前端转岗

首先你需要知道什么是策划运营，岗位需要什么技能，你会什么和不会什么？之后就是你自己学习了，结合你销售的工作经验做综合分析，之后就是找几个公司面试，积累经验，真的上岗后就看你的专业能力了，努力吧，只要肯学习，一定可以的！ 来自职Q用户：孙先生

首先你需要的是面试机会，其次你要有一整套的方案。第一轮面试是人力资源部门，第二轮才是需求单位，没有经验和相关资历往往第一轮就没有被选，第一轮过后就看你的相关知识储备，说的需求部门一愣一愣的你就是唯一人选了！但任何职位都不会比销售岗位赚钱！道理都懂 来自职Q用户：丁先生

在工作中，我发现不少人对自己所做工作做烦了，总想换个岗位，但最后折腾了一圈，还是重新回到了原来的位置，这是什么原因呢？

想搞清楚这个问题，我们还得从头说起。

原来，我在一家私募基金公司做人事管理，有一次，有一位长的很好看的女销售提出了辞职。她原来是做文案策划的，领导觉得她形象好，表达也不错，很适合做销售，就鼓动她去做销售，还以高额提成诱惑她，她架不住领导的劝，就抱着试试看的心态去了，结果还不满两个月，她说什么也不愿意干下去了！

她觉得做销售特别难受，倒不是业绩压力。主要是有一个心理关让她过不去，她说不想跟客户“说违心的话”，公司产品明明没有那么多优点，还非得说的真有其事，因此在介绍产品优点的时候，她总是难以启齿，内心里很挣扎；而且经常都在外面跑，陪客户吃饭和应酬，她对这种事情感觉特别不适应。

虽然她心理清楚，这是销售工作的一部分，但就是很难说服自己干下去，她矛盾了很久，才最终鼓起勇气提出辞职，她打算以后再也不做销售了，态度非常坚决。

而且我试着劝她恢复原来的岗位，她也不干，她已经很厌恶这个地方了，只想着早一点离开。

有时候，领导用一个人，也许是出于帮她发展的好意，但往往只看到了对方的外在条件，很有可能安排给了对方一个很痛苦的位置。

这样的事情，我想在职场当中绝不是一件两件。

与上面这个事情相反的是，公司有个总经理秘书，她原来是做销售的，而且在上一家公司销售做的很棒，业绩排在公司前3名。可不知道什么原因，她在公司销售干的好好的，总想着做文职尝试一下，不想做销售了，于是公司给了她做总经理秘书的机会，一方面这是个文职性质的岗位，另一方面，这也能让她利用以前的经验，协助总经理处理一些对外商务工作。

想法是好的，但是当她真的当了总经理秘书后不久，我就发现，她就好像变了个人似的，跟人说话无精打采，完全没有了过去做销售时的风风火火。

我曾经跟同事说，像她现在这种情况，想让她做回销售也很尴尬，毕竟这是她当初自己的选择，我猜她干不长。

果不其然，一个月不到，她就提交了辞职申请。

这样的现象，在我这么多年的工作经历中，真的是比比皆是。

通过我对身边那些转岗案例的梳理，我发现了一个可怕的事实：大部分调岗都不成功！

那这究竟是什么原因呢？是能力的问题，还是意愿的问题，还是其他什么原因？

后来，我在管理大师德鲁克的亲身经历中，似乎找到了答案。

话说德鲁克在20几岁的时候，先是做证券分析师，做的非常出色，后来去了一家私人银行当经济学家，同时兼任3名高级合伙人的执行秘书。

这3名高级合伙人，一名是70多岁的公司创始人，另外两名都是三十五六岁。一开始，德鲁克只是跟后面这两名合伙人接触，大约3个月后，创始人把他叫进办公室，劈头盖脸就说：

“你刚来这里的时候，我觉得你没什么了不起，现在还是觉得你没什么了不起，只不过你比我想象的还要愚蠢，简直是愚蠢到了极点！”

由于那两位年轻人的合伙人每天都把德鲁克夸上了天，他一下子愣在了那里，什么话也说不出来。你可以想象出，德鲁克当时是一种怎样难堪的情景。

接着创始人告诉他：“我知道，你在保险公司做证券分析做得很好。但是，如果我们想要你做的是证券分析，就会让你待在原来那个地方。你现在成了合伙人的执行秘书，可是你做的还是证券分析。你想想看，你应该做些什么事情，才能在这个新岗位上取得成效呢？”

这番话让德鲁克深受触动，从此以后，他才开始真正调整了自己的工作角色，逐步进入了正轨。

经历过这件事情，德鲁克不无感慨的说：

“我做咨询顾问60年，给许多国家的许多组织提供过服务。我在所有组织中见过的人力资源方面的最大浪费，便是提拔不成功。许多能干的人被提拔到新的岗位上，但真正成功的人不多，有不少人更是彻底的失败，更多的人既谈不上成功也谈不上失败，成了平庸之辈。

他们走上了新的岗位，做的却仍然是在老岗位上让他们得到提拔的那些事情。因此，他们并不是真正不能胜任工作，而是因为做的事情是错的。犯了跟我一样的错误。”

德鲁克的这番话可谓发人深省，值得我们好好去品一品。

作为职场人，看上去，你所在的公司岗位很多，好像许多工作你都能做得来。事实上，真正适合你的工作岗位十分有限。因为有些工作并不是你想象的那么简单，你看到的可能只是一些外在条件，你没有真正去领会一份工作的内涵，以及需要你承担什么样的新角色？你所认为的简单，其实不过是一种这山望着那山高的心态。这也是为什么许多人调岗换岗，但最终都失败了的原因！

回过头来，我们拉长了时间去看，每个人在一生当中都会做各种事情，甚至换过许多不同的职业。但是，要想在工作上取得成功，找到真正的价值和意义，还是要回归你的本心，按照自己内心的需求和原则做事，做你真正愿意做的事情，做你渴望的工作，这就叫知行合一。

这种道理，在今天和在几千年前都是没有区别的，因为人性没有变。你不能成为别人，你只能成为你自己。

1资深WEB前端工程师 （前端新更新的东西太多，精力更不上，基础不好）

2资深WEB架构师 （需要学习后端的一系列东西，脑力更不上，体力）

3自己创业 （资金不够，社会阅历不够）

4转岗或其他 （目前考虑）

俗话说30而立，30岁是很多技术人员要考虑的一个时间点，是继续深究技术还是转换思想。随着年龄的增长体力和脑力更不上了，往往也会成为公司淘汰的人员。

想要转岗钱要先问问自己"还爱吗？"   不爱了就意味着不再对它感兴趣了，那你就要思考别的路了。

而对此的web前端职业规划，我目前选择的是第四项（转岗），然后就是要思考如果转岗要干什么工作这是个问题一，然后选择什么行业这是问题二，为什么要转这个岗位这是问题三，转这个岗位有什么优势这是问题四，转成这个岗位还需要做什么准备这是问题五。对此灵魂五问可以完成转岗的第一步基础，而不再是盲目转岗。

还是一样首先你要转的岗位你要问自己爱不爱，感不感兴趣，如果爱，感兴趣那你可以选择试试这条路，即使不通你也不会很后悔。

一、选择的岗位：

        销售，我觉得不是一个岗位而是一个通用技能。

二、选择的行业：

        互联网教育、互联网金融。互联网这个是我肯定离不开的毕竟之前就是在这个行业里面的，在之前沾边的基础上肯定还是有好处的。而教育和金融行业是我一直看好的2个行业，教育是首选，上家公司就是做线上教育的对于线上教育有一定的理解和流程上的把握。而金融行业对于现在人来说必不可少：投资理财、股票、期货、基金等这些必须要有一套课程让他们了解使用。

三、为什么选择：

        销售是能力的提现，不仅仅是挣死的工资，最主要是有提成，有你为之奋进的力量，实现财富自由的路途之一。

        作为服务类型的销售，对于情绪会有很好的锻炼，销售不是一个岗位而是一个通用技能，营销产品同时也是在营销自己，提升自我价值。未来可能公司会解体，行业会消失，单这个通用技能不会丢掉，成熟的技能对于你进入下一家公司或者自己创业会有很好的根基和底蕴。

四、优势分析：

        这几年在一线技术岗位的积累，让我可以很快的了解公司产品的构成，产品流程，比如什么样的客户需要什么样的课程，使客户迅速找到自己所需要的东西；业务逻辑比较清晰，对于客户的咨询可以有一套简单、易懂的方式，让客户轻松完成所需；沟通能力比较强，作为前端工程师在介于产品、设计与后端开发之间，既要完成对原型与设计稿的理解，又要完成与后端开发人员的接口数据对接，沟通必不可少；学习能力比较强，适应环境能力较快等。

五、准备和突破：

        思维能力的转变: 之前做技术一直是面对电脑、面对程序、面对死的东西，而现在作为销售要面对的是客户是活的生物，所以想要转到销售岗，就一定要调整自己平时的说话方式和与人沟通的方式。

        本分做人：俗话说卖产品不如卖自己，光说自己的产品如何的好没用，首先要让被人去相信你。如果服务到客户能主动给你转介绍，那么销售才刚刚开始。

        承受更高的压力：靠提成吃饭的，没有业绩就没有提成，工资就会很低，压力也更大。

        循序渐进：从技术岗转到销售岗，跨度比较大，而做业务想要出成绩，一定需要一些时间的适应，那么这段时间之内只能拿一些底薪，显然难以让人接受。所以要想在这一行立足就得更加努力才行。

对于目前的我来说，这有可能是一条行不通的路，但走过才会知道

这是我一直在思考的问题，这背后有很多的原因，但是我觉得要思考清楚，还是要理清楚这些原因的排序。

现在已经进入这一年的最后一个月了，按照我们这个行业的规律，明年三月会是旺季，虽然我的产假基本可以休到明年的四月中旬，但是如果我真的决定去转岗，那么肯定不能等到四月中旬，需要在二月第四周就回归工作，先为旺季的到来预热，然后才能抓住时机在风口上迅速成熟。我深知在职业发展这个问题上，一个机会错过了，可能再等，就不是一天两天的事情了。这样看来，实际上，出了月子，也就是1月到2月第四周这期间，我就要开始在家里着手学习销售业务类的基本知识还有标准流程了。因此，此时来好好梳理“我为什么考虑转岗做销售”这个问题，是非常有必要的。

1、我已经站在职业发展的三叉路口，必须要做一个选择。 从毕业至今，我没有换过工作，也一直在少儿英语培训行业，虽然换过好几家教学点，前后也接受调动，做过几个不同的岗位，但是基本都是在一条线上，现在的经验基本上是在教学、教师教学技能培训以及学术团队管理方面，七年过去了。休产假是个分水岭，我可以回到教学上，继续在教研方向上深扎，这样后期就是课程开发和培训口上精了；我也可以留在学术管理岗位上，尝试带更大一点的学术团队，这样精进的主要是学术管理技能；我还可以往市场和销售方面转，这样后期可以往更加综合的管理岗上发展。无论走哪条路，做选择是必须的。

2、其实要想清楚这个问题，主要是去思考我最终想要实现财务自由的途径。 因为我想带动一批人运营一个少儿的阅读工坊，那么简单的会教课肯定是不行的，需要懂综合运营。这样看，做什么样的选择就不言而喻了。

3、优势分析。 这几年在一线教学岗位和初级学术管理岗位上的积累，让我在儿童心理、教育学还有公司主体课程产品以及后销售端的客户服务沟通都有一定积累，这是我转岗到前端销售岗位的优势。

4、需要做的突破，主要在于销售工具的使用和技巧的学习。 这个方面，主要是“术”层面的学习，对我来讲难度不是很大，而且我休产假之前已经做了一部分了。

5、最重要的一点考虑，就是我觉得销售，不是一个岗位，而是一个技能。 以前我的观点是“人生何处不沟通”，而现在，我的看法变成了“人生何处不销售”，沟通很重要，销售也是，但是其实这是两个不同的概念，沟通能力强的人，未必是个好销售，但是一个好销售，绝对的不能在沟通能力上有问题。

我的先生做了好些年的销售了，在我心里，他是个优秀销售，从他身上我就深受启发，我能感受到这个技能对他生活上的影响。我们俩之间相处，几乎就很少红过脸，除了他真的在乎我以外，还和他会营销自己，知道捕捉我的情绪和需求是离不开的。其次，家里的各种人情打理，他都处理的很好，就算逢年过节给家里亲人打个红包，他也会教我给红包不只是给个红包，你随同着说出去的话才是水平的体现。虽然我们结婚后他没有给我什么大富大贵的日子，但是我心里安心，而且我本身也觉得女人的安全感应该大部分来自于自己有能耐独立去面对风雨，独立活出自己的精彩。他还能把我爸妈都搞定，让他们逢人就夸自己的大女婿会做事也会做人。最后，他考虑问题从来不狭隘逼仄，看待事情能迅速在多个角度之间切换自如。

我觉得这是“销售”这个技能，可以带给人最棒的影响。所谓禅修在日常，其实在成为一个好销售的路上，我们在做的，就是自我禅修，凡事能脱离“相”，看到“相”背后的多面实质，能够体悟“凡所有相，皆是虚妄”，这已经是修心的层面了。学术人做久了，会有自己的独特风骨，而风骨，是一个人的标签，是典型优势，但同时也是双刃剑，是走向其他可能性的天花板。

未来，可能公司会消失，我们这个行业也会解体，或者升级成为更多高科技参与的产业，我需要留给自己的，一定是“通识”类的认知模式和技能。这也是我在基本学术业务上深扎七年之后，在这个三岔路口，考虑做这个选择，最重要的一个原因。所以，如果有人问我：为什么考虑转岗做销售？我会回答：

你得向销售同事详细了解清晰，她们维持每月高收入的具体情况是如何。实质上，通过什么能完成企业每月增长的下发销售总体目标。企业产品知识、客户群体、团队协作、费用预算及花费掌控这些关键点，你具体掌握有多少个？除了这些，还要了解清楚这一销售职位是否需要跑业务，小孩那么小，万一企业分配外出，孩子可以让父母帮忙照顾吗？你们家先生的工作中是不是也要外出，两个人照顾孩子的时长怎样配制？

你要尝试做销售提升收入，提议考虑到兼职做第二职业，试着从非常容易做到的销售开始做起。可以选择给自己一个考察期，例如大半年乃至1年时间，假如你兼职做销售马上就上路，意味着您有销售天资，担任企业的销售职位工作机率较高。或者你兼职做第二职业一段时间，不断大半年或以上，第二职业收入高过现阶段的人事工作月薪，那么你可以考虑到把第二职业变为旭业做。销售的确很考验一个人的实践能力，也能给我们快速提高收入，这个想法和立足点全是恰当，我非常能理解你。

坦白说，我对你个人基本情况算不上很懂，你敢于冒险尝试做销售这一份胆量非常值得称赞，做为初入职场老年人，大家得从具体情况考虑到，没打没把握的仗。你公司销售同事往往取得成功维持每月高收入，你要认真分析下他们之所以取得成功的重要因素，是不是你同样也具有。

销售同事平常跟客户展示公司产品和服务项目的时候，很擅长用漂亮的PPT做产品简介，这一方法你可以游刃有余吗？职场上，很多时候我们看到的非专业或其他岗位，并不是具体情况的全部。就比如说大家做人力资源工作中，外人看来挺轻松愉快的，其实我们没对你说在即将开实体店前夜，新入职员工没及时，招骋小伙伴被领导和用工单位每日催得都不想接听电话。也有，大家在赶薪水或表格前，持续一周加班熬夜都是家常便饭。每个岗位都有各自的不易，一份耕耘一份收获，一切高收入身后最先要有加倍的头脑或劳动力投入。有效和认识评价自己的工作能力，做好自己擅长的控制模块工作中，根据试着稳定后再胆大换岗也无妨。

其实。以我的体会来讲，尽量少跳槽、少转岗。

理由：在一个单位待的时间越长，资格和经验就越老越丰富，其工作干起来也会得心应手了，熟练了嘛，别人还不敢像欺负新人一样的去欺负你。自己在单位是属于长辈工作人员之类的了，反而还可以在新人面前趾高气扬了。

跳槽转岗会遭遇永远是新人、被别人欺负的境地。而且总是新人一个，级别和工资也会因此而提升很慢，真不划算的。

所以，能够在现在的单位待下去，待遇也差不多的话，就尽量不要有跳槽的打算。即使要想换单位，想转岗，也悄悄先落实了再离开的单位。

见习期还没有签入职的话就想转岗我建议你还是不要这么早的申请转岗首先要能够签到劳动合同，然后再去考虑转岗的申请那从销售转到人事岗位认识两个完全不同的岗位的工作内容，也不一样，所以说最好还是要谨慎一点。

如果店长同意转岗 ，那可以按照流程去申请就好了

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