请问苏州地区哪里买数码相机比较好啊？

民用行业。

苏州it发展最好是在民用行业，市民需要大量的it方面的知识帮助，发展前景是很好的。

而且在民用行业，可以合作很多大客户，比如中国中铁电气化局集团、中国国电集团、水利部、中信银行、华为公司等。

其实哪个区多不重要，再多你也只去一家公司，苏州的IT公司新区园区都很多，但是在苏州所有人的工作和置业首选都是园区 园区是国际级开发区 新区是国家及开发区 园区环境设施要比其他任何一个区都好的多

分类: 地区 >> 江苏 >> 苏州市

解析:

第一部分：投资背景分析

一、背景分析

1、 国内电脑市场与电子信息商业分析

近20年来，中国IT产业蓬勃发展，全国各地许多城市都应产业发展衍生出电子卖场、电脑城乃至电子一条街。电子市场的形成见证了城市IT发展的道路，也承载着当地及周边地区IT产业的扩展与脉动。中国的IT产业发展是依托于IT卖场而发展起来的，因为大部分是IT产业高技术企业，且绝大部分是从贸易起家的。

在中关村，电子市场虽然已经有 20年的历史了，但专家认为，电子市场在今后五到十年之内，还有很大的发展空间，既不可能变为大商场，也不可能被外资悉数收购，电子专业市场势态还处于落后的程度，更需要大发展，电子产品的经营正在出现新的变化趋势，笔记本、数码产品、移动存储等设备强劲增长和新的设备不断出现将为电子市场带来更多的商机。

无数的消费者，极大的需求量，以及对新技术的渴望，造就了 IT市场的无限宽广。诚然，IT的新产品、新技术、新思路，大多是由国内外大型、超大型IT企业创造出来的，但是，这些新新应用的推广，重任还是会落在广大的中小IT渠道商肩上，而这也正是中小IT渠道商的生存发展契机。他们能够很好的将最新的IT资源推广到广大消费者面前，给予相应的服务，获取相应的效益，同时，也会带给IT厂家以高额的销量及利润，这也是一种合理的社会分工。而中小商家在国内目前大都依市而居；电脑城是其中最为理想的发展平台。据不完全统计，到今年上半年为止，全国就已经建立起来的50个大中型的（7000平方米以上的卖场），总估计营业面积80多万平方米，从业人员达到50多万人。目前正以20%的速度递增。

2、苏州IT市场分析

A、名城苏州，历史悠久，位于长江金三角地区，中国重点旅游城市，IT产业制造地。这里工业发达，民生购买力及其强劲。苏州已拥有90多家世界500强企业，人口总额583。9万，2002年人均GDP超过35700元。

苏州在电脑硬件研发方面是国内数一数二，拥有国内最好的 IT工业园，国际众多IT巨头都在苏州设立大型基地，包括日本、台湾等一大批IT著名企业和举办了世界知名的电子博览会。 2002年IT产品的销售占全国总销售量的8%。苏州的eMAX电博会已成为中国最重要的IT、数码产品展示盛会之一，正向着“世界第四大电博会”的目标进军。

但IT终端商业形态方面确是同北京、杭州等地相差甚远，基本还是处于IT卖场起步阶段，缺乏相应的商业氛围，既缺少符合数字生活时代的电脑城/数码广场，更缺少类似于杭州、南京的科技一条街，这对全面发展苏州IT产业显然不利，但差距也是商机，这一巨大的潜在市场也显然存在，就看谁能善于将它挖掘和发展。苏州友通数码港无疑将成为苏州IT业的渠道服务的改革创新者，一旦该项目成功，相信通过大家的共同努力，由点带面，促成苏州科技大道的尽快形成；因为苏州在IT产业上的基础、地位不亚于南京、杭州。

B、苏州IT产业链结构分析：（如下图所示）

二、市场分析

1、产品分析

友通数码港致力于把“ 4C”作为运作模式融入到数码港的经营统筹。（参考图表演示）

Customer(顾客— 包含消费者与经营者 )：所面向的两项目标顾客，隶属买方市场和卖方市场领域，友通是位于夹层间的平台供应服务者。

Convenience(便利) ：优选商港地理位置，位于石路商业步行街与干将西路繁华主干道交汇处，未来地铁出站口，十余路公车交汇处，能够满足交通便利需求；完善的配套设施及物业管理，能够满足商品流通渠道的顺畅需求。

Communication(沟通) ：友通数码港是 综合性 IT渠道服务商， 友通需厂商及终端客户保持着稳定的关系。友通要为厂商、经销商与消费者提供一个良好的沟通平台，通过对渠道的完善管理，建立厂商、经商与消费者之间的三赢关系，提供更优质的渠道服务。友通应将自身打造成资讯的收集中心、统计中心和中转中心。

Cost(成本)：友通数码港建设的原始资本来源于几大股东的共同投资，而友通数码港的资本运作模式，则是通过向经销商和消费者提供第三方服务平台，依靠出租商铺的形式，运转资本，争取盈利回报。

2、竞争对手分析

(1) 苏州区域

苏州的本地 IT终端领地主要集中在 以乌鹊桥、五卅路、十全街、石路等的相对较小范围区域内。现阶段 IT产品市场竞争尚存优势的主要有：乌鹊桥电脑一条街、宏图三胞、新华海、福中等。

但通过调查分析后，不难发现，苏州目前的 IT终端销售领域中，数家终端渠道的经营结构相对都比较单一、零散。

乌鹊桥电脑市场调查分析：

乌鹊桥电脑一条街位于苏州古城的中心点。上世纪 90年代，苏州市对该处的接到进行了改造。1995年南京珠江电脑公司首家进驻该地区，开出了第一家电脑销售商铺。此后，这里逐渐发展成为了苏州电脑等IT产品的集中地，到1999年为止这里已经云集了75家电脑销售商家。1999年，区 将此处正式定名为电脑街，而且由于发展迅速，现在这条电脑街已经向北延伸到五卅路，而且现在此处一共有近120家电脑相关店铺，形成了一个的电脑产品集散地。

优势：

1、商圈开发早，有一定的先入为主之优势；

2、120多个商家自发性地经营发展，形成商圈影响力；

3、由于恶性竞争使然，有一定的低价充斥市场，吸引消费者购买；

劣势：

1、无统一的物业管理体系；

2、无统一市场统筹运作，引发恶性竞争；

3、资源有限，没有足够的售后服务保障；

4、经营品种单一，只能吸引小部分目标消费群；

5、地理位置受制，交通不便利，造成物流通道不畅。

(1) 其他相关卖场分析

上海永乐家电

上海永乐家用电器有限公司是一家拥有独立进出口经营权的大型家电为主的零售企业，中国商业零售业前 20强，中国连锁前20强，上海百强企业之一。公司迄今在上海、江苏、浙江等地已拥有38家专业连锁店，年销售额55亿元，居全国同行业首位。低价，专业服务，品类齐全，回催世界家电的最新产品、技术是永乐的显著象征。近段时间，上海永乐家电在苏州石路开设了其另一家大规模的连锁店。

1、 然永乐家电很注重服务，但在上海，消费者普遍对永乐的“高质量”服务存在质疑：永乐价格低了，质量也同步缩水，对永乐的售后保障充满疑惑。由于这些因素永乐家电在消费者心目中大打折扣。

2、 永乐家电是以家电为主数码产品为副的零售商业。按照顾客的消费心理，在选择数码产品时，以专卖数码产品的数码卖场往往占优势，这一点上，友通数码港更胜一筹。

3、消费结构分析

第二部分：企业市场战略统筹

说明：

友通数码港项目整体的运作，是围绕着“服务”进行。

一、以差异化战略为市场运作导向

1、培育

A、 培育良性的市场竞争。在区域产业体系中，通过项目本身所具备的内、外部各种资源优势整合，协调商场内部各经销商之间的睦邻友好关系，通过实施对经销商进行统一标准化的管理及运作，从而形成一种稳定、集中的卖场综合竞争力，并逐渐向外扩张。而对于区域市场来说，寄于本商港的规范化市场运作模式，采取逐渐将这种模式渗透到区域市场内，引导整个市场走上良性的发展轨道。

B、 培育尚未完全成熟的消费形态。在当前针对于数码产品消费这一块，还为真正意义上落定到大众消费层面上。我们通过加强与经销商的协调，并且还尽可能地争取到厂商的有利资源，将上述二者组合运作，通过双边或多边盈利，将其中更大部分的利益还原于消费者，从而培育起相对普遍的消费形态，挖掘起更多的原本属于潜在消费能力的那一部分市场资源。

2、融汇

利用商场优秀的资源优势，融汇尖端产品和服务，通过数码港这个有效的渠道，再将消费者吸引进来，促成最终消费。

融汇的又一职责是使友通数码港成为真正的新产品展示中心、信息回复反馈中心、消费采购中心。

3、开拓

开拓即意味着不断创新。这不仅体现在设施上、服务上以及价格上，价格不等同于价值。经销商和消费者的有效关系链接，需要第三方服务者给予更具体有效的价值平台。于是，我们全面提供一个“信用价值”，即实施信用管理模式。在经销商与消费者之间，构筑一道信用保障体。以独立出来的信用优势，让经销商，或者是消费者通过这么一个“担保人”形式的信用体系，彼此生成交易行为。

4、区域领导

区域领导不仅仅只体现在产品的尖端优势、服务的创新优势、渠道的顺畅优势以及价格体系的完善优势。而其中还必须突出具备引导本地区消费主流的社会意识形态优势。

二、不同时期的服务策略

1、招商阶段

A．合理的价格策略：数码港按楼层、营业间位置及形式不同分类收费，租金基本保持在上海的1/5、杭州的1/2、南京的2/3，较宁波略低。通过合理的价格优化策略，做到将价格差额直接转嫁成可多边共享的赢利价值。

B．良好的资源优势：将整合资源优势所产出的品牌效应直接服务并收益于经销商。

C．到位的品牌宣传： 品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计，能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让消费者觉得市场不仅仅是在销售商品，而且还有别的市场、商家不可比拟的特点。据市场规律及以往的经验而言，各类型的广告及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式。友通品牌形象策划团 由专业企划团队打造，制定准确的品牌定位，并沿着高素质的品牌路线，服务于经销商。

D．完善的配套设施：6000平方米超大营业面积、无线局域网接入、电话局域网、中央空调、安保系统、消防系统、200个泊车位，包括软硬件、大厦、内部布线、网络设施、租金、物业、位置、保安、广告配套、 公共关系等，为经销商及消费者提供足够便利的交易平台。

2、消费者服务阶段

（1）、顾问式售前服务

A．停车场开放服务。

B．商港数码消费指南系统。即位于商港入口处建立触摸式数字查询平台，其内容含盖商港平面结构图、商铺区位图、各铺位经营项目指南等强大的数据库支持。

C．提供电话预约、预订服务，商港开通 800免付费专线，并配合商港的网络资源。

D．商港设总台和各楼层分台服务。

E．商港服务区除品牌经销商自配导购外，还应配有专业机动性道购员，提供引导和顾问服务。

F．商港配备期刊、 POP、影视、DM等产品、活动指南。

（ 2）、售中服务

A．促进经销商与消费者之间的顺利交易。

B．提供顺畅的结帐服务。

C．提供现场鉴定。

（ 3）、售后服务

A．限定消费多少金额以上，市区免费送货。

B．建设数码医院，质量服务中心。

C．建立会员中心。

D．信誉度监控中心。

E．电脑教室。

三、整合传播策略：

1、 友通数码港 LOGO传播策略：

友通数码港的 LOGO按照定位、准确、差异化的视觉要素组合，透过寓意深刻的丰富内涵，凝聚亲和力，向大众传播商港的经营理念。

LOGO由友通中英文名称与商标组合而成。其以蓝色和桔**做为主色调，蓝色代表科技，属于冷色调，而桔**为暖色调，两色相辅相成，代表友通数码港不仅给消费者带来现代化的高科技产品，而且给消费者和经营者提供宾至如归、人性化的温暖服务。

友通数码港的英文名为 U—Town，“U”代表你，即消费者与经营者，把U置于最前，表示友通把消费者与经营者的利益放在首位，一切从消费者和经营者的利益出发。U-Town译为“你的城”，友通宽敞、人性化的购物环境以及周到的服务使消费者在友通购物感觉到舒适到家。U、TOWN都为基本的英语单词，饶饶上口，简单易记，富有亲和力。

友通数码港的商标是由 IT行业的象征图形@延伸而来，商标中醒目的**方块图案代表数码，把友通的经营性质表达的淋漓尽致。商标中也同样突出了U—消费者与经营者，紧紧将U围绕的圆弧代表我们完善的管理，在这一前提下建立厂商、经营商与消费者间的三赢关系，友通的用心让受众一目了然。

2、 广告策略

A：广告对象

全国范围内，主要针对业界人士（包含目标经销商）；苏州地区及华东地区，既针对招商目标群体，又针对市场普通消费者。

B：广告战略目标

根据广告投放所处的战略时期的特性，一期分为三个战略目标：①面面俱到，确保将友通数码港的招商信息传达至所有目标招商群体；②引起苏州地区、华东地区，甚至更广泛区域的消费者对友通数码港项目达到深刻的了解。③支持招商部预期完成招商工作。

C：广告诉求重点

第一阶段：招商阶段

广告总精神：突出友通提供给经销商的“服务”（包括软硬件、大厦、内部布线、网络设施、租金、物业、位置、保安、广告配套、 公共关系等）

第二阶段：消费者阶段

广告创意原则：突出友通提供给消费者的服务，即产品多、设施齐全、环境好、市场管理有序、入住商户形象好、有信誉、价格合理，全面体现数码产品大卖场的观念、导视功能。

3、 媒体投放策略

友通数码港一期广告媒体推广策略主要围绕着招商工作进行：本部面向大众媒体，主要受众群——目标商家＋普通大众；外部面向专业媒体，主要受众群——业界＋目标商家。（媒体投放频度计划如以下图表所示。）

1 、媒体投放计划总分布表：

注：“本部”指苏州本地区；“外部”指苏州以外全国范围内，但主要分布在北京、及华东区域。

2 、本部媒体投放计划分布表：

3、外部媒体投放计划分布表：

4、公关策略

招商期间，为形成良好的立体宣传攻势，友通数码港项目积极结合各种资源整合优势，逐步安排筹划一系列的对外主题公关活动。具体活动档期安排如下：

时间

活动主题

公关概要

2003-10-20

中国苏州电子信息博览会

展示品牌形象，首期推广

2003-11-18

上海市国际电子博览会

外地媒体首期出刊

2003-11-27

全国电子市场竞争力峰会华东分会

竞争力研讨，最新潜力与会亮相

2003-12-2

《时尚魅力 SHOW 》暨“著名影星徐静蕾亲密见面会”

吸引时尚消费群体瞩目，多家媒体配合宣传，延伸品牌定位策略。

2003-12-5

至 12-8

《苏州 IT 渠道发展研讨会》暨《苏州友通数码港客群恳谈会》

200 多为重要业界人士及 部门领导与会参加，媒体公关配合，引起广泛关注。

2003-12-10 至 2004-1-14

《苏州大学生数码时代总动员联盟系列活动》

形象推广、挖掘数码消费生力军的潜在优势资源。

2003-12-10 至 2-14

数码宝贝系列策划活动

带动项目推广活力，提升轰动效应。

2004-1-1 至 2-15

《友通杯 Flash 征集大赛》

吸纳“闪客群体爱好者的广泛关注。

2004-1-1 至 2-15

友通杯数码摄影大赛

吸纳数码爱好一族的深层关注。

2004-2-18

开业典礼

友达天下，通融四海

2004-2-18

百人共致诚信宣言

启动诚信品牌工程

……

注：各项活动个案另立。

四、总结

“欲善其事，必先利其器”，友通数码港未来的运营将全面围绕着 “服务”进行，逐步深入，并且渗透到没一个执行过程，全面建设最优越的通道服务平台。

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