300分||计算机业（IT业）的上游产业和下游产业具体有哪些？

SOHO，是英文[Small Office Home Office]的头一个字母的拼写，就是[小型办公、家里办公]的意思。音译是"苏豪"[苏活]，SOHO是人对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、d性而新型的工作方式。

SOHO，一个崭新的名词，一个全新的概念。我们这里的SOHO是专指基于国际互联网上的、能够按照自己的兴趣和爱好自由选择工作的、不受时间和地点制约的、不受发展空间限制的白领一族。更重要的是反映在能否按照自己的兴趣和爱好去自由的选择工作，反映在所选择的工作是否有着极大的发展空间。SOHO，它代表的是最先进的生产力，代表的是最活跃的新经济。

互联网是SOHO的根本。一些优秀的网页设计SOHO族几乎都有自己的个人网站；每天在家中更新网页，是这类SOHO族的主要工作内容。这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注，于是，个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷，这些SOHO族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试，成为信息服务这门行业的SOHO族。最常见的SOHO职业还有音乐创作、产品销售员、平面设计、广告制作、服装设计、商务代理、做期货、炒股票等等。SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列，在这片天空里，他们的才华得到充分的展露。

随着高科技和互联网信息爆炸时代的来临，很多行业也都更加的垂直和精准化，公司对于中高端岗位人才的需求不仅仅是一个刚需，更是一个企业能否在整个行业立足的资本。

因此，猎头逐渐取代一些去人才网站开通招聘账号被迫等待求职者投递简历的招聘方式。SOHO猎头即为在SOHO模式下从事猎头工作的人，一般也指独立工作的全职猎头，不喜欢坐班，享受独立自由的工作方式的人。

那么SOHO猎头和一般的猎头顾问有什么区别呢？

成为SOHO猎头需要什么样的条件？

成为SOHO猎头需要的条件：

1、依托公司，独立工作。

SOHO猎头是一种猎头创业，有时被称为独立猎头或自由顾问或兼职猎头，采用只有一个人或者极少数几个人的SOHO工作模式，独立注册或挂靠其他猎头公司。但目前大多情况下的SOHO猎头是直接隶属于一些相对成熟的公司，进行联合创业，担任正式的联合创始人、合伙人或者分支机构总经理，共享品牌、系统和网络支持。办公地点通常是在家或是租赁的写字楼。

2、稳定的客户资源。

和普通猎头一样，SOHO猎头同样需要有自己的客户，无论是以前的老客户还是新BD开发客户，客户一定要有，而且如果没有靠谱的客户，独立运作的前3-6个月很容易就会销声匿。当然如果你是做IT/互联网的猎头，相对好一些，可以依托网络平台的资源 (如第壹才团的伯乐宝)，挖掘客户是发展的第一步，同时也是一个积累的过程。

3、做单能力强：

SOHO猎头一般都是做单能手、高产顾问，都是各家猎头公司的精英因为某种原因选择独立而来，做SOHO猎头你可以BD能力不强，但是做单能力一定要强。

4、没有客户就从BD开始：

猎头顾问开始准备做SOHO时分两种：没有自己的客户和已有自己的客户，大部分的人属于后者。

第一种：没有自己的客户

没有自己客户的情况下，独立的第一步就是要做BD，不能BD就基本没有职位做，最多也就是被网络平台所接纳，但是要想长期发展，还是得从BD开始。

第二种：有自己的客户

有自己客户的情况，一般都是顾问带着老客户出来独立，但是天有不测风云，谁也不能保证这些老客户每年都能有大批量职位、每年的职位你都能做成、每年都不增加猎头供应商加大竞争，即便是这样，作为一个资深顾问，手里的职位要能流转、资源能重复利用才行，如此一来，仍需 BD新客户，否则效率谈何提升。

当然也可以选择一些不需要自己BD的平台去接单做人才寻访推荐交付的工作，现在互联网信息众多，平台也比较多，很多这种平台公司会有很多的招聘职位会共享出来，为一些兼职猎头或者SOHO猎头以及企业HR提供，比如第壹才团旗下的伯乐宝网站。

5、坚持是不变的法则

目前SOHO猎头的工作情况并不乐观，大部分人出来时并不太具备独立的能力，所以刚开始的2-3个月会很难，没有收入、没有好的办公环境、没有职位、没有面试，甚至没有客户，怎么办唯有坚持。没有客户，就坚持开发;没有职位，就坚持寻找。总而言之，持之以恒方能大事所成。

看到这儿，是不是觉得SOHO猎头好像自己努力一下，也能够成为其中一员呢？

简单来讲，上游产业指设计，下游产业指制造，具

体来说：IT信息技术实际上有三个层次：第一层是

硬件，主要指数据存储、处理和传输的主机和网络

通信设备；第二层是指软件，包括可用来搜集、存

储、检索、分析、应用、评估信息的各种软件，它

包括我们通常所指的ERP(企业资源计划)、CRM(客

户关系管理)、SCM(供应链管理)等商用管理软件，

也包括用来加强流程管理的WF(工作流)管理软件、

辅助分析的DW/DM(数据仓库和数据挖掘)软件等；

第三层是指应用，指搜集、存储、检索、分析、应

用、评估使用各种信息，包括应用ERP、CRM、SCM

等软件直接辅助决策，也包括利用其它决策分析模

型或借助DW/DM等技术手段来进一步提高分析的质

量，辅助决策者作决策(强调一点，只是辅助而不

是替代人决策)。有些人理解的IT把前二层合二为

一，统指信息的存储、处理和传输，后者则为信息

的应用；也有人把后二层合二为一，则划分为前硬

后软。通常第三层还没有得到足够的重视，但事实

上却是唯有当信息得到有效应用时IT的价值才能得

到充分发挥，也才真正实现了信息化的目标。信息

化本身不是目标，它只是在当前时代背景下一种实

现目标比较好的一种手段。

顺便说一句何谓IT产业，有一个大致的分类，可以供你参考：

IT基础技术的提供 IC研发、软件编写 如INTEL、MS等

IT技术产品化 元器件、部件、组件制造 如精英、大众等

IT产品集成化 计算机及外设制造商 如联想、IBM

IT产品系统化 解决方案、信息系统 如华为、HP

IT产品流通 渠道、销售 如神州数码

IT产品服务 咨询服务和售后服务 如蓝色快车

IT产业舆论支持 IT类媒体 如CCW、CCID

IT产业第三方服务 各种需要配套的服务 如法律咨询、PR服务

IT后备人员培养 各种院校 如计算机专业

IT产业合作组织 各种协会、集会

一、“自由职业者”这个词，远不如其对应的英文（就是本版的英文名）来的贴切。“Self-employed”，自己雇用自己，香港人译作“自雇人士”。 根据《韦氏大词典》，自由职业者是：独立工作，不隶属于任何组织的人； 不向任何雇主做长期承诺而从事某种职业的人。 比较准确的定义：是脑力劳动者（作家、编辑、会计等）或服务提供者，他们在自己的指导下自己找工作做，经常但不是一律在家里工作。 别名：顾问、临时工、承包人、自由代理人、单飞雁、独行侠、单干户、自由工、唱独角戏的、靠电话联系进行工作的人、电信通（指精通电子的人，尤流行于欧洲）、虚拟雇员、虚拟企业主（目前非常流行）。 在中国，自由职业者包括三类人： 第一类是小本生意人，如个体零售店、小吃店、冲印店、装修公司老板 第二类是没有底薪的推销员，如寿险顾问、地产经纪、广告中介、传销人士 第三类是专业人士，如摄影师、专利代理人、律师、会计师、牙科医生、、技术顾问、管理顾问、管道工、电工、理发师、艺术家、等等 对于第三类的自由职业者，钱不是最重要的事情。他们的独立性，按照自己的方式做事的自由，以及在他们的领域中被尊称为专家，都比单纯的金钱重要得多。 大部份自由职业者是喜欢亲自动手的人，他们不愿意雇用帮手，因为不相信别人会做得跟他们一样好。大部份自由职业者不喜欢与别人合伙，因为不相信别人会按照他们喜欢的方式做事。 自由职业者的悲哀是，他的事业越成功，意味着他的工作时间越来越长，与家人共聚的时间越来越短。 二、自由职业者是指跟体制或者出资人不存在法律效力合作关系而拥有合法收入的个体，是对当代都市新新人类而言，多为从文从艺人员，如自由撰稿人，美术人，音乐人，电脑精英，策划人等。当然，随着社会的发展，体制的放宽，技术的进步，自由职业者也正在向其他领域不断扩展。学者指出，医生，律师等将会成为最大的自由职业者群体。 与自由职业相对的除了传统的雇佣职业，还有签约职业。20世纪90年代，签约职业相对于体制内来讲是个极具诱惑力的词汇，诞生了许多签约作者，签约演员，专栏主持人等。著名撰稿人王朔，音乐人郝峰，谭盾等都是当时媒体捕捉的热点。自由职业者享受着无拘无束的自在生活，但由于水平和名声尚不能达到"签约"的高度，有时也要以生计的窘困为代价。但是无论如何，对这种生活方式的向往，一直就是绝大多数不满于生活现状愤世疾俗的新新人类的梦想。两年前西安曾报道西安高校毕业生"两成毕业生工作还‘悬'着，毕业就想做SOHO"。 有人认为所有没有正式单位的人员都可以叫做自由职业者，包刮待业人员，失业人员等。这种观点是错误的。所谓自由职业，即首先要有职业，而后再有自由。一个人没有职业，找不到职业，是不可以叫做自由职业者的。美国人罗伯特和莎伦在《富爸爸财务自由之路》一书中将世界上所有的人分为四类分在四个象限：E，雇员；S，自由职业者；B，企业所有人；I，投资者。他们认为四类人都有自己的理想生活状态：E，雇员，我有一份工作；B，企业所有人，别人为我工作；S，自由职业者，这工作属于我；I，投资者，钱为我工作。由此可以看出，作为一名自由职业者，必须至少有一项能够安身立命的本领，比如写作，摄影，动画制作等。对于那些一无所有，一无所长的待业人员，失业人员是不能被称作自由职业者的。成为自由职业者并不是一件容易的事情，要成为自由职业者，必须是具有一定的知识与技能，社会生存能力，还要有坚强的意志。缺乏生存的技能，缺乏相应的社会关系，就没有资格做一个自由职业者，成为自由职业者的决不是无能者和平庸者。 自由职业者的准确定义是独立工作，不隶属于任何组织的人，不向任何雇主作长期承诺而从事某种职业的人，他们通常是脑力劳动者或服务提供者，他们在自己的指导下自己找工作做，经常但不是一律在家里工作。而SOHO是smalloffice和homeoffice的缩写，特指那些在家办公的自由职业者。包括作家、撰稿人、画家、美编、网站设计人员等。调查显示，在SOHO大军中，有70%的人全部或者大部分时间在家里办公，他们主要是从事IT行业的经理人和专业人员，依靠互联网、传真和电话等现代信息传输工具与外界联系。另外，40%在家办公的人士属于人们平常所说的“自己开公司”的人和自由职业者。 自由职业者大致可分为三类：SOHO族，MORE族和MO族。 SOHO族是指在家办公的一类新人。SOHO族（small office/home office）是随着电脑时代，物质文明，精神文明的提高而出现的。电脑的出现，一方面加快了社会节奏和生活节奏，社会价值的创造必须跟上电脑的速度，于是一切都加快了脚步，时间似乎总是不够用。另一方面，电脑毕竟解放了劳动力，使很多工作可以节省时间，促使了"休闲文化"的诞生，工作节奏和生活节奏可以在时间的自由支配下舒缓下来。SOHO族就是享受电脑便利带来的舒缓节奏的一族。 SOHO族起源于美国20世纪80年代中后期，到80年代末已风靡世界各发达国家和地区。自90年代初期登陆中国，便迅速在上海，北京，广州等大城市掀起一股旋风。世界上目前仅德国就有360万人以SOHO方式工作。德国IBM公司有25%的员工在家里为公司工作。在美国现在已有3000万人拥有了家居办公室。SOHO族的出现标志着自由职业者一族的兴起。 诞生于20世纪90年代末美国硅谷地区的MORE（mobile office residential edifice )社区，也就是互动商务居住区，是2000年欧美地区从SOHO演变而成的全新社区概念，是SOHO族基于人性化的延伸，因此也被称之为"后SOHO时代"，更体现人文精神，人权至上，以人为本。我们的家到此为止已经经历了三代。第一代的家是传统的家，它是与工作完全脱离的，是为家人提供依靠的港湾，给人以温馨和安全感。第二代的家是SOHO式及LOFT式，以家为工作间的模式，是完全开放的没有隐私的家，便于客户来访，交流。第三代的家是与工作既脱离又关联的MORE社区。户主及家人不但拥有工作间，而且各自拥有一片完全属于自己的天空，更加人性化，更多地渗入了温情，更多地关注人的需要，更多地与社会融合。这种更新的1+1居住模式将会在不远的将来取代SOHO。 MO族则是mobile-office（移动办公）的英文缩写，是现代白领一种全新的工作方式。他们的装备豪华，居无定所，四海为家，随时随地都可以利用手中的手提电脑，移动电话等工具展开工作。他们的大部分时间都是在飞机，火车，旅途中。他们是真正的飘一族，工作起来机动灵活，神出鬼没，收入颇丰，充分地享受现代高科技带来的种种便利时尚的生活。作为新型的时尚群体，他们的浪漫，他们的飘忽，他们的匆忙，他们的成就使他们成为时下最风光的一个工作群体，新新青年最羡慕的对象。他们比SOHO族更占据时代优势，具有更广阔的发展前景。 文章引用自： >

1，学ps，dw，fw，flash，premiere等软件。

2，DW属于网页语言，但又不属于计算机语言然后PS，FW属于设计类。flash结合 PS，FW，属于二维动画PE是属于影片后期处理学习二维，三维动画或者创意设计类

3，就业方向：网络工程师,影视动画专业，创意设计专业

4，网络工程师需要学习的东西有：Windows网络管理、网络安全、网络基础与综合布缆、SQL,Server，2005数据库技术、网络路由技术、网络交换技术、远程访问技术、Linux/Unix网络管理、网站维护、邮件服务管理、大型企业网VLAN构建及IP划分、FTP服务器的架设、安博职业素质系列、项目实训与企业实训等。

就业方向为：网络工程师、网络安全工程师、网站设计开发工程师、网站维护工程师、系统集成工程师、综合布线工程师、技术支持工程师、数据库系统管理工程师、网络设备销售工程师。

5，影视动画专业需要学习：动漫造型设计、动漫色彩设计、手绘动漫创作、影视动画视听语言与故事板、动画原理与动画运动规律、Flash动画片制作、Maya传统建模技法、Maya非传统建模技法、Maya角色建模、Maya灯光技法、Maya材质技法、Mental

Ray渲染技法、Maya角色装配与蒙皮、Maya角色动画、Maya表情动画、Maya角色衣物仿真动画、Maya刚体与柔体动力学特效、Maya流体动力学特效、Maya粒子特效、后期合成、安博职业素质系列、项目实训与企业实训等。

就业方向为：二维漫画、动画制作，原画制作，道具建模师、场景建模师、角色建模师，灯光师、贴图艺术师、渲染师、,Maya，模型师、灯光渲染师、动画后期合成师、广告制作。

6， 创意设计专业需要学习：平面设计与色彩原理、Photoshop平面设计及应用、出版印刷技术与工艺、Illustrator设计及应用、Dreamweaver设计及用,Fireworks/Photoshop网页图形设计、标识和企业形象设计、书刊装帧和电子排版设计、平面广告与包装设计、网页设计与制作、Flash动画创意与制作、艺术设计与视觉文化、数码摄影、安博职业素质系列、项目实训与企业实训等。 就业方向为：广告公司平面创意设计师、广告公司平面制作人员、企事业单位的平面设计、印刷公司印前设计、排版人员、插画师、广告公司或设计公司美术指导、设计总监、户外媒体公司图文制作及输出人员、摄影公司后期图像处理技术人员、影视后期编辑人员、企业识别系统管理师、包装设计师、互动媒体设计师、设计行业自由职业者（SOHO一族）

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