项目后期，测试阶段，问题大规模爆发，甚至要返工，由于测试后期，离自己写代码的时候，可能隔了一段时间，有的东 西自己都忘了，再回过头去重新“熟悉”，效率能不低吗？更为严重的后果是让项目进度不可控。因此，就算进度再紧张，也顶住压力，必须要做最基本的测试，再进入下一个任务点。

个体组织人员膨胀，出现沟通成本大的问题，导致效率低

沟通成本是人员膨胀后，暴露出来的首要问题。

举个简单的栗子，很多公司都有每天晨会习惯，如果一个组有5个人，开晨会汇报工作，平均一个人汇报2分钟，就需要10分钟，现在一个组增加到10个人，一人汇报两分钟，都要20分钟才能汇报完。时间就这样过去。

再举个栗子，30人天的工作，分给2个人做，可能需要15天，共耗费30人天，但是分给5个人做，6天能完成吗？

信息在沟通、传递的过程中，可能会“失真”，你想的，不一定能100%说出来，你说出来了，别人也不一定能100%理解，而且每个人的理解能力、知识体系都不一样，理解起来容易产生偏差，产生偏差就容易做错事情。

因此，如果人员出现膨胀，要以项目为单位，进行合理的项目拆分、人员拆分。同一个“小项目”最好不要超过4个人负责。沟通的时候，推荐使用口头+书面+复述，减少沟通过程中的信息失真。

上、下属之间相互不信任，做事有阻碍或者导致重复工作，导致效率低

上 下属相互信任是一切工作的基础。如果上级不信任下属，不敢授权给下属，凡是都要自己过一遍，而上级往往是一对多的关系，这个时候，工作瓶颈会出现在上级身 上；如果上级不信任下属，搞一堆监督机制，为了下属不做错事情，又让别人同事过一遍，又要耗费额外的成本，劳民伤财，而下级得不到信任，做事受阻，久而久 之就会畏手畏脚，很难独当一面，或觉得自己有能力没地方使，干脆走人。

上级应该充分信任下级，放心授权让下级去做事情，但这些都一个前提就是要有一个较好的软件管理过程，包括开发环境和测试团队和在完成任务的过程中进行一些辅导和进行重要节点管控和监督。

上级不信任下级，经常碰到，而下级不信任上级也很要命。程序员是很有个性的工种，不好管理，往往特别多想法。就好像车轮子陷入泥潭中，上级说车子往前推，有的人又说，往后拉，各自发力，估计车子永远都摆脱不了泥潭，还谈何效率？

因此，如果有意见，前期可以提，但是解决方案一旦定下来，应该上下一心（即使有意见也埋在心底吧），朝着目标一起去努力。

不同部门之间沟通存在隔阂与障碍

软件开发过程中，在IT范畴内，不同部门难免有交集，例如开发与运维、开发与测试，不同岗位承担的责任、掌握的知识体系、考虑问题的角度往往不一样，导致处理事情受阻。

举 个栗子，有一次，开发人员为了验证某个问题，需要运维人员协助重启某个站点。对于开发人员来说，这个站点，用的人比较少，而重启也是一瞬间的事情，风险为 基本为0，但是由于运维人员掌握的知识体系不一样，怕重启了会造成很大影响，甚至害怕出了问题要自己承担责任，明明可以瞬间 *** 作解决问题的，又要等到中午 或者半夜三更没人的时候才敢重启，效率就是这样降低了。这个时候，需要运维人员，去学习一下相关知识，或者引入新流程，例如，重启站点，需要某个专业人士 口头同意，即可立即执行。

因此，不同部门之间的人，应该互相学习，才能更好地沟通；做事情，尽量做轻量级的流程化、标准化。

上级工作安排不到位

上级工作安排不到位，也会导致工作效率低。有时候会有这种怪现象，可能很多事情没做，但是下面的人没事可做；或者有的人很忙，有的人很闲。

软件开发分工，不像搬砖头，一人搬一车就行了。软件开发， 工作量化本身就是一个很难的地方，如果项目经理没有做项目计划，没有做工作点、任务点拆分工作就很难安排到位。特别是刚刚从程序员转型做项目经理的人，过 程性思维，不会对项目做整体的把握、整体规划，想到哪里就做到哪里，想到什么就分配什么工作，最后一团糟，一会把下面的人累死，一会又让下面的人闲死。

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