海外营销是做什么，需要什么能力

海外营销是做什么，需要什么能力 9月26日，“艾特说接力演讲”邀请了2位资深创业人，采用30分钟演讲+20分钟Q&A的形式，抽丝剥茧地跟大家一起探讨如何在海外引爆国货？Greg Curtin：美国人视角下的中国品牌（会说简单的中文，最终还是谦虚使用英文演讲）第一位嘉宾是著名专栏署名作家/资深主持⼈Greg Curtin。

2008年毕业于伦敦⼤学经济金融学院。

拥有多年市场营销经验与电⼦消费类行业从业经验。

在欧洲、亚洲、美国有丰富的跨国工作经历，游历差不多20个国家，同时还是资深主持⼈。

（自我介绍）（演讲图片）（演讲图片）（演讲图片）宋楷：中国企业在美国有很多很多品牌，但大部分都不那么知名。

只有8%的美国人熟悉中国的品牌。

最大的原因，可能与“本土化”有关。

1。

中国企业和品牌进入美国市场，建议通过收购美国本土企业或品牌。

美国人有美国特有的文化，尤其是消费习惯和消费意识。

Curtin以联想、吉利和华为举例，从三个不同的品牌营销方式，对比说明不同的营销策略在美国人眼中不同的价值。

2。

倾听消费者的声音——认识你的消费者，倾听他们，了解他们，熟悉他们。

因为美国市场与中国市场有很大的不同，对消费者和市场的了解，需要找到正确的、专业的本土咨询团队。

3。

提供美国人期待的服务——在广告和公关之外，更需要与美国消费者有很多的沟通、交流和互动，让美国消费者认识我们的品牌和产品，进而对我们的产品产生情感和期待。

美国人喜欢某个产品或品牌的背后，其实是喜欢这个产品或品牌的创始人/领导人，喜欢他/她的故事，喜欢他/她这个人。

用中国话来说，懂得讲好故事，很重要。

美国消费者如果购买我们的品牌和产品，他们购买的就是这个品牌产品，而不是这个“中国的”品牌产品。

Johnson Z 朱强强：How can Chinese brands better enter the Western MarketJohnson Zhu 朱强强（不知道能否亲切的叫一声强强~第二位嘉宾是Zocus联合创始人、资深主持人、兼职作家Johnson Z 朱强强。

同时他也是央视英文频道中国品牌出海栏目特约嘉宾。

Johnson Zhu（看我如此帅气的一面，能否叫我英文名~（Johnson Zhu演讲）（Johnson Zhu演讲）（Johnson Zhu演讲）宋楷中国品牌出海的三座大山：1。

核心技术不足；2。

本土化的品牌打造能力；3。

优秀的推广营销能力。

中国品牌如何“走出去”？a。

核心技术的突破b。

在价值链上不断攀升c。

创意打造竞争优势d。

讲述品牌中国的强大故事演讲资料图片演讲资料图片演讲资料图片演讲资料图片演讲资料演讲资料花絮图片