求推荐经典商战小说，最好是IT行业

#读后感# 导语以下是 为大家整理的关于《浪潮之巅》读后感，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家！

除了读小说之外我就没有那么认真的去看一本书，而且看完了意犹未尽，想着尽快看完再翻看一遍细细品味，这本书就是《浪潮之巅》。《浪潮之巅》是一本难得的关于IT行业的好书，重点讲述的是硅谷IT企业的发展历程和变迁，分析了一些曾经辉煌的公司走向衰落的过程和原因，并讲了关于风投的有关知识，里面披露了很多知名IT企业的很多发展过程中的细节。其中有科技巨人微软、苹果、惠普、IBM、AT&T等大公司的兴衰历程，也有对整个世界IT发展史的宏观叙述，还讲述了几个重要的商业模式、国际金融机构和世界经济 *** 盘手。全书观点宏观而不空洞，跨时绵长而不累赘，故事传奇而不虚浮，评论精彩而不偏颇，是一部难得的IT业巨作。对于非IT从业人员来说，这本书读起来几乎没有什么阅读门槛，只要当作一本小说来读就可以了，就跟看《故事会》似的。对于IT从业人员来说，从这些传奇故事中吸取教训，开拓视野，无疑对于今后的事业会有很大的帮助。在读这本书之前我对IT行业的发展历史知之甚少，基本上是从无到有的感觉，这也算是一本“相见恨晚”的好书。看完这本书我感觉我们不去改变世界，世界将会改变你，即使我们不能改变世界，但是也不要坐以待毙。IT行业的发展有自己的规律，同样适用于我们的生活、工作。

首先，创新精神是企业发展的源泉，这一点在IT企业中表现得格外明显。在美国，IT业的灵魂就是创新，没有创新就不会在他们那里生存下来，就会被淘汰掉。而我们国内的IT行业几乎看不到什么创新，而且还有很大一部分软件公司靠着政府活着。大部分原因在于，传统行业的创新往往是“微小”的，而且大多是在产品层面进行。而IT行业的创新则是革命性的，大多数需要在思想层面产生变革。“胜不骄，败不馁”，在发展的高处时要放眼未来，不能固守着自己的地盘，不去创新，安心享受，最终断送了前程。有很多企业不是死于忧患，而是死于安乐。

其次，要保证创新，公司的体制非常重要。这就如同一个国家，它的体制决定了它的发展。作者在阐述企业的这个“神经网络”时，分析透彻，洞察了企业长期健康生存动力，企业就是靠着创新和体制这两部马车的拉动。Google的崛起，苹果对移动互联网行业的重新定义，以及当下以Facebook和Twitter为代表的社交网络的流行，无一不是巨大的创新。而创新背后的人才体制、分配体制、管理体制的变化，是创新能够成功，并且保证企业持续发展的推动力。钱不是万能的，技术不是万能的，如果没有良好的体制保障，赚钱的生意有可能做成赔钱的，再好的技术也无法转化成生产力。

最后，敏察质变契机的能力。事物的发展最终是要通过质变来实现的，没有质变就没有发展。所以，在量变已经达到一定程度，只有改变事物原有的性质才能向前发展。我们就要果断地不失时机地突破其范围和限度，积极促成质变，实现事物的飞跃和发展。质变的契机需要决策者敏锐的察觉能力并付之行动才能发挥出的效能。不是每个人都有这种能力，这种能力也不是与生俱来，是需要长时间的积累，这个就是一个量变的过程。当我们专注于某件事的时候总能发现它存在某种规律或者问题，从中我们能找出改变它的办法。当然量变积累到质变也有外因的影响，这种外因真是社会的需要。手机的发展就是这个例子，手机从开始的模拟手机发展到数字手机，再从数字手机发展到智能手机。每一次的质变都是为了迎合社会的需要，这种需要正是一种质变的外因。这样的契机往往只是在脑海闪现，能不能把握，这是取决于一个决策者的阅历、智慧。

说了那么多，总结起来我觉得一个企业要想能够长久生存，必须具备不断的创新、完善的体制以及敏察质变契机的能力，三者互相关联，互相促进。突然感觉我们是不是太关注自己的生活，却忘了抬起头来看一看剧烈变化的天空。即使我们不能在IT行业的浪潮之巅，也不需要去感慨，毕竟能在IT行业浪潮之巅的人是少数。三十六行，行行出状元，那我们是不是可以在自己现有的工作岗位上开辟出属于自己的浪潮之巅。我相信浪潮也是事后总结的结果，没有人能百分百确定自己的航向就是下一浪潮。以史为鉴，方知兴替。

看了下面文章也许对现在生活不如意的朋友一个参考一个准备，就像现在我不喜欢刚毕业就做网站一样，对于缺少资金的朋友来说有技术有想法的人也可以成功

阿明和几个朋友聚餐，每个人都大发牢骚，感叹生活不顺意，抱怨自己机会太差或机会太少。

这时，有位学长说了一个自己的故事。

这位学长刚毕业后很快就找到工作，但是没过多久，他便对工作产生了倦怠。

当时，心情不好的学长为了缓解自己的情绪和压力，常常带着鱼竿到湖边钓鱼。但是，换了好几个地方，他都没有获得好成绩。于是，他的鱼篓越换越小，到最后只拎着一把钓竿和鱼饵就出门了。

有一天，钓鱼技术不如他的同事老王约他一同去钓鱼，老王拿了一个大鱼篓，当他看见学长几乎两手空空，便塞给他一个小鱼篓。

学长摇了摇手，对老王说：“不用啦，我每次都钓不到两条鱼，用手拿就够了。”

但没想到这天却出乎意料，他们遇上了丰富的鱼群，几乎鱼饵都来不及装，那些大鱼小鱼一条接着一条地被甩上岸。

学长的鱼饵很快就用光了，幸亏老王带了许多鱼饵来。

学长看着老王装得满满的大鱼篓，自己只能用柳条绑住几条，不得不放弃仍在地上活蹦乱跳的鱼，懊恼不已。

当大家听完学长的故事时，什么感想也没有，反而扯开话题，嘲笑学长都35岁了，还想考研究生，未免太晚了。

几年之后大家再次聚会，有人苦撑着小生意，有人勉强自己在不喜欢的工作环境中苦闷度日。至于学长，消息灵通的朋友们说，他不仅拿到博士学位，现在更是许多公司追逐的对象。

当大家羡慕之际，阿明这才想起学长说的那个“鱼篓子”的故事，原来是有特别涵义的！

这个故事的涵义是什么呢？

机会永远只留给有准备的人，所以每当我们抱怨运气不佳的时候，不要只顾着埋怨别人不给自己机会，看一看自己的鱼篓是否够大，有没有破洞；也许不是池塘里的鱼太小或鱼群不多，才装不满你的鱼篓，而是你的篓子破了个大洞，让鱼全溜走了。

你的钓鱼工具准备齐全了吗？

工具不怕多，就怕鱼群来的时候，你正好缺了一个鱼篓子

作为程序员或者说是IT行业的人都知道，这个行业是一个容易赚钱的行业，或者说是容易一夜暴富的行业。

暴富就不说了，我所认识的或知道的人，月入万元以上实在是太多了。可以说这个行业存在这太多的机会，当然从事这个行业的人那也是多的不能再多了。要抓住机会就得做好准备，当机会来临的时候，你就不会错过！否则只能望洋兴叹！

从今天好好学习技术，做好充分的准备吧！

◆《酒店精英成长计》

都说职场是染缸，而酒店这个职场就是染缸中的极品：部门众多，员工众多，又环环相扣，接触的客人也是形色各异，要想在这个大职场中脱颖而出，谈何容易。不管你愿不愿意，色彩都在变化，要想成为精英，颜色会变成什么样？工作只是一个过程，而不是结果。结果固然重要，边走边看，才是工作，才是成长！

《花朵怒放的白领生涯》

服装设计科班毕业的花朵竟然接到了思博公关的录取电话，不知公关为何物的她由此开始了不靠谱的白领生涯，她会在这个充满竞争、创意与忙碌的白领职场怒放么……

本作是以现实为题材的职场励志小说，通过公关新人花朵的职场生涯展现真实的白领生活，其中充满了成长与欢笑，失败与挫折，当然还有花开不败的恋情……

《地产女皇》

小女子徐可欣为了拯救患重病的母亲，不得不加盟胜利地产公司，预支三年薪水为母亲的手术费。从职场新人到策划部经理，再到地产公司总经理，徐可欣超凡的能 力与优秀的人格形象取得业界人士的一致认可，并成为董事长程云山的干女儿……元南市两大豪门世家的争斗渐渐白热化，一方面是恩重如山的义父，一方面是自己 的亲密爱人，韧劲堪比金三顺的徐可欣能否化解家族间的恩怨情仇，能否得爱情兼得事业？尔虞我诈的地产界，一个传奇、一个史诗正在徐徐展开……

IT 这个名词，简要地说它的意思就是信息技术(INFORMATION TECHNOLOGY)，它涵盖的范围很广，举凡处理或者应用到信息技术的产业，诸如银行，咨询，医院，出版，制造， 影视等等，他们共同的特点都是依赖于信息和信息系统。计算机软硬件，因特网和其他各种来连接上述所有的东西的网络环境当然还有从事设计，维护，支持和管理的人员共同形成了一个无所不在的IT产业。

Y2K的问题证明了我们现在已经在各个方面越来越依靠计算机技术了。在职业市场上， IT工作无疑是最炙手可热的，事实上，很多分析家认为，信息技术是二次大战以来促进北美经济在相当长的一段时间里强劲发展的最有力的因素。

计算机以及网络已经成为我们的生活紧密而不可分的一部分，所有的工业都依赖他们，这种依赖关系导致了IT产业工作机会的大量涌现。

信息技术已经成为人类的核心，它关乎人们如何分享信息，如何创意开拓，如何消除全球的隔阂，同时还能提高信息本身的效用。

今天谁在为IT工作？

瘦骨嶙峋，带着啤酒瓶底似的眼镜，留着鸡窝一样的发型，所有的社会活动仅仅是凌晨2点在聊天室里大放厥词和送比萨饼的小鬼聊上两句的人？

这个观点不免过时了点，而且也不太准确。是计算机把那些人神话了，我们总是觉得那些和计算机打交道的人是不同于我们普通人的异类。

IT行业的人极其聪明，这点毫无疑问。即使在其它产业中，他们的工作也同样需要智慧和创造力。 而在IT产业，它更需要极其前沿的研究和开发工作，现代工业已经进化到包括产生和支持信息流的商业世界的基础了。

投身IT产业的人极其聪明，有兴趣，创造力，务实而又有抱负，具备无以伦比的创意， 生而且行动目标明确。相当多的人已经具备人文或者商业学位，正在找寻他们的理想，他们发现目前的工作缺乏挑战和发展，所以他们经过研究决定从事高挑战高收益的信息产业中来。

IT产业是报酬很低的技术工作吗？

当然不是。每家公司都雇用IT专家。事实上，IT产业的人员一直是供不应求的。只要翻翻报纸，读一读关于那些正在哭求IT人员的公司的报道，你就会明白的这确确实实是一个卖方市场。

这主要归结于自动化的变革。所有的产业都有一个广泛的技术基础，从入门级的硬件支持到高深的公司开发。如果你不考虑到技术层次，就没有办法为公司制定商业战略， 所以信息技术已经参与发展战略，极有效地设计和指导商业目的。

根据IDC1998年的调查，对IT人员需求高的产业依次是:远程通讯，商业服务，医疗保健，零售批发和财务服务。相对于纯粹雇用技术人员的技术产业而言，它要来的广泛的多。

IT的机会是世界范围的，它已经渗透到经济的每一个角落，它还产生了很多过去没有从未出现过的工作机会，发展势头越来越快，同时也代表它的工资水平是很高的，他们是绝对的有竞争性。

无论如何，IT业是一个富有吸引力的行当！

怎样是合适的培训？

培训的时间长短取决于你打算进入的行当。通常，你打算开始IT生涯的关键一步是选择学校---取决于学校学习时间的长短---一般不会很长，你不需要到大学学4年， 或者夜校学2年。事实上，你会在6个月之内获得认证，它会使你面对很多的工作机会。 当然是全日制的学习，罗马非是建于一天之内。尽管6个月不是很长，但对于一个打算改行投入到IT行当的人来说是足够的了。

技术在这个转变中扮演了首要角色。你必须拥有它们。诸如“MCSE”，“LAN/WAN”， “VISUAL BASIC”，“VISUAL C++”等， 它们都不是英文单词。 很多人不熟悉它们因为这个行当还很新，而且发展很快，局外人没有时间去记忆它们。不要害怕，当你读完着本书的时候，你一定会明白其中的意义的。

根据你打算投入的行当，你可以选择单项课程，证书认证，或者是某一领域的文凭， 象网络或者程序。学习的最佳计划是掂量掂量自己的长短处，然后有目的寻找挑选学校本系列后半部分会详细介绍如何选择IT学校的。

IT是Information Technology的缩写，意为“信息技术”，包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术。IT的普遍应用，是进入信息社会的标志

1、1975年，“阿帕”网由美国国防部通信处接管。在全球，已有大量新的网络出现，如计算机科学研究网络（ComputerScienceResearchNetwork,CSNET）、加拿大网络（CanadianNetworkCDnet）、因时网（BecauseIt'sTimeNetwork,BITNET）等。

2、1982年中期“阿帕”网被停用过一段时间，直到1983年“阿帕”网被分成两部分，即用于军事和国防部门的军事网（MILNET）以及用于民间的“阿帕”网版本。用于民间的“阿帕”网改名为互联网。在同一年，“阿帕”网的TCP/IP协议在众多网络通信协议中最终胜出，成为我们至今共同遵循的网络传输控制协议。

3、TCP/IP（TransmissionControlProtocol/InternetProtocol）即传输控制协议/因特网协议，又名网络通信协议，是Internet最基本的协议、Internet国际互联网络的基础，由网络层的IP协议和传输层的TCP协议组成（来源于百度百科）。TCP/IP协议定义了电子设备如何连入因特网，以及数据如何在它们之间传输。从此，全球的通信设施用上了同一种语言。

4、1991年8月6日，蒂姆·伯纳斯·李将万维网项目简介的文章贴上了althypertext新闻组，通常我们认为这一天万维网公共服务在互联网上首次亮相。万维网是我们熟知的环球信息网（WorldWideWeb，>

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1、 IT铁汉--国际联合电脑公司（CA）

前首席执行官兼总裁王嘉廉

王嘉廉，国际联合电脑公司（CA）前首席执行官兼总裁,1944年生于上海法租界内，其父曾是最高法院的法官。1942年，只有8岁的王嘉廉随父母移民美国，先是进入布鲁克林科技高中就读，后在市立大学皇后学院毕业。那时生活异常艰辛，王嘉廉常做一些被人瞧不起的活，经常连32美分一顿的午饭都吃不上。许多年后，回忆起早年的痛苦，他总是轻描淡写地带过，只是常说自己比盖茨经历的磨难多。"我知道饥饿的滋味，而他却不知道。"王嘉廉说，"移民生活对我的影响很大。"他对正规教育一直不感兴趣，却十分向往独立创业。他曾说："我不喜欢传统的学校教育，那是浪费时间。"月转星移，他证明自己的选择是对的，当时的皇后学院院长即是现在CA公司董事会的一员。

1966年从从皇后学院毕业后，王嘉廉为了找工作，翻阅《纽约时报》的招聘专栏，注意到报纸整整两版半的篇幅全是招电脑程序员。他对母亲说："我想成为一名电脑程序员。"母亲问他："什么是电脑程序员？"王嘉廉说："我也不清楚，但市场真是需要大量的程序员。"随后他到哥伦比亚大学电子研究实验室，学习程序设计，从对电脑一无所知开始，很快地便掌握了编写程序的诀窍。做了两个程序以后，他便决定一辈子干这一行了。在哥大做了4年编程员后，他又去了许多小公司做软件推销员，这期间发生的版权法律纠纷给了他许多警示。

此后王嘉廉进入"标准数据电脑公司"工作，负责编写及推销，加强IBM商户主机应用率的系统程序。这段期间，王嘉廉经常到客户部听取他们的意见，这些经验给王嘉廉带来相当大的启发："电脑界最大的弊端是仅靠技术为驱动力，但科技人员却从不聆听客户的需求。如果有人愿意听取客户的意见，必定有很大的发展机会！"

1974年王嘉廉的机会终于来了。当时一家瑞士小软件公司正在寻找美国公司销售新的系统软件--CA-SO25，这种软件比IBM的同类产品快四分之一倍，却仅占硬盘储量的一半。瑞士的公司与"标准数据公司"商谈代理的可能性，但标准数据公司却决定退出软件市场。王嘉廉抓住了这个机会和它签约，几年内卖出许多CA的产品，成为该公司在美国的最大代理商。1979年，其兄托尼从律师所辞职，加入到CA。两人买断该公司，然后将CA上市。王嘉廉持47．9％的股份，其兄占21．6％的股份。从此，王嘉廉便导演出一部CA公司传奇故事。

在当今信息科技时代，没有人比王嘉廉更懂得如何使公司迅速成长。1981年12月，CA首次上市就集资了1200万元，并用现金买下Capex公司，此后数十次的收购行动，对王嘉廉来说，与野心无关，而是生存的必要条件。他说"假使我们仅仅维持稳定成长的话，依我看，我们很快就会被淘汰，或被其他公司吃掉。" 在公司并购的过程中，往往是一加一并不等于二。新公司与旧公司在技术方向，经营理念和价值观上都会有所不同甚至出现冲突，如何使两者步调一致，成为一个整体，是考验经营者管理水准的重大课题。

为了缩短这一整合的过程，CA进行了大刀阔斧的重组。在选用人才上，CA重组能力素质，而不论资排辈。CA的成功并购得益于王嘉廉海纳百川的胸怀，在产品开发策略上CA同样具有包容万物、兼济天下的气魄。如果你问王嘉廉或者CA任何一位主管："你们在这个领域的竞争对手是谁？"往往会得到相似的答案："没有一个人是我们的对手，我们是不一样的公司，他们都是只有专门一项产品的公司。"有别于Orack、Microsoft和IBM，CA的产品一视同仁地支持所有平台；以适应多厂家的多元化环境，这就是CA的平台中立性原则。这也正是CA成功的关键所在。

对于管理之道，王嘉廉遵循的原则是赋予员工职责，信任你的下属。员工有犯错误的权利，但前提是必须承认错误，做到人尽其责。在CA公司很多决策只须面对面的沟通、讨论与口头同意就算数，不需要层层主管签字。精简企业结构，避免官僚主义，这就是CA的管理之道。

在过去几年中，王嘉廉给CA带来了可观的赢利。目前CA的经营重点已转向随着网络普及应运而生的客户服务器管理系统的开发上。根据国际数据公司的统计，CA占有全美客户服务器4．3亿美元市场中30．6％的份额，名列第一。IBM占11．1％的份额，名列第二。如今，CA30％的收入来自于为顾客提供电子商务服务。这一数字是相当惊人的，因为新兴的网上交易方式才刚刚起步。据美国《福布斯》统计，王嘉廉以年收入65亿美元拨得头筹，成为去年全美最高薪的公司主管。在王嘉廉的年收入中，薪金占100万美元，红利占360万美元，其他特别补偿金占645亿美元。

曾有人说CA所以叫做CA，就是因为总在变化。虽是笑谈，但却道出了一个真理：创新求变才能青春常驻。CA的成功哲学之一是：所有的稳定都是暂时的，如果你不为未来做准备，将会被未来所淘汰。安于现状无法保持长久的成功。CA每年以超过营业10%的资金用于研发领域，根据客户的需求，不断以最先进的科技提供最好的应用解决方案，与行业趋势保持一致，这正是CA之所以成功的根本原因。

IT行业为我们展示了两类最为成功的公司，一种是从硬件到软件全线出击，在各个领域都呼风唤雨的全能冠军；另一种是心无二用，术有专工的单项高手。CA公司无疑属于后者。在商业应用软件领域内，CA总是努力做到最好。因为CA相信，只有"最好"才能达到"最大"。

CA的科技观也颇有几分中国文化的影子。近几年来，王嘉廉在公司演讲和接受传媒采访时多次强调："过去20年间，计算机工业界和技术界所犯的最严重错误之一：就是我们的技术人员不负责任地去使用高新技术。他们把新技术当成了玩具，并且大肆宣传其功能，言过其实。而不去理会在现有技术中已经投入的巨额资金，如同狗熊掰棒子，滥用和误用新技术。"

在王嘉廉看来，电脑界的最大弊端是单纯依靠技术作为驱动力，忘记了技术必须适用于商业需求，为商业服务。企业一旦忘记自己所要达到的目标，不但会损失金钱，而且可能会失掉整个战场。就像当年的ASK公司，虽然拥有最复杂的数据库技术，但由于任凭科技人员过分专注于技术，反而忽视了科技真正的作用。人们购买数据库不是因为需要好看的科技，而是要使用它来解决企业经营的问题。CA在收购ASK之后，及时根据客户的需求和目标，调整方向，使ASK的拳头产品Ingres，重新焕发了光彩。因此，王嘉廉经营提醒属下："我们的工作是使用技术来创造有价值的应用软件，而不是摆弄技术本身。"

面对计算机行业技术至上论的流行和一部分人对新技术过分的热衷，1994年的CA年度报告中特别强调，CA坚持不做流行的奴隶。在浮躁更多于理智的时候，CA无疑是一副清凉剂。

探询CA成功的秘密，从经营理理念、管理思想到企业文化，我们发现处处都与王嘉廉有着很大的关系。寻求一个公司的成长经验，却从中看到如此多的个人因素，可以想想优秀的经理人对企业的影响力何其深远。

主要业绩

●据国际数据公司的统计，CA占有全美客户服务器4．3亿美元市场中30．6％的份额，名列第一。IBM占11．1％的份额，名列第二。

●据美国《福布斯》统计，王嘉廉以年收入65亿美元拨得头筹，成为1999年全美最高薪的公司主管。

理念精粹

●"电脑界的最大弊端是单纯依靠技术作为驱动力，忘记了技术必须适用于商业需求，为商业服务"

●"我们的工作是使用技术来创造有价值的应用软件，而不是摆弄技术本身。"

●"假使我们仅仅维持稳定成长的话，依我看，我们很快就会被淘汰，或被其他公司吃掉。"

2、互联网巨子--日本软件银行总裁孙正义

二、

孙正义，一九五七年八月十一日出生，父母在九州岛（Kyushu）经营柏青哥生意，祖父辈从韩国移民至日本当矿工，并取日本姓氏安本。孙正义于高中时迁居至美国北加州，智慧聪颖的他越级进入加州柏克莱大学就读，主修经济，在学期间利用名震一时的美国喷射推进实验室的资源，搞出一样语言翻译器原型机的专利给夏普公司，很快就赚得他的第一个一百万美元。

廿一岁毕业后，因为思念母亲，再次横渡太平洋回到家乡，并改回自己的韩籍姓氏。他先模拟自己想成立的事业，分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，还依时序的不同，编出不同型态的公司组织图，作出沙盘推演。

一九八一年廿三岁的他成立软体银行，在半年之内，与日本四十二家专卖店和九十四家的软体业者交易来往。高科技真正的舞台在美国，但一九八○年代后期，孙正义还在日本苦心经营，他说服了日本大财团如东芝（Toshiba）和富士通（Fujitsu）共同参与软体银行的投资。但不幸经营不顺利而拆夥，一年后退回财团原有投资资金，孙正义一肩担起损失的责任，却赢得了前辈们的佩服，软体银行声名鹊起，也为孙正义奠定了事业的信用基础。

在他事业的初期，并非一帆风顺，一九九四年，软体银行收购Ziff通讯锻羽而归，直到他接手设施不完善、参展费用高、久为人诟病的拉斯维加斯Comdex电脑展，才算和Ziff-Davis出版公司搭上线。一九九五年，他以二十一亿美元买下Ziff-Davis出版公司部分股权，至一九九六年，总共注资三十一亿美元才得到完整经营权，拥有Ziff-Davis出版公司长久以来以出版电脑周刊（PC Week）、专精个人电脑市场行销研究的Computer Intelligence公司，及曾和微软与国家广播公司（NBC）合资的入口网站Zdnet。

一九九一年，以C语言编译器闻名的Borland公司，准备在日本发行升级版，当时Borland公司执行长Philippe Kahn很快就和软体银行达成共识，他说：「如果我们有任何捍格，都在寿司吧谈妥了」。同年，他说服美国区域网路专业公司网威ell开创东瀛新市场，为了分散风险，再度邀约迪士尼入夥，到了一九九四年，开花结果，网威系统成为区域网路主要标准之一，年营业额达一亿三千万美元。网威副总裁Darl McBride认为孙正义是个可以使任何事成真的仲介人。

一九九二年孙正义得到思科系统的日本代理权，现在日本市场的软体销售通路七○％都由软体银行掌握。一九九五年二月，孙正义和思科系统总裁钱伯斯讨论销售思科的路由器，以及成立思科日本分公司的可行性。一个月后，软体银行就马不停蹄地邀集了日本十四家会社，共同出资四千万美元，完全准备就绪。思科业务部负责人彼得 克拉克说孙正义不像慢条斯理的日本人，倒像剑及履及的行动派。互联网世纪犹正萌芽，软体银行却已如火如荼地迎接新纪元了。

一九九四年软体银行在日本已拥有日本展览业界最具规模的Expos协会，也持有朝日电视的少数股份。一九九六年，日本雅虎成功进军东瀛，第一年就获利，在

店头市场初次公开上市一炮而红。八五％日本的网友曾造访此站，更重要的是由雅虎入口网站通往软体银行投资的电子商务。一九九八年二月，软体银行以四亿一千万美元脱手雅虎二％的股票，净赚三亿九千万美元，当年以一亿美元购入三○％的雅虎股份，如今只剩二八％仍值八十四亿美元。

一九九八年七月以四亿美元投资美国著名的 ETrade线上券商 。一九九九年全国证券商协会（The National Association of Securities dealer, Inc），也同意和软体银行合资共组「日本那斯达克股市」，可能以互联网下单为主要窗口，制度化、透明化的网上交易系统是其特色。至二○○○年，软体银行拥有的美国企业已达三百多家，孙正义的软体银行终于成为真正的「全球作手」。

主要业绩

●软件银行公司自1994年上市以来，拥有日本三百家企业，遍及美国、欧洲重要的合资或独资企业，辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产，总共四百亿美金，跻身日本前十大会社。

理念精粹

●把员工每10个人组成一个小组，每组备有经营损益表，逐日修订更新。

●在企业管理上实行彻底的数字化管理，公司采用"当日决算"制度。

●定期举行"敲打1000次"会议。

●倘若缺乏对人性的关爱，数字将仅只是数字。」他界定软体银行营运的宗旨是为人类谋福利。

●人因梦想而伟大。

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