IBM的发展历程

IBM招聘

笔试

IBM招聘考核的第一关是笔试，主要测应聘者的综合素质。IBM在全球设有一个“数据处理测试”(Data Procession)题库，用来笔试考核。考核的目的是测试应聘者的逻辑推理能力。为IBM的招聘官员做参考。

IBM对应聘者的专业背景并无严格要求。也许很多人都难以置信，IBM笔试考核题目中没有任何关于计算机知识的内容。这有两方面原因，一是IBM招聘的岗位覆盖面较广，不是所有的人员都从事IT技术岗位，如果应聘的是技术岗位，在将来的面试中会有专门部门进行考核。二是IBM看重应聘者的潜能。笔试题目时间很短，由于时间紧迫，在压力之下，有的应聘者十分紧张，而有的应聘者却有很好的心理素质，十分冷静。通过这样的笔试，就能考查应聘者的综合反映速度、判断能力以及心理素质等。

在IBM中，有时，非IT专业出身的应聘者也能在IT技术岗位上做得十分出色。IBM有一名技术经理，并非电子或计算机等技术专业背景，专业反而是戏剧编剧，进IBM后却当上了系统工程师。在IBM，只要你有兴趣和潜力，公司就会给你机会。在笔试之后的各轮面试中，和今后的培训和工作中，IBM会发现你的兴趣和潜力。

屈原《离骚》：“举贤而授能兮，循绳墨而不颇。”选拔与任用人才，遵循规则与法度就不会有偏差。IBM通过相应的笔试来测试应聘者的逻辑推理能力，但只以之作为评判人才的参考，有助于选拔到合适于岗位与公司的人才。

面试

IBM的招聘面试流程并不复杂，应聘者在通过IBM人力资源部门的测试之后，就可以直接与招聘部门负责人进行交流。人力资源部门的测试题主要都是测IQ，一般很简单，要求答题有一定的速度。

IBM认为，无论哪种考试都不可能即时进行灵活地变动，而每名应聘者都很灵活，情况也各有不同。因此只有通过面试，才能最能动地随时做出调整和判断，评判出应聘者是否符合IBM公司的要求，结果才是真实的。这也要求主持面试的评判者技能和经验都应该很丰富。IBM很重视面试，一般事先由人力资源部门提供给经理层有关参考例题，希望他们做出公正的判定。新员工一般要经过两轮面试，一些重要的岗位要经过4-5面试。

面试所考核的素质：

诚信——IBM负责招聘的经理级人员都要经过专门的培训。在面试时，IBM很看重人的正直和诚实，并把诚信的品质放在很重要的位置。

自信心——其次，应聘者是否充满自信心也很重要，在面试中IBM通过观察应聘者的肢体语言就可以判别对方是否具有自信心，自信但绝不要狂妄。

沟通能力——再有就是应聘者是否善于沟通，一个人的沟通能力不在于说话多少，而在于能否说到点子上，思路是不是清晰，是不是有逻辑性。举个例子来说，在面试客户代表时，招聘者常常会想，如果我是客户，我会愿意同这个人做生意吗？答案若是肯定的，他(她)就被录用了。在面试时，面试人员还会提一些与应聘者观念不同的问题，看对方如何回答。沟通能力强的学生表现会很自如，落落大方。曾经有一个有过工作经历的应聘者来应聘，面试人员出了一道难题，问她在三五年以后是否有离开公司的打算。面对这一问题，比较常见的回答是“我不会有这样的考虑”。可她回答说：“我现在不能给你‘是’或‘不是’的答案，但我可以向你承诺，在IBM这几年会竭尽全力作出贡献，绝对不会辜负公司的信任和培养。”这个回答给面试人员很深的印象。4年后她离开IBM公司，但IBM公司认为她在IBM干得很出色，实现了面试时的诺言。

其他——诸如应聘者工作态度上是否具有主动精神，工作中的学习能力、创新能力以及适应变化的能力等因素也很重要。

面试是一个非常重要的过程，IBM认为，面试是双方的沟通，是双方价值观的交流与认同过程，无论经过几次面试，最终都是为了达到这个目的。

IBM的每一位面试官员靠过硬的知人之明，为IBM甄选优秀的人才。

IBM人力资源部设有专门的应聘者数据库，所有应聘者的数据都会在数据库里保存1年。也就是说，那些曾因为IBM不能为其提供合适位置而离去的应聘者，1年之后还将有新的机会被重新纳入IBM公司的考虑范围内。

就像大海，“蓝色胸怀”是包容、宽大的胸怀。IBM的浑厚、大气、包容、开放和活跃的文化则在招聘政策上得以充分体现：一般来说，刚进入IBM的应届大学毕业生与IBM签订5年的劳动合同，在合同期间，如果员工离职，只需要按照《劳动法》的规定提前一个月的时间通知公司即可，并不需承担违约责任，不会受到IBM任何所谓的惩罚。

这里有很多人问过IBM喜欢招什么专业的人，那么我在这里简单的给大家介绍一下。以后如果有比较集中的问题我都会通过FAQ的形式解释给各位。

大家都知道IBM是全球第一大IT公司，它的业务涉及的范围很广，包括了硬件、软件、IT咨询和服务、外包、人力资源服务及培训等，那么IBM所招聘的人员设计的专业范围很广，具体专业要求要看涉及到的职位。

销售和客户代表：这样的职位同样的要求是申请者具备良好的形象，具有良好的沟通能力，头脑灵活，反应敏捷，能够对面前突发事件做出合理的解决方式；具有一定的IT知识，熟悉IBM的产品及服务等。一般需求的专业包括计算机相关专业，经济相关专业，但也有很多例外，所以通常来看可以说不限专业。

技术支持：包括了售前和售后技术支持，售前的技术支持要求类似于销售，但是更侧重于技术功底及解决问题的能力，能够跟客户良好的沟通，获得正确的需求，配合Sales完成销售过程；售后技术支持要求具有良好的身体，扎实的技术水平，适应出差等突发事件，具有良好的沟通能力。技术支持一般需要就是计算机专业相关的学生，这里包括了自动化、电子、通信等。

软件研究及开发人员：主要负责IBM产品的研究与开发，研究人员侧重于概念、新产品、市场需求等方面的研究，而开发人员负责IBM全线产品的测试及开发。一般需要计算机相关专业的学生，研究人员个别需要经济专业或者其他相关研究专业的学生。

IT咨询及服务：主要负责IT方面的构架设计及咨询，IT项目的具体实施等。这里职位分为Consultant和IT Specialist。需要招聘MBA专业，或者具有很强计算机背景及行业背景的学生。

市场：通常需要与经济或者市场相关专业的人员，具有很强的沟通和策划能力，具有一定的组织能力等。

财务及审计：通常只需要相关专业的学生。

人力资源：相对招应届很少，一般都是招具有一定工作经验的人，如果招应届一般会招相关专业的学生。

IBM(International

Business

Machines

Corporation)，国际商业机器公司，或万国商业机器公司的简称。

备注:

IBM咨询公司简介

2002年在IBM以35亿美元并购了普华永道咨询以后，这次整合全球性地加强了IBM咨询服务的实力，同时IBM广阔的技术资源及深厚的商业底蕴与普华永道咨询丰富的行业经验结合，将为客户提供全面的端到端的服务，使技术的进步真正推动业务的发展。IBM业务咨询服务事业部将是您商务及技术合作的最佳伙伴。

第二次世界大战期间，IBM生产了M1卡宾q和勃朗宁自动步q。盟军广泛使用IBM的设备做军事计算、后勤和其他军需之用。在曼哈顿计划发展原子d头时在洛斯阿拉莫斯人们广泛使用IBM穿孔卡片机做计算；这已被Richard Feynman在他的畅销书《别闹了，费曼先生！》特别讨论过。IBM在战争期间还为海军建了Harvard Mark I，这是在美国的第一个大规模的自动数码电脑。

1944年IBM公司与哈佛大学开始合作，先后制成了电子管计算机MARK-1和MARK-2，随后制成了电子管继电器混合大型计算机SSEC。 在50年代，IBM成为美国空军的自动防御系统的电脑发展的主要承包商，着手再现高射炮系统，IBM才接触到在麻省理工进行的关键性研究； 第一项有效的代数计算机语言、模拟-数码及数码-模拟转化技术、数字数据传输电话线、duplexing、多处理器、网络化）。IBM建了每台售价过万的56台智能电脑，高峰期工程投入7000多员工（占总员工的20%）项目。IBM忽略争取更主导的新兴产业使兰德公司接过设计新电脑，因为按一个项目参与者（Robert Craig）说：“我们不能想象，在这方面的工作将在日后消失，而我们从哪儿吸收2000程序员来在IBM从事这方面的工作。”IBM将利用其庞大的设计经验，综合实时网络设计与智者航空公司预订系统的启动，取得很大的成功。

在晶体管计算机出现以后，IBM研制出了小型数据处理计算机IBM1401，采用了晶体管线路，磁心存储器，印制线路这些先进技术，使得主机体积大大减小，电子数据处理计算机彻底替代了卡片分析机。随后，IBM在短短的四五年里推出不同型号的计算机，一共销售出14000多台，同时也奠定了IBM在计算机行业的领先地位。 在60年代IBM是八大电脑公司（UNIVAC、都市生活、科学数据系统、控制数据公司、通用电气公司、美国无线电公司、Honeywell）中最大的公司。人们在谈论这件事会说“IBM和七个星体”，因为其他公司或他们的计算机部门的规模较小。只有都市生活、UNIVAC、NCR、Honeywell生产主机，其后就有人说“IBM和BUNCH”如今大多IBM公司的竞争对手早已不复存在，除了优利系统公司，这是因为许多兼并其中包括UNIVAC和都市生活。NCR、Honeywell放弃了一般主机和小部门和专注于有利可图的产品市场，NCR做的是收银机（所以名称就是国家收银机）、霍尼韦尔成为市场主导的恒温。通用电气公司仍然是世界上最大的公司，但在电脑市场不再运作。当时IBM电脑系列赢得了在市场上的地位，如今仍在增长。 原来称为IBM System/360，更为现代化64位形式，现被称为驻IBM系统（通常称为“IBM主机”）。

随着半导体集成电路的出现，IBM积极投入第三代集成电路计算机的生产。在1964年，IBM推出了划时代的System/360大型计算机，从而宣告了大型机时代的来临。System/360的问世代表着世界上的计算机有了一种共同的语言，它们都共享代号为OS/360的 *** 作系统（而非每种产品都用量身订做的OS）。自此，世界几乎所有的计算机研制和开发都以IBM360系列系统为基准，成为世界范围的一种重要趋势。

1960年代中期IBM的成功使得美国司法部调查IBM违反反托拉斯，1969年1月17日。提出控诉的案件美国IBM在美国地区法院纽约南区。官司声称IBM违反谢尔曼法第2条的垄断或企图垄断通用数字电子计算机系统的市场，尤其是商业设计的电脑。诉讼一直持续到1983年，对公司的做法产生了重大影响。

1975年，IBM生产的计算机数量是世界其他所有计算机厂家生产的计算机总和的4倍，成为一个集科研、生产、销售、技术服务和教育培训为一体的联合企业。

20世纪60-70年代，IBM推动的计算机事业迅速发展，为推动整个社会各个方面的发展起到了关键的作用，例如协助美国太空总署建立阿波罗11号资料库，完成太空人登陆月球计划；建立银行跨行交易系统；设立航空业界最大的在线票务系统等。

IBM推出世界上第一台个人电脑 1981年8月12日，总部设在美国纽约州阿蒙克的国际商用机器公司（IBM）推出5150的新款电脑，“个人电脑”这个新生市场随之诞生。IBM5150看起来像个米色的“大盒子”，售价1565美元，只有16K字节的内存，可以使用盒式录音磁带来下载和存储数据，此外也可配备525英寸的软件盘驱动器。

1979年IBM开始在新中国的发展，IBM向中国引入了先进的计算机装备和信息化观念：1979年，中国银行，也是中国银行史上的第一台计算机——IBM3032在香港启用。

1979年，沈阳鼓风机厂引进IBM 370/138大型机，这是新中国成立以后，IBM向中国大陆出售的第一台计算机，也拉开了中国和IBM在携手发展、全面合作的序幕。 1993年1月19日，IBM宣布1992会计年度亏损497亿美元，这是当时在美国历史上最大的公司年损失。因为这次损失，IBM已发生重大变化的经营活动，其重点将从硬件转向软件和服务

1996年IBM公司喊出“电子商务”的口号时，也许除了IBM公司自己，没人相信这个概念在其后会带动整个IT业乃至整个社会的发展。而当整个社会还沉醉在电子商务所带来的巨大惊喜中时，IBM却又以 “e-Business On Demand”（电子商务，随需应变）勾勒出了电子商务发展的第三阶段的蓝图。大大的花体字母E和其代表的社会变革，为人类生活带来天翻地覆的变化。

1999年以后，微软的总体规模才超过IBM软件集团。IBM软件集团成为世界第二大软件实体。 2001年3月9日 IBM、新力、东芝三社达成共识，共同开发次世代游戏机的处理器。

2002年，IBM通过收购的专业咨询服务公司Pricewaterhouse Coopers使其咨询能力加强。 截至2005年，从业人员约195专业技术人才。总共有大约350名杰出工程师和60名IBM研究员、拥有大量的高级工程师。2002年，IBM宣布开始了100亿美元的研究计划，并落实必要的技术基础设施来提供的超级资源“要求”所有企业使用的有效尺度 自那时以来计划就开始实施了。

IBM不断加大专利组合，与其他公司交叉许可。从1993年到2005年每年IBM已获得美国专利明显比其他公司多。这13年期间已有超过31000项专利，IBM是第一。

保护公司的知识产权已逐渐成为企业的一项事业，在此期间该公司创造了100亿美元的底线。2003年财富杂志引述了IBM的研究主管保罗的话说，IBM通过知识产权许可证带来了10亿美元的利润。

2004年，IBM宣布建议出售其个人电脑业务给中国电脑厂商联想集团。联想企业部分是由中国政府控股，并以65亿美元现金和6亿美元的联想股票成交。 交易委员会于2005年3月批准了外商投资，2005年5月完成。IBM有19%的联想股权，并将其总部设在纽约州和IBM任命行政总裁 该公司将保留IBM某些品牌使用权，最初为期五年。因购买、继承了IBM Thinkpad产品线，包括了Thinkpad笔记本电脑，laptop已经成为联想公司最成功的产品。

2005年2月8日 IBM、新力、东芝三社共同开发的“Cell”中央处理器架构发布。

2006年6月20日，格鲁吉亚与IBM共同宣布一项新技术记录型基于硅的芯片速度达500GHz。这是通过冻结芯片到-451°F（-2680℃），而不是与CPU速度可比较的。晶片350GHz大约在室温下 *** 作

2004年12月8日其PC部门出售给联想公司，金额175亿美元并持有联想公司股份。

2003年，IBM营收为891亿美金，全职雇员23万人。

IBM中国包括：IBM中国软件开发中心CSDL，中国研究中心CRL 。

2004年，与香港文化传讯集团合作，推广中文CPU的收银机。12月8日，占有中国个人电脑市场近三分之一的联想集团宣布以125亿美元的现金及股票收购IBM的全球台式与笔记本电脑的产销业务。

2005年，出售桌面电脑与笔记本电脑业务给中国IT企业联想集团，联想在五年内仍旧适用IBM品牌。ThinkPad和ThinkCentre品牌归联想集团所有。

2006年，IBM 连续第14年成为在美国取得专利数最多的企业，并以3621件专利刷新了纪录（其中不包括 30 件与其他实体共同获得的专利）。

IBM 每年用于研发的经费约为 60 亿美元，直接通过知识产权获得的收入约为10亿美元。但光有知识产权是不够的，建立一个支持、尊重并保护知识产权的制度同样重要，我们是一家由富有创造性的员工组成的企业，我们并不是一个人。

2007年 1月IBM宣布创办“发明者论坛”（Inventors Forum），这是一个专供中小企业对专利制度及其改革成果（例如提高专利质量）发表看法的在线交流平台。IBM 主管技术和知识产权的高级副总裁 John E Kelly III 认为，创办“发明者论坛”的目的是“让众多发明团体中最具代表性的发明人提出专利改革的新想法，例如他们该如何参与专利制度或者该如何帮助解决当前专利制度所面临的挑战。”

2006年，IBM 组建了一个全球性的社区，请来全世界的法律、学术、经济、管理、科技以及其他领域的专家共同探讨问题，明确一个功能完善的知识产权（IP）市场的主要特征，并为实现卓有成效的改革绘制一张蓝图。在两个月的时间里，这个专家组通过一个专门的wiki来讨论与知识产权相关的最重要的问题，有时达成一致意见，有时则求同存异。

IBM“智慧的地球”计划是未来10年中IBM战略发展的核心，IBM每年的研发投资达60亿美元，其中一半都用在“智慧的地球”项目上。

2008年，IBM总裁兼首席执行官彭明盛首次对外发布了“智慧的地球”的概念：全球化的人类社会将复杂的自然系统转化为复杂的商业和社会系统，而这个系统基于统一的智能全球基础设施：一个日益整合的，由无数系统构成的全球性系统——包含60亿人、成千上万个应用、1万亿个设备及其之间每天的100万亿次交互

2009年，IBM充分把握“感知化、互联化、智能化”的科技大势，提出“智慧的地球”、“智慧城市”的愿景。2009年1月28日“智慧的地球”战略被提上桌面，美国工商业领袖举行了一次圆桌会议，IBMCEO彭明盛向美国总统奥巴马抛出这一概念。该战略定义大致为：将感应器嵌入和装备到电网、铁路、建筑、大坝、油气管道等各种现实物体中，形成物物相联，然后通过超级计算机和云计算将其整合，实现社会与物理世界融合。在此基础上，人类可以更加精细和动态的方式管理生产和生活，达到“智慧”状态，提高资源利用率和生产力水平，改善人与自然间的关系。

如今，IBM的创新解决方案在智慧能源、智慧交通、智慧医疗、智慧零售、智慧能源和智慧水资源等政府、企业、民众所关心的重要领域全面开花，涵盖节能减排、食品安全、环保、交通、医疗、现代服务业、软件及服务、云计算、虚拟化等热点方向。

2011年2月17日，IBM的超级计算机“沃森”（Watson）在美国老牌知识问答电视节目——“危险边缘”（Jeopardy！）击败了两位人类冠军，被誉为21世纪计算机科学和人工智能方面的伟大突破。

2011年10月，IBM成功收购Algorithmics，使其成为IBM软件集团的重要成员。

2011年11月15日，股神沃伦·巴菲特在接受CNBC采访时表示，其控股的伯克希尔·哈撒韦公司从2011年3月份开始不断买进IBM股票，已持有6400万股IBM股票，占其流通股股本的54%，市值107亿美元。伯克希尔公司成了IBM两个最大的股东之一。

2012年12月19日，IBM宣布，它已经签署了收购StoredIQ软件公司的确定性协议。IBM正在努力帮助客户从大数据中获得价值，对法律诉讼和法规做出更有效地回应，处理失效的信息和降低数据存储成本。

2013年9月19日，IBM宣布，它已经收购了Daeja影像系统有限公司。Daeja是一家私人持有的软件公司，总部设在英国米尔顿凯恩斯。

2014年4月10日，IBM宣布，已同意收购私人控股的云营销服务公司Silverpop。

2014年10月22日，德国汉莎航空公司表示，作为公司重组计划的一部分，将把旗下IT基础设施部门出售给IBM，其中包括服务外包协议。根据双方达成的初步协议，汉莎航空公司将所有的IT基础设施服务外包给IBM，为期7年。同时，由IBM接管汉莎航空公司的IT基础设施部门。

2015年02月02日，IBM任命陈黎明担任大中华区董事长。

2015年3月28日，IBM收购搜索引擎初创企业Blekko技术及团队。

2016年1月21日，IBM宣布收购了网络视频直播服务商Ustream，将组建“云视频服务业务”。有报道指这次并购的金额为13亿美元，但这一金额并未获得IBM的证实。

ibm-IT公司-国际商业机器公司

IBM（International Business Machines Corporation，IBM），曾译万国商用机器公司，是一家提供信息服务的跨国公司，1924年2月14日创立于美国，总公司设在美国纽约州阿蒙克市，有“蓝色巨人”的昵称。IBM在材料、化学、物理等科学领域有很大造诣，硬盘技术即为IBM所发明，扫描隧道显微镜、铜布线技术、原子蚀刻技术也为IBM研究院发明。IBM的研发部门十分杰出，得过三次诺贝尔奖（1973，1986，1987）。

2013年9月19日IBM收购了英国商业软件厂商Daeja Image Systems，打算将其并入软件集团和企业内容管理（ECM）业务。2014年1月9日，IBM宣布斥资10亿美元组建新部门，负责公司最新电脑系统Watson。

公司名称：国际商业机器公司

公司口号：停止空谈，开始行动！

外文名称：IBM(InternationalBusinessMachinesCorporation)

年营业额：1069亿美元（2011）

总部地点：美国纽约州阿蒙克市

员工数：399,409人(2009年)

成立时间：1911年

经营范围：信息技术和业务解决方案

公司性质：外资

现任CEO：VirginiaRometty（罗睿兰）

公司简介

IBM中国，也即 IBM(国际商业机器有限公司），也可简称国际电脑。大中华区现任董事长是钱大群（DCChien），2007年初由钱大群担任CEO。IBM德国，现任董事长是Martina Koederitz，2003年担任美国总部总经理。

IBM 为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和

ibm公司

便携机(ThinkPad）方面的成就最为瞩目。其创立的个人计算机(PC）标准，至今仍被不断的沿用和发展。2004年，IBM将个人电脑业务出售给中国电脑厂商联想集团，正式标志着从“海量”产品业务向“高价值”业务全面转型。

另外，IBM还在大型机，超级计算机（主要代表有深蓝、蓝色基因和Watson），UNIX，服务器方面领先业界。

软件方面，IBM软件集团（Software Group）整合有五大软件品牌，包括Lotus,WebSphere,DB2,Rational,Tivoli，在各自方面都是软件界的领先者或强有力的竞争者。99年以后，微软的总体规模才超过IBM软件集团。截止目前，IBM软件集团也是世界第二大软件实体。

IBM 还在材料、化学、物理等科学领域有很深造诣。硬盘技术即为IBM所发明，扫描隧道显微镜(STM），铜布线技术，原子蚀刻技术也为IBM研究院发明。

在上世纪50年代，IBM成为美国空军的自动防御系统的电脑发展的主要承包商，着手再现高射炮系统，IBM才接触到在麻省理工进行的关键性研究；工作关于第一代实时、数码计算机（其中包括许多其它中前进诸如一项综合性录像展示、磁心经验传承、轻型q炮，第一项有效的代数

ibm公司

计算机语言、模拟-数码及数码-模拟转化技术、数字数据传输电话线、多处理器、网络化）。IBM高峰期工程投入70000多员工（占总员工的20%）。但是，在长远来看比盈利更重要的，就是利用尖端电子计算机进行研究的军事投资。

在上世纪60年代，IBM是八大电脑公司中最大的公司，2002年，IBM通过收购的专业咨询服务公司Pricewaterhouse Coopers（普华永道）使其咨询服务能力加强，公司越来越把重点放在推动企业解决咨询、服务及软件，并且着重硬件和高价值的芯片技术，IBM近年不断加大专利组合，这是与其他公司的宝贵的交叉许可，从1993年到2005年每年IBM已获得美国专利明显比其他公司多。这13年期间IBM已获得超过31,000项专利，业界第一。2004年IBM宣布建议出售其个人电脑业务给中国电脑厂商联想集团，联想企业部分是由中国政府控股，并以65亿美元现金和6亿美元的联想股票成交。IBM已从硬件科学技术的角度将其大部分精力集中在提供咨询和收购企业重整服务。新IBM在咨询、软件和技术服务的过程中，增强全球配送能力，这种变化反映非常强烈。北京时间2014年4月11日，IBM宣布，IBM收购云营销软件专业厂商Silverpop。IBM表示现今有85%的新软件都在云上构建。 到2016年四分之一的应用程序将可以在云端使用。

快消类：

宝洁：本7200、研8200、博9700，均14个月，另有800交通补助，marketing每9个月涨20%-30%。玛氏：月薪10000据说将14个月的工资除以12得出的数据，有知情者可以证实或证伪。 箭牌：sales：4400×15

金融类：

阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利=8万（税前）

汇丰银行：Globalmarkets中国大陆地区外汇trader，月薪8000汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12000 。 东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万

花旗银行 MT：8000×13

高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同

高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万

中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6 研究生：19万base，sign onbonus 19250×10

中信IBD：11000+

巴克莱：香港sales：40万港币

UBSS：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目

荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay+global relocationpackage的形式，总额比一般投行都高（约70-80w），以前只招MBA，今年扩大到普研，值得争取。现在有越来越多的公司有这样的项目，大家要多留心想在国内读MBA的，以后可以瞄准这的项目

中信银行总行：平均起薪5-6万，本科和研究生差别不大

农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月

招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高

深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8-10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，xyk中心比总行少很多

进出口总行：实习的时候3500转正4500，待遇福利一般

国开行总行：转正了7000以上，福利很好

嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资112万，基本奖金48万。绩效奖金和福利不祥。固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红

华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详

KKR和Blackstone：起薪40万USD，但都是要在投行里做过一段时间的

南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万

深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。明年开始深国投采取提成的制度，估计年薪会创新高

上海，Base15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司Discoverxyk，2008第一年在中国招人

IT类：

IBM China：销售 （ISU，STG，SWG） 培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月，转正后第一年base7500，14个月，100%完成任务发140%工资，200%完成任务大概拿340%的工资，补助：ibm为每个员工设立一个帐户，每个月往这个账户上存员工工资的15%，工作满三年后，员工才可以取这个账户的钱。三年后如果员工继续留IBM，公司会继续向帐户存15%的工资，总额满10w为止，ibm最多为每个员工存10w，这样算下来，新员工3年能拿4-5w大概

IBM CDL CRL前半年试用期待遇是band6，而且可以休病假、年假和探亲假 CDL=（7500+800）12 +750025 CRL=（7500+800+900）12 + 750025 住房公积金的标准是750 + 750/m

南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士

摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现

穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位

不同，薪酬不同

Microsoft：base 161w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给

腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有

人一 单就提成50w 腾讯的研发不太透明，北大清华计算机牛人可以和hr谈工资，有

专门的hr面。研发 也分部门，一个是传统的腾讯北京研发部，另一个是新搞的腾讯

研究院。前者大部分都是10w起，少数一两个特别厉害的，hr单独谈，可以谈到

20w……腾讯研究院16万起，可以谈，有把工资谈到20万的

Google：软件工程师计算机硕士18万

百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，178w，192，206w以及超牛

的接 近30w，都是package有道也有分别：web dev 15w多一点，普通dev 16w，这都

是工资不算奖金

EMC：所有（奖金+福利）都加起来155w sk：去年是去韩国交流培训的职位，年

薪20万左右

HP：sales，月薪5000-6000，其中有很大部分要自己找发票报销

思科：sales，月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价，当然去美国的时候也是有钱拿的

咨询类：

麦肯锡： 16万base，3000美元 signing bonus

BCG： 18万

Bain：19万

Monitor：19w （summer intern招进去的20w）

奥纬： 20w

罗兰贝格：15万base+3万bonus

整体来说前三年bain和monior奖金和工资涨幅比较高，第三年加奖金能拿到50万

左右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比较低

IBM咨询 （GBS）：base6000-6800不等，在外地作项目每天200-250补助，14个月，补助同上。其他IT咨询原五大分出来的如毕博、埃森哲、凯捷均可参考IBM的GBS薪水，IBM的GBS部门是原普华永道咨询部门和IBM自身的咨询部门合并而成。Bain： 19w

AC尼尔森：MT ：offer letter上数据：工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励

世联地产：本硕博一样，2500-5500，转正后有差别

能源类：

斯伦贝谢：FE下面的部门里面：钻井部门（DM）的工资属于中等

国内员工：14万base，上井每天100美元补助

国际员工（IM）：Globalpay，培训期间工资48K美元×系数×12，一般越危险的地方系数越高，从10-17不等，12个月工资。培训期间无补助，完成培训后上岗补助每天100美元。都有奖金，工作越久奖金越多。Wireline部门工资比DM高

Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1-5个月bonus不等

法国液化空气：扬帆国际管培项目offer（签三年）的待遇

国内半年 78k/m

国外1年半 global pay + relocation expense

国内1年 12万+4万

GE Energy：普通职位：硕士5k-6k×13

CLP（Commercial Leadership Program）：600013，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover

四大：本5500、研5800，均13个月，有CPA证书普华德勤加500每月，安永毕马威加1000审计部每年涨30%-50%

医药类：

先声药业：研发是硕士60K/y，博士100K/y

其他：

华为：华为本科4500，每月1000补助，研究生再多1000，年底3-8个月的奖金。一般来说第一年只能拿到3个月工资的奖金。外派海外补助很多。

国际纸业：sales本4000、研6000

新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月

三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月

华润置地：本科4000，硕士4300，发14个月工资

实习工资：

西门子 80元/天

康明斯 175元/天

施耐德 本科2000元/月 研究生或第二学位 3000/月，ps加班酌情报销餐费打的费

米其林 120元/天

通用电气本科生80元/天，研究生100元/天，博士120元/天

戴姆勒 150元/天（一说3000/月）

宝马 3000元/月

毕马威 100元/天

德勤 85元/天

荷兰银行 1500元/月

汇丰银行 80元/天

花旗银行 10元/时

德意志银行 80元/天

渣打银行 75元/天

中金 4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps加班酌情报销餐费车费

金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（长期）

埃森哲 150元/天

阿尔卡特-朗讯 80元/天

ETS 2000元/月（全职）10元/时（兼职）ps包午餐

中信集团总部 2000元/月

康菲石油 200元/天

科麦奇石油 200元/天

IBM 15元/时

宝洁 5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）

三星 70元/天（一说120元/天）

吉百利 50元/天

索爱 100元/天 ps管午饭

约翰迪尔 100元/天

威盛 120元/天

易观国际 120元/天，出差180元/天

思科和IBM都是美国的IT行业领军企业；

思科专注的是网络、交换机、语音数据网等通讯领域；

IBM专注的是服务器、企业级软件、数据库等IT基础领域；

IBM为计算机产业长期的领导者，在大型/小型机和便携机（ThinkPad）方面的成就最为瞩目。其创立的个人计算机（PC）标准，至今仍被不断的沿用和发展。IBM在大型机，超级计算机（主要代表有深蓝、蓝色基因和Watson），UNIX，服务器方面领先业界。

思科公司是全球领先的网络解决方案供应商。以路由器，交换机，IOS软件为主，还有宽带有线产品、板卡和模块、内容网络、网络管理、光纤平台、网络安全产品与***设备、网络存储产品、视频系统、IP通信系统、远程会议系统 、无线产品、服务器等。

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