跑销售的人经常说的提成和回扣是什么意思？？

是以一定比例的销售额或净利润为基础计算而成。但实际上，回扣的支付方式和计算方法不仅仅只有按销售额和按利润两种形式，还可能存在其他方式，以下是回扣按销售额和按利润计算的具体情况。

1、按销售额计算：这种方式下，回扣的计算基础是销售商的销售额，通常是按照一定比例如5%来计算。也就是说，每卖出一定金额的货物，供应商就会向销售商支付相应比例的回扣。

2、按利润计算：这种方式下，回扣的计算基础是销售商的净利润，通常是按照一定比例如20%来计算。也就是说，销售商在卖出商品并扣除成本，费用后所得的净利润，供应商会按照一定比例支付回扣给销售商。

业务回扣是指企业在与供应商、客户等交易过程中，以回扣、返利等形式返还一定比例的货款给对方，以获取更多的业务或保持良好的合作关系。对于企业来说，需要对业务回扣进行账务处理和记录。具体做法如下：

1 确认回扣比例和金额：企业需要确认回扣比例和金额，并与供应商、客户等签订协议，明确回扣的支付方式和时间。

2 记录业务回扣：企业需要将业务回扣记录在账簿中，包括回扣的金额、供应商、客户名称等信息，以便日后核对和审计。

3 记录应付账款：企业需要将应付账款中的回扣金额扣除，并记录在应付账款中，以确保账目准确。

4 税务处理：企业需要按照税法规定，对业务回扣进行税务处理，包括计算应纳税额、缴纳税款等。

1、提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。

2、回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款。按照是否采取账外暗中的方式，回扣可以简单分为两种，即“账内明示”的回扣、账外暗中的回扣。

回扣行为只是商业贿赂行为的一种表现形式，但不能将商业贿赂行为和回扣行为混为一谈，商业贿赂行为还有其他的表现形式。

扩展资料：

依照《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》规定的回扣定义，回扣具有以下特征：

1、账外暗中

按照《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第5条第3款对账外暗中的规定：“账外暗中是指未在依法设立的反映其生产经营活动或者行政事业经费收支的财务账上按照财务会计制度规定明确如实记载，包括不记入财务账、转入其他财务账或者作假账等。”

也可以理解为，账外是指不入正规财务账，暗中是指不在合同、发票中明确表示。

2、返还一定比例的价款

回扣是卖方返还买方的一定比例的商品价款。这一属性可以界定回扣款项的来源性质，即回扣不是卖方额外从别处拿出物品或金钱给予买方，回扣款是商品价款的一部分。

另外，需要注意的是如果卖方是从别处拿出物品以给予买方，虽然不构成回扣，但它同样构成商业贿赂，这也是回扣与商业贿赂的一点区别。

3、收受人为对方单位或个人

回扣是卖方退给买方单位或者个人的，它决定了回扣的方向，是卖方退给买方，方向固定，不包括买方给卖方。

同样，需要注意的是如果买方为购得某种紧俏商品，以给付实物、金钱为诱饵，在账外暗中给予卖方一部分款项，这也是种商业贿赂行为，但仍不是回扣，只是商业贿赂的典型形式。所以其方向性对于判断是否为回扣也非常重要。

参考资料来源：百度百科—提成

参考资料来源：百度百科—回扣

土建工程回扣一般是指医院和施工方之间达成的合同条款，由施工方向医院支付一定比例的回扣。根据新的《医院建设管理办法》，回扣的比例一般不可以超过5(MISSING)这是一个合理的比例。但也有一些特殊情况，比如地方政府政策要求的回扣比例会有所不同，这时建议按照地方政府规定的比例来计算。此外，还有一些合同条款，包括施工方承诺完成工程的质量、工期和价格等，如果施工方无法履行其承诺，回扣比例可以在一定程度上上调。

对不起，我不是直接来回答你的问题。相信你还年轻，一定面临太多的压力！但是，你未来要走的路还很长。面对人生道路上的各种诱惑是一个生存本领的一部分!虽然,回扣是当前经济活动中普遍存在的一个问题，但并不是阳光的行为！会对你的心理和品格塑造带来负面的影响！一旦败露，身败名裂！应谨慎对待啊！

哈哈！一个老古董的说教！抱歉！

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