如何做好IT培训业务的渠道销售工作？

有句话叫什么来着，“嫁人就嫁程序员，钱多事少不乱搞”，的确，it行业是目前乃至未来的高薪高需求职业。那么，it学习哪门技术好呢it技术培训主要有哪些课程呢下面昆明计算机学校>

it技术培训之一、Java

Java是几乎所有类型的网络应用程序的基础，也是开发和提供嵌入式和移动应用程序、游戏、基于Web的内容和企业软件的全球标准。Java在全球各地有超过900万的开发人员，使您能够高效地开发、部署和使用精彩的应用程序和服务。

从笔记本电脑到数据中心，从游戏控制台到科学超级计算机，从手机到互联网，Java无处不在!

97%的企业桌面运行Java

美国有89%的桌面(或计算机)运行Java

全球有900万Java开发人员

开发人员的头号选择

排名第一的部署平台

有30亿部移动电话运行Java

100%的蓝光盘播放器附带了Java

有50亿张Java卡在使用

125亿台TV设备运行Java

前5个原始设备制造商均提供了JavaME

it技术培训之二、安卓

Android是一种以linux为基础的开放源代码 *** 作系统，主要使用于便携设备。目前尚未有统一中文名称，中国大陆地区较多人使用“安卓”或“安致”。

Android *** 作系统最初由AndyRubin开发，最初主要支持手机。2005年由google收购注资，并组建开放手机联盟开发改良，逐渐扩展到平板电脑及其他领域上。Android的主要竞争对手是苹果公司的iOS以及RIM的BlackberryOS。2011年第一季度，Android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。

2012年2月数据，Android占据全球智能手机 *** 作系统市场525%的份额，中国市场占有率为684%。

it技术培训之三、ui

UI表面上看是用户与界面两个组成部分，但实际上还包括用户与界面之间的交互关系。具体还包括：可用性分析、GUI(GraphicUserInterface即图形用户界面)设计、用户测试等。好的UI设计不只是让软件变得有个性有品味而已，更重要的是让软件的 *** 作变得舒适、简单、易用，并且充分体现软件的定位和特点。

总体上一个合格的UI设计师的基本工作流程分为需求阶段、分析设计阶段、调研验证阶段、方案改进阶段、用户验证反馈阶段五大基本流程。

ui设计师的职业发展

目前UI设计师在移动应用产品设计、游戏软件、多媒体制作、广告设计、工业设计及医疗、军事、科技、交通、通讯、商业流通领域都有广阔的发展空间。

由于目前UI设计师在国内的发展尚处于起步阶段，整体上缺乏一个良好的学习与交流的资源环境，这一领域真正高水平的、能充分满足市场需要的UI设计师为数甚少(据2012年国家信息产业部颁布的调查资料显示，目前国内每年新增符合技术标准的UI设计师仅8000人，而市场每年至少产生15万的人才缺口。

而IT行业日新月异的发展速度和人们日益提升的生活标准，也对从业人员提出了越来越高的要求，因此，UI设计师应该通过不断的学习实践，在诸多不同领域，尤其是在人才资源普遍缺乏的社会学、心理学等人文学科领域拓展视野，丰富自我，努力向高级、资深设计师乃至设计总监的方向发展。除此之外，具有较强协调、组织、管理能力和领导资质者，则可考虑晋升为IT项目经理。

IT是Information Technology英文的缩写，全称含义为“信息技术”涵盖的范围很广，主要包括：现代计算机、网络通讯等信息领域的技术。

IT行业也是一个比较广泛的行业，其中也说到主要包括计算机以及网络通讯等领域，所以IT行业就是主要以电脑或者以通讯为主的的行业，比如互联网公司、软硬件开发以及手机通讯公司以及IT产品服务的工作均可成为IT行业。

IT培训包括：

UI交互设计、Web前端、Java、PHP、SEO、SEM、社会化媒体运营、电商运营、Android、iOS、C/C++、软件测试、Linux云计算、Python等。具体还是看自己的兴趣以及需求。

良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。石药集团业务员在北京药店的拜访次数19%的店员认为最多，但在被调查店员的印象中没有进入前五名。这种外企效率高的现象有当然管理因素，但是技巧肯定占有很大的比例。

过去几年，笔者应邀给很多企业做过销售管理和技巧培训，当时受训企业的人员听了觉得很实战，很受启发，很有用等，笔者也自己参加过无数次的各级各类培训，有些培训听了，真象盛夏天气喝了一瓶可乐，既解渴又舒服。可是很多做营销管理与领导岗位的朋友在和我交流时抱怨说，我们的培训越来越多，请的老师级别越来越高，但是效果越来越差，当时听了确实有热血沸腾的感觉，过后随时间的推移，大家不再当会事，随同拜访时发现销售技巧还是那么差，以后再培训时，销售人员都说知道了，在培训也没什么用了！就是说，培训时轰轰烈烈，培训完后没有效果，怎样才能使培训有效果呢？笔者详细分析了这些培训没有效果的原因，给出一些使培训产生效果的对策，并谈谈自己在培训管理中的体会，以飨读者。

一、 “空瓶心态”才能真正听好课记住该记忆的内容

很多培训没有效果是因为听课者的心态不对，这些心态概括起来有以下三点：

·我本人就是一线实战专家，你讲的东西我都知道，没什么好听的。

·书店里有大把的销售技巧的书，我买一本看看不就完了吗？何必浪费时间听你讲！

·你的水平是否比我高？你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业？我为什么要听你的？

一只瓶子要想装入美酒，就得倒空瓶子中原来的汽水、脏水等，否则在好的美酒也装不进去，一般上课前，我们一定要要求学员上课前保持一个“归零的心态”，让自己变成一个小学生，什么都不懂也不知道。要求每个人把自己大脑固有的知识完全倒空，以空瓶心态来参与培训听课，只有这样，才能听得进去，才能有所领悟，有所收获。否则，心存拒绝态度，听的时候就会心不在焉，关键的地方就会错过，精彩的思想也引不起共鸣。要知道三人行必有我师的观念已经落后，现在人人都是我师，何况是自己企业花钱请来的人。既然坐下来了就以谦虚的、归零的、空瓶的心态听课，哪怕听到了一句话、一个观点对自己有用有启发都是值得的，要是觉得不值得听就别去。否则到场不听还会影响他人情绪。

怎样培养归零心态：　

对于组织者来说，让受训人员的心态归零并不是件容易的事，因为很多销售人员往往高高在上，自以为是的心态较普遍。笔者在组织培训时，采用两个方法来解决注意问题：

首先：针对培训内容，设计一系列开放式问题，当场提问，由于对答案中模棱两可、一知半解者较多，甚至完全不清楚的也不少，于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文，以此引起学员重视。

第二是把一个时间管理的游戏移植过来，用在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。

先在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的「鹅卵石」。把石块放完后我问我们的销售人员：「你们说这罐子是不是满的？」　

「是，」所有的学员几乎是异口同声地回答说。　

「真的吗？」我笑著问。然后我再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些直到装不下为止，又问学员：「你们说，这罐子现在是不是满的？」这回有些说是，有些说「也许没满。」　

于是我又从桌下拿出一袋细沙子，慢慢的倒进罐子里。倒完后，再问学员：「现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢？还是没满？」　

「没有满，」学员这下学乖了，大家很有信心地回答说。　

「好极了！」我再一次称赞这些「孺子可教也」的学员。称赞完了后，从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。当这些事都做完之后，我问学员：「你们从上面这些事情得到它和学习充电有什么联系？」　

答案：当你大脑填满了自以为有用的“石块”时，精美的“细沙”和滋养生命的“水分”就再也装不下去了。

第三，以成功学的观点来教育学员对待学习的态度，态度决定一切，愿意学才能学好，你投入多少，你才能收获多少；你参与多深，你领悟才会有多深。你如果高高在上冷眼旁观，你必是一无所获。

二、 让销售技巧培训成为动作演练

销售技巧是一种习惯性动作，销售技巧培训应该注重角色演练，让实际演练成为培训主角，把销售技巧培训设计成一种习惯性动作技巧训练。

为什么销售技巧培训了那么多，你的销售人员到了实际销售场景还是不会用，这里主要有两个问题：

一是你注重了知识培训，忽视销售是一门技巧，技巧演练才是根本。

二是你没有设定技巧训练过关标准。

销售技巧不是知识，其培训不是知识培训，而是技巧训练。请您务必清楚，销售技巧是一种动作，一种习惯，是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的，他必须依靠演练和实战应用才能形成。

因此，销售技巧的培训可重复，第一次是知识传授，以后都应以各种演练、训练、模拟等为主导。这里关键是要求讲如何设计演练内容，让技校通过演练逐渐成为习惯性动作。而且这种演练必须实战且严肃认真。有一则谚语：“如果你想过河，请先把帽子扔过去。” 因为你的帽子已经在那边，你别无选择，只能想方设法地过河。正是有了“逼迫”，人才会尽全力发挥自己的潜能，兵家所谓“置于死地而后生”也是这个道理。

我们常用的方法有二：

一是分组逐一演练，把需要解决的技巧问题通过程序化，设定实际场景，每个组员轮流扮演各种角色，模拟实际销售环境，反复不断的演练。拜访、销售洽谈的对象以自己实际工作的各种对象为标准来模拟。比如我们设定过：医药公司老板、医药公司财务经理、连锁药店老板、采购、培训部经理、店长、柜组长、药师、店员等。他们分别面对我们的业务员，提出各种销售异议和有意为难我们，以此来训练我们业务员的技巧和应变能力。比如对省经理的技巧培训：经销商拜访，我们设定以下问题和场景，进行模拟角色演练，以训练业务员销售技巧。

1、 与经销商洽谈开拓一个新的市场区域。

2、 要求没有签约的二级经销商进行分销打单。

3、 说服经销商洽谈三方分销协议。

4、 说服经销商，拿出财物，联合开展××产品的促销活动。

5、 要求经销商压缩应收账款，达到我们的信用额度要求。

6、 说服经销商配合我们进行新产品上市铺货工作。

7、 随同拜访，督导业务员和终端人员工作。

8、 区域管理都做那些工作，并把最主要的工作模拟一项。可以让考官配合。

9、 现场实施一个10分钟的业务员或者店员培训。

10、 现场组织一次区域销售会议。

方法二：是擂台赛方式：

分成两组：设计一个实际销售拜访中的难题，每组各出一人分别模拟销售业务员和客户的角色，进行销售拜访，结束后，各组每个受训者轮流逐一分别说出自己所出队员的优点和指出对方的不足，那个组说出的越多，那个组获胜。然后角色转换再进行相同的过程模拟，看看改进了多少。

比如web应用，云计算 大数据，爬虫，数据分析，比如JAVA要学spring，Python要学爬虫框架，js学vue，react，es6，等等基本都是纯职业现代企业需要，最好有些基础再去培训。要不然后面交你应付面试都不会了。

培训班这些都是最基础的（如果你想一直呆在基层就当我没说），后面到了公司，让你学什么就得学什么。几天之内没有做出来结果，时间长了自己受不了就走了。希望你提前有个心里准备。

一、编程语言类

目前互联网公司最核心的研发人员就是程序员，他们掌握着当下最流行的编程语言，也拿着其他行业想象不到的高薪。培训按照编程语言的划分，可以分为以下几类：

（1）C和C++:

理论上，只要硬件驱动和API合适，C和C++就可以用于任何开发，效率可以说是所有编程语言里最高的。排除你系统里没有C/C++编译器的情况。一般的系统里C一般都具备，但是可能有些是没有C++编译器的。目前，C语言主要用来服务应用，开发底层模块和嵌入式。尽管C++也可以，但是由于其复杂性，程序员更多的是选择C语言来做。C++适合一些复杂但又要求高效率的，比如大型游戏等等。

（2）Java:

Java功能强大，简单易用。具有简单性、面向对象、分布式、健壮性、安全性、平台独立与可移植性、多线程、动态性等特点。由于其语言特性好，框架丰富，常常被应用于企业中，你可能经常会听到一些关于J2EE，Hibernate等的讨论。而且，现如今的安卓手机的标准编程语言也是Java。

（3）JavaScript：

外行人可能觉得Javascript听起来跟Java有关，实则没有任何联系。毫无疑问，Javascript最广泛的是在web前端。通俗的说，当网站传送一些用各种“标签”代表的格式文档时后，Javascript负责把这些文档“转化”成一些客户端动态效果。除此之外，NodeJS还用于开发服务器端。

（4）Python：

Python语法简洁清晰，具有比较丰富和强大的库，而由于它可以把用其他语言制作的模块轻松地联结在一起，又称其为胶水语言。IEEE发布2017年编程语言排行榜：Python位居首位。应用比较广泛，像信息安全、物联网开发、桌面应用、大数据处理都需要用python。

二、前端与移动开发类

随着移动互联网的深入发展，多屏互动和多端兼容友好的界面成为目前所有系统重要的需求，让前端开发工程师一跃成为目前市场紧俏、火爆的人才。 前端与移动开发培训课程内容包含目前最流行的三大框架(Vue、React、Angular)，把全栈工程师必须要掌握的全部前端技术、Nodejs相关后台技术、HTML5移动方向开发技术做了系统整合，总之，该课程致力于培养中高级前端工程师。

三、软件测试类

该课程立足于测试领域的中高端测试人才需求，课程内容由浅入深， 涵盖基础功能测试、接口自动化、Web端自动化、移动自动化、性能测试，通过企 业级实战项目，确保学员从理论学习到实践，真正掌握中高端测试技术，成为企业争抢的测试精英。

四、云计算大数据

该课程共分为八大阶段，从大数据基础增强开始，内容精准聚焦大数据开发过程中必备的离线数据分析、实时数据分析和内存数据计算等重要内容；涵盖了大数据体系中几乎所有的核心技术，包含Linux、Zookeeper、Hadoop、Redis、HDFS、MapReduce、Hive、lmpala、Hue、Oozie、Storm、Kafka、Spark、Scala、SparkSQL、Hbase、Flink、机器学习等。

五、新媒体运营

重点讲解推广与拉新、用户互动、社群营销、小程序运营、短视频运营、产品运营、营销策划及媒介推广等核心知识点；为初学者夯实新媒体+短视频运营的基础；通过项目实战内容，再次夯实核心知识点。

六、UI设计

立足于互联网+行业对设计人才的需求，课程体系从理论到实战，层层递进，步步深入，旨在培养“全能型高薪设计人才”。通过学习，能够熟练应用Photoshop、illustrator、AE、Axure RP、Xmind、Sketch、CorelDRAW、C4D、Dreamweawer、创意手绘等众多软件工具；课程结合跨平台实战项目，让学员在真实项目下进行实战训练，真正掌握平面设计、淘宝电商设计、网页设计和UI、UE设计等工作技能。

以上就是结合云和数据现有课程列举的一些最热门的IT培训方向，相信无论学哪一个都是很有职业前途的。加油！

IT培训发展的方向其实有很多，如java、PHP、ui等都是可发展的方向也是目前比较多人选择的职业。只要你做的好，将来薪资发展前景都是非常好的。很多IT培训出现了三大新趋势，注重提升就业推荐能力、课程标准化和“实训机制”。千锋教育多年办学，课程大纲紧跟企业需求，更科学更严谨，每年培养泛IT人才近2万人。不论你是零基础还是想提升，都可以找到适合的班型，是一家性价比极高的教育机构。

IT行业如今最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。这一矛盾恰好给了IT培训企业生存与发展的空间。IT教育在IT行业大环境下，遵循市场需求，有三大热门专业，后端工程师、web前端工程师和手机端码农。关于web前端的更多相关知识，建议到千锋教育进行更详细的了解，目前，千锋教育已在北京、深圳、上海、广州、郑州、大连等20余个核心城市建立直营校区，等待你的随听。

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