从事IT行业的人应该如何更好的发展

主要从三个方面来说，书面、口头都行： 1、自己的付出比别人多，自己的付出对企业是有贡献的，可以列举一些具体事例。 2、你有出色的工作能力和很强的创造力，可以陈述最能代表自己能力和水平的某项工作。 3、做一个简单的比较，就是与工资比自己高，上述两方面都不如自己的实例，但不能点名。通过比较说出适当的加薪幅度。 提出加薪四技巧 1审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。 2抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。 3摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少， *** 作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气，要想加薪就会很困难。 4加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。 如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。 加薪需要理由 理由一：个人重要性 如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。 理由二：工作合适性 如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。 前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。 你值吗 这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何你为公司贡献了多少你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配如果不匹配，那应该再给你加多少如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗” 你合适吗 就和前面提出的“合适我吗”一样，公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗 这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。 跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。 谈加薪还要有技巧 在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。出国留学网专家们给出了以下两个建议。 明确的表述自己的意图 既然决定提了，就不要在思前想后，犹豫不决了。鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确。 最好找直接主管解决问题 顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。要知道，每个领导都对属下越级报告是很有看法的。而且如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解，效果反而会打折扣。 抓住加薪时机 或许你的试用期已满，或许你在现在的岗位上已经做出了一些成绩，或许你过去一年又通过学习提高了某方面的能力。这个时候，你心里暗暗掂量着自己是否拥有加薪的筹码，是否该主动和老板谈谈加薪的问题，可万一加薪不成反而让老板对自己有不好的看法怎么办该怎么开口呢 退为进：跳槽是加薪的借口 张顺 龙顺物流公司职员 在公司里一干就是4年，自认为工作态度和工作业绩都还行，也没有犯过任何过错，每到过年时，想着该加薪水了，可老板却对此视若无睹。也曾多次暗示过老板，但老板总是打马虎眼。和同事们聊天的时候得知，老板平时虽然表现很大方，但毕竟是私人企业，加薪是件比较难的事。让我明确地向老板提出要求，又觉得不好意思，怕被拒绝。有朋友建议我跳槽，我仔细考虑了一下，并不想改变自己习惯了的工作环境，但是有次吃饭时，我将有人想挖我的信息在饭桌上装作无意地透露出来，没想到第二天，老板就找我谈话，说考虑给我提薪。老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟张先生这种情况主要存在于一些私企，特别是那些还没有完全成长起来的私人企业。有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用。而在这些单位，不要老用跳槽来作加薪的借口，因为会招致领导对你个人忠诚度的看法。 鼓起勇气：单刀直入谈加薪 王** 国旅市场部工作 我暂时还没有加薪的想法，但我身边有同事曾经为了加薪，直接去和分管领导谈，居然成功了。后来他告诉我，关键是在有业绩的基础上有勇气，日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少要能说出自己做了哪些工作，尽可能用具体数字证明自己的工作绩效或贡献。老板意见：芝城贸易有限公司副总经理李茂才职工能直接来找老板谈加薪，首先证明他能肯定自己的能力。有人说，担心自己一提，老板说不定炒掉自己，但是老板每天有很多事，记得给员工主动加工资的老板很少，时间和精力都有限。对于这类员工，只要他的能力得到我的认可，我就可以考虑给他加薪。不过他要有客观的自我评估在前，这个自我评估应该包括两部分：一方面是业绩;另一方面是能力倾向，简单的可以理解成发展潜力。 知识就是金钱：强调自己的新技能 段梅 启明教育公关总监 去年我在工作的同时，利用业余时间参加了MBA课程的学习，应该说对自己的能力有了一个比较大的提高，所以年底的时候我找了老总，把这个情况反映给他，而他答应我，将观察我一段时间，如果在工作中表现出更好的能力，可以考虑加薪。老板意见：启明教育总经理李辉设法提高自身的技能，是使薪金提高的一种办法。但我并不是接受所有人这样的要求，首先要像是小段那样公司的骨干，其次，她所强调的技能要在实际的工作过程中发挥出效用，否则你学了对我这份工作没帮助，我干吗要给你加薪。 委屈满腹：薪水比同行低 秦** 港名仕公关客户经理 我是北京大学毕业的，现在一家香港公关公司任职，当初应聘时在北京，我的月薪算是很高的，但是现在调到香港总部，在香港同行中，我的薪水要略低于同等水平。所以我在和领导谈自己想加薪时，强调了自己的一贯优良表现，并且用一些确凿的数据证明自己确实薪水比同行低的事实，领导很快答应了我的请求。老板意见：启明教育总经理李辉秦**的情况比较特殊，因为她涉及了一个工作地点和生活成本的变动。但一般来说，和领导谈加薪，最好别提这条理由。以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度;第二表明你怀疑老板的决策。 掌握谈判技巧 谈判技巧一：谈话方式也很重要 全超信息科技 刘兵 前不久我刚和上司提过加薪的事，不过被堵了回来。其实我的业绩向来不错，人事关系也很好，领导在公开场合也表扬过我。老板意见：全超信息科技副总经理王顺义其实刘兵是符合我们公司加薪条件的，只是他当时和我谈的时候，说话方式有些不对，我当天心情又不太好，就给他碰了钉子。一般老板在和员工谈加薪的时候，员工在表明自己成绩的同时不要过分强调这点，不然好像公司所有的成就都是因为有了你。老板可能会和你商量自己的难处，这并不意味着他拒绝了，你也要心平气和地倾听，不要用强迫的对话态度。 谈判技巧二：屡战屡败，屡败屡战 鸿通机械有限公司销售经理 龚健 我曾经数次和领导谈论过加薪的问题，都被领导用这样那样的理由给抵挡了回来，有些人遇到我这样的问题，肯定不抱指望，要么跳槽，要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。但要知道加薪是你的正当权益，不是乞讨。所以我的办法就是屡战屡败，屡败屡战，只要不过分要求，基本上最后都是能成功的老板意见：硕力咨询公司总经理沙伟若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，那就谨记在心，及时改进以作为下次谈判的筹码。

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外包也是会涨工资的，不过外包涨工资的时间还有难度会高一些，如果是你的个人能力强的话，那么涨工资还是很快的。

外包公司不并是只有软件行业才有，其他行业也有，日剧中经常出现的劳务派遣公司其实也就指的是外包公司，外包公司是给客户提供帮助以谋取酬劳的一类企业。

外包公司项目分为二种：

一种是项目外包，也就是离岸外包，从客户方将项目带回自己本公司做，由外包公司提供场地、设备和人力，客户方也会提供一些人力（有可能是行业专家），也有可能是在客户方直接做。

一种是人力外包，只是提供人力，由外包公司提示场地和设备，外包人员在客户方提供的场地内办公。

1谈薪前衡量自己的能力并对同行进行评估

在谈加薪之前，首先要确定因为自己的能力做的不错。还要对同行的收入，同等的岗位和工作量进行了解和评估，自已是否别人低，如果答案是否，就可以去谈；如果不是，说明你对职位的认知还不够，还需进一步修炼自已的功力。

2找准具体的谈薪时机

最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候；次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合；再差一点，是年底绩效沟通时，领导问你还有什么想说的时候。

加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

3谈薪的同时表达忠诚

首先明确一点的是：你只是想谈加薪，而不是想辞职。所以无论接下来的谈判是否成功，你都要含蓄地表达对公司的忠诚。即使最后没能说服领导给你加薪，他也会记得你曾经承诺的忠诚度。

对一个成功的企业来说，忠诚的员工是十分重要的。如果你以威胁的态度来谈加薪，剩下就只有2条路，要么加薪，要么滚蛋。即使没有滚蛋，领导也会因你这次粗鲁的行为留下一个不好的印象，这并不是我们想看到的结果。

4欲擒故纵：先不谈加薪，谈发展

之所以说谈加薪是一个敏感问题，是因为领导会觉得你对他的管理能力产生了怀疑。因此我们应该旁敲侧击，巧妙地让领导感受到你加薪的欲望。

先跟领导大大方方地谈一下，了解一下他对你的工作意见或建议。明确一下有怎样的成绩会获得加薪。锣鼓听音，说话听声，基本你提出这个问题的时候，对方就会收到你的暗示。他会清晰的给你指出一条明路。

接着你可以谈一下公司最近的发展情况，稍微提及一下自己对公司的贡献，用你做出的成绩来说话。根据时间、空间、结构、重要性的顺序安排，详细、清晰地列举出在过去这些时间里，你所完成的业绩，解决的问题，所获得荣誉。在数据面前，尽可能多地描述你的优点，于是就可以顺理成章地向领导表达加薪的欲望。

年底了，怎样跟领导谈加薪成功率最高？

5我们不谈钱，谈绩效、工作量和升职

记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

这样的谈薪过程就相当巧妙——情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

6因材施“谈”

每位领导的性格都不一样。你要知道谈加薪是一件非常有技术含量的事情，即使你手上已经有足够的条件和筹码，但仍然需要根据领导的性格，以恰当的方式去切入，这样才能事半功倍。

比如说有些领导比较平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再开门见山地切入加薪的主题；有些领导比较严肃，是个退伍军人，那你就可以跟他先聊一下军旅生活和最新资讯，再隐晦地切入加薪；有些领导比较开放，而且潮流，就可以先聊一下最近的热点话题，然后以某些话题来切入加薪……每个人都有自己的做事方式和风格，为何不以最适合的方式来交流？

7空杯心态：遵守游戏规则

无论最后你能否加薪，你都要时刻地保持空杯心态，不卑不亢。领导跟员工的关系，就好像一场游戏，当然游戏规则是领导制定的。

所以最后的结果你只有两种选择：要么接受，要么滚蛋。当然如果自己的能力足够，而领导却一意孤行，那只能另找高处，毕竟人往高处走。但是如果仅仅是因为自己能力欠缺，不足以加薪的话，最好继续提升自己的能力。

1、人才需求。 伴随着互联网的发展。IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计,目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人。而国内目前的IT教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育,每年培养的大学毕业生约为5万,远远不能满足市场的需要。IT技术人员的极度短缺,迫使许多公司不得不提供高薪才能聘请到符合要求的专业人员,而这些职位优厚的待遇吸引了很多非IT人员。于是许多人设法通过各种培训来获得这些职位。

2、工作需求。 IT行业良好的就业前景及薪酬待遇吸引了大量非计算机专业的人,大部分是年轻人。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入IT业的技术能力。而另一个方面,IT行业中职业的变化和更替也是最为频繁的,它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。同时一个人学习的技术越先进,掌握的技术越全面,那么这个人的事业发展前景就越广阔,工作选择的机会就越大。此外,由于互联网技术的飞速发展,很多掌握过时技术的人员也不得不重新进行培训,以使自己能够与最新的技术同步。随着我国经济的不断发展,信息化程度不断提高,各个企业对信息化投入的比例逐步加大,因此要求在职人员必须要学会 *** 作微机。

现在社会上，最吃香的莫过于计算机软件工程师。目前最主流的编程语言有JAVA和NET。一般JAVA工程师的年薪在20-30万之间，转行学什么技术好

互联网时代，没有电脑基础的小伙伴如果要学JAVA开发技术，找对学校很重要，建议多方考察、解后再下决定。作为最早成立的北京北大青鸟中心之一，北京北大青鸟学校已有20多年的办学历史，不仅合作企业多，学校的学术资源、实训案例、项目资源也是相当丰富的老师均具有百万级开发经验的实战型讲座，培养出的学子实际 *** 作能力比一般培训的要强很多。

转行学习如何才能高薪就业？如何才能成功跳槽转行？北京北大青鸟有职业规划师，转行能行吗？学什么好？是否工作总是不稳定？没有高学历。提供专业职业规划，根据个人具体情况，指引未来发展方向。

北京北大青鸟职业规划老师建议你学习计算机行业，随着互联网+计划的开展，如果你对计算机感兴趣。随着互联网的飞速发展，相对应的计算机人才需求量也进一步扩大。许多IT行业人才月薪都达到万元以上。但是对计算机人才的培养却严重不足。企业不愿意花大价钱进行内部培训需要的人才，国内高校的课程又只重理论不重实践，真正走进社会合乎企业需求的人才微乎其微。如此大一块蛋糕，对于想要跳槽转行的人群来说，确实是不错的选择。

就业容易，不仅仅是薪水高。选择成为IT人，行业工作很稳定，随着年龄的增长和工作项目经验的累积，技术将会越来越高，越老越吃香!由于IT行业的特殊性，还能接触到各行各业，沟通协调、分析等能力都能得到很好的锻炼，为自己的多元化发展奠定了基础。技术、管理、市场甚至其它非IT领域都能得到良好的发展。

向领导提出加薪四技巧

1审时度势很重要：你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则，突然提出，只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时，在评估结果出来之后，如果发现自己有加薪的空间，那么可以以业绩为资本向老板提出加薪，这样做成功的可能性较大。

2抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。

3摸准加薪的时间表：掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪；有的公司人数相对比较少， *** 作比较容易，会一年加两次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。这类公司在面试时会说：目前我们只能给你这么多，以后会根据你的表现考虑加薪。这说明，公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，公司刚刚起步，真的拿不出这么多钱发工资；或是公司不景气，要想加薪就会很困难。

4加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要诚实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。

如果你身处热门专业，你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意，和老板谈一下，是否能以其他方式补偿，比如奖金、休假、交通费等。

加薪需要理由

理由一：个人重要性

如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。

理由二：工作合适性

如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力

每年一提到金银银，公司就开始给员工酝酿起工资来，员工也开始躁动。最近“如何打开工资”这个话题占据了微博的热搜列表。网友分为两大阵营。大部分都觉得要主动找无意识的老板谈话，不然自己吃亏；但也有一小部分人认为不上去工资，一定是能力有问题，对公司有贡献。工资自然会上来。

这让我想起了大学刚毕业时的经历。大学毕业后，我在一家港资企业做IT。当时为了赶项目，每天加班。整整一年都没有请假。年底，我获得了“全年满勤奖”。但事实就是如此。第二年年初，我眼巴巴的等着老板涨工资，没等老板主动。我和其他同事比较了一下自己，觉得自己技术不错，工作是个大项目，评价也很优秀，但是还是不敢谈老板加薪工资。后来我跟同事说他去找老板，加到工资，但是我错过了谈工资的最好时机。如果不知道怎么加注工资，就拿不到和自己能力匹配的工资。首先我们要搞清楚老板给你加工资，是什么逻辑。

1老板给你的工资，背后的逻辑是什么？

日本著名管理学家大前研一将工作分为A+B，其中A对应日常工作，B是创造额外价值的工作。对于常规A工作来说，就是日常工作，比如对于人员来说，就是招聘、培训、绩效等等。例行a工作一般是重复性工作，一般不会给你增加工资，原因有二:

1)日常工作一般是重复性的书，考的是熟练度。如果年复一年的去做，肯定会越来越精通，但并不会带来更多的好处

2)日常工作检查错误率，对应你的正常工资，对于增值工作B，可以省钱，可以提高工作效率，也可以提高绩效，也就是增加收入，属于附加价值创造，属于公司的未来。比如作为人事，你可以分析公司的离职率，找出员工离职的原因，进行改进，留住人才。所以，做好一项工作，只能保证拿到之前承诺的工资，做好b，可以给老板一个加薪工资，不给你加薪工资。原因只有一个，就是你的日常知识工作。在《深度工作》中，杰森·本(Jason Ben)在开始一份财务咨询工作后不久就意识到了这一点，并发现他的大部分职责可以通过一个Excel脚本自动“拼凑”起来。

雇佣本的公司为参与复杂交易的银行做报告。制作报表需要几个小时，并且需要手工将数据输入多个Excel表格。刚入职的时候，我花了6个小时完成一份报表。这是公司给的工作。"公司教我的方法很笨拙，需要大量的体力劳动。"本回忆道。他知道Excel有一个叫宏的功能，用户可以用它自动完成类似的任务。看完相关文章，我很快创建了一个新的电子表格，里面包含了一些这样的宏，可以代替6小时的手工数据输入过程，基本上一键就可以完成。不到半个小时就能完成。这是本的工作

本把任务换成宏的时候，每天只需要半个小时就可以完成工作，这个任务谁都可以做，这样本就可以去更重要的岗位了。这个时候，工资不是问题。然后你可能会说你每天都很累，所以有时间做B的工作。办法就是缩短你为A工作的时间，比如把所有琐碎的事情一次性做完，或者改进工作方法，提高效率，你就有时间做B的工作了。

2引发老板的动机增加工资

那么在你做创造额外价值的工作时，老板不会马上给你增加工资的。这需要等待一个合适的时间。一般来说，这些年来，公司开始给员工增加工资。第一，对业绩的肯定，这是一种激励手段。如果去年完成的业绩好，公司收入好，需要增加工资作为激励。激励是塑造正确行为的最好方式。第二，我们准备给员工更大的责任和负担，俗称升职。当员工在目前的岗位上表现良好时，公司准备给这位员工更大的责任，相应的，也会给员工增加工资，相当多。第三，必须留住核心人才。一个核心人才的离职成本很吓人，人才真的很少。花钱请人才是最节约成本的方式。

3从老板的角度看涨势

对于员工来说，刚入职时，必须先付出=收入+其他东西(比如经验、教训、机会)再签订劳动合同。工作一段时间后，你认为自己的贡献大于收入(此时你已经获得了经验，吸取了教训，获得了机会)，所以你会要求增加工资。从老板的角度来说，如果你工作的实际结果是= your 工资，他当然不会同意给你增加工资。如何影响你的老板，让他给你加工资，让你得到与你能力匹配的工资？

首先大方的说一下瑞星工资给自己一个机会给我老板，不要因为钱冻结关系，还是直接走吧，不好意思说瑞星工资，迟早会伤到你的然后，一定要巧舌如簧。在TED的《如何获得工资符合你的能力》中指出，对于你应得的工资有以下公式:所以，当我们想要老板加注工资，就要从这两个方面入手

4明确定义自己的价值

首先，问自己几个问题:

1)你去年做了什么？

2)你为提高公司业绩做了哪些工作？

3)你做了什么让公司更有效率？

4)什么对你来说是不可替代的？

5)你做了什么来分担老板的负担？

根据这些问题，你可以整理自己一年来所做的事情，各种成绩，整理数据，做PPT，做图表，一目了然，这就是用来说服老板的“理性大脑”还有就是准备一些例子，都是真实的例子，来搞定老板的“感性大脑”。根据这些数据和例子，你可以清楚地知道自己的价值。

为了自己的价值，也要排除几个误区

1)长时间工作肯定会增加工资

过年回来后，小张变得心不在焉。他在公司两年了，但是自从转正后，工资一直没变。前几天他终于鼓足勇气走近老板办公室，和老板谈了工资。小张说:“老板，我在公司两年了，到现在两年没有被工资养大。你看是不是该给我涨工资了？”老板对小张说:“那你告诉我，这两年你给公司创造了多少价值，给公司转了多少钱？”小张沉默了一会儿，脑子里转来转去。他所做的一切都是例行公事，一开始就犯了一些错误。见小张没说话，老板又道:“公司不会亏待任何一个好员工，也不会养一个闲人。如果你做得好，你就不用说了，我会主动给你涨工资工资”

2)卖的不好，需要那么多钱，给我加工资

朋友小刘谈了谈崛起工资失败的经历,他在深圳多年了。最近房租暴涨，物价也暴涨。生活不易。如果他不上去工资，他就活不下去。当时公司离职的人很多，他的工作量增加了很多，于是鼓起勇气要求加薪工资。老板陪他打太极，安慰他。工作的增加只是暂时的，但是当新的人来的时候，就没有多少了。其实工资的增加和你需要多少钱无关，只和你值多少钱有关。

3)同事涨了工资，我应该涨工资

有时候看到身边同事涨了工资，有些人内心就不平衡了。为什么人做同样的工作，别人上去工资，却不动？这是因为老板更喜欢其他同事吗？如果你这个时候乱找老板，可能又会被老板当面质问。我要想一想，有什么是不能和工资上升的同事相比的，从自己身上找原因，而不是一味的认为老板不公平。准确的估计自己的价值，这是你和老板谈过要增加的资本工资。如果你觉得你的工资没有体现你的价值，你应该把你的价值传递给你的老板，和他谈谈。如果不知道怎么加注工资，就拿不到和自己能力匹配的工资。

5向你的老板传递你自己的价值

这个时候可以和老板谈工资。此时，你需要知道如何以正确的方式与你的老板谈论工资的问题,首先提前跟老板打个招呼。“老板，下班前我想和你谈谈，主要是关于我个人的发展。”说话的时候不能卖的差，房租涨了，然后就不降了。多少工资与你需要多少钱无关，只与你值多少钱有关。不能怪:如果你怪老板，让他不开心，他也不会让你开心。你不能威胁:“你不给我加工资我就离职。”没有人喜欢威胁，老板也是，但是表示忠诚。

1)谈论感谢

“谢谢你一年多的教学，我进步很大，具体是XXXXXX。”一定要有细节，不然老板会觉得你油滑，觉得你假。这里要说的是皮马里恩效应，又称“罗伯特·罗森塔尔效应”或“期望效应”，人们认为并相信它会如此成功。你所期待的，你就会得到，你得到的不是你想要的，而是你所期待的，意思是“说你能做到，你能做到，你做不到；说你不能，你不能，你不能。”说感恩，就是让老板对你好，老板对你好，包括工资。

2)谈业绩

你要说你的表现，别以为老板知道他那么忙，他怎么会记得你做过的所有事情，说我们要说自己的表现，提醒老板你过去的好。用数据展示业绩。如果用PPT，图表更好，让老板一眼就能看到你的表现，得到老板的“理性大脑”也可以在中间加故事，让老板感动，得到他的“情感大脑”

3)谈未来，让老板觉得对你和公司都好，给老板画饼

员工抱怨老板灌鸡汤，画大饼，嘴里升职，入股分红，都是没影的事。其实另一方面，你也可以给老板画一个大蛋糕，许下一些承诺和感情。老板压力也很大。每个月10号都有普通兄弟等着拿钱养家。他们需要自信，只要给点阳光，他们就会灿烂。我们可以和老板谈未来，给老板信心，让他看到你的态度和潜力。

4)谈论需求

让老板知道怎么对你好，这里的技术难点就从谈空、谈和、谈画风变成谈钱了。需要调动老板的冲动，把你的业绩提高工资。“老板，你看，我去年业绩提高了50%，还带了人。我想让我的老板把我的业绩提高30% 工资”。说话的时候一定要明确自己要涨多少，让老板知道你的期望，不然老板给你涨的钱少，你要抢在前面。如果不知道怎么加注工资，就拿不到和自己能力匹配的工资。

所以，在职场上，如果真的有“物质”，就不能光努力。你应该主动和你的老板谈谈提高你的工资。你的工资 =明确定义自己的价值+传达自己的价值，做好充分的准备和技能练习，正确的向老板传达你的价值，你就会得到与你的能力相匹配的工资。

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