一个95后姚尚坤的创业经历

it技术男一向被人贴上：想法单一，只懂技术等等标签。以下是我为大家整理的it男创业看法相关 文章 。

it技术如何创业 看法1 ：

在互联网时代，IT男被更多的普通人所熟知。IT男作为信息时代，互联网发展时代下出现的职业人群，也是有着特定的属性的。什么是IT男创业，IT男该如何创业这是很多IT男想要知道的。

其实，IT男创业和 其它 的创业没什么区别，只是从事的职业和创业方向不一样而已，IT男创业也是需要整合自己的技术和资源进行优化配置的。IT男创业者将自己在IT业界掌握的工作技能和知识体系以及人脉资源进行优化，为同样的一个目标成立一个公司或者工作室，研发出一款产品为社会创造价值从而实现自己的创业目标。

IT男如果成为创业者，可以选择哪些项目来创业呢可以参考的 创业项目 有：

1，根据自己工作的 经验 和擅长的项目进行

2，选择那种复购率比较高的项目，选择市场需求比较广泛的项目。

3，选择投资回报率相对来说比较高的，比如为特定人群开发一款运用软件，按年收费等等。

4，开建电子商务网站，通过网站销售产品或者服务。

5，为第三方开发APP或者自主研发APP，为客户提供相应的服务。

6，选择线下的实体店，比如餐饮店、保健品养生店、服装店、游戏体验店等等

总之，IT男创业，可以充分体现自己的优势和特点，让自己创造出来的东西给客户留下深刻的印象。

it技术如何创业 看法2 ：

一、 适当跳槽，到大公司工作：

到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往，不断拓展人脉，时间一长，你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板。

二、 如果你技术很牛，多指导帮助新人：

记住一个人很难成事，不能只做光杆司令，你需要几个帮手。

三、在小公司，个人技术一定要突出

在小公司，如果能学到技术就不要急着跳槽，个人技术很重要。科技公司一般度很小，几个人就够，这样不几年至少有人会看中你，拉你入股，你很容易成为一个小老板。

四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络，赚钱的同时拓展人脉

现在水果蔬菜都可以通过网店销售，你为什不试着借助网络销售自己的技术呢学习技术的时候也应该试着同事多赚钱，多给自己信心。

五、多写技术博客

多写技术博客，多与技术网友交流，这也是获取信息和增加人脉的一个 方法 ，同时也可以为自己的公司做推广准备。

六、获得别人的信任和好感，认识的人多，不一定有好的人脉

认识的人多，那不叫人脉，最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可，不要给人轻浮肤浅的感觉。

IT技术人员的 创业 故事

我自己介绍一下:本人96年西点 毕业 ，学的是无线通信，柳传志是我的校友，后来分配到北京巨龙做交换机，98年去了深圳中兴，当时看到中兴日益强大，和华为的崛起当时，感到做通信的发展太大了，很简单，利润高，99 年我到上海出差，看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备，光端机，交换机，我自己和两个非常要好的销售，心头一热，就开始想做了，当时， 国内也很鼓励创业，我们主要是做私活，一个销售把单子谈下来，我们就自己做，挣了不少黑钱，一次我给邮局卖了60端口的中继，1300多门的电话，说实话，有了钱胆子就大了，和几个销售就成立了一个公司，当时，我们在深圳成立，后来觉得，深圳这类公司太多，干脆来北京。

2000年公司在中关村挂牌，胆子奇大，跟台湾一个厂家谈了OEM合作，由于没有做任何 市场调查 ，就开始跑客户，很兴奋，因为我们代理的是ADSL产品，大家想象一下，当时ADSL是新出来的，电信虽然没有牌照，但是有很多集团单位根本就不需要，只要能用，由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式，在项目的推广中遇到了巨大的挫折，什么挫折呢，你可以给集团用户装，但是电信不给你做接入，所以我们的产品只能组局域网，不能上公网，要上公网必须通过CISCO的路由器来实现，我们的客户就为难我们，最后没有办法，我们免费给用户提供路由器，一个项目40多万，利润只有4万多，没有办法最后调整思路，做代理，代理 CISCO，北电的产品，和一些好的厂家的ISDN，光端机产品，免免强强做到02年，

我本人技术非常的好，在公司重大项目中有决定权，问题就出在自己太主动，太自以为是，不做任何调查，以为什么难题都可以用钱去打动，最后陷入困境，以为能牵客户的鼻子，却不知道客户才最终要牵你的鼻子，因为市场上有很多因素要考虑，我2000年才25岁，太年轻了， 2000 年的时候，象我公司这么没有调查就开公司的很多，在宽带通信公司，当时北京有一家公司也很艰难，但是老板非常有钱，是亿万富翁，在南银大厦做EDSL，比 ADSL要好，采用ETH OVER DSL技术，能实现双向对等传输，但是他们老板很希望我做他们的代理，我哪个时候明白了，没有电信的支持，你再好的技术都没有话语权，他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照，即使是这样，并不意味电信支持你，这就是为什么电信这个行业门槛高的原因，他们的产品非常牛，就是跑不上公网，只能用广域网技术来实现局域网，和我们一样，只是我很清楚，公司小临时转行了，不是大转而是小转。

2000下半年瞄准路由器和ISDN，光端机等设备，做的非常辛苦，创业时候有40多万资金，转眼就变成10多万了，我们3人一路来到江苏，浙江，做了几个小项目，马马乎乎过了一年，过年后，有一个销售就不干了，我们马上面临散伙，没有办法，两人继续干吧，于是什么都开始代理，什么都做，一点都没有方向，过了半年，资金越来越少，而且客户的回款越来越难拿回，没有办法，我离开公司1个月到江苏，河南，浙江求爷爷告奶奶，要到了10多万元，然后把房租结了，把公司地址变更到自己住房，可怜啊，我和另外一个销售开始 总结 下一步如何做，最后确定，还要做，战线不要拉的太长，不压货，销售力度要加大，回款一定要快，我们请了一个好朋友，给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理)， 由于他工作方便，能说的上话，给他一定的回扣，总算把公司做活了

经验:创业初期:战线不要拉的太长，市场要有圈有点，销售一定不要限于签单，而是要顾全资金回笼

技术人员创业一个最大的特点是什么这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大，你看看中国许多企业都说自己的软件产品，硬件产品是自主研发的，呵呵，其实呢，都是OEM别人的，我自己就是，甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的，再看看别人的产品，都是OEM别人的，我们只是心照不宣而已只不过我是技术人员，我的OEM之路发展确实没有别人的快，我一直想这个问题另外就是要创业首先是一个管理者，其次才是一个商人，最后才是你自己，而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐)，看看中关村的那些公司，真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的，用友敢说吗，联想敢说吗

我做了一个最大的项目，140万，换了2波技术人员，我一不哄，二不骗，我想大家都是技术人员，塌实就可以了，谁知道来了一批半个月就走了， 2003 年我读了一个MBA班，结识了一些同仁，才发现很多起步才2年的公司做的都比我大，汗颜啊，其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件，这家伙能说会道，在浙江卖了好几百套，现在北京又有3家代理，他告诉我，你得会给你的所有的人描绘一个蓝图，空手也能套白狼，说深圳腾讯QQ也不是自己开发的，为什么别人能做这么好这就是道理，你不一定要在技术上超越别人，但你一定要让人有所"图"，这就是蓝图，做生意，管理都一样。

it技术如何创业看法3：

我认为一个技术人员很可能会出现的一个错误那就是:技术人员不能给人描绘一个美好的蓝图。

首先，我不能给我的员工描绘一个美好的蓝图，新员工来了就是干活，目的就是打工;我不能给客户描绘一个美好的蓝图，不会先做朋友后做事;我不能给自己描绘一个蓝图，办公司就是为了挣钱，为了钱可以做任何事情。

做什么事情都要两面性，保证自己，惠顾别人，一个都不能少，个中奥妙大家体会。

有一次，MBA老师请来了一个台湾资深培训老师给我们讲课，他首先问我们：学MBA的目的是做什么，我们说学习管理的精髓，他笑了笑，突然把他的讲义撕地粉碎，说：“狗屁管理的精髓，人家真正做大企业的靠得是什么靠的眼光和勇气，眼光是什么你们在坐的个个很有品位，你知不知道你们北大南门有一个卖鸡蛋的农民，3年之内把一个网吧做了好几千万，你们有品位，不代表你们有眼光，我敢说你们没有几个人瞧地起他们，嘿嘿，人家发财了，你们学完管理的精髓以后一辈子也不能做的象他们那样有成就，还学个屁，有眼光还要有勇气，当年宏基的四个年轻工程师，放弃高薪，傻不隆冬自己做了一个公司叫华硕，靠的是勇气，如果你们学了MBA如果没有勇气去解决问题和执行事物的时候，学了没用，一点用都没有”

我们当时懵了，想想也对，特别是创业，如果没有眼光和胆识，管理在强，都是空中楼阁，回首我的创业里程：可以说是有勇无谋，看到ADSL的钱，没有看到ADSL的前途，更没有看清中国电信的嘴脸， 毕竟自己不是一个成功的创业人士，而是一个从死亡边缘上抢救过来的公司，今天要谈论的就是关于一个创业人员的胆识，什么是胆识，有胆量还要有见识，光有胆量的公司要么是骗子，要么被骗，要么死了，光有见识的公司要么搞概念，搞抄做，卫星上了天，其实空无一物，原地徘徊，如果在创业的起程没有胆识的话，后面的路就会象我一样，充满泥泞和艰辛，如果在开始胆识过人的话，可以说后面会很有机会的，钱这个东西也是缘分，你不一定努力就能够得到，看看盛大的崛起，不能不说他胆识过人，如果他要管理好他的公司并不一定很有能力，这也就有了唐俊这样的人物去打点，说到这里，我就不得不回想我当时的情况，事事亲恭，搞的大家人心惶惶，提心吊胆，人家一烦走了，销售走了，技术走人，还说这个老板搞技术出身，其他什么都不懂，放不开，呵呵，没有冤枉啊，而且这个话，我也经常在其他公司听得到，看来是很多公司的弊端啊!毕竟技术人员创业不在少数，有一次MBA上私下讨论联想要是倪光南要是做了联想的总裁，会不会比我的校友柳传志好我心想，未必，可能更差，我这里不是打击倪光南，我个人对他佩服的五体投地，但是联想的创业阶段，就应该象柳传志那样。

上海和北京IT业界的圈子文化和差异。我相信大家很明显的感觉到有这个差异，那么具体的差异在什么地方？这种差异对我们IT产业到底有什么影响？这是我们讨论的第一个话题。

在开始之前我们做了个简单的调查，除了张冰、建硕、王君外，大家都在北京工作过。说明我们也具有一定的代表性，那么先请在北京工作过的人来说北京的IT文化是怎样的？

亚涛：我到上海也有两年了，其实我真正的看互联网也是在上海开始，之前是以USE的角度来欣赏互联网。到上海之后，才有机会以参与者的姿态来看互联网。最明显的区别在你去选一个上海比较不错的网站很难，上海热线？MOP？你能想到的差不多也就这些，而北京就比较大一点，大部分集中在北京和广州。

从城市文化来看，最大的区别在于上海人比较规范化，而北京讲究大开大合，做什么事情都要有五大产业、七大方向，这是北京的一个特色，这和北京正正方方的城市规划一样。上海整的一个就是小桥流水的江南文化，它更注重的是细节。所以，我觉得最大的区别在于理念，上海讲究细，在细的方面相对比较出彩；北京实际上是一个很开放的思维，其中一个结果是会不断的有网站死去，但是不断有新的出来。上海相对的会少，上海比较安于去做这种东西。它们看的东西不一样，可能更重要的是文化的差异。虽然两个城市人才的融合比较激烈，但是总的来说格局并没有改变。曾经有段时间，盛传新浪之类的公司要搬到上海，但是还是没有成型。我觉得必然有它的规律，那么最大的区别在于文化。不是说上海不好，只是各走一个方向。就象南拳北腿一样不能说谁厉害谁不厉害，只是说在一个时段来比较的话，你可能更看重这个。所以，由于年龄和互联网经历的时间长短问题受限，我仅能从文化上去判断北京和上海这种IT的差别。

老华：所以你感受两个地方的文化差异造就了各自行业的文化差异，两个行业的差异导致了两个产业的差异，可以这么说吗？

亚涛：我打个比方，虽然上海出了九城和盛大，如果中国要出一个像google这样的公司会在北京而不会在上海。比如说YAHOO已经出来以后，他可能会在YAHOO的模式下找一个东西作深化。就有如横向和纵向的关系，可能北京更多的是横向，而上海会纵向做的更深。

劲松：我本人是在北京上学5年，工作6年，后来到上海工作4年，我不从宏观的角度去看。北京和上海的文化差异是一个很大的话题，就从我个人的感受来阐述。从氛围来讲，我更喜欢北京。从小的范围来讲，无论是在公司中，还是行业中，北京相对上海更容易形成一个小的圈子。或者说，我在北京不管生活还是工作遇到什么问题，我的圈子都能给我提供很大的帮助。到上海以后，这种差别很大。而且，跟以前在北京工作后面来上海的一些朋友在沟通时，大家都有很类似的一种感觉：还是在北京朋友之间的互相帮助和支持更重一些，这跟北京和南方两个城市文化氛围有着根本性的因果关系。以前在北京互联网圈子的时候，这种聚会是非常非常多，比如SOHU的市场部经理与别的网站相互之间都是非常熟悉的关系。而在上海，我相信客齐集不一定很熟悉其他同类网站。

在北京2000年互联网开始起来的时候，大家都会经常性的有这种聚会。在许多公司的BD预算都有这种相关的费用，以公司的名义来组织这种聚会，一起玩玩杀人游戏等等。以前在ELONG的时候，在工作中有需要别人帮助的地方，比如新闻稿只要几句话、MSN、电话就可以很容易的发在其他大网站上，所以说这种圈子对我的帮助非常大，而在上海比较不容易找到。还有一种感觉，北京的互联网氛围要比上海强。我专门看了下cnnic的报告，北京几乎在所有的互联网数据都会超越上海，比如网民占总人口的比例、域名数、网站数，其中有些指标北京是远远超过上海的。同时，在我从事企业推广的时候也会发现，互联网产品在北京推广的难度要小于上海，可能是北京企业对互联网的理解更为深入。

明亮：我本身是北方人，从小就在北京一带混过来的，可能会比较偏激，我的经历也不具有什么代表性。我在北京呆了两年，新加坡、北京两地跑，其中也就一半的时间在北京。在上海连续呆了两年多，可能对上海的理解比较多。

这刚好有一个真实的案例，一个在业界具有一定知名度的P2P公司在融资之后就在想要把总部设在北京还是上海。做了一些调查，公司高层有一半的人支持北京，而另外一半的人则支持在上海，所以这是一个很头疼的问题。我当时提了一些建议，我比较倾向北京。我觉得一个互联网公司，北京有很多优势。如果说你要做一个游戏公司、媒体公司、ERP等做企业类的公司，我觉得上海更合适。还有一些具体的数据，比如chinahr工作人员直接拿出来的数据可以看出：markting这个职位，差不多的薪水在北京的可选人员至少是上海的十倍左右。我来抛砖引玉，看看我们能不能从具体的案例来看这些问题。比如说大网站，北京显然比上海多，上海基本没有；游戏公司，北京也冒出来很多，成功的可以说没有，上海这边就有很多，像盛大、九城以及最近冒出来的九游，陆续有很多公司从北京搬过来，像游戏蜗牛，新浪乐谷也在上海；比如分众这样的媒体公司也在上海。通过案例是不是可以推出一些东西来，要是一个策略型公司的北京更合适，但如果你要注重执行、战术，可能上海可能更具备一些优势，当然这只是不严密的做出这些推论。

老华：你觉得那些公司更注重策略，哪些公司更需要执行力？

明亮：比如盛大公司的成功和他早期的渠道布局应该很有关系，我觉得这很多是要靠辛辛苦苦的南方人、上海人来铺下去。我读过一些盛大员工的手记，他们当时在全国各地跑的感觉就是蚂蚁啃骨头的精神，所以我觉得这里面有很多的执行力。分众在楼宇的布局，很多要靠它的的sales全国各地跑才能把这些东西拿下来，包括一个个的广告单子。比如当时新浪、SOHU这一类NASDQ圈钱的公司更多的是策略方面的考量t

陈俊：我是上海人，去北京也不长，从前年去到现在。从我做媒体的角度看，北京和上海的差别是很大，其实原因也很简单，就是上海管的紧。北京就没人管，没人管的地方传媒就相对自由，自由的环境和气氛就是能够吸引各种各样的人到这边去，这边有更多的机会、更多的可能去尝试。所以，就像刚才亚涛说的那样。我在北京生活就是一个感觉，在那你没感觉你是外边的人。可能老北京对适应现代公司比较弱，很多公司20-40岁的白领绝大多数不是本地人，本地人是配角。占比较大比例的是在北京读书的、毕业之后留下的、毕业之后到北京的外来人，所以说北京对外来人才的吸引不是政府主导的，而是自然而然的吸引。

而上海这边，历史上等于是海外文化植入传统农村、乡土中国的一个变异的基因。可以对老外说，你来上海你不可能了解中国，或许你去北京才可能知道中国是怎么样的。上海非常有活力的时期也就是1949年前，那时吸引五湖四海的那些买办、洋行的基因种下来，一百多年来，他还在发挥着作用。状元、秀才应该江南比较多吧？比较注重教育，所以上海白领的主体以本地为主。特别在九十年代的话，上海基本上很少有外来的人口。所以，我觉得他养成了一种按部就班的习惯，这个是一方面。再一个，我觉得上海的市政府就像新加坡政府一样全部把你管好、管得舒服。所以你去看上海书报亭要比北京的绝对漂亮很多，但书报亭的东西就和北京差很远，IT圈也可以这么类推。就像2000年的时候上海比较大的就etang、易趣，而北京就很多，比如NASDQ率先上市的就都是北京的，北京做门户占据着先天独厚的优势。北京就是一个big mouse，刚去北京的时候真的很惊讶，怎么可以这么厉害，几个人碰在一块就可以开一个很有声有色的会，上海就很少有能会这么能侃的。你去看上海有比较好的演艺明星、作家？没有。这只是描述一个现状，就看将来怎样了。我们现在也在做这个努力，希望上海更丰富多彩一点。

老华：王君，你肯定认识很多北京的圈子的人。从你的感受来讲，北京和上海到底有什么差异，你的感受是什么？

王君：我是江苏人，在厦门工作了五年，刚来上海。感觉北京更具有民族特色，而上海更具洋派、西方一点。比如说谈话的内容，上海更多的是家事、国外事。

张冰：我没有在北京呆过，工作的地点是上海和新加坡，在新加坡呆了满多年，在上海也呆了满多年。其实对于北京，我也曾和北京的朋友聊过，也算是去过北京，但是没有真正在北京生活过，从大家说的也更加深了我对北京的这种印像。北京看上去更自由主义，大家更倾向于在自由的地方多说点话，哪怕报纸上不能讲的。上海更小资更功利主义一点，就像刚才王君**讲的这样更关注自己这滩事，关注自己能赚钱、买房、买车。特别在朋友的连接方面，类似言论方面并没有那么广泛。单一个个体来说，平均一个北京人交的朋友的圈子和一个上海人相比，北京的肯定大于上海的。那么，这个是和上海人的文化根底有关，更接近精英文化，小资文化。这个圈子相对较小北京相对更大，但是相对更松散点，这个是我的感觉，当然对北京这块可能不对。

从IT企业来讲，我有一点同意明亮的说法，从存在看因果，北京成功的互联网企业，包括成功的门户网站，他的成功不是靠耕种自己的田地得到，而是靠一个大的推广，靠一个号召力，占领文化言论的制高点。对于上海来说，出的就是盛大这样一开始并没有合适的渠道要找一个渠道赚钱，这是他一个关键的布局点。避开原有的渠道，用新的渠道做出的事。包括其他成功的例子，基本上都上属于埋头耕自己的田出来的成果。当然里面不乏精明的计算，北京人谈一件事不太谈及成本，只要能成就行；而上海说，我要做这个事首先要算，开一个店铺要多少钱，到时候推广要多少钱，其实每一步都在算，我保证我每一步可以进也可以退，至少有一些比较精明的计算在这里面。坦白说也许这可能使得上海IT企业的成功率更高一点，我的感觉就是这样。双方做事方法的不同不等于说好和坏的比较，只是做一个阐述，感觉是这样的一个结果。

对于明亮的这个例子，假如是基于P2P的模式主要是以策略性的推广为主，也许更适合在北京。从资源讲，上海和北京都有足够的资源，不管北京和上海比多多少，在这么大的一个池子里都有总能有你要的鱼。就是说，这个不是主要的问题，何况各位千里迢迢从北京来到上海，对不对？可见就是为了机会而来的。我感觉重要的是对P2P这样一个产业的部署、发展的一个想法。特别是一个公司，不可避免公司高层的想法，必须平衡这些事，这个大概是我对他刚才那个case的想法。

老华：北京工作了一年，上海工作了很多年，所以你来谈谈你感觉中的北京和上海IT圈文化是怎样的一个差异，也可以说你觉得这种文化差异对IT产业有什么影响？

志浩：这个题目很大，我是2000-2001年在北京微软，1997-2000年在上海微软。说实话，对北京和上海IT文化没有太多的了解，也主要是通过朋友交往来谈一谈。北京有很多总部在那，资源比较丰富，做事也确实像张冰说的不太考虑成本的核算这些，讲究快速的占领市场，先占有市场再说。特别结合互联网来说，他有着特别深厚的文化氛围，所以比较有一个文化上的呼应。还有一个从企业角度来说，很多总部在北京，所以你只要在北京能够攻关下来这些总部的话，在全国推广更容易些。所以更多它更多的是高层路线，所以它都是大投资、大手笔，高投入希望得到高产出，效率也会比较高一点。上海有着非常好的从业人员，市场意识比较强烈。在上海拜访的一些客户，他们讲究的是实用性，需要你马上能解决他们的问题。网站的话也是上海的消费者比较实际，不能给消费者带来比较实际的利益也很难取得成功。

明亮：讲一个有趣的事实来应证刚才几个人讲过的一个观点：自古以来，中国的皇上通常是北方比较多；宰相，通常是南方比较多。即使唐朝开国皇帝唐太宗李世民还有50%鲜卑血统，后面的更不用说了。

建硕：我是北方人，前一段我刚写一个文章说，很少能看见一个北方过来的人两年内能喜欢上上海。我来上海的前两年，像所有从北方过来的人一样，是比较痛苦的两年 --- 横挑鼻子竖挑脸感觉哪里都不对。但是很奇怪的是，我也很少能看到过了两年之后依然不喜欢上海的，其实初来上海和上海的不合与中国绝大部分地方的不合是骨子里的。

我觉得谈到这个话题的时候要小心和谨慎，因为凡是牵涉到北京和上海的话题必然要捅破一个炸药包。尼采说过"思想家通常会用简单的 - 比事物更简单的方式 - 来看待事物"。我很容易走到说北京是怎么样上海是怎么样（的路子上）。但是北京一千多万人，上海一千多万人的生计真的不是我几句话能够概括的。

从文化说，《读城记》里面有两句话我记得很清楚"北京是城，它里面是圈子的文化；上海是滩，是一个没有圈子只有地域的文化"。上海人不管走到哪里他首先是个上海人，其次才是做什么的；北京人首先是个圈子里的人，比如做IT的、医生、摄影家，其次才是说我是北京的。所以这种圈子的融合在北京更容易些。

刚才我听了大家很多的观点基本上是说北京比上海更适合互联网，我也基本同意。无论你说哪方面都是对的，就像你去看很多北京和上海的论战，两边说的都对的。就像盲人摸象，每个人都只摸到其中的一个部位，所以说得都没错。从IT上考虑吧，我是这么想，北京有媒体、政府、创新的资源，每次到北京开会我都觉得自己上个乡下人没见过世面，这么多的资源以前从没想到过。

但是一种感觉就是，上海还介于北京和硅谷之间。虽然硅谷也有很多人际的关系，但是美国整的一个文化是讲究效率的，所以你可以看到20 人已经是很大的公司，50个人几乎离上市也不太远了。他们用很少的人可以做很多的事情的原因就是有一个：效率 －－ 不需要太多的聚会就可以完成事情的效率。这里面的区别就叫"多样性导致了缺乏效率，一致性导致了效率，效率又导致了一致性，一致性其实就是质量"。

而人本身缺省的话是多样的，必须要经过像上海公司里那样严格的培训才能培养出来一个个看起来一模一样的白领。一个公司面对那么多样的市场，唯一的办法就是我养很多的人，参加各种各样的聚会，所有的活动是通过人和人的关系才能把事情做成。如果大家在一个以效率为指标的竞争里的话，就只有消灭多样性（才能成功）。有了一致性，那么我不需要很多人，只要发一个通稿，就会有人报道；只要发一个竞标书就有很多人来应标。很快就把事情办了。

但是很不幸，这种做法是很没有人情味的。尤其中国的文化是要求多样性的。用户他不是觉得服务一致是好，给我不同的这才叫好。所以"有效率的"给人的感觉是没有人情味的。对于一个冷冰冰的，效率对效率、效率至上的一个城市来说，就会给人这种感觉。

每次到北京，作为一个北方人我感觉特别的亲切。北京像一个破沙发，无论你穿着鞋也好，穿得很脏也好，反正往那一躺很舒畅，虽然他是破破烂烂的，感觉不像上海这么光鲜。

上海你感觉到处建设得都很好，非常光鲜，但是不自在，不是一个自己有随便躺的地方。两者相比，我会觉得两个城市我都很喜欢。所以我在网上看论战都觉得很憋气，为什么要非得把北京说的很差，或者把上海说的很差？这样的论论战永远没有最终的赢家。

陈俊：从NASDQ上市的IT互联网相关的企业市场来看，可以发现在上海不在北京的已经超过北京。我觉得北京以政治、文化、传媒为中心，所以我觉得YAHOO！这类做传媒的一定在北京，在上海偏重做商务的，这个是我得一个想法。第二个想法，互联网的第二波又兴起的话，WEB20大家都很兴奋的去谈，20更是以用户体验为准则去看的话，我倒觉得可能是说城市的方方面面来看，北京未必适合，北京向来就讲究一个大，讲究一个由上至下。

从我个人的生活体验来说，我是不喜欢北京的，因为我觉得北京的马路虽宽，它走路不方便，车开的你也未必舒服。北京是一个举行仪式的地方，它的舒服可能是在胡同里面，反正我觉得土生土长的你都会觉得舒服的，一直生活在北京胡同的和上海弄堂的人他各自都很自在，所以没法用胡同和弄堂之间我一定比你舒服。

所以回到IT将来的发展来看，我倒不觉得北京一定占有很大的优势，上海未必没有机会。但我觉得可能北京和上海都缺东西，北京缺一些尊重市场经济规则的东西，我是非常希望市场经济的力量能够冲刷北京的每一条街道、每个角落。这样的话，我相信全国人民、全世界人民在北京2008的时候会对北京留下好的印象。我相信绝大多数对北京的坏印象是来自出租司机，到目前为止都没有得到根本性的改善，他就是一个interface，其实到目前为止还是一个很不友好的interface。他的服务也好，专业也好，但是考虑到社会交往来说是不行。我觉得无论是IT也好、互联网也好，它越来越强调的是一个用户至上。而不是仅仅把用户圈过来、占领市场，作为市场的话我觉得北京要做好真的是要从思想上做一个很大的转变。但是我对北京还是有信心的，1995年去北京时特别的失望，后面每年都会去，它的服务业的纵向变化提高还是满快的，虽然横向来比还是有差距。其实一样，北京和上海的差距就像上海和香港的差距，就如香港和国外的也是有一定的差距。

就像刚才建硕说到的国外，我觉得我更喜欢巴黎、阿姆斯特丹，它们就是把上海和北京的优点全部融合在一起。我想多样也好、效率也好都有，这其实就是我们大家都要追求的一个目标。刚才建硕也说了，不要互相PK，而是要互相补充共同提高。

劲松：我觉得建硕刚才说的一个词特别好，就是效率。我听人介绍过上海有一个数据是远远超过北京的，就是人均国民生产总值。我个人也有一点感受，上海IT的节奏相对有比北京更快一点。而且明亮刚才也提出一个问题，那家P2P的公司选择上海的理由会不会是效率更高，人力成本更为节约，这是否也是一个考虑的因素？

亚涛：我们为什么要讨论北京和上海的差异？目的不在谁好，而是希望拿出自己的建议给别人去听，我们最后要达成的一个目的是希望给看到这次论坛的这些人一些建议。无论做IT也好、互联网也是无非就研发与运营这两种人，我们就是想给这两种人一个建议，你怎么去看你自己，你去选择上海还是北京。你是公司老板，你考虑公司放在上海也好还是北京也好。对于公司来说，无非就是政策与公司环境。当他的政策占上风的时候，他一定会选择北京，所以无论公司还是个人选择，如果你认为偏重毫无疑问你要选择北京。上海经济环境相对成熟，与国际化接轨，金融体系非常完善。央行在上海新成立了一个总部，这在世界上都没有先例一个国家可以有两个银行总部，它也是在做一些尝试。

对于IT来讲这是一个资本融入最大的行业，无非是要关注财政、税收，尤其是上海的税收，想在上海去做一些像北京一样的猫腻、逃税不可能，上海相对来讲是非常的规范，上海不见得能比北京降低成本的。北京可以做很多的事情让你的运营成本无限降低，因为他有政策这把伞，在上海打不起这把伞，你只能按照政策走。所以说，我们只是希望我们的讨论能给不同的公司不同的发展阶段，它就应该选择不同的城市。比如刚才那个P2P公司他现在要做的是什么？P2P！现在要冲的是IPTV，IPTV要冲谁？广电！你要去信产部拿这些东西，如果让我建议我会让你首先在北京，这个没有争取下来，你不要去谈用户感受，国家都不让你干了，你还有什么用户感受？可能以后你把一些用户的重点放在上海，政府公关部门放在北京来解决一些不同层面的问题。

所以，北京和上海无所谓好还是不好，仅仅是通过我们这些从业人员的从业经历给大家一些建议。当你需要像这样的公司去选择北京还是上海的时候，可以尽量的理性一点，不能仅仅因为上海有小笼包北京有炸酱面来做选择。作为我们IT行业来讲，公司来讲更多的是应该是理性的去思考行业的这些东西。

老华：首先，我觉得这个话题是非常大的，如果我们从天时、地利、人和讨论下来，可能今天这个话题讨论不完，我站的角度可能和大家有所不一样，我觉得我带来的更多的是反思吧。这个话题不是今天才有，其实前几年就有，包括上海的产业界、上海政府就在反思这个问题，上海的IT产业为什么一直没有北京做的好，一直在反思这个问题，到底差异在哪里？想了各种各样的办法，包括各种扶植政策。

从今天我们来看，就像陈俊说的那样虽然上海的NASDQ多一点、市值高一点，其实如果从互联网产业的总量来讲，上海比起北京远远小得多。互联网产业这个角度，上海比不上北京这也是一个不争的事实。其实我们也在反思为什么上海互联网产业比不上北京？我相信这里面的原因很多，给我自己的一个感受就是上海的圈子文化没有形成。其实从地理的角度来讲，过去的北方是一马平川，他们的生活方式是群居的形式，可能自古以来就是群体的活动，是以圈子为主。江南自古以为是附属之地，一块小田就养一家三口，自给自足的小农经济相对非常发达，这么多年的地理历史因素就形成了北京的圈子文化盛行、上海个体文化为主。圈子文化的好处在于互相激发、影响、刺激、吹捧与鼓励，对IT圈来说，上海的个体可能不比北京的差，可能某种程度更为优秀，各有各的好处。北京有一个好处就是互相吹捧、互相抱团，一有什么问题就一呼百应、互相支持。上海就没有达到这种效果，上海更多的还是自己闭门造车。上海的IT产业要搞好可能有很多方法，也许可以走的一个办法就是也把我们上海IT的圈子文化忽悠起来，我们有些事情也能够一呼百应，互相支持，所谓众人拾柴火焰高。也许我们5G的讨论会解决不了大问题，虽然不能产生什么金玉良言，但是我期望能形成一种氛围、圈子、互相吹捧的习惯和气氛。也许我们的力量很微笑，但是经过一段时间也许能把我们上海往上吹捧一点。

一个95后姚尚坤的创业经历

访谈是管理咨询获取信息的一个常用方法，是研究者对被研究者进行寻访、访问、交谈的一种活动方式。下面是我整理的关于一个95后姚尚坤的创业经历，一起来看看吧。

一个95后姚尚坤的创业经历 篇1

姚尚坤，1995年出生于湖南一个贫困的家庭里。2008年背负20万负债漂泊它乡，2010年初IT行业起家，现长期从事房地产投资及经营管理，项目遍及内地诸多大中城市及港澳地区。一起来看看他的创业经验访谈吧，希望对你有帮助。

姚尚坤：当你们羡慕我所拥有的一切时，只有我自己知道这一切来的是多么不容易。当我站在高处接受别人仰慕的时候，就注定了我必须更加努力才能在这个位置站的更久。我曾经也憧憬着一生能够开着跑车住着洋房到处去旅游的悠闲生活，我非常的崇拜那些具有创业营销知识高水平的人，说出的话好像都是一种哲理。但是正因为无知，我被骗的身无分文，还欠下了巨债。幼小的我被这残酷的现实压迫着，不得不提前在社会的漩涡里挣扎。

姚尚坤：第一次来到上海，我决心一定要为自己打下一片天地，不然对不起相信我的亲人朋友们。看着眼前的一片废墟，自信心理再次受到了打击。为了生存下去我只能向现实低头，出去找工作养活自己。

我找到了一份销售塑料膜的工作，月薪就2000块加提成。为了能够还上我欠的那笔债务，我努力的提升业绩。我跑遍大街小巷，几乎所有的大小工厂都去过。两个月后硬是把厂长那辆新买的自行车跑烂了。我有强大的自信心相信我会打赢这场战役，因为我有着明确的方向。我让每个月工资达到了3,5万以上。半年后我终于还清了那笔债务。

姚尚坤：我知道自己的心有多大，我为自己制定了我要做的事情。经验告诉我想要创业是需要学习的，我看过很多创业前辈写的创业知识和经验，把他们失败的地方总结了一番，整理在了自己的笔记本上。经过这么长时间的历练我认识了很多志同道合的朋友，我自认为多交朋友是对自己没有坏处的，不管哪个层次的朋友，当你遇上急事的时候，总会有解救你的人。

2011年我才算正式开始了自己的创业道路。我与几个很好的哥们创建了一个乾坤工作室，虽然只是一个15平米的小房子，却承载着我们所有人的希望和激情。我们做的游戏玩家日益增多，越累越多的代理商加入了我们。当资金和人脉达到一定程度时，我意识到到了扩展我们事业的时候了，我们用了十个月的时间收购了一家上海IT公司，对产品包装、营销、广告、市场进行了一系列调整。成立了我们自己别有特色的公司风格。

随着公司逐渐壮大我经常会请我的合作伙伴们或客户来我司参观。而每当参观完后经常听到的一句话就是：“你公司的人员怎么都这么年轻。”每到这时候我只会露出得意的微笑，是的，我们那是一批年轻的创业群体，也是一匹脱了缰买的野马，没人能够驯服的了。

我经常会被身边的朋友们问到我是如何管理好公司的，其实我自己还在不断地学习中，但是有疑问的朋友我并不介意把我得到的经验传达给他们。

1、扩宽视野。

提高管理层选拔人才能力我对公司各个部门的第一个要求就是一定不能让贤才在自己的手中溜走，我们以企业职业道德、管理能力培养为核心，不断提高集团管理人员的判断形势、驾驭市场、管理经营和总揽全局的能力。为了提高我们企业管理人员的素质和能力，我们常常会请退休的老领导来做顾问。这也是企业多元化经营模式发展快速的原因。

2、企业服务。

培养多元化员工我们公司为企业文化发展提供了读书室，健身房的硬件设施，培养员工的素质，为他们提供一个好的发展平台，还会时常的举行演讲，报告会等活动。让员工真实的感受到有家的归属感。更加认真的对待工作，提升自己的业绩。

3、更新观念。

给员工用武之地对于人才，我并不只看重学历。因为我本身的学历也不高，我更看重实力，一个低学历员工也可能比高学历的努力100倍，认真100倍。我们公司绝对不会埋汰任何一个人才，做到让人才有用武之地，让平庸之人有工作岗位。从而形成了人性化管理和人性化使用人才的格局。

4、完善制度。

创新企业机制强化机制完善，建立有效管理平台。健全各项机制，完善各项制度，使人才按章做事是我们的致胜法宝。我们对公司人员进行了分级管理和分类培训，让各种人才充分发挥特长。制定了激励政策，切实的做到了有付出就有回报。优化环境宣传创业尖兵的事迹，尊重人才。加强我们公司的建设不断地吸引人才。

愚蠢的行为，能使人陷于贫困。投合时机的行动，却能令人致富。世界上唯一的最可证明的因果，就是有多少付出就会有多少回报。

一个95后姚尚坤的创业经历 篇2

这两年逆袭的故事有很多，总是能看得人热血沸腾，同时产生一种错觉：

这个世界，会给每个努力的人丰厚的回报。

可是，如果你认真分析他们的人生跳板，

到底是哪一块让他们得以实现“鲤鱼跃龙门”，可能会直接怀疑人生。

这两年关于湘商传奇，都绕不开一个名字姚尚坤。

他的不一般体现在两个数字上：

1995年

这个亿万身家的富豪是个年轻的95后。

8年

从负债20万，逆天改命成为年轻企业家，上榜中国90后富豪榜，只用了短短8年。

姚尚坤出身贫寒，也因此没有读完初中。

但是换个角度，他也算得上是适合创业的：

因为一无所有，所以无惧失去。

只不过命运有时候比想象中残酷。

每次你以为人生已经跌入低谷。

实际上，你还可以从一无所有的穷光蛋变成负资产的倒霉蛋。

坊间传闻，14岁那年他因为负债20万，迫不得已外出闯荡。

因为没有学历，算得上是最早践行了“地摊”经济的年轻人。

但是，摆地摊只能糊口，不能发财。

2008年，他决定把没念完的书在“社会”这所大学里补上。

他在深圳一家手表公司学了四个月销售，同时攒下了几千块钱。

然后跑去上海，租了一个不足40平米的小屋，创立乾坤工作室，当起了小老板，从此人生开挂。

姚尚坤的人生跳板，第一个关键词是IT。

“2010年初IT行业起家”，是他一直以来的标签。

姚尚坤可能没有别人履历光鲜，却踩中了未来即将崛起的`风口。

也再次向世人验证：选择大于努力。

不过选中IT行业的他，似乎并没有成为科技新贵。

他的财富密码，可能是另一个词：房地产

2011年，乾坤集团有限公司正式成立，注册资本3000万美元。

行政总部设在上海，有十个子公司。

集团以房地产投资开发为主业，集金融、影视文化传媒等领域的跨地区、跨行业的综合性投资企业集团，业务遍及香港、北京、上海、四川、浙江、广东等地。

2012年末在香港联交所上市。

2008年他还是落魄的负债一族，仅4年便掌权上市公司。

那是2012年，普通的年轻人只是在网上冲浪的时候，对“世界末日”这个梗兴致盎然，姚总却有了新的想法。

“2012年不会是世界末日。”

他们多次考察全国各地大中小城市及港澳地区的科研项目、再生能源项目,投资煤矸石造纸高科技项目。

被人民网表扬：为低碳排放及生态环境作出了巨大贡献。

更难得的是，也许是他自己是穷人的孩子，富有了之后一直主张人心向善，开始做起了慈善事业。

慈善事业的成功自然为企业积累了正向的口碑。

2016年，他登上了90后富豪榜，一夜之间从落魄小子成为了创业新贵。

这经历魔幻到一度让人们觉得是假的。

对于姚尚坤来讲，2012年不仅不是世界末日，还将是他的转运之年。

他的传奇除了两个数字，还离不开一个名字：纪凯婷。

纪凯婷，金装富二代，毕业于伦敦大学，经济、金融学双学位。

30岁时身家破500亿。

要问这两个人有什么交集，不得不再次提到那串财富密码：

房地产。

纪凯婷的爸爸是香港著名上市公司龙光地产创始人纪海鹏。

龙光地产成立于1996年，最早的时候龙光地产只是在汕头一个城市发展，但是现在已经在全国14个城市拥有楼盘。

在深圳的地产界中，除了恒大、万科等几家全国知名地产公司外，大部分房地产公司都是潮汕老板控制的。

纪海鹏是其中最低调的。

但是女儿突然看上穷小子姚尚坤这件事引发了不小轰动。

相传两个人是2013年开始谈恋爱。

那一年龙光集团上市。

如此一来，姚尚坤从2008到2016的神奇八年可以分解成两部分。

1、靠自己坐上房地产的快车；

2、背靠纪家，把这辆车门焊死，极速飞奔。

到这里，IT的故事基本幻灭了。

搞什么互联网，哪有房地产香。

2018年，硅谷投资人Naval Ravikant在5月31日突然一口气发了40条语录：

How to Get Rich (without getting lucky)，如何不靠运气而致富。

其中有一条，一个人完全可以不靠坑蒙拐骗站着赚取财富。

站着赚钱不是不能实现，可资本往往都带血。

龙光地产的扩张之路上闹过不少风波。

2013年，龙光地产在贷款审批中，纪海鹏贿赂行长人民币500万；2015年，南宁龙光集团故意伤害讨薪农民包工头致其死亡；2020年，顺德玖龙府项目恶意“飞单”，从中骗取转介佣金数百万。

不过这些也都是“小场面”。

丝毫没有撼动龙光集团一飞冲天。

是的，在去地产化的今天，去年6月，龙光地产正式更名为龙光集团。

龙光地产主营业务已涵盖地产开发、城市更新和投资性物业运营三大领域。更改新名称，更符合长期发展策略。

最豪横的时候，龙光被誉为“地王制造机”，收获巨额财富的同时，也基本坐实了炒房嫌疑。

如今，“房住不炒”是红线。

但是现在的年轻人要想靠自己在一线城市立足还是很难。

姚尚坤式奇迹不再有。

且行且珍惜。

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