关于澳洲职业评估的几个问题

新型冠状病毒大流行给人类造成的损失是无法估量的，而且目前影响还在不断扩大。十天内，美股熔断四次，科技公司市值大幅下降，各国央行纷纷出台救市政策但效果甚微。新型冠状病毒以无法预测的方式打乱了各个行业的发展步调，也直接影响了技术领域的支出和 IT 行业薪资水平。

研究机构 Computer Economics预测，2020 年，全球 IT 行业工资只会出现适度增长——主要表现在中等收入 IT 工作者将获得 30% 左右的薪资增长，但不会有太多公司做出加薪的决定。

2020年IT行业大幅降薪裁员，难怪现在bug越来越多

当然，这里边还会有一些特例。比如上周百度就凭借薪资普涨的消息再次成为了“别人家的公司”。3 月 18 日，李彦宏在百度内部会上强调：百度员工薪资今年还会普调，而且比去年普遍涨薪的预算还要多，并有可能年终奖再多加半个月。

此前，58 同城招聘研究院在发布的《节后企业支付薪资监测分析》中表示，由于 IT 岗位线上化程度较高，疫情影响较低，IT 岗位员工能够顺利在线复工，收入可以获得逐年提升。但目前来看，大多数公司的现实情况却远没有这么乐观。

3 月初，脉脉上有人爆出，58 同城单方面强制员工停薪留岗 2 个月，每月只发基本工资的 80%。携程 CEO 孙洁发布内部信表示，创始人与 CEO 降至 0 薪、高管纷纷减薪、其他员工暂缓涨薪。松鼠 AI 创始人栗浩洋在 2 月份就在朋友圈坦言，全员 35 折工资 5 个月，最核心高管零工资，一月统一半折。此外，很多互联网公司在年前就开始裁员，年后受疫情影响又做了一次裁员。有的公司则进行了 15% 或 20% 的集体降薪，算是变相裁员。

除疫情影响外，自动化、云计算正在取代内部数据中心，基础架构工作变得越来越不重要，而对业务技能的需求却越来越大。这种转变迫使 IT 组织必须变得更加高效，从而也减少了新 IT 职位总数。

在大部分公司裁员、减薪的同时，求职者的情况也不太乐观。字节跳动安全专家徐狄在脉脉上透露：公司内推的通过率比较低。徐狄解释原因主要是简历不突出，没有重点。徐狄建议大家写简历的时候突出自己专精的技能，多展示亮点，建立要结构清晰、明朗。

公司和员工之间总是存在去留博弈。一方面员工在寻求更多机会、更高职位的时候压力变大，另一方面企业也要花费更多精力留住骨干员工以度过不景气的当下。有企业受访者表示：“我们在留住员工方面比寻找人选方面要困难得多。市场有很多空缺职位，他们可以随意去任何地方，所以留住员工变得更加困难。”

Computer Economics 与其母公司 Avasant 最近合作发布了《冠状病毒行业影响指数》，研究了新型冠状病毒如何从人员、运营、供应链和收入四个维度影响全球金融、能源、科技、医疗等 11 大行业。文中得出的指数是病毒大流行对各个行业影响的总体评估结果，如下所示：

2020年IT行业大幅降薪裁员，难怪现在bug越来越多

Computer Economics 的 TOM DUNLAP、DAVE WAGNER 和 FRANK SCAVO 制作的按行业划分的冠状病毒影响指数

据 Computer Economics 和 Avasant 预测，新型冠状病毒给中国供应链带来了沉重打击，

而随着中国工厂关闭和工人隔离，计算机、智能手机和组件制造将受到极大的影响。由于高科技和电信行业严重依赖中国供应链，因此这些行业将遭受巨大损失。

苹果和微软等主要公司已发出警告，由于全球供应链问题和中国消费者需求下降，收益可能低于预期。

据美国一些高科技制造商透露，由于中国供应商的零部件短缺和分配问题，一些公司很难向头部百货商店和折扣连锁店交货。北美电子产品供应商并非理想的备选，因为他们的报价高于中国。主流百货商店和折扣连锁店公开鼓励高科技设备制造商在供应商可用性和交货日期等指标上相互竞争。

与零件短缺和供应链的不可预测性对整个行业的拖累相比，软件则是增长的催化剂。这份研究报告指出，随着各大公司开始增加他们的远程工作能力，Zoom、Slack、GoToMyPC、Zoho Remotely、Microsoft Office365、Atlassian 等公司面对的需求已经增长了许多。

2 月初，冠状病毒还未在除中国外的地区大规模爆发。此时，New Forrester 就作出预测：受政治因素和贸易争端等影响，商业投资和消费者信心降低，2020 年和 2021 年全球技术市场增长将下滑至 3％，如下所示：

2020年IT行业大幅降薪裁员，难怪现在bug越来越多

FORRESTER 预测显示，到 2020 年和 2021 年，全球技术市场增长将下滑至 3％

3 月 16 日，Forrester 副总裁兼首席分析师 Andrew Bartels 为冠状病毒行业影响指数提供了进一步的证据支持。他在文章中表示，受世界卫生组织宣布 COVID-19 成为大流行病和特朗普总统宣布美国进入紧急状态两大事件影响，2020 年技术市场下滑的概率已经超过了 50％。

目前，美国的旅游和娱乐业收入将下降 30％～50％甚至更多，一些企业已经开始裁员。美国餐饮业或因疫情裁员 740 万，而石油市场更是惨烈。Andrew Bartels 表示，目前，美国经济至少下降了四分之一。

不过，Andrew Bartels 认为，少数国家的科技市场增长将超过全球平均水平。经济实力相对较强国家（如美国、中国和印度）的科技市场会有更好的增长，经济实力较弱国家（如意大利、日本和英国）的增长幅度较小。

到 2020 年，只有中国、印度和印度尼西亚的科技市场将增长 5% 或更多。美国、澳大利亚、奥地利、加拿大、芬兰、沙特阿拉伯、韩国和瑞典的科技市场将增长 3% 至 4%。在区域层面，北美和亚洲将相应地推动全球科技市场的增长，而西欧和中欧的增长虽将有所改善但仍然疲弱，原因是英国退欧以及法国和德国的贸易影响带来了不确定性。

Andrew Bartels 表示，全球科技市场增长放缓意味着新项目预算将减少，企业将把重点更多地放在降低业务运营成本的投资上。尽管如此，大多数公司在 2020 年和 2021 年将有足够的收入来支持新商业技术项目支出。

下面是来自 Forrester 最新的 IT 支出预测报告中的重要见解总结：

此外，Forrester 还预测，远程办公、教育通信设备和电信服务向好，因为很多公司会鼓励员工在家办公，而学校则会转向在线课程。

冠状病毒已经给每个行业造成了巨大的经济损失。是时候让企业软件提供商帮助各个行业的客户恢复和成长了。行业可以免费提供远程协作工具、安全的端点解决方案和基于云的存储和 CRM 系统来增加客户的需求。各个软件公司都需要在这次病毒大流行中重视这种投入。

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为什么选择IT项目经理职业生涯

1中国的IT信息建设需要大量的IT项目经理专业人才

赛迪顾问发布的2004~2005年中国信息产业与市场研究年度报告指出，2004年中国IT市场实现销售额达40831亿元，比2003年同比增长170％。信息技术在财政、金融、工商、税务、海关、外贸等政府管理部门加强监管和提高工作效率方面发挥了越来越重要的作用，同时在提升传统产业、调整产品结构、降低能耗、提高效益方面的作用也日益突出。

可见中国的信息化建设，将是持续的投入，并以大量的IT项目形式进行着。无论是应用IT的企业，还是提供IT服务的厂商，都需要一批有经验、有能力的项目经理管理这些IT项目。项目经理将是二十一世纪的关键人才，IT项目经理更是中国信息化发展的关键人才。

2项目经理是通向公司管理层的通道之一

项目经理的工作特点和性质，决定了IT项目经理是一个融合技术和管理的复合性人才。

IT项目涉及的工作内容和管理方式，与管理一个小型公司非常类似，例如有项目干系人的关系，有项目组人员和其他项目资源的使用，有明确的项目目标，有项目财务指标和分析。很多IT小型公司也正是从一个项目开始创立的。因此项目经理的工作与一个小型公司的总经理的工作内容也很相似。小型公司总经理遇到的和需要处理的问题，项目经理也要面对和处理。

如果把企业经营本身看做一个项目，公司的总经理就是一个超级项目经理，负责管理公司中的所有项目。公司中的项目分为两类，战略性的项目和经营性的项目，战略性项目是公司内部过程项目，经营性项目是公司对外的项目。总经理通过委派项目经理对每个项目负责，实施项目管理。

项目经理通过管理项目实践，不仅完成项目管理的工作任务，同时提升了管理业务的能力。所以，项目经理是通向公司管理层的道路之一。例如：IBM公司全球服务事业部的部门经理，有一多半是从项目经理提升上去的。项目经理的成长和成熟，也是公司管理走向成熟的表现。

3职业经理人职业成熟的一个阶段

每一个要选择做项目经理的人，需要明确为什么要选择这样的工作。不要认为项目经理是一个带经理头衔的职位，大家就趋之若骛。以这种“官本位”的思想，来做IT项目经理是要栽跟头的。项目经理的核心，是对项目的成败承担责任。IBM公司在培训项目经理的第一堂课上，就明白地告诉大家，选择了项目经理，就意味着你选择了一条路，一条要承担更多责任和压力的路。

那么当项目经理有什么好处呢？当项目经理的好处也正是承担责任，让自己成长。如果不能承担责任，就不能做项目经理，有些人什么责任都不敢承担，或者善于将责任往外推，无法想像他怎样团结和领导项目小组完成项目的工作。承担责任也不是简单的承受，有些项目经理非常认真努力，把所有责任都揽到自己的身上，但是没有把责任合理地分解下去，结果自己吃不了兜着走，到时完不成项目的任务，是个“傻”项目经理，必然失败。

真正的项目经理，有条件地承担责任，承担合理的责任，理性地承担责任，是一个明白的经理人，能够把责任合理地分解，把压力分解，能够柔性地承担责任。做项目经理，学会承担责任，是职业经理人职业发展的一个关键环节。

IT项目经理的职业特点和挑战

IT项目管理就是在规定的时间和预算内，达成IT项目建设的目标。项目经理的工作是制定项目计划和执行项目计划（Plan the work and work the plan）以达成项目目标。项目经理对项目进行管理，就是要明确项目目标，为项目制定可行的项目计划，有效地执行项目计划。项目经理的项目管理工作决定着项目的成败。

项目管理是一种有效的管理模式。所有项目管理的好处，都需要在项目经理手中进行落实。任何不成功或失败的项目，都与项目经理有着重大关系。例如1996年亚特兰大奥运会的IBM赞助的信息管理系统项目，由于时间和资源的问题，系统测试不充分而导致使用中很多问题，就是项目经理在项目管理上没有做好。

1项目经理的工作特征

项目经理必须为项目的成败负责任。项目经理每天都在做决定。无论是项目前期的规划阶段，还是项目的实施阶段，项目经理都必须不断地做出决定。而且做决定，就要负责任，并善于把事情推向前。在前进中解决问题是一种解决问题的正确方法，正如小平同志关于中国改革开放的“发展是硬道理”。项目过程中出现问题很正常，不要停下来纠缠问题，没有决定的决定，是最坏的决定。项目经理一定要推动形成决定，并执行决定。

项目经理不仅要能够承担责任，还要能够承担压力。不能承担压力，不要当项目经理。项目经理是一个管理职位，在IBM公司经理候选人培训时，总经理特别告诉大家，做经理是一种生活方式的选择，必须有承担压力的心理准备，不能仅仅完成自己的工作，还要对别人的工作结果负责，解决和处理别人工作不利的问题。

项目经理每天都在沟通。项目有一系列的干系人，对项目的成功都有影响，项目经理必须通过沟通来控制这些影响。有一位项目经理，对此总结得非常好：项目经理要对三个方面的人负责任，一是客户，让客户满意，达成客户的目标，二是公司领导，达成公司的目标，三是项目组成员。客户和管理层往往不能站在项目的总体目标上看问题，项目经理则要使决定符合项目的总体目标，因此要花时间沟通，以项目的总体目标协调各方的关系并获得支持。

项目经理每天都在谈判。项目的一次性、团队的临时性的特点，决定项目经理不断面临新的问题、新的冲突。例如客户提出项目变更但要求保持项目的工期，项目成员不愿意为项目目标加班工作等。因此项目经理需要与项目干系人进行谈判，解决问题。

2项目经理的权力挑战

容纳项目管理的组织，一般都有矩阵式的组织特性，然而项目管理组织的临时性，决定了项目经理在矩阵组织结构中的职位权力的局限性，很多项目经理都抱怨，做项目经理的责任远大于公司赋予的权力。例如项目成员不直接向项目经理汇报，项目成员有时不接受项目经理分派的任务，这样项目经理就很难开展工作。所以很多公司的项目管理内训中，大家都非常希望了解跨国公司项目经理的权力，寻找解决这一问题的答案。这正是项目经理的权力挑战。

一个管理者在组织里的权力，体现为两种方式：一是公司赋予的职位权力，例如部门经理拥有的明确的人事权力、财务权力、对员工直接考评的权力，一般来讲，员工对职位权力都会下意识地服从。项目经理渴望职位权力，以便“从容”地指挥调度项目成员的工作。另一个是影响力权力，通过目标导向说服其他人或管理者进行工作。项目经理可以使用的就是影响力权力。以项目目标为导向，安排调度项目资源，有冲突时，与公司管理层协调，争取公司的支持。

召集会议和撰写书面报告是项目经理行使项目经理权力的利器。项目经理有权召集项目工作会议，邀请有关各方，包括公司的项目主要负责人参加讨论项目中的问题，进行决策和资源配置。例如对资源安排的冲突，如果项目经理自己没有权力解决，就可以通过高层会议的方式，获得公司高层的支持来解决问题。而且会后，马上整理并公布书面报告，记录会议的决定，并通过报告跟踪决定的执行状况。通过会议和报告，有效利用公司高层领导的职位权力，是项目经理掌控项目的关键。

3IT项目经理的挑战

首先是IT项目管理有自己的特点。IT项目管理不是简单的“IT＋项目管理”，IT项目与传统项目相比，d性大，反映在两个方面，应用IT的目标的d性和项目成员产出的d性。企业应用IT有一个认识过程，甲乙双方都不可能在项目开始前，充分完整定义项目的目标和内容。在项目的实施过程中，一方面，双方会对IT项目的目标和内容产生新的体会和认识，提出新的要求，常常难以界定这些要求是对原项目目标的明确，还是项目范围的扩充，项目经理需要把握项目目标的d性。另一方面，IT项目多涉及以知识和智力相结合的软件应用，在项目管理中要把握知识的产出、转移和接受过程，而且项目工作人员的工作效率和有效性，也会因工作人员的不同，工作人员态度、技术、情绪的不同，而存在不确定性，由此导致项目成员产出和项目成本的d性。

其次是IT项目经理从技术到管理理念的转变。IT领域是一个比较专业的领域，IT项目经理需要技术和专业的背景和知识，因此IT领域的项目经理多数都是从技术出身而转向管理的。技术到管理的转变必须是一个有意识的过程。因为技术出身的人员，比较容易把注意力放在项目的技术方面，甚至热衷和追求项目技术的先进性，而忽视项目管理的总体目标的管理和控制。IT技术发展逐渐成熟，统计资料显示，IT项目失败的原因，主要是项目管理，而技术原因所占的比例已经很小了。项目管理是以项目目标为导向，利用有限的资源完成项目目标，在项目目标、质量、时间和成本诸多方面进行平衡。

最后是中国IT项目管理的环境。由于对IT应用项目的认识和把握还在提升的过程中，以及市场竞争等因素，很多IT项目经理必须面对中国IT管理环境的特点。例如有些项目在项目目标和范围不明确时，就签订了项目合同并开始进行项目的实施工作。此类“开口合同”的项目风险管理，就是一个特别的题目。中国项目经理必须面对这样的项目，采取恰当的策略，在项目进行过程中来控制风险。

项目经理的成长路径（如何承担责任）

项目经理是一个有前途的职业方向，但同时也充满各种挑战，怎样才能快速成长呢？

1学习和能力增长模型

有意识地去发展自己才能快速成长。成人学习的特点是只有在知道并掌握如何学习、何时何地学习以及学习什么样的新知识和技能以后，才能收到最佳的学习效果。下图是一个能力发展模型。

能力发展首先要突破“不知道没有能力”。认识项目管理是一个职业方向，通过了解项目管理实践和知识，“知道没有能力”，从而可以开始有计划地建设能力，通过学习和实践，掌握项目管理，达到“知道有能力”，并在不断应用中，运用自如，到达“不知道具有能力”的大师境界。

项目管理随着IT应用的发展，不断出现新的技术、工具、管理理念和最佳实践。因此项目管理的学习是一个长期的过程，通过研讨调查，分析自己的能力，与新的项目管理标杆比较，发现自己的不足之处，进一步建设能力提升自己，进入反复循环的过程。

2承担责任是能力的关键

承担责任是一种态度，是构成项目经理能力的关键。作为职业经理人，态度取决一切。没有负责任的态度，再多的知识和技能，也是没有意义的。通过下图的成功能力模型，说明项目经理能力的构成，指导项目经理如何加强自身的能力建设。

项目经理的关键是承担责任。承担责任的态度，就是一种能力。而且承担责任的态度，是人生职业发展的核心要点。2003年在纽约Fordham 商学院的MBA毕业典礼上，一位资深的有着近40年商业经验的华尔街金融家，谈他自己的人生职业发展的基本原则时，强调了两点，我非常赞同，一是“take charge”,这是一种态度，一种精神,特别是在别人都不愿意，不敢负责任的时候，勇于站出来负责，让自己有更多的机会，得到锻炼，也学会承担责任；二是“do the right thing”,这是悟性和经验的结合，是一个可以从总体和全局上把握事态的能力，在复杂的环境面前，理清关键点，把握事务相关关系和顺序。以上两点是敢于负责和能够负责，相互配合，相互支撑。

与态度相结合的是知识和技能。其中知识的获得是比较容易的，一般通过课程和自学得到，因特网的发展为学习知识也提供了方便。技能则是应用知识，解决问题的能力。有知识不等于有技能。例如你可以通读所有的法律知识，却不能保证你能上法庭帮助客户打赢官司，再如老外可以从网上得到中国菜谱和详细的烹饪说明，却未必能做出地道的中国菜。技能中含有很多体会和诀窍（know now），需要实践和师傅的指点，才能领会和掌握。项目管理的知识和技能也需要通过不同的方式学习，如何获得项目管理的技能是难点。

3项目经理的培养

项目经理的培养有两个方面。首先选择项目经理职业的个人，要对自己的职业发展负责，有明确的自觉成长意识，根据成功能力模型的三个要素，拟定自己的发展计划。比如在实际的项目工作中解决问题、承担责任，学习项目管理的知识，并在具体的项目工作中，应用项目管理的知识，转化成自己的技能。另一方面，企业需要明确项目管理在企业管理中的定位，培养项目经理是企业建立项目管理体系和机制中的一个重要组成部分。

IBM公司和HP公司有很清晰的项目经理培养方案。项目管理是公司运营管理的核心组成部分，项目经理是运营管理中的关键角色。从人力资源管理上，确立项目经理是公司的职业通道之一，并制定了项目经理职业发展规划。该规划由两部分组成，一是明确的项目经理职位序列：项目经理、高级项目经理、资深项目经理等，定义了每个职位的职责和能力，根据项目经理的关键能力体系指标，对项目经理进行能力评估，确定每个项目经理在序列上的位置。二是制定提升路径，让项目经理明确，经过什么样的培训和锻炼，可以从项目经理晋级到高级项目经理，从高级项目经理晋级到资深项目经理。

系列的项目经理培训课程有三个方面。一是项目经理的入门课程，针对刚开始项目管理工作的员工：项目管理基础、项目管理应用等。二是项目管理专项课程，例如项目中的谈判、管理电子商务项目、管理全球项目。三是项目经理职业软技能的课程，例如领导力课程、高效团队、解决问题和决策、咨询技术等。培训课程让项目经理可以迅速获得项目管理方面的知识，课堂的讨论和经验分享也可以让学员有一些技能的体会。

项目经理成长的关键是实战技能的提高。工作中的锻炼（On-Job-Training）和师徒制培养是培养有效的方法。项目经理是干出来的，也就是说在成功能力模型中的技能的获得来自于实践。项目管理既是科学，又是艺术。科学知识可以来自书本和课堂，艺术部分必须经过实践。师徒制培养可以帮助项目经理快速提升项目管理的实践经验，能够帮助他们从有项目管理经验的师傅那里更多地学习和体会项目管理的应用。另外建议在公司成立一个项目管理俱乐部，定期组织项目经理进行讨论，共同分享项目管理方面的体会。

IT服务高级专业人才的技能

IT项目管理的能力与销售和咨询能力是紧密结合在一起的。。项目管理的全过程，与项目的销售是分不开的，特别是对于提供IT项目服务的乙方来说，IT项目的销售过程是项目管理的一个关键环节，项目经理必须参与其中。咨询是一种工作方法，为客户设计解决方案并为客户提供可接受的工作方法，既可以独立开展咨询服务业务，也可以是销售和项目管理过程中的工作方法

下图说明了IT服务高级专业人才的技能结构，即以IT技术背景为基础（包括IT基础实施、软件、应用）的销售、项目管理和咨询的能力。掌握销售和咨询的能力的IT项目经理，将成为IT服务行业的高级专业人才，也一定将成为IT服务行业发展的****。

澳洲职业评估常见问题

Q: 推荐信和简历的内容是否需要保持一致？

A：推荐信和简历的内容从意思上大体保持一致，但是说法要做区别，毕竟推荐信是以推荐人口吻来出具的，而简历是个人名义写的

Q: 公司已经倒闭了，推荐信的信头纸怎么办？

A：公司已经倒闭的话，就用推荐人现在所在公司的信头纸打印推荐信即可；但是对于ACS的申请人来说，除了提供这样打印的推荐信，还需要出具statutory declaration以及这份工作的离职证明/工作z明/合同/工资单等材料辅助证明

Q：推荐人不方便找直接领导或者人事，还可以有其他合适的人选吗？

A：可以考虑找职位比自己高的间接领导或者同事，但不能是平级或者低一级的同事

Q: RPL的KA需要提供哪些内容，是否需要提供对应的证明文件？

A：KA说的是申请人通过学校学习，培训，自学，或者工作实践所获得的计算机相关的知识，所以申请人在学校学习的计算机相关的课程，毕业后参加的计算机相关培训，参加计算机考试所做的学习和复习，日常自学的计算机知识，以及工作实践中通过做设计或者项目所学到的知识都可以作为KA的内容，不需要提供对应的证明文件

Q：RPL的项目报告要求一篇是近五年，一篇是近三年，但是最近的没有很符合提名职业的，可以用再早些年的项目吗？

A：如果申请人实在提供不了近五年和近三年的，之前的项目也可以考虑，ACS不会去核实项目发生的时间，但是也还是要注意项目不能是太早年份的，毕竟IT项目相关的技术也是一直有在更新换代的

Q：EA的项目报告有年限要求吗？提供研究生的论文是否可以？

A：没有年限要求，理论上提供哪年的都可以，一般还是建议申请人提供近五年的；本科，硕士或者博士的毕业论文的项目可以作为一篇项目报告，前提是该项目是与提名职业相关的，且不能是直接提供论文，而是按照项目报告的标准来写这个项目

Q：EA所做的项目，在每个项目中所做的职责差不多，能都写一样的吗？

A：如果所做的项目职责差不多，可以根据项目目的/背景不一样，来着重写自己职责的不同面，比如在项目一种侧重设计工作，项目二侧重测试调试，项目三侧重项目管理；但是不能有任何两篇职责内容差不多，这样不符合EA的要求，即使交上去也会被EA要求重新提供

Q：EA-CPD里面提供的活动内容需要提供证明材料吗？

A：不需要，所以对应的活动内容和小时数都可以根据评估需要进行调整

Q：AIM评估的组织结构图找不了直接上司签字，还有其他人选吗？

A：其他可以考虑的人选包括HR经理，公司股东，运营总监

Q：职业评估递交需要雅思吗？

A：ACS, VET, AIM, TRA递交都不需要雅思成绩，EA, CPAA需要，EA是A类和G类都可以，CPAA需要是A类的

Q：提交职业评估后，工作有变动，还需要更新给评估机构吗？

A：职业评估的审理就是基于所提交的工作材料，也就是截止到提交的那个时间点，所以一般不需要更新工作变动，但对于VET这种背调几率高的评估机构，可以和VET更新下工作变动情况，不需要提供额外的材料证明

Q：评估函拿到后，后面的工作更新，还需要重新做评估吗？不重新做的话，年限怎么认定？

A：不需要更新重新做评估了，只要后续的工作还是与提名职业相关的，后续到了州担保或者签证阶段，一方面更新推荐信，一方面提供相关的工作z明材料（仅适用于签证阶段），就能认可相关的年限

Q：评估函有效期是三年，有效期到了后需要重新申请职业评估吗？

A：评估函到期了，可以申请延期，不是必须重新做职评

Q：可以做多个职业评估吗？

A：如果想提名多个职业，要考虑是否与实际工作相关，同时要注意以防背调；对于在VET提交多个职业，注意以防背调；如果跨评估机构评估的话，职责内容可以稍微多调整些，职评机构间不会互通信息，到最后签证阶段只选择一个职业递交

Q：可以同时提名多个职业吗？

A：同一个评估机构，VET允许同时提交多个职业的申请，其他评估机构不允许；ACS可以等审完当前这个职业提名后，再review成其他提名职业

Q：职业评估可以申请加急吗？

A：VET只能申请学历加急，职业评估不行；ACS&AIM整体审理周期很快，用不着加急；EA可以申请加急，一般加急的原因是年龄快减分了，其他的原因一般不考虑

Q：职业评估在线付费，可以用别人的xyk吗？

A：可以，只要有国际支付功能的xyk即可，不必须是本人的

Q：职业评估不通过，评估机构退费吗？

A：一律不退费，澳洲不论哪个阶段都是这样

EOI&州担保申请阶段常见问题

Q：EOI什么时候可以递交，需要哪些材料？

A：有职业评估函和雅思的情况下就可以递交EOI，EOI的递交就是简单的信息填写，不需要提供材料

Q：递交EOI后什么时候可以收到邀请函？

A：对于189和489亲属担保的申请人来说，递交EOI之后就是等着收邀请函，移民局每个月有两轮邀请，一般一个月左右能收到邀请，快的话可以赶上递交后最近一次邀请；对于190和489州担保的申请人来说，递交EOI之后需要做州担保申请，州担保通过后，就能收到邀请

Q: EOI递交后是否可以更改？

A：EOI递交后信息随时可以更改，但是在收到邀请后就不能变更了

Q：澳洲雅思要求是A类还是G类的？几年内的有效？

A：澳洲对于雅思的要求A类和G类都可以，除非职评机构有对雅思作要求（比如会计要求A类雅思），对于主申请人来说雅思是三年内有效，对于加分的配偶来说也是三年有效，但是配偶不做加分的，雅思应该是签证递交前一年内的

Q：可以同时申请几个州的州担保吗？

A：可以，但是要一个州注册一个EOI，最终如果申请的多个州担保都通过了，最终只能选择一个州来递交签证申请

Q: 州担保申请除了简历和推荐信，还需要提供个税社保这些材料吗？

A：不需要，个税这些材料是后续签证阶段才需要提供的

Q：之前已经获得这个州的489担保，之后如果分数达到190的了，还能申请这个州的190担保吗？

A：可以，历史上只有南澳有过要求如果获得489担保不能再申请他的190担保，但是目前南澳官网已经没有这个说法，所以理论上所有的州都可以申请489担保后再申请190担保

Q: 我年龄就要减分了，可以申请加急吗？到哪个阶段就不会年龄减分了？

A：可以跟州政府申请加急，在获得州担保拿到邀请函的那一刻年龄就冻结了，不再减分

Q：存款证明可以用房产证或者理财证明替代吗？

A：存款证明必须提供的是现金存款的证明，房产证或者理财证明只能是补充材料

Q：州担保阶段会有背调吗？

A：州担保阶段没有背调

你好，IT工作主要是指软件开发、硬件开发、网络、制造类应用系统类等工程师岗位，在物联网时代即将来临的当下，互联网IT行业仍是最吸金的行业之一。

1、IT主体职业有什么？ 

1)软件类 ：系统分析师、计算机程序设计员、软件测试师、软件项目管理师、系统架构设计师。

2)硬件类：计算机维修。

3)网络类：网络工程师、网络系统设计师、网络综合布线员、网络建设工程师。

4)信息系统类：计算机 *** 作员、信息系统安全师、信息系统管理师、数据库系统管理员、信息系统监理师、信息系统评估师、信息资源开发与管理人员、信息系统设计人员。

5)制造类： 半导体器件测试工、半导体器件制作工艺师、半导体器件制造工、半导体器件支持工、半导体器件封装工。

IT应用职业包括：

　1)控制类：单片机应用设计师、控制系统设计师、逻辑控制芯片编辑员、数据自动采集与分析员。

　2)应用系统开发类：嵌入式系统开发师、网站开发师、游戏程序开发师、射频识别系统开发师。

　3)设计类：计算机平面设计师、网页美工。

　4)商务类 ：网络编辑员、计算机网络客户服务人员、网上销售员。

　5)娱乐类：数字视频制作师、数字音频制作师、三维动画制作员、游戏美术设计师。

　6)教育类：网络课件制作师

　7)通讯类

2、IT职业的学习专业有什么？

1）软件工程：

软件工程同样也是一个长期热门的专业，这门专业在课程上会更加的针对各类软件编程(C# ,C++ ,JAVA等)和软件工程师的应用课程方面。就业领域主要集中在软件制造和外包，软件开发，系统管理员，数据库开发工程师等等。

2）网络工程：

作为计算机专业的一个主要的分支，网络工程是在internet开始在中国普及的时候渐渐热门的，此专业要学习基本的计算机基础课程还要掌握组网技术，计算机网络，网络管理等课程。此专业可在各种局域网的搭建，广域网的应用，各种网络的维护等相关部门工作。就业领域主要是网络支持部门，网络及相关设备制造业，主从事网络管理员，网络应用工程师等。

3）嵌入式技术：

这个部分主要分为几个专业，因为国内很少有专门开设嵌入式专业的，主要以相关专业存在。

4）电子信息工程，通信工程：

电子信息工程与通信工程是相关专业，主要围绕集成电路的设计与应用，无线通信而开设的课程，主要课程有电路分析，模拟电路基础，数字电路基础，通信原理等。本专业在IT领域竞争力算是比较强的了，在工程应用领域广泛应用，尤其是在长三角和珠三角这样集成电路(电脑主板等)制造商集中的地方很容易就业，也可做手机嵌入式，或者在国家通信(电信，网通等)部门工作。

5）电子信息科学与技术，微电子：

比上一专业更加技术化，更加“理科”化，着重研究集成电路的开发技术，主修单片机，信号与系统，模拟电路基础，数字电路基础等课程。就业主要从事研发或者技术支持工作，在消费电子行业，芯片及相关产业作硬件开发工程师，和技术支持工程师等。

  以上是大家报的人数相对比较多的专业，还有其他例如大数据、云计算等专业关注度高，但门槛也相对较高，大专以上可学。

希望我的回答对你有所帮助！

(一)自我分析:

1)优点：喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长；有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要，多才多艺，适应性强且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。

善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。

喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有d性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。

善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。

2)可能的盲点:总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。

非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。

通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠。

有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦。

(2)职业兴趣探索报告：职业兴趣前三项是企业型(80)、艺术型(80)、社会型(61)。

1)有明显的艺术趣味，喜欢和人打交道，对经营性活动很感兴趣，乐于施展自己的口才，喜欢去影响别人，喜欢创造性活动，性格外向、冒险、抱负心强。

2)在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意；胆大，爱冒险，希望有独立主见；对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力；喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。

3)适应的工作环境：有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。

(3)学习风格探索报告：行动型(92,非常强烈的偏好)

1)能从新体验、新问题、新机遇中学习，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练习；能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述；思维活跃，适合尝试一下。2)在以下活动中学习效果最差：听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。

(4)技能报告（最擅长的五项技能）：人员管理积极倾听监测时间管理口头表达

(5)职业价值观：崇尚独立，注重关系

1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。

2)期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。

自我分析小结：一个人应该学会取长补短。精力旺盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点；可也存在着有时过于理想话，据个人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己

(二)职业分析:人才素质测评报告给出了很多建议，结合相关书籍、老师和这次测评报告，我对影响职业选择的外部环境进行了系统分析，分析结果成为了职业定位考。1家庭环境分析:爸爸、妈妈和我组成了这三口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲是一名油漆工人，月收入2000；母亲是一个小型机械厂的普通工人，月收入1000。家里并不富裕，父母一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励！爸妈对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔！2、学校环境分析:1)学校：我现在就读的南京交通职业技术学院是一所专科层次普通高等学校，隶属于江苏省交通厅。学院设有汽车工程系、公路工程系、管理工程系、信息工程系、机电工程系、建筑工程系、人文社科系和体育部等“七系一部”。学院实行毕业生“双证书”制，学院国家职业技能鉴定所为“江苏省职业技能鉴定基地”，连续多年被评为省优秀鉴定所。多年来为交通行业及其相关产业培养了两万多名高素质高技能人才。2005年，学院以优秀等次通过了教育部高职高专院校人才培养工作水平评估。将在江苏省交通厅的正确领导努力把学院建设成国家示范性高职院校。2)专业：我学习的专业是电子信息工程技术，该专业的目标是培养具有一定的电子信息技术基础理论知识；熟练掌握电子信息工程技术的应用、电子信息设备的维护技术和电子信息产品研发技术的高级工程技术人才

三)社会环境分析:中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水平毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学习，会在就业时有一定的专业优势。

(四)职业环境分析:(1)行业分析（IT）:二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一，人们对电子产品的要求高，首先是产品的质量好，服务到位。所以在电器销售行业，取得消费者的信任是至关重要的，当今没有多少企业是在真正的做“服务”，从营销观念的角度出发，连市场营销的观念没有达到，当今电器产品营销服务人才的机会很多。2)职业分析（电子产品检测与营销）当今的消费者有关电子的消费知识在增长，挑选的余地也很大，仅仅能说会道、热情周到的服务已远远不能如早期一样获得消费者的信任。应该如何进行市场的开拓，培养重视的客户？所以，将专业知识与营销技巧结合，成为我的选择。3)地域分析（南京）南京地处长江下游丘陵地区，是经济发达的江苏省省会城市，是全省政治、经济、科教、文化和交通通信中心。南京下辖十一区、二县，面积6597平方公里，全市人口640万人，其中城镇人口443万人，城市化水平71%。南京是国家级历史文化名城，具有2470年历史，先后有十个朝代和政权在此建都。虎踞龙盘，人文荟萃。是一个令人悠然神往的历史古都，是中国著名风景旅游城市之一。南京珠江路科技街位于中心城区玄武区内，以珠江路为主线，西起中山路，东接黄埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技术企业、民营科技企业最为集中的区域。周边高校、科技院所云集，有东南大学、南京大学、南京航天航空大学、海军指挥学院、中科院南京分院、熊猫集团等，科技优势十分明显。珠江路科技街以经营电子电脑、系统网络、软件开发和通信产品著称。联想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、东芝等国内外著名的电脑厂商纷纷加盟珠江路。目前沿街两侧聚集电脑公司近千家，拥有自主知识产权和品牌的电脑公司13家，16个电脑市场，5个通讯产品市场，经营总面积近20万平方米，珠江路科技街已成为华东地区最大的电子电脑产品集散地。全街电脑公司职工约为7400人，大专以上学历达90%，其中35岁以下约占70%。享有"北有中关村，南有珠江路"的美誉。1999年8月，珠江路科技街正式成为南京高新技术产业开发区的组成部分，享受高新技术产业开发区同样的优惠政策

（五）职业定位

1个人职业定位的SWOT分析：

内部环境因素

优势因素(S)

a、精力旺盛、热情

b、性情平和、乐于助人

c、忠诚、责任心很强

d、富于创新精神；

e、工作和生活井然有序

弱势因素(W)

a、工作中过于讲究完美；

b、有时因急于迎接新挑战，在准备不够充分的情况下开始工作；

c、过于重视上级对自己提出的意见。

外部环境因素

机会因素(O)

a、3G等等一系列的冲击，国人对电子产品的要求越来越高，电子产品很有市场。

b、专业知识与营销技巧兼备的人才缺乏

威胁因素(T)

a、竞争激烈

2、结论：

职业目标

IT销售行业职业经理人

职业发展策略

进入南京某电子企业公司

职业发展路径

进入南京珠江路某IT产品销售公司

具体路径

大学毕业—电子检测电子—产品营销—销售副总

心理评估报告怎么写

心理评估报告怎么写，心理评估是以心理学的技术，方法和工具为主获得信息，对个体的心理状态，行为等心理现象作全面，系统和深入的客观描述、分类、鉴别与诊断的过程，下面分享心理评估报告怎么写。

心理评估报告怎么写1

姓名：

性别：

年龄：

婚姻状况：

评估目的：

报告分析：

一、应试态度

来访者回答测验题目时是没有顾虑的，自信而独立，自我同一性明确，敢于承认和面对自己日常生活中的小毛病和弱点，总体来看，来访者诚实坦率，有希望表达自己的情感、期待他人关注的倾向。

二、人格分析

一心理健康水平

总体印象：来访者心理状态正常

①来访者思维条理性、逻辑性和现实性正常，能够客观地认识自己与他人及外界的关系; ②来访者无抑郁及相关症状;

③来访者目前可见轻度焦虑，可能伴有睡眠及消化系统问题;

二社会适应水平

①来访者性格倾向外向，爱社交，愿意表现和交流，友善。同时由于来访者能够控制自己的行为，容易被他人认为是老练的、现实的，人际关系中矛盾较少，但人际关系相对肤浅、不成熟(能与年龄因素有关);

②在人际交往中，来访者对他人言行有一定的依赖性，对他人反应敏感，做决定时倾向于拿不定主意，易受他人影响;

③没有明显的非社会化行为，能够很好地遵守社会制度和法律;但来访者有对抗权威的倾向，接受新观念时灵活不刻板;

④来访者对团体有责任感、可靠，能够执行自己的责任并对自己的行为负责;

⑤来访者不能有效地处理生活境遇中的应激事件以及所遇到的一些问题，常感到不知所措，会出现情绪不安、焦虑、紧张、精神不集中等情绪问题和睡眠、消化系统等躯体问题，同时抗挫折能力较弱;

⑥来访者能够比较客观地对待躯体的不适和疾病，但对躯体症状的原因缺乏认识，心理上显得不成熟、孩子气，自我中心、自恋倾向，希望较好的表达自己的情感，要求得到他人的情感及关注、并以间接方式获取他人注意;

⑦来访者具备传统公认男性社会角色的特征，强调力量和体能，好实践，但同时可能固执、冲动、兴趣不广泛，缺乏解决问题的创新能力;

报告分析：

可以看出来访者的知觉推理指数与言语理解指数在他的整体水平上相对较强，工作记忆指数和加工速度指数相对整体较弱，应在工作记忆和加工速度方面加强练习。 一、总智商(FSIQ)=104

二、一般能力指数(GAI)=106 。

三、认知效率指数(CPI)=102 。

四、言语理解指数(VCI)=105

五、知觉推理指数(PRI)=106

六、工作记忆指数(WMI)=102

七、加工速度指数(PSI)=102

职业建议

个体选择职业、制定职业生涯规划时，会受到各种因素的影响和制约。大体来看，主观因素主要包括个体的性格、能力、兴趣和心态;客观因素则主要是指目标职业的前景、目前和未来社会的需求情况。本职业建议主要从主观因素的角度出发，结合来访者人格维度测验报告及智力维度测验的结果，对来访者的职业规划给出如下建议： 推荐一 推荐二 推荐三 目前暂不推荐

心理评估报告怎么写2

一、案例

(一)求助者情况简介：

(二)咨询对话摘录：

二、对该案例的心理评估

(一)求助者提出需要解决的问题：因。。。而感到痛苦、(自责)

(二)自我体验，行为表现(自述、观察)：

(三)问题的严重程度：一般程度、中等程度(参照许又新《神经症》)。

(四)相关资料：(朋友和自我概述、自我回忆)

(五)上述资料的可靠性：可靠。 求助者自知力完整，求治欲强，态度诚实;

与。。。提供的资料一致。

(六)心理水平状况评估：

1、心理活动强度(5分)

2、心理活动耐受力(6分)

3、周期节律性(5分)

4、意识水平(4分)

5、暗示性(3分)

6、康复能力(7分)

7、心理自控能力(4分)

8、自信心(5分)

9、社交能力(7分)

10、环境适应能力(6分)

(七)心理问题的关键点：

症状的表层是与。。。导致的冲突;

其背后的实质是：

(八)求助者问题的性质：

按照三项原则来分析，求助者的问题不属于精神疾病，理由是：

1、求助者的主观世界与客观世界是一致的，表现在出现问题时都有一定的诱因，自己对症状有很好的自知力，并因内心冲突感到痛苦。

2、主动要求解决问题。其情绪表现与。。行为，与其认知过程是一致的。。。。其认知、情绪、意志三个方面的心理活动是协调统一的。

3、人格特征很稳定，主要表现为一贯地。。。。

本例也不属于神经症，理由是：虽然求助者有痛苦感，但时间短，仅为。。。，对

社会功能尚未造成明显影响，其生理功能也基本正常。

故本例初步诊断为一般心理问题。

(九)原因分析：

三、咨询方案的制定

(一)方法与原理

厌恶疗法，是一种具体的行为治疗技术，经典条件反射。

利用回避学习的原理，把令人厌恶的刺激，如语言责备、想象等，与求治者的不良行为相结合，形成一种新的条件反射，以对抗原有的不良行为，进而消除这种不良行为。

运用这一原理，主要采用想像疗法，采用一条想象行为

四、对该案例的总结

在这个案例中，咨询者主要是因为暂时失去依赖而无法适应现在的生活，但是如今虽然父母已离婚，但是随着这一个学期的咨询者在中间的努力，父母都还是很关心和关注咨询者。

这样来访者在以后的生活中改变了原有的那种爱情比亲情重要的观点，咨询者也开始在适应和父母好好相处的日子。

这样咨询者从一个中心点转移到了另一个中心点。从而也慢慢减少了失恋的痛苦与自责。

心理评估报告怎么写3

从20xx年到20xx年的三年间，职场人的心理健康从20xx年间的低谷“反d”上升，开始恢复，但工作压力感并未减少，在工作幸福感和个人生活幸福感 也在逐年下降。其中大城市压力更大，尤其是北上广深四地，白领在工作中常常感受以视疲劳为主的疲倦和记忆力下降等各种不适症状。

在心理感受方面，层级越高，心理越健康、抑郁倾向越低、工作耗竭越低。企业高层管理人员的心理最为健康。而新入职的员工，工作稳定性和焦虑感都高于前辈。 从心理健康、工作耗竭和抑郁倾向三个方面综合来看，IT互联网/通信/电子行业的员工和房产/建筑建设/物业员工的状态最好。

5年内员工离职意向高

2013年职场工作状态的主题是工作热情下降，跳槽意向增多。数据图显示，2011年至2013年，职场人工作投入逐年下降，离职意向逐年升高。入职1年 至5年的员工离职意向较高，工作投入和工作绩效相对略低。工作10年及以上的`员工离职意向最低，且工作投入和工作绩效最高。

有些令人意外的是，国企与事业单位人员似乎更有压力。报告显示，这些端“铁饭碗”的职场人并未因工作相对固定而幸福感高涨，相反，他们是所有职场人中最为郁闷的群体，其工作耗竭和抑郁倾向均高于其他类型企业。

工作越久幸福感越高

报告显示，工作越久，幸福感越高，工作1-5年的职场人幸福感较低。

金融/银行/保险行业员工的幸福感最高。医药生物/医疗保健行业员工在2013年行业幸福感和个人幸福感都明显下降，但个人幸福感依然高于其他行业。在个人幸福感方面，金融/银行/保险/广告/传媒/印刷出版行业的员工也较高。

受访者普遍认为工作不确定性、个人发展受限和动力源匮乏是主要的压力来源。而且，国企员工各方面压力感受都大于其他企业员工，特别是在承担领导责任和工作风险方面，压力更甚。

您好，

国际专业招聘咨询服务公司华德士（Robert Walters）发布的《2017年全球薪资报告》预测，在澳洲从事科技、基础设施建设以及企业管理的雇员今年的薪资增长率很有可能达到两位数。华德士公司调查了950多名人事部经理和1800多名专业人士，结果显示悉尼IT工作者和软件工程师今年的薪水涨幅预计会达到45%，从11万澳元涨到16万澳元；新州基金与运作分析师的薪水预计将上涨33%，从6万澳元涨至8万澳元。

IT行业属于ACS职业评估，相关IT职业只有通过ACS评估的职业才能进行下一步的签证申请或州担保申请。ACS计算机职业评估机构是澳大利亚移民部指定的ICT职业的移民职业评估机构，对计算机和通信相关职业进行评估。ACS职业评估国内学历至少需要2年的工作经验，澳洲学历至少需要1年的工作经验，澳洲学生可以读一年职业年免除对工作经验的要求。

ACS职业评估国内学士硕士博士研究生学历主修ICT，且专业和职业高度相关，减2年工作经验；专业和职业不高度相关，减4年工作经验；辅修ICT，专业和职业高度相关，减5年工作经验；专业和职业不高度相关，减6年工作经验；非ICT专业，RPL，减6年工作经验；专科学历，主修ICT，专业和职业高度相关，减5年工作经验；专业和职业不高度相关，减6年工作经验。

ICT行业目前有以下职业，目前IT专业邀请分数一般是65分的移民分，相对于其他专业分数比较高，但是比热门专业会计，还是要低很多，符合要求的朋友要尽早抓住机会。

135111 首席信息官 Chief Information Officer

135112 信息和通信技术项目经理 ICT Project Manage

135199 信息和通信技术经理 ICT Managers nec

223211 ICT培训师 ICT Trainer

261111 ICT业务分析师 ICT business Analyst

261112 系统分析员 Systems Analyst

261211 多媒体专家 Multimedia Specialist

261212 Web开发员 Web Developer

261311 分析程序员 Analyst Programmer

261312 开发程序员 Developer Programmer

261313 软件工程师 Software Engineer

261314 软件测试员 Software Tester

261399 软件和应用程序员 Software and Applications Programmers

262111 数据库管理员 Database Administrator

262112 信息和通信技术安全专家 ICT Security Specialist

262113 系统管理员 Systems Administrator

263111 计算机网络和系统工程师 Computer Network and Systems Engineer

263112 网络管理员 Network Administrator

263113 网络分析师 Network Analyst

263211 ICT质量保证工程师 ICT Quality Assurance Engineer

263212 信息和通信技术支持工程师 ICT Support Engineer

263213 信息和通信技术系统测试工程师 ICT Systems Test

263299 信息和通信技术支持和测试工程师 ICT Support and Test

313113 网络管理员 Web Administrator

IT变化快，像现在JAVA走俏，但当你学出来的时候不一定同样走俏

还是根据自己的实际情况选一门自己能够学好，学得过硬的。

现在专科本科并太大的区别，只要你技术好，像IBM这样的大公司专科也收的，当然英语要好喔。

我是也从事IT销售这一块的，对于一个产品，先了解其性能，特点，同等产品的优势，和客户交谈中，不要贬低其它产品，各自的优点，不足表达出来，从客户的立场出发，这样让客户来决定。

另一个，从渠道上，分清自已产品的市场位置，客户群体，找出产品需求的人群，通过分析，效果会快些。

至于销售具体上，一个销售人员的应变能力及专业知识也相当重要，而对寻找客户时的勇气，个人强烈的企图心以及对产品十足的信心都缺一不可。

祝愿你一路走好！

以上就是关于2020年IT行业大幅降薪裁员，难怪现在bug越来越多全部的内容，包括:2020年IT行业大幅降薪裁员，难怪现在bug越来越多、如何成为一个优秀的IT项目经理、关于澳洲职业评估的几个问题等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！