销售人员如何做有效的获客渠道工作？

一伤感

1)日

1さよならは言わないで-Kokia

2ひとつぶの涙-Kiroro

4みちゆき-引田香织

2)粤

1好心分手-卢巧音

2耿耿于怀-麦浚龙

3)内地

九月摩天轮-郭敬明

4)香港

宽恕-王菲

二摇滚

1)英

1Don't you know-Atomic kitten

2Girlfriend

3skater boy-Avril lavigne

2)日

happiness-love psychedelico

三民谣

1)波士顿

gotta have you-The Weepies

2)挪威

Sitting down here-Lene marlin

3)法国

Polly-Keren Ann

4)英

nobody knows it but me-babyface

四青春

1)日

1恋爱情结 夏祭り-Whiteberry

2梦のしずく-松隆子

2)韩

1为什么这样-왜 이래

3)中

1追梦人-韩寒

2朋友

3)英

1Everything's just wonderful-Lily Allen

2I wish i was a punk rocker-Sandi thom

3IOIO

4man in the middle-Bee gees

4)英格兰

Loreley-Blackmore's Night

五情歌

1)英

1mad cool girl-Baby face

2What goes around comes-Justin timberlake

2)韩

please tell me why-Free Style

六舞曲

1)德

God is a girl-Groove Coverage

2)韩

A ha-Ivy

3)日

Real me-浜崎あゆみ

4)粤

喜-黎明

七抒情

1)英

1Accorde moi-bobby valentino

2No big deal

3world at your feet-Lara fabian

3)拉丁

historia de un amor-Laura fygi

八Rap

1)日

home sweet home-Yuki

2)内地

大连站-葡桃

3)台湾

以父之名-Jay

这里是我MP3的列表41首希望LZ也喜欢

八纯

1)洞箫

孤星独吟

2)葫芦丝

蝴蝶泉边

3)各种乐器

1春 ふたたび-宫西希

2还魂草 变调

二地址

1ジャスミン

牧野由依

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书名：The Fault in Our Stars

作者：John Green

豆瓣评分：82

出版社：Dutton Juvenile

出版年份：2012-1-10

页数：336

内容简介：

TIME Magazine’s #1 Fiction Book of 2012!

“The Fault in Our Stars is a love story, one of the most genuine and moving ones in recent American fiction, but it’s also an existential tragedy of tremendous intelligence and courage and sadness” —Lev Grossman, TIME Magazine

Despite the tumor-shrinking medical miracle that has bought her a few years, Hazel has never been anything but terminal, her final chapter inscribed upon diagnosis But when a gorgeous plot twist named Augustus Waters suddenly appears at Cancer Kid Support Group, Hazel’s story is about to be completely rewritten

Insightful, bold, irreverent, and raw, The Fault in Our Stars is award-winning-author John Green’s most ambitious and heartbreaking work yet, brilliantly exploring the funny, thrilling, and tragic business of being alive and in love

Winner of the 2013 Children's Choice Teen Book of the Year Award

作者简介：

John Green is an award-winning, New York Times–bestselling author whose many accolades include the Printz Medal, a Printz Honor, and the Edgar Award He has twice been a finalist for the LA Times Book Prize With his brother, Hank, John is one half of the Vlogbrothers, one of the most popular online video projects in the world You can join John’s 11 million followers on Twitter (@realjohngreen) John lives with his wife and son in Indianapolis, Indiana

翻唱的人叫JFla

2011年8月22日上传第一支翻唱作品《Beyonce - Halo》

2011年8月28日发布翻唱作品《Jessie J - Price Tag》[10]

2011年9月4日发布翻唱作品《Bruno Mars - The Lazy Song》[11]

2011年9月12日发布翻唱作品《Adele - Someone Like You》[12]

2011年9月20日发布翻唱作品《Maroon 5 - Moves Like Jagger》[13]

2011年9月27日发布翻唱作品《Rihanna Ft Calvin Harris - We Found Love》[14]

2011年10月4日发布翻唱作品《Rihanna - Love The Way You Lie (Part 2)》

2011年10月12日发布翻唱作品《Bruno Mars - It Will Rain》

2011年10月21日发布翻唱作品《David Guetta - Without You ( feat Usher )》

2011年11月5日发布翻唱作品《The Ting Tings - Be The One》

2011年11月30日发布翻唱作品《Justin Bieber - Mistletoe》

2011年12月14日发布翻唱作品《Nicki Minaj - Super Bass》2011年12月23日发布翻唱作品《One Republic - Good Life》

2011年12月30日发布翻唱作品《Wonder Girls - Be My Baby》

2012年1月12日发布翻唱作品《Katy Perry - The One That Got Away》

2012年1月18日发布翻唱作品《RaD - I'm in Love》

2012年1月29日发布翻唱作品《Gym Class Heroes - Stereo Hearts Feat Adam Levin of Maroon 5》

2012年2月21日发布翻唱作品《Kelly Clarkson - Stronger》

2012年3月9日发布翻唱作品《Far East Movement - Live My Life (Feat Justin Bieber)》

2012年3月23日发布翻唱作品《Adele - Rolling In The Deep》

2012年4月9日发布翻唱作品《Selena Gomez - Love You Like A Love Song》2012年4月24日发布翻唱作品《Bigbang - BAD BOY》

翻唱歌手JFla(7张)

2012年5月8日发布翻唱作品《Maroon 5 - Payphone Feat Wiz Khalifa》

2012年5月28日发布翻唱作品《Bruno Mars - Marry You》

2012年6月14日发布翻唱作品《Maroon 5 - Sunday Morning》

2012年7月24日发布翻唱作品《Rihanna - Where Have You Been》

2012年8月23日发布翻唱作品《2NE1 - Ugly》

2012年9月11日发布新版本翻唱《Beyonce - Halo》

2012年9月26日发布翻唱作品《Maroon 5 - One More Night》

2012年10月8日发布翻唱作品《The Beatles - Ob-La-Di, Ob-La-Da》

2012年10月24日发布翻唱作品《Amazing Grace》

2012年11月11日发布翻唱作品《Carly Rae Jepsen - Call Me Maybe》2012年12月1日发布翻唱作品《Taylor Swift - Red》

2012年12月25日发布翻唱作品《The First Noel》2013年7月14日发布翻唱作品《Lee Hyo Ri - Miss Korea》

2013年7月15日发布原创作品《제이플라 ( JFla ) - 바보같은 STORY》

2013年9月24日发布翻唱作品《Katy Perry - Roar》

2013年10月18日发布原创作品《JFla - 달콤해 ( Sweet )》

2013年12月9日发布翻唱作品《Wham! - Last Christmas》

2014年6月16日发布翻唱作品《Bruno Mars - When I Was Your Man》

2014年7月7日发布翻唱作品《Maroon 5 - Maps》

2014年7月21日发布翻唱作品《John Legend - All Of Me》

2014年8月4日发布翻唱作品《TAEYANG (태양) - 눈코입 (EYES, NOSE, LIPS)》

2014年8月18日发原创作品《JFla - 화살 (Arrow) teaser》

2014年9月1日发布原创作品《J Fla - 나의 작은 기적 ( My Tiny Miracle )》

2014年9月15日发布翻唱作品《Taylor Swift - Shake It off》

2014年9月29日发布翻唱作品《Rihanna - Take A Bow》

2014年10月13日发布翻唱作品《Maroon 5 - Animals》2014年10月27日发布翻唱作品《OneRepublic - Counting Stars》

2014年11月11日发布原创作品《JFla - 바보같은 Story (remake)》

2014年11月24日发布翻唱作品《GD X TAEYANG - GOOD BOY》

2014年12月8日发布原创作品《JFla - 그때 우리 (At The Time We Were)》

2014年12月22日发布翻唱作品《Santa Claus Is Comin To Town & All I Want For Christmas Is You》

2015年2月16日发布原创作品《JFla - 왜 (Why)》封面MV

2015年3月10日发布翻唱作品《Fine On The Outside ( Priscilla Ahn )(추억의 마니 - When Marnie Was There)》

2015年6月22日发布翻唱作品《Jason Derulo - Want to want me》2015年7月6日发布翻唱作品《BIGBANG - IF YOU》

2015年7月13日发布翻唱作品《Maroon 5 - Sugar》

2015年7月20日发布翻唱作品《Ed Sheeran - Photograph》

2015年7月27日发布翻唱作品《Hallelujah (Leonard Cohen)》2015年8月3日发布翻唱作品《Green Day - American Idiot》

2015年8月10日发布翻唱作品《Major Lazer - Powerful (feat Ellie Goulding & Tarrus Riley)》

2015年8月17日发布翻唱作品《Meghan Trainor - Like I'm Gonna Lose You ft John Legend》

2015年8月31日发布翻唱作品《RCity - Locked Away ft Adam Levine》

2015年9月7日发布翻唱作品《Drag Me Down - One Direction》

2015年9月15日发布翻唱作品《Queen - Bohemian Rhapsody opera part》

2015年9月21日发布翻唱作品《Mercy - Duffy》

2015年9月28日发布翻唱作品《Naughty Boy - Running (Lose It All) ft Beyonce,Arrow Benjamin》

2015年10月12日发布翻唱作品《Sam Smith - Writing's On The Wall》2015年10月19日发布翻唱作品《Ellie Goulding - Something In the Way You Move & Love Me Like You Do》

2015年10月27日发布翻唱作品《Adele - Hello》

2015年11月2日发布翻唱作品《Sia - Chandelier》

2015年11月10日发布翻唱作品《Ariana Grande - Focus》

2015年12月7日发布翻唱作品《Adele - Million Years Ago》

2015年12月21日发布翻唱作品《JFla - Christmas Medley》

2016年1月11日发布翻唱作品《Justin Bieber - Love Yourself》

2016年3月14日发布原创最新EP（《Grey Skies》）的试听《JFla 3rd EP Teaser》

2016年3月21日发布原创作品《JFla - Grey Skies (English Sub)》2016年3月28日发布原创作品《J Fla - It never gets easier (Hangul Lyrics in English)》

2016年4月4日发布原创作品《JFla - Already 2 Years (Lyrics Video)》

2016年5月2日发布原创作品《J Fla - Hoping To Reach You ( 너에게 닿기를 )》

2016年5月17日发布翻唱作品《Meghan Trainor - No》

生活中的JFla(9张)

2016年6月13日发布原创作品《J Fla - Baby Baby Baby》

2016年8月5日发布翻唱作品《DJ Snake ft Bipolar Sunshine - Middle》

2016年8月12日发布翻唱作品《Joel Adams - Please Don't Go》

2016年8月15日发布第一个互动（视频《JFla Vlog #1 ( starting vlog ) Eng Sub》

2016年8月19日发布翻唱作品《Taylor Swift - Style》

2016年8月22日发布第二个互动视频《JFla Vlog #2 ( What I'm not good at and my dog ) Eng sub》

2016年8月26日束起马尾后的第一支翻唱作品《The Chainsmokers - Don't Let Me Down》

2016年8月29日发布第三个互动视频《JFla - Vlog #3 ( Cooking ) Eng sub》

2016年9月2日发布翻唱作品《Major Lazer ft Justin Bieber & MØ - Cold Wate》

2016年9月5日发布第四个互动视频《JFla - Vlog #4 ( Gaming ) Eng sub》

2016年9月9日发布翻唱作品《We Don't Talk Anymore & I Hate U I Love U》

2016年9月16日发布翻唱作品《Sia - The Greatest》

2016年9月23日发布翻唱作品《The Chainsmokers - Closer》[15]

2016年9月30日发布翻唱作品《Shawn Mendes - Treat You Better & Mercy》

2016年10月7日发布翻唱作品《This Town & Say You Won't Let Go》

2016年10月14日发布翻唱作品《Hailee Steinfeld - Starving》

2016年10月21日发布翻唱作品《All We Know & Don't Wanna Know - The Chainsmokers & Maroon 5》

2016年10月28日发布翻唱作品《Twenty One Pilots - Heathens》

2016年11月4日发布翻唱作品《Let Me Love You & Faded》[16]

2016年11月11日发布翻唱作品《Mike Perry - The Ocean》

2016年11月18日发布翻唱作品《Martin Garrix - In The Name Of Love》

2016年11月25日发布翻唱作品《Ariana Grande - Side To Side》

2016年12月2日发布翻唱作品《The Weeknd - I Feel It Coming》

2016年12月9日发布翻唱作品《Alan Walker - Alone & Sing Me To Sleep》

2016年12月16日发布翻唱作品《Bad Things & I Don't Wanna Live Forever》

2016年12月23日发布翻唱作品《JFla - White Christmas & Text Me Merry Christmas》

2016年12月30日发布翻唱作品《Titanium + Alone》

2017年1月6日发布翻唱作品《Rockabye - Clean Bandit》

2017年1月13日发布翻唱作品《Ed Sheeran - Shape Of You》[17]

2017年1月20日发布翻唱作品《Ed Sheeran - Castle On The Hill》

2017年1月27日发布翻唱作品《The Chainsmokers - Paris》

2017年2月3日发布翻唱作品《This Is What You Came For & How Deep Is Your Love》

2017年2月10日发布翻唱作品《See You Again & One Call Away》

2017年2月17日发布翻唱作品《Coldplay - Viva La Vida》

2017年2月24日发布翻唱作品《Kygo & Selena Gomez - It Ain't Me》

2017年3月3日发布翻唱作品《The Chainsmokers & Coldplay - Something Just Like This》

2017年3月10日发布翻唱作品《Avicii - Wake Me Up》

2017年3月17日发布翻唱作品《Cheap Thrills + Down》[18]

2017年3月24日发布翻唱作品《Zedd - Stay》[19]

2017年3月31日发布翻唱作品《Clean Bandit - Symphony》[20]

2017年4月7日发布翻唱作品《Martin Garrix - Scared To Be Lonely》[21]

2017年4月15日发布翻唱作品《Pharrell Williams - Happy》[22]

2017年4月21日发布翻唱作品《Drake - Passionfruit》[23]

2017年4月28日发布翻唱作品《Charlie Puth - Attention》[24]

2017年5月5日发布翻唱作品《Shawn Mendes - Theres Nothing Holdin Me Back》[25]

2017年5月12日发布翻唱作品《Luis Fonsi - Despacito》[26]

2017年5月19日发布翻唱作品《I'm The One & How To Love - DJ Khaled Lil Wayne》[27]

2017年5月26日发布翻唱作品《Alan Walker - Tired》[28]

2017年6月2日发布翻唱作品《Bad Liar & What Do You Mean - Selena Gomez & Justin Bieber》[29]

2017年6月9日发布翻唱作品《Me Singing - One Last Time by Ariana Grande》[30]

2017年6月16日发布翻唱作品《David Guetta ft Justin Bieber - 2U ( cover by JFla )》[31]

2017年6月23日发布翻唱作品《Justin Timberlake - Cant Stop The Feeling》[32]

2017年6月30日发布翻唱作品《Imagine Dragons - Thunder》

1、搜索

网上搜索信息是最便捷的方式，可以获得相关信息的渠道包括：

企业网站

企业官网就是一家公司的自我介绍，官网上的信息非常丰富，客户案例、企业的产品与服务，甚至还有地址****等等。确定一家目标公司后，去官网上逛逛是少不了。

新闻报道

从新闻报道里提取有用的信息，如投融资信息，产品近况，合作动向，这些都能传递企业的新动作、新计划。

例如，百度新闻是一个很好地查询工具，但要学会辨别软文和有用信息↓

搜索商机

商理事是一个专门的商机搜索平台，可以根据关键词查询商机。当对方有需求或对方有供给时，均可通过商理事“按图索骥”。

Tips :商理事分查询体系分为资源和企业两个部分，在搜索前勾选分类、勾选关键词（地域、行业等），可以提高精准度。

而关键词的选择，可以是企业名称，也可以是合作关键词，如搜“阿里云”，会出现阿里云所在公司，搜索云服务会出现一系列云服务提供商。

优缺点

优点：信息量大，覆盖面广泛。

缺点：需要经过筛选方可放心使用。

2、权威数据库

国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。比如，中国经济信息网，国家信息中心等。

优点：内容具有权威性和准确性。

缺点：不易获得。

3、专业网站

很多专业网站都是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。

如在互联网领域内，IT桔子、36Kr均是不错的创投媒体，提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息，而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。

优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。

缺点：不包含深层次的信息。

4、展览

行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。

优点：更丰富具体的信息。

缺点：展览时间的不确定性。

5、老客户

你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息。

优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。

缺点：容易带主观思想色彩。

6、竞争对手

知己知彼方能百战不殆。

一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。

二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。

7、客户企业

他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。

8、市场考察

市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。

9、会议与论坛

注意那些行业大佬们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议，也是积累人脉的机会。

10、专业机构

为你提供专业信息，不过收费较高。

ARASHI AROUND ASIA+ in DOME 的CON

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我收的就是这个被分的不行的档。。。

How's it going的 con

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这个还好4部分

中文打字太慢，所以就用英文回答。

The answer by the first respondent is totally wrong ARCHIVELOG/NONARCHIVELOG has nothing to do with what you ask for ARCHIVELOG/NONARCHIVELOG is about the recoverbility of the database, but what you want is "Auditing" in Oracle, which is about monitoring users' activities in database

The auditing mechanism for Oracle is extremely flexible, so I'll only talk about performing full auditing on a single user

1 Database server setup

To allow auditing on the server you must:

Set "audit_trail = true" in the initora file

Run the $ORACLE_HOME/rdbms/admin/catauditsql script while connected as SYS

2 Audit Options

Assuming that the "AAA" user is to be audited:

CONNECT sys/password AS SYSDBA

AUDIT ALL BY AAA BY ACCESS;

AUDIT SELECT TABLE, UPDATE TABLE, INSERT TABLE, DELETE TABLE BY AAA BY ACCESS;

AUDIT EXECUTE PROCEDURE BY AAA BY ACCESS;

These options audit all DDL and DML issued by "AAA", along with some system events

DDL (CREATE, ALTER & DROP of objects)

DML (INSERT UPDATE, DELETE, SELECT, EXECUTE)

SYSTEM EVENTS (LOGON, LOGOFF etc)

3 View Audit Trail

The audit trail is stored in the SYSAUD$ table It's contents can be viewed directly or via the following views:

DBA_AUDIT_EXISTS

DBA_AUDIT_OBJECT

DBA_AUDIT_SESSION

DBA_AUDIT_STATEMENT

DBA_AUDIT_TRAIL

DBA_OBJ_AUDIT_OPTS

DBA_PRIV_AUDIT_OPTS

DBA_STMT_AUDIT_OPTS

The audit trail contains a lot of data, but the following are most likely to be of interest:

Username: Oracle Username

Terminal: Machine that the user performed the action from

Timestamp: When the action occured

Object Owner: The owner of the object that was interacted with

Object Name: The name of the object that was interacted with

Action Name: The action that occured against the object (INSERT, UPDATE, DELETE, SELECT, EXECUTE)

4 Maintenance

The audit trail must be deleted/archived on a regular basis to prevent the SYSAUD$ table growing to an unnacceptable size

5 Security

Only DBAs should have maintenance access to the audit trail Auditing modifications of the data in the audit trail itself can be achieved as follows:

AUDIT INSERT, UPDATE, DELETE ON sysaud$ BY ACCESS;

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