从传统企业如何转型电商

传统企业可以从以下几个方面实现数字化转型：

1了解各部门的业务流程

最成功的计划是在公司环境中经历了一次完整的文化转变，并确保所有员工都觉得自己是改变的一部分。这可以通过重新定义个人的角色和职责来实现，使其与转化的目标保持一致。这不仅有助于阐明组织所需的技能和角色，而且还有助于确保从一开始就将员工包括在流程中。

2盘点当前的技术堆栈

一旦领导者和决策者参与进来，成功进行数字化转型的下一步就是对组织的技术堆栈进行全面盘点，包括技术能力和潜在差距。通过注意到用于电子邮件营销，客户关系管理和内部协作之类的工具，您将对如何精简功能并使功能更高效有更好的了解。

3制定数字化路线图和愿景

数字化转型不只是要采用新技术然后将其定为一天，而是一项全面的工作，需要对如何利用这些数字化工具以及在整个组织中执行的详细计划有一个清晰的认识。成功进行数字化转型的第一步之一就是从员工那里获得支持，但这并不是与员工沟通的终点。无论哪种渠道最适合您的组织，至关重要的是与他们分享愿景，目标，基准制定过程以及所有挑战或庆祝活动。

4优化运营

简化运营始终是一个好主意，但在创建数字化转型策略时更是如此。最好的起点之一是真正了解和评估团队的能力和优势。如果他们需要外部支持，那么这将是一个很好的阶段。下一步将是设定清晰的计划方法和明确的程序，减少在误解上花费的时间并改善整体工作流程。通过执行具有标准化计划的项目，您的团队将更有效率，最终更具创造力，将更多的时间花在创新上，而路障则更少。继续与利益相关者共享这些计划，包括所有行业合规性和监管最佳实践。

5持续评估和调整

无论数字化转型策略多么出色，总会有增长的空间。随着公司和行业需求的发展，这些变化将变得更加关键，因此进行持续不断的评估对于长期成功至关重要。

通过无代码开发平台推进企业数字化转型

中小型的企业在数字化转型的路程中，往往难以迈开第一步，没有自己的开发团队，难以实施，或者选择外包公司进行合作，外包公司的管理软件扩展性低，二次开发难度高，使用白码无代码开发平台可以有效帮助企业推动数字化转型，规范化管理业务，中小型企业的业务人员，只要熟悉业务流程，了解业务需求都可以短时间内学会搭建企业级的管理系统，而这不需要有编程基础。

那么，传统企业转型升级，想要和互联网、移动互联网相融合，要怎么做呢？传统企业的转型之路可以从以下四个方面着手：

一是转思维：需要通过培训研讨、行动式学习、群策群力工作坊等多种方式，帮助诸如宋老板这样的传统企业管理者突破固有思维；

二是创模式：需要分析互联网转型案例，分析本企业的现状、能力、资源等，帮助企业明晰互联网转型定位与方向，为企业创新设计商业模式；

三是改机制：需要帮助企业建立和商业模式相匹配的组织管理机制，从而最大化的激发组织创新活力；

四是建平台：互联网下新型运作模式的实现必须有相应的IT平台支撑才能得以落地实现，这就需要帮助企业进行快速的规划设计，开发和不断的迭代优化，实现和业务动作的无缝对接。

沿袭这四个方面，传统企业的转型将会有路径可循，但同时，也需要避免落入四个大坑。

这四个大坑指的是：

第一个大坑：对之前经营模式路径的过于依赖

如同本文开头案例中的宋老板，就是一个明显过于依赖之前传统营销模式的典型案例，他即使想到要借力互联网来打造鸿运的品牌，也不会对经营模式作出较大改变。

第二个大坑：公司人员不适应转型的状态

一旦需要转型，就需要发动整个公司上下为之奋斗。那么在转型开始前的动员大会能否调动全体员工、或者大多数员工的奋斗精神、拼搏意识？在转型过程中的加班加点、流程重塑过程中的不断试错，有很多将会成为员工付出的无偿劳动，在看不到结果的这个过程中，能否保障全体员工、或者大多数员工能够陪着公司共同奋斗？

第三个大坑：无法在短时间内实现产品思维与用户思维之间的切换

传统企业习惯了产品思维，从生产产品到卖给消费者；但到现在的互联网时代，这样的思维就会出问题，需要以用户为出发点进行思考，分析他需要什么、需要解决什么问题、弥补什么样的缺陷。对于传统企业而言，在产品开发时，想要尽量想得周全，把产品卖出去，导致用户的体验和反馈往往很差，但企业却对用户反馈的处理效率又很低；对于互联网企业而言，在产品开发时，只抓住一个点，击中用户以后，不断收集用户反馈，不断对用户反馈作出快速反应，迅速对产品进行迭代，在不断试错、快速迭代中迅速成长。

第四个大坑：对人才的理解以及愿意付出的成本不足

对于像鸿运中的宋老板，他多年以来一直管理着一家以简单劳力为主的行业，对于人才的理解、对于人员工作效能的理解往往是与人数挂钩的，对于关键性岗位的决策上会更偏向人力成本低的候选人；而互联网企业中，在关键岗位上，一个优秀的人才有时候能顶一百个，当然你也需要支付给这个优秀的人才高额的人力资源成本。

传统企业转型做电商要遵循以下的三大法则：

1、资源应该流向最能产生价值的平台。企业要延伸自己对电商的理解，不是所在淘宝或阿里巴巴开店做生意才是做电子商务。电商的本质是商务的互联网化，有人的地方就会有生意，你的客户在互联网上出现频率最高的地方都是你可以电商发力的地方。目前国内80%以上的流量都由百度、阿里、疼不行呢三大巨头把控，这三大平台都应该是企业做电商需要利用的平台。

2、要先生存后发展，两条腿走路。先把线下的那条腿走好，生存问题解决了，再谋发展才不会有后顾之忧。线上电商这条腿不能单纯靠价格取胜，也不能把电商当成清库存的回收站。把电商当成清理库存的销售通路，既影响原有的线下销售体系，对品牌也是致命伤害。而且在做电商时会发现在互联网上卖产品成本一点都不比线下便宜，面对成千上万价格极其透明的同质化产品，依靠价格取胜的产品根本毫无竞争力，除非你的成本能控制在比同行低20%以上。

3、基于用户体验的产品创新是终局，这是企业做电商的终极法则。都说互联网客户是最挑剔的，可正是这种挑剔，为企业的产品研发和创新提供了快速迭代的机会。做电商的终局意义不仅仅是销售产品，还应该是用电商来指导产品研发，构建企业与消费者的新连接。传统经济时代企业开发产品往往是闭门造车，而互联网给了企业和用户直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品研发升级的经典案例。不是它的营销做得多好，而是它的产品超越了一般用户对于传统手机的体验。

‍‍新零售是企业以互联网为依托，通过大数据和人工智能等为手段，对商品的生产，物流和销售等方面进行改造的新型零售模式。新零售与传统零售之间最大的区别就是，新零售可以利用大数据对消费者的消费行为进行跟踪，并且将这些行为进行分析，得出他们的消费场景和用户画像，并且可以根据这些特点进行有针对的营销，实行千人千面的差别对待。

因为电商企业的分流，传统的线下企业已经越来越难做，如果没有好的营销手段能够吸引到客户，即使租在城市最繁华的地段，门店也无法成功地维持下去。所以传统企业如果能抓住这次消费升级的机会，完成传统企业到新零售的转型，无疑一次重大的机遇。那么传统企业们如何抓住这次机遇完成转型呢？

一、完成服务升级

传统企业想要完成新零售的升级就要摆脱过去传统的思想，将服务当成是一种营销方式，主动和消费者建立起一种关系，让消费者成为自己的种子用户，通过种子用户不断地宣传带动，就能源源不断地产生新顾客。

二、提高效率

新零售其实说新也不新，它并不是线上和线下的简单叠加，而是利用各种手段将客户体验和运营效率做到极致，这背后涉及到供应链管理体系，以及企业自身的管理体系两方面。如果供应链管理能力强的话，就可以极大的压缩企业的成本，将节省下来的这部分钱用来回馈消费者，增加企业在市场上的竞争力。而企业自身方面提高效率，可以充分利用企业的所有资源，为企业提供有效的决策信息，优化资源配置，引导企业的经营管理行为，增强企业形象，提高企业整体实力。

三、大力发展IT技术

IT技术是传统企业转向新零售的重要保证，因为只有技术成熟了，才有可能实现从线上到线下的打通，从而建立更加高效，更加便捷的新零售生态链，如果没有强大的IT技术在背后支持，就不能形成所谓的新零售。

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‍‍答主：乔巴，在这厉害的营销人有100多个，欢迎关注：微信公众号《营销航班》‍‍

传统企业转型互联网已经是大势所趋,原因主要有以下3个。

1、传统企业转型互联网不仅仅是营销的升级,也是组织模式以及管理的升级,目的是提升效率。

2、互联网打破了时间空间以及地域的限制,传统企业借助互联网可以高效率的进行营销推广。

3、企业转型互联网除了要在新的时代生存下去,同时也是通过互联网手段了解企业内部还有那些低效的环节,从而优化提升，将来，互联网将是最大的传统行业。

虽然传统企业转型互联网是必然的趋势，但是也不能盲目的转型，盲目转型必将带来很大程度的损耗；转型需要时机，不是一味听风声。

我建议传统行业的负责人，要把握好互联网形式，在紧跟互联网形式的情况下，增加企业对互联网的参与度，慢慢找好方向，而不是所谓的一百八十度转变。做好，不盲目，不从众的心态，别人做了能成功，你做，真不一定能成功。

所以，增加企业在互联网的参与度，这才是转型的第一步。

那如何增加参与度，我举说几点：

第一，是否有guan网，guan网是否能搜索的到？

第二，是否做了自媒体，是否在每天更新？

第三，是否做了公Z号，是否在定时更新？

第四，是否做了短视频，是否定位好了拍摄方向？

做互联网营销的优势都有哪些？互联网营销是中小型企业最佳的营销之道，为什么这么说呢？

1、通过互联网的模式不需要店面租金成本，可以最大限度的实现产品直销，能够帮助企业减轻库存压力，降低经营成本，获取最大利益。

2、互联网可以轻松打开市场，跨区域、跨国际，实现贸易自由化发展，是沟通本地市场、异地市场乃至国际市场的桥梁。

3、互联网营销可以使任何企业都能够平等的将自己的产品信息和服务展示给网民，且不受自身规模的限制。中小型企业只需花极少的成本，就可以迅速的建立起自己的信息网和贸易网，将自己的产品信息迅速的传递到市场中去。

有利于企业取得成本优势。在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取。

可拓宽销售范围，这样可以节省业务员在外面盲目地跑的费用。从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的也大多是对此类产品感兴趣的顾客，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。

4、与传统营销相比，互联网营销拥有更大的选择自由。消费者可以根据自己的需求不受地域、时间限制，寻找自己喜欢的产品，从而节省消费者的交易时间与成本。

使消费的决策更加自由和便利。网民在浏览时不受时间地点的限制，轻松找到自己喜欢的产品，可以比价、可以耐心选择，帮助企业节约时间成本。

此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提供一对一的个性化服务。

5、有利于企业和顾客的良好沟通。可以制作调查表收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计、开发、生产，使生产真正做到以顾客为中心，从各方面满足顾客思维需求。

通过互联网这个渠道引导消费者认知产品，帮助企业取得未来的竞争优势并迅速占领消费市场。

其实，企业竞争的对手不是同行，而是互联网，谁拥有广阔的互联网营销渠道和平台，谁就能够抢先占领市场获得成功。

互联网营销的核心是打造优质品牌，为广大客户提供优质的服务信息和产品展示，帮助实体企业转型，更快的融入市场。

相信这是很多企业都需要思考的问题：不营销，无生存。学习传统行业转型互联网找我就对了，通过互联网营销帮助更多的企业越走越远!

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