现在IT行业走哪个方向有前景（现在程序员都往哪个方向转型）？

从另一个角度讲，作为技术人员，包括项目经理和工程师，更愿意与机器打交道，而不太喜欢与人打交道，想到销售就更是难上加难了。问到一些公司的高层，是否想过将技术人员培训成技术销售，他们都否定了这一想法。原因就是他们认为把技术人员培养成销售比登天还难。然而，研究一些成功的大型跨国公司的情况，就会发现很多成功的技术销售都曾经是优秀的技术人员。问题是，如何使由技术人员向销售转变的这一过程过渡得平缓而不痛苦。 了解业务问题 根据人力资源公司Chally的报告，在企业之间的交易中，企业客户最大的不满就是你们不懂我们的业务。因此，要想成功地将技术人员转型为技术销售，第一件事不是让他们适应着去销售，而是让他们了解客户的业务。令人高兴的是，很多技术人员都非常认可理解客户业务这一理念。很多技术人员都是通过参加MBA培训或参与公司商务会议，参与相关业务而被提升到管理岗位。最了解商业业务的技术人员要数IT程序员了。过去 ，程序员就是沉湎于编套很酷的软件程序，数据库等等，不需要去了解客户的业务。后来，随着IT业与通信业合并为IT通信行业，程序员也就被推向了业务的前沿。他们不是藏在桌子后面编程就可以了，还需要去见客户，了解他们的需求然后为客户提供一些有利于提高工作效率的指导。从一个纯技术人员向电子商务咨询师的转变是个缓慢、曲折、痛苦的过程。然而，现在很多IT专家既了解客户的业务需求又能提供创新的技术解决方案。既然很多程序员可以很好地了解客户业务，那么其他行业的技术人员也可以做到了。问题是如何做到呢？培训技术员如果你真心想把今天的技术员转型为明天优秀的技术销售，指导建议如下：1在你的技术员队伍里，了解谁比较喜欢和人打交道，最重要是喜欢帮助别人解决问题（Chally人力资源公司提供了这方面的最全面、有预测性的评估方式。）2告诉他们你将对他们委以重任，为客户遇到的问题提供更好的解决方案。4在这个阶段，技术人员还没有改变原来的项目工作范畴，但是要让他们知道，如果有机会同客户交流，就会为其提供更好地解决方案。5下一步，让技术员与销售一起打销售电话，但还不是去做销售，而是以技术支持的身份，为客户提供建议。最好培训你的技术员一些简单的询问技巧，并在进行电话销售之前，让技术员了解一些顾客的情况。6让技术员与销售共同完成这个项目。7全程观察技术员的表现，提供积极反馈。通过以上，你可以解决两个问题：1经过一段时间的培训，有的技术员很快就转成了解决方案销售。2你还要继续帮助现有的销售队伍，由单一的销售转为专业的解决方案销售。将技术人员成功地转型为技术销售，决不只是以上七个步骤，这个指导性的建议只是起到抛砖引玉的作用。 销售的多种方法在中国，很多技术销售是通过请客户吃饭来达成的，这也是很多技术人员所不喜欢的工作方式，也使销售这一职位得到了很不好的名声。

专业的网络知识，创业之处，你没有那么多资金，那么多费用来请专业顾问，你只有靠你自己。

你可以尝试着在网上创业，利用互联网这个大平台，在网上做电子商务，你肯定会问，什么是电子商务，其实这个问题就如同你在现实生活中做营销是一样的，只不过环境变了，现在互联网上有很多的商机。

IT实际上有三个层次：第一层是硬件，主要指数据存储、处理和传输的主机和网络通信设备；第二层是指软件，包括可用来搜集、存储、检索、分析、应用、评估信息的各种软件，它包括我们通常所指的ERP(企业资源计划)、CRM(客户关系管理)、SCM(供应链管理)等商用管理软件，也包括用来加强流程管理的WF(工作流)管理软件、辅助分析的DW/DM(数据仓库和数据挖掘)软件等。

第三层是指应用，指搜集、存储、检索、分析、应用、评估使用各种信息，包括应用ERP、CRM、SCM等软件直接辅助决策，也包括利用其它决策分析模型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质量，辅助决策者作决策(强调一点，只是辅助而不是替代人决策)

望采纳

IT行业一直都有前景，但只不过千篇一律培训出来的程序员，需要考虑一下自己的未来了。以Java为例：2003年，新入行的程序员只需懂Javaweb和数据技术，就可以找到好工作；2008年，互联网公司要求程序员懂得多种框架技术，并拥有实战项目经验；到了2018年，用人企业的要求进一步提高，Java程序员需要掌握多个领域的行业级解决方案，而不再是过去对单纯某项技术。现有的IT培训机构，4-6个月培养的初级程序员，显然已无法满足企业需求。

我们可以看到互联网的发展是飞快的，很多企业也认识到了这个问题。 我看回答当中有多目前的大方向5G、物联网、大数据，AI等；那这些公司不需要前端吗？不需要UI吗？不需要前端开发吗？不需要后端开发吗？

在今年年初的时候，因为网易的H5在朋友圈火了一把，各大企业纷纷招聘前端；如今抖音家喻户晓的，各大企业又开始在招聘新媒体有短视频运营的人。

其实岗位就在这里，并且需求也是一样。为什么很多人找不到工作？无非是技术过于老，不了解新特性。或者是培训出来的东西过于千篇一律，大家都一样，企业招聘的时候当然是挑技术好的，或者学历高的，再不济挑说的好有眼缘的。

其实这个问题根本没有必要去问，因人而异。有的人希望往管理层走的，就去努力提升对产品的了解去了。有的希望成为技术专家的，也深入去研究自己领域的技术了。

也会有一些程序员，看到AI或者是物联网等等发展前景很好，去学了Python，开始看机器学习方面的书。也有大部分的程序员，不为所动。

不明白为什么程序员要转型，要是在职程序员都转型了。那么对于小白，和培训的学生是一个很好的消息。因为企业对于初级程序员又会有需求了。

可以肯定的回答，程序员最应该重视的不是互联网寒冬，不是什么比较火什么有发展前景。已经一个在职的程序员，无论是要升管理层，或者是提升自己。最重要的都是技术！

你不一定需要转型，但起码要有具备转型的能力！

这个要看大方向还是小方向，目前来看5G、物联网、大数据、AI人工智能是个不错的方向前景。

程序员的话一般往Python语言或者JAVA语言发展。

其中Python（易读可靠，功能强大，未来趋势的语言，媲美JAVA，在人工智能与大数据分析这一块优越于JAVA）。

个人建议在有其它语言基础的情况下，可以往Python方向考虑。必竟以后将是数据决定未来的时代 。谁能在行业中站住脚也是要考虑的方面。

希望对您有所帮助。

程序员做的好话，很多多转产品经理，升级了。

另外，IT行业目前机器学习/AI还是很火的，不过难度也蛮大，毕竟你面对的竞争者都是比较优秀的人。

现在很多同事都学习Python，作为近年来最火的编程语言，越来越收到重视。无论是做数据分析还是人工智能，都是少不了Python的影子！

大家都很有学习热情，有几个同学甚至花上万块钱周末报的培训班来学习人工智能，搞的我也压力很大，也在开始学习！也有学习大数据和云计算的，这要根据自己的情况来选择

如果你学历可以，有比较强数学功底可以选择转人工智能，如果以前搞JAVA的可以考虑转大数据或者云计算。当然了这都不是绝对的也根据自己的爱好以及对未来发展规划而定！

在IT行业对学习，无论转不转方向，及时的提高自己是很重要！

1有限数据的商业价值挖掘，与大数据不同，这一领域除了IT基础知识，更重要是锻炼商业逻辑和有限数据分析能力。

2电商配套的新媒体运营，随着新媒体时代的到来，这方面的人才突然出现短缺，需通过自学+大量实战才能掌握。

3区块链与实体经济的结合，新技术经历近十年发展，已经到了大量应用场景的实际使用，人才缺口大。

4跨境电商的运营，随着买全球，卖全球升级，加上中国在移动互联网和电子支付优势。这一领域必须大量人才加入。

建议针对自己的兴趣，专注一个领域，多实践和试错，这是IT最好的学习方法，培训要做好选择，太多机构学不到什么，不如参与新项目锻炼自己的技能。

都在往构建人类命运共同体和一带一路、中国梦的铿锵大道上高质量快速发展

1架构师

有些程序员爱好编程，很安心做一名程序员，虽然随着年龄的增长，代码产出大不如前，但是解决问题的能力却无人能及，如果一直保持对某一领域技术的专注，必然会成为行业技术大牛，在技术的道路上也会越走越强！

2 研发管理

研发管理是程序员比较常见职业发展方向，主要包括工程师、项目经理、研发总监、技术副总以及CTO等，该职位需要具备一定的领导能力。

3 培训讲师

培训讲师是一些程序员的职业选择方向，拥有丰富的一线经验，把自己所掌握的知识，传授给更多的人，帮助更多的走向编程之路，创造富足生活，也是人生一大乐事。

4 销售

开发出身的销售，比较务实，扎实的技术功底，更容易与客户建立信任，因此，相关技术的销售岗，也是程序员发展的一个方向。

5 咨询师

程序员聚焦在一定的IT技术领域，掌握精深技能，可以转行做该领域的咨询师，为客户解答相关技术问题。

6 创业

在“互联网+”的时代，IT创业是很常见的事情，开发者利用自身技术优势，可以通过创业逆袭，直接当上CEO。

以上是几种常见的IT程序员除了软件测试、产品经理、运维、等职业生涯的发展方向，都是IT程序员职业发展的好选择！不管将来最后从事的哪个版块，IT编程都是必须要先掌握好的技能，否则无法在行业入门，更加谈不上发展。

一般做销售要了解下面的基本知识的，变通一下，做那行业务都没有什么问题了，以下的内容希望对你有所帮助：1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。 当然，也要求销售员具备相应该的销售技巧才行：如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服客户的技巧：1、说话要真诚

2、给客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看

8、不要在客户面前诋毁别人

9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

10、攻心为上，攻城为下

在市场经济中，每个行业、每个企业，每个职场人士，都像一个正弦波，在上下震荡中前进。IT行业的振幅就更大一些，高人才、高收入、高竞争、高风险。IT行业的公司，曾经历了潮起又潮落的荡涤，IT行业的职业人，曾经历了暴风骤雨的洗礼，虽说风雨过后是彩虹，但是，在风雨中却也倒下了一批又一批，很多做技术的IT人会在职业生涯发展到一定阶段转型，有人转去销售，有人转做管理，也有人转去市场。产品和系统的技术支持是较为通常的转型方向，随着IT业深度和广度的不断扩展，转型做培训和咨询类的也有一定的比例。那么，做一个IT人，怎样面对职业随时带来的机会和风险，如何在职业瓶颈中，冲破天花板，找回第二春？

一、站在技术之上来看待市场和事物

IT业是个高技术的行业，要求从事这项工作的人，有较强的思维和逻辑能力，所以，为了应对竞争，很多人只埋头钻研，不抬头看路，以一种做技术的思维方式来思考，忽略光环背后更多的残酷与无奈。当风险来临时，还不知道回避，还在套公式。有人说：倘若将整个IT行业看作一个流程网络的话，每一个IT人员往往都只是网络中某一个流程里的某一个结点的具体 *** 作者，而不能站在网络之上的角度来统筹全局。

必须站在技术之上来看待市场和事物，综观大局、把握市场。不仅需要拥有IT方面的专业知识，而且还应该在处理不同工作时透露出一定的商业敏感性。从职业延续性上、IT人的长远价值上多加考虑，使青春饭吃的长远些。就像笔记本要从OEM（Original Equipement Manufacture）的运作模式必须向ODM（Original Design Manufacture）进行转变一样，IT人的职业生涯经营模式必须改变。

二、硬件和软件都不断升级

IT行业的特点就是技术日新月异，更新速度一日千里，技术人才只有逆水行舟、乘风破浪才能紧跟技术潮流。企业将越来越看重那些“IT多面手”复合型人才，只要你能知识不断更新，就会青春长在，年龄不是障碍，虽然，35岁以上的程序员在学习能力、反应速度、工作效率上和20多岁的年轻人都存在一定差距。但是，由于通过知识新陈代谢，血管里的血是新鲜的，依然有生命力，国外的IT业，五、六十岁的老将挑大梁比比皆是。

三、攻克语言堡垒

语言能力是目前大多数IT人的阻碍，很多技术高手，技术方面非常出色，就是语言不能过关，成为前进的阻力、发展的障碍。过去大多数企业在招聘技术人才的时候，都会把技术背景作为唯一重要的条件，而现在需要看重的就是应聘者的沟通能力、外语能力。很多IT企业对求职者都提出了较高的要求，除了具备相应的计算机技能及相关知识外，还要求从业者具备一定的外语能力。特别外企，由于公司总部多在国外，需要向国外总部汇报工作，与国外同事联系业务时，语言沟通显然被放在了第一重要位置，语言能力成为综合素质中的一个重要指标，导致很多候选人为此落马，与外企失之交臂。所以，对于希望进入外企、外包软公司、出国就业的IT人必须攻克这个堡垒。

四、除了学习IT专业技术知识外，还要逐步培养自己的管理、沟通与合作的能力，才能达到逐步提升自我的目标。从中、高端人才需求取向可以看出，随着经济和软件产业的快速发展，人才特别是中高层次的专业人才需求呈现出相应的快速发展趋势，可以显示出软件产业发展的潜力和方向。一些单位对项目经理、软件开发主管、团队负责人这样的中、高端职位的人才需要较为迫切。掌握一些符合国际标准的软件工程规范和技术规范，并能熟练运用一门以上外语，具有良好的团队协作能力已经成为一个优秀的IT人才所必须具备的条件。这些具备语言、技术以及沟通等综合素质的IT人才已经成为市场上的“抢手货”。

五、向热门职位、稀有人才靠拢

从目前招聘的职位看，技术类职位独领熬头，体现出客户至上和新技术时代的特点，据职位数据显示，软件工程师、高级软件工程师、技术支持工程师等几大职位成为今年IT企业的重点招聘对象，其中软件工程师需求量更是一直居高不下。软件开发、游戏动漫、3G人才、实用技能型网络人才都被大量需求。IT业一片欣欣向荣的背后却带来了前所未有的IT人才荒，软件测试人才，尤其是软件测试工程师缺口与日俱增。所以高层次的网络管理员、网络架构工程师、网络开发运营工程师、企业信息管理师等相关人才需求尤为迫切，成为职场上抢手的“香饽饽”。与巨大需求相对应的是，网络技术类人才的薪水也随之水涨船高，“薪情”看好、前景乐观。

宏威职业顾问总经理兼首席咨询师郭策友情提示：

IT人求得发展，就像攀登冰峰，向上爬行，步履艰难，每爬一步，都要观望、试探、打眼、攀登。一不小心，就迅速下滑。必须通过不断的充电，使自己的硬件和软件都不断升级、不断提升到新的平台。这样才能一路绿灯，否则，缺少学习，自身软件也不可避免地出现各种的漏洞，称之为“bug”。如果软件中的“bug”太多，就会导致职业电脑频繁“死机”。当职业黄灯亮起的时候，红灯就会接撞而来。经常扫描自己的“bug”，用充电的方法弥补“bug”，才会使自己的软件工作正常，职业生涯运行不失控，最后，攀上冰山的某一山峰。

年轻程序员，有四点你需要提前注意

1、80后程序员入行至少是十年前，而现在每年计算机专业毕业生加上转行进入的人数是十年前的5倍不止 ，IT从业人员增多，今非昔比。

2、国内资方过于强势，没有工会监管，年龄大了，你可能会被企业各种方式打包走。

3、由于大量开源库的存在，计算机行业的门槛几乎没有，能掉个包就可以去工作了 ，所以你的现在“搬砖”的工作很可能被替代。千万不要以为自己技术很牛X。

4、不要被目前的高薪水遮蔽了双眼，人无百日好，花无百日元。能存钱，就多存点。一些非必要的电子产品可以考虑不购入，如果你是土豪，另当别论。

5、身体是革命的本钱，对自己好点，钱要赚，命也要有，年轻感受不到，过一些年身体是会发生变化的，提前透支并非好事。

不要老是以为自己技术多么多么好，就安然度过中年危机。

当金字塔底部开始被清退的时候，你离职的日子也不远了！

不信你看看xx跳楼的那个中年程序员，他可是十几年前南大硕士毕业，你比他厉害多少呢？ 现状网上上风气很不好，一大堆程序员自以为多了不起， 就恨不得天天劝退其他行业。殊不知自己都不知道路在何方。

笔者认为：

1、不要盲目进入计算机行业，能去就去门槛高的行业，比如：大学老师，律师，医生等

不要认为医生和程序员都是高精尖，医生是越老越值钱，程序员可不是如此，至少在国内。

2、积累资本，在被清理之前能靠自己的资产收益生活，不至于生存不下去，所以如果可以建议你发展一个副业，避免收入来源单一，导致的困局，这也是现在很多人高薪程序员焦虑的原因，因为他们不上班就失去了所有经济来源，从天之骄子低到了尘埃。

3、降低杠杆，不要背负债务，计算机行业黄金十年已经过了，当潮退的时候谁在裸泳，一看便知~，裸辞创业也需要非常谨慎，一不小心可能亏空你前10年的所有积蓄。

4、在年龄到了已经不适合长期加班的时候，提前做好转型准备，提升你的软实力，可以考虑转型到技术管理岗位，凭借经验带团队。如果有足够的业务资源和经济基础，可以考虑从事当前行业的创业。至于送外卖、改行开饭店可能是最后的救命稻草了。

四十岁并不可怕，可怕的是四十岁了，你还不能成为一个行业的佼佼者。

笔者目的分析目前IT行业从业现状，分享个人观点传播有意义的能量，如果你有其他看法欢迎评论私信交流。

技术人员的职业方向可以有以下几个选择：

方向一、

成为项目经理对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。优秀的项目管理人才，也是今后很长时期内的一个热门职业方向。

方向二、

成为行业资深专家如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。

方向三、

成为研发经理或技术总监事实上，在某些行业和企业，技术研发人员的地位是非常高的。譬如在微软、诺基亚、华为等IT产业，技术的支持和研发的速度，成为企业利润增长的最主要来源，在这些行业，技术研发部门就是企业的主战场。在不少国企和政府部门，也非常重视科技和技术工作，例如，我所知道的广州市市政园林局，就设有总工程师、副总工程师等技术职位，其中总工程师的职务级别相当于副局级，在这种氛围影响下，技术岗位人才和行政领导同样受人尊敬。所以，在一个尊重和重视技术工作的行业和企业中，发展成为研发经理、技术总监或总工程师都是一个很好的选择。

方向四、

做技术型销售和服务技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。华为、中兴等通信技术公司的销售人员，很少是不具有专业技术背景的；甲骨文等软件巨头的市场推广，第一步常常是从销售工程师拜访客户开始的。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。技术人员转向售后服务，也是非常有前途的。我认识的一个朋友，大学是施工机械专业，毕业后一直在市政工程行业做非开挖顶管施工，在几年的工作中积累了丰富的地下设备的应用和维修经验，一个合适的机会跳槽到著名的顶管设备生产商－德国海瑞克公司，成为其售后服务工程师，工作上得心应手，收入也有了数倍的增长。

方向五、

转向管理岗位总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学些管理方面的知识，例如可以在职攻读MBA，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。

方向六、

高级技术 *** 作人员刚才所谈的职业发展方向，适用群体多为高校理工专业出身的人士，但对于数量众多的中等专科学校、技校毕业的一线技术工人来说，成为行业技术专家或研发总监的机会显然非常微小。这一群体的职业人士，最佳的技术发展路线是立足本职岗位，成为高级 *** 作型技术人员。广州市2006年出台的各类岗位工资指导价格中，高级技师就业的工资比博士还要高出500元。出现这一现象的原因很简单，从全国层面来说，产业工人数量虽然巨大，但高级技工的比例却非常小，“高级技工”的缺乏已经成为制约许多企业发展的“瓶颈”。但随着政策环境、企业认识角度和培育机制方面的不断改善，这一现象将逐步得到改变，所以成为中高级技师将是一个非常有前途的职业发展方向。

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