it云 ct云的相同点

I 种类：开发人才和维护人才

II 职位：项目经理、需求分析师、结构设计师、程序员、质量检测员、网络管理员、数据库管理员

III 层次：一般分为初级、中级、高级三个层次。

1）开发人才---是指硬件开发、系统软件开发和应用软件开发的专门人才

I 从事硬件开发的人-------一般都要经过科班培养，比如读电子工程、自动控制专业本科以上学历的学生，他们都有扎实的理论基础和相应的课题试验经验，做集成电路、固件、驱动程序等开发工作，都是比较容易上手的。如果靠自学或参加短期培训班学习，是难以在短期内取得成绩的，所以不太适合希望转行的人员学习。

II 系统软件的开发-------一般也都需要科班培养，比如读计算机科学、计算机工程专业本科以上学历的学生。系统软件是指管理计算机资源的软件，如微软的Windows、SUN的Solaris、Oracle数据库以及其它专用的开发工具等。系统软件开发人员需要具备全面的理论基础和实践经验，并且难度大周期长，不容易出成绩，所以转行不易从这里开始。

谈到IT售前进阶体系，《IT售前工程师》是入门阶段一本很不错的书籍，可以帮助小白很快的搭建起售前的知识体系，入门推荐读物。下面简单介绍下本书的体系，本书分为两部分。

第1部分：理论， 主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度介绍。

第2部分：实战， 主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。

基于本书体系结合实践经验，笔者通过售前进阶的三个阶段告诉大家如何做一个好的IT售前。

主要任务：产品学习、方案编写、方案宣讲

在第1年里，最重要的是熟练掌握公司的产品知识，包括所含的功能点、优点等，能够熟练进行产品演示。

在第2年里，应该着重培养撰写方案的能力与客户的沟通能力。从方案编写入手，逐步变得擅长写方案，深入了解公司的各项业务。有机会见见客户，进行问题的解答。

1方案编写——逻辑思维能力

金字塔原理：结论先行、自上而下。

三种重要的逻辑顺序：时间顺序、结构顺序、程度顺序（分别对应项目进度、公司架构、优势劣势）。

解决问题的思路框架：现状分析-引出问题-得出结论-提出方案。

解决方案的写法：

总的思路：基于调研对项目的需求理解——系统方案实现规划——方案实施规划建议。

2方案编写——PPT制作

你离好的PPT只差一个好的习惯 -

3方案宣讲——演讲能力 （学会沟通，学会表达，注意策略）

学会沟通 ，多听少说；

学会表达 ，PPT的呈现要注意传达的主题思想一定要明确，有一个鲜明的主题让大家把精力集中到这个点高效完成演讲和沟通。PPT的宣讲要像讲故事一样，总的串起来是一个总的故事，客户要听的懂；

注意策略 ，不同的听众有不同的演讲策略，演讲中说服关键性人物。

主要任务：需求分析、方案规划、知识储备

在第3年里，应该深入客户业务进行需求分析。方案水平和沟通能力已经有了提高，开始更加深入的接触和分析客户的业务，尝试做做招投标的事务。

在第4年里，应该养成自己独特的见解。不仅要对客户业务清楚，还要有自己独特的见解，可去帮助客户做方案规划。

其次，要注意知识储备，包括软件开发知识、储存网络知识、行业知识（包括新结束学习，物联网、云计算、大数据）。

1需求分析

调研提纲为组织架构、IT平台、主要业务与问题、管理指标、用户期望。

2思维养成——SPIN思维（营销思维）

SPIN是顾问式销售技巧，通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。

S，背景问题：你们有服务管理系统吗？有。

P，难点问题：那你们的服务管理系统对客诉处理及时吗？不及时。

I，暗示问题：不及时影响用户正常的工期吗？耽误。

N，解决方案：我们的服务管理系统好。

3思维养成——咨询方法论（咨询思维）

仅供参考，不如实施方法论完整。

咨询部分、规划部分、实施部分。

主要任务：培养领导力，项目管理，企业战略管理。

在第5年，应该开始培养项目管理能力，学会项目管理。

1培养领导力

当别人不服你，首先要有容忍的度量，其次要能提取不同意见，再次要学会关心组员，最后需要一碗水端平。

2项目管理

项目进度管理（WBS）、项目质量管理、项目风险管理。

3企业战略管理

最后，愿大家都能成长为好的IT售前。

没有相同点。

1、it云是大容量云空间集合，由多台服务器提供负载均衡，资源网站实际按需要进行动态分配，适合网站比较多或者是网站建设公司。

2、CT云是一种网络应用模式，指服务的交付和使用模式，指通过网络以按需、易扩展的方式获得所需要的服务。

ct云和it云分别是：CT云：又叫通信技术，是电子工程的重要分支，通信过程中的信息传输和信号处理的原理和应用。IT云：又叫互联网技术，是指在计算机技术的基础上开发建立的一种信息技术。

IT上云统一方案包括:

第一步:开展系统上云分析,主要包括梳理上云系统清单和上云需求驱动力分析两个流程。

第二步:确定上云模式,根据系统支撑业务的特征、模式,区分核心与外围系统,按照关移转并策略,选择升级上云,重构上云,局部改造等不同的上云模式。

第三步:技术造型与设计。主要包括技术造型和架构设计两个流程。

第四步:上云实施与部署。主要包括架构部署、应用改造和数据迁移/割接三个流程。

学习IT技术要从以下几个方面入手：

1多看书

看书不是一扫而过, 编程需要大量实践, 练习也得慢慢过, 别人看技术书快,是因为人家都是科班出身,或者从业很多年。你是从零学, 只能恶补基础,恶补基础的意思是, 你得像科班一样花费大量时间, 而不是跟看小说一样速战速决,那样没用的。人家给你推荐的CSAPP那些书, 对于科班的人当课外书看还得看个1个月, 你如果跟着学,每本书都至少半年。

2多逛IT相关的论坛和社区

有些技术是靠经验堆积的，比如整个框架的设计，设计模式的运用。我倒觉得这个能力只要你平时留心，掌握它们只是个时间的问题。

而有些技术，是要去实打实钻研的，不看透几本英文原版书，不逛遍几个论坛，你永远不能明白。越是难的东西，越能拉开你跟别人的距离。

3多看大V的文章

大V都是过来人，很多你没听说过的问题或者不能解决的难题，他们可能早就遇到过了。现在人人手机不离手，不过有的人是用来学习，有的人却是用来打游戏或者刷剧!

4多上课或者多进社群：

现在网上的课有很多很多关于IT技术的，只要你想学，总是会找到相关的课程来学习的。关键就在于你是怎么想的，仅仅是为了业余爱好学习还是为了找一份工作。在社群中除了能学习一些知识以外，还可以跟一些志同道合的朋友相互交流。

以上这些经验足以让你入门，如果想系统的学习，是需要专门去学习的！

附：IT学习课程表

是中国电信提出的新战略。

云改数转是中国电信天翼云的一个内部词汇，他的的意思就是云改+数转，云改的意思就是各式各样的设备云化，比如网络云化，it云化，数据云化。““云改数转”是中国电信提出的新战略，公司自上而下加快打造数字化服务能力底座的步伐，实现全集团“一张网、一朵云、一个系统、一套流程”。云改包括业务上云、系统上云、网络上云。”。值得注意的是，2020年7月，中国电信明确提出“新建系统100%上云，存量系统三年上云”的工作目标。系统上云后，大数据的融合运用和企业智能化改造全面启动，在提升营销能力、服务能力、企业管理能力、网络价值和运营能力等方面已经取得初步成效。云改数转，本来是个内部词汇，被媒体说啊说的成了行业术语了。云改+数转，数转是个有点空泛的词语；但云改是比较明确的，云改分为几个部分，全面云化，网络云化业务云化和IT云化，网络云化就是网络重构，SDN+NFV，业务云化就是做云网融合和公有云服务，IT云化就是内部IT全面上云。云改数转，本来是个内部词汇，被媒体说啊说的成了行业术语了。。云改+数转，数转是个有点空泛的词语；但云改是比较明确的，云改分为几个部分，全面云化，网络云化业务云化和IT云化，网络云化就是网络重构，SDN+NFV，，业务云化就是做云网融合和公有云服务，，IT云化就是内部IT全面上云。中国电信在年中工作会上，提出从云网融合、体制机制创新、开放合作、内部数字化四个方面“加快云改数转、推动高质量发展”。中国电信自身数字化转型的实践成为了为千行百业注能的基础，天翼云也将持续着力推动企业上云，带动经济发展；推动政务上云，优化治理能力；推动家庭智慧化，共享“云”应用。企业上云不仅能实现降本增效，还能让其更加专注于自身业务的拓展和创新能力的提升。云计算技术降低了IT的硬件和运维成本，企业可以抛开IT重资产，投入更多的精力在产品的研发上；云平台能够有效整合资源，集中的数据方便企业共享，并让沉积的数据产生更广阔的价值；敏捷、灵活、安全的云资源还能够推进企业加快应用部署，提高研发效率，缩短业务开发周期。企业上云的好处是显而易见的，企业上云的趋势也是不可阻挡的。然而，与大型企业相比，中小微企业依然面临着“不会转、没钱转、不敢转”的困境。中国电信天翼云秉持央企社会责任担当，积极为中小微上云“搭桥建梯”，从率先开展“暖春行动”，到积极推进“上云用数赋智”行动，再到开展引爆带货热潮的年中上云节，天翼云持续推进中小企业上云，助力社会数字化升级稳步有序推进。

《神奇的逻辑思维游戏书》（索尼国际教育公司）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：神奇的逻辑思维游戏书

作者：索尼国际教育公司

译者：姜 丽萍

豆瓣评分：86

出版社：北京日报出版社

出版年份：2018-10

页数：168

内容简介：

这是一本帮助孩子提高程序设计能力的思维游戏书。

现今“程序设计”作为应该掌握的技能，备受个年龄层的关注。要提高解决问题的能力，就需要锻炼逻辑思维能力，而程序教育的核心，就是“多方面看事物的能力”和“合乎逻辑的思维能力”。

本书中虽不直接涉及程序编写,但在书中所选的数学问题、应用问题等理论性问题中，凝聚着锻炼思维能力的要素。本书中的实例涉及众多丰富多彩的问题，虽然不全是简单的问题，但也没有解答不了的问题。只要灵活运用各种思维方式，就会寻找到答案。通过解答这些习题，一定会有助于提高程序设计的能力。

作者简介：

索尼国际教育公司，成立于2015年4月，是索尼集团在教育领域的子公司。致力于未来社会的创新教育平台，以达到通过IT技术在教育领域进行创新为目标。

迄今为止，经营着拥有30万人以上用户的、世界最大规模的网上数学竞赛系统——世界趣味数学竞赛（Global Math Challenge），并开发了KOOV可编程教育机器人套件等。根据STEM式教育（Since，Technology，Engineering，Mathematics），开发了面向中小学生的课程系统，倾力培养下一代创新者。

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