南京比较著名的企业招聘渠道销售的

售前工程师适合女生吗？回答这个问题前，先简单说明两个问题，即：

售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。

售前阶段：解决方案规划、技术交流、编制解决方案、方案讲解、编写技术文档、投标支撑等；

售中阶段：需求调研、需求交底、配合交付等；

售后阶段：产品技术培训、材料支撑工作、需求收集等。

笔者将售前需要的技能概括为：懂产品、懂商务、懂业务、懂技术、懂需求、懂趋势、能写、会说；此外，还需具备学习能力、抗压能力、协调能力、应变能力等。

详细参见“IT售前圈”《售前是做什么的？需要具备什么能力？》

从这些能力来说，是不分男女的。像产品、商务、业务、技术、需求，这些都是可以学习的；抗压能力、协调能力这些也都是可以培养的；能写、会说、应变能力等这些因人而异。同时，笔者提到的那些技能，并不是说每个售前都要掌握，有些售前会说就足够，或者能写也行。

IT行业有很多女售前

在一些IT公司中，售前男女比例几乎各占一半，有些区域售前经理就是女士担当。可见，这些IT公司在招聘售前时，并不存在性别歧视。

并且，女生的一些特质是挺适合做售前的。比如说——细心。写标书就是个细心活，一个小粗心，就可能葬送一个团队很长时间的努力。再比如——擅长编写、美化文档。售前的一个重要工作，就是写文档。

高级售前男性居多

但是，在IT公司中，诸如产品线售前经理、高级解决方案专家等高级售前，还是男性更多。

（笔者对高级售前的划分，可参见“IT售前圈”《售前工程师职业规划》。有些毕业生关心售前是不是先要从事技术工作，也可参考此文。）

笔者认为，有两个因素造成这一现象。

1、前瞻性

笔者提到，售前需要具备一个能力——知趋势：了解业界最新进展和发展方向，了解行业痛点和诉求；对行业有较强的洞察力和敏感度。这种抽象思维和预见性，男生更擅长。而产品线售前经理的一个重要职能——产品规划，非常依赖这种能力。

2、工作性质

第一个因素或许牵强，但售前的工作性质，则影响明显。

很多IT公司的售前，需要经常出差、经常加班甚至熬夜，对于大部分有了家庭特别是有了小孩的女性，是很难应付的。

不过，不只是售前，IT行业的其他工种，如研发、销售、项目经理等，都需要面对类似的情况。

所以，笔者认为，售前工程师不排斥女生，但是未来怎样发展，在于如何平衡工作与家庭。

南京的招聘会星期二到星期五是专场类的：周二：医药、服装、食品饮料、建筑、物业、家装、健身美容类专场人才招聘会 周三：IT、通信、电子、机械、工业自动化、化工、汽车类专场人才招聘会 周四是：金融、保险、商业、外贸、广告出版、教育、餐饮、旅游类专场人才招聘会 周五：营销、文秘、财务、管理、咨询、企划、服务外包类专场人才招聘会 这些都是小场次的，人不多，单位也不多，一般都是在北京东路周六是大型综合型的，单位比较多，人也多。是在长江路文化艺术中心和北京东路。有时候会在新庄的国展中心举行。

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IT售前很大一部分工作要不断输出各种解决方案文档，也要配合销售写招投标方案等。如果是刚刚接触编写解决方案的从业人员，可以多参考和学习一些其他从业者写的解决方案和研究报告，研究相关的政策法规。多看看别人的方案架构或者目录结构是怎样的，看的多了，思考的多了，自然头脑中也形成了自己的框架。其他无非是大同小异，根据从需求方调研后的结果，来不断补充完善自己前期已经构建好的框架。

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