IT俏佳人谭殊

艾伦：各位客官楼上请，包子馒头热乎饼，想吃麻花现给你拧。

孙越：（进入麻花店）

艾伦：先生先生，您好，您买点什么？

孙越：麻花店？

艾伦：嗯。

孙越：卖麻花的，给我来两根。

艾伦：好嘞。先生，您这两根够吗？

孙越：不够。

艾伦：那不够给您装点。

孙越：不用装，我糖尿病，大夫说让少吃。

艾伦：那您一根都不该吃啊。

孙越：你管着管不着啊。多少钱？

艾伦：10块。

孙越：（掏出100）给。

艾伦：先生，您有零钱吗？

孙越：没。

艾伦：没事，那我找给您。

孙越：找钱。

艾伦：给您，先生，90。

孙越：我这有10块零的，你把那100给我。

艾伦：（给孙越100块）您有零钱您早说啊。

孙越：我这不刚看见零钱嘛。

艾伦：好嘞。

孙越：行行行。

艾伦：等会！您吃好再来啊。

孙越：就喜欢这没脑子的。

艾伦：慢点，先生。

（BGM1）

王宁：大伦。

艾伦：老板。

王宁：今天早上卖了几根麻花？说出来让我开心开心。

艾伦：刚卖出去两根。

王宁：卖出去两根。这里边钱怎么少了呢？

艾伦：不可能啊。

王宁：我这里边原来放的那些零钱呢？

艾伦：去哪儿了呢？

王宁：（打艾伦）零钱零钱零钱呢？卖出来的钱呢？

艾伦：刚才挣了10块钱嘛。

王宁：明白咋回事了。这样吧，伦，看你在这个店里，干了这么长时间，没有功劳也有苦劳，我不仅不罚你，而且还要给你发10块钱的奖金。

艾伦：真的啊？老板。

王宁：真的，但这就一百了，没有零钱啊。

艾伦：没事，我找给您，正好90。

王宁：好。

艾伦：谢谢老板。

王宁：不对不对不对，我又有零钱了，来，给你10块吧。

艾伦：那给您这100吧。

王宁：这就对上了，这得这么治他。我就特别不理解，以你的智商，你觉得你能够胜任收银这个工作吗？

艾伦：能啊！我姐说我一定能啊。

王宁：谁说的？

艾伦：我姐啊。

王宁：你姐算哪根葱。

艾伦：你怎么能这么说我姐呢？姐夫。

王宁：算了算了，内个…别跟你姐说啊~

王宁：这样，干挺好。去后厨，把小张叫出来，我要开个会。

艾伦：小张！

小张：欸？

艾伦：开会。

小张：怎么了？

艾伦：开会。老板叫你开会。

王宁：好。都到齐了啊。

王宁：大家注意了啊，我要宣布一个重要的决定。鉴于去年，咱们街对面的小宝金店被抢，所以我觉得我们应该防患于未然。我们举办一次防抢演习。

小张：老板，咱们一个卖麻花的，那个劫匪抢咱呐。

王宁：说什么呢你！

小张：你再给我喊一个！

王宁：配合一下嘛，姐夫。

小张：早说不完了吗，来吧，来，配合，来。

王宁：这样，我觉得，嗯~~~伦（指着伦），你来当那个劫匪。你去准备一下，准备一身衣服、帽子什么的，装这个劫匪（从指过艾伦后，艾伦慢慢走到王宁面前）。赶紧去，快（推艾伦），看好你！快去！

小张：去吧！

艾伦：我到哪去找装备去？（略哭腔）

（BGM2）

劫匪：站住！

劫匪：别出声啊，我跟你说，我跟你打听个道，听见没有？

艾伦：诶哟！大哥！

劫匪：WOC！搁着内！

艾伦：你这身装备挺专业啊。

劫匪：是吗？我自个也挺满意。

劫匪：我跟你说，请问小宝金店怎么走？啊？

艾伦：大哥，你眼睛怎么了？

劫匪：欸，你能别瞎转悠，站好了说！

劫匪：我眼睛没事，打小我就这样，我自个儿挺满意。

艾伦：大哥，你这衣服哪儿买的？

劫匪：啊？诶呀。说起这身衣服，我老有自信了，我告诉你啊。打着，走到头左拐，然后是一家，小商品批发市场。直接上二楼买这顶帽子，衣服和裤子一楼就能对付了，明白了吗？

艾伦：谢谢大哥。

劫匪：现在告诉我。小宝金店在哪儿？

艾伦：大哥，你看见那家那牌子了吗？

劫匪：嗯？

艾伦：往左一拐就是。

劫匪：是吗？

艾伦：谢谢大哥。

劫匪：额。

王宁：张啊，一会呢，等伦儿回来。他假装劫匪嘛（小张：嗯嗯。），咱们一定得认真。知不知道？

小张：行。

王宁：起到咱们这次演习的效果。

劫匪：呔！都给我听好了！打~劫~！

王宁：回来这么快，倒是挺突然（哈哈哈）

劫匪：给我闭嘴！快点！你给我老实点，听见没有？赶快给我蹲下，蹲下！

小张：演挺像啊！衣裳哪买的？

王宁：干什么玩意呢你！说是演习，你得认真点。干什么玩意，你得配合人一下。不错啊！挺突然啊！我跟你说啊！就这样就对了，知不知道。来、来、来、来、来！你配合人家一下（对小张说）人家那么认真。重来啊，从喊打劫开始。喊，来！

劫匪：打劫！打劫！（急促）你俩干啥呢！

王宁：对，你得，你得说要啥呀，你抢啥呀。你说你拿个q（抢q），拿个q，说打劫。你得说你要啥啊，是不是得抢钱。对不对。我教给你对不对，我说的有没有错，有没有错？

劫匪：（慌张）没错，没错。

王宁：没错吧！

劫匪：没错。

王宁：就你这智商，就得换了你，好好来不换你啊。来，重新来（给q给劫匪）来来来，来！预备~开始！来！

王宁，小张（故意做出害怕的表现）呀，好害怕呀，吓死我了，我的天啊。

劫匪：你俩也太不把我当回事了吧你俩！（对天开q）。

小张：欸妈呀！吓我一跳！

王宁：真q啊？

（劫匪脱面罩）

王宁：不是艾伦啊？

小张：欸妈呀！真劫匪！

劫匪：我打劫，我打劫，我早就跟你说了多少遍了，打劫，你俩有病啊！（愤怒）

王宁：明白！明白！明白！（急促）听清楚了，打劫，打劫，打劫，打劫（渐渐没声）

劫匪：我告诉你啊。赶快（扔包），把你们这的金条子，都给我装里边。快点！

王宁：我们这是开心麻花，没有金条，全是麻花！

劫匪：什么麻花？！什么麻花？！这这这，这金灿灿的不都是，不都是金条子吗！过去（指小张）

小张：诶。

劫匪：我跟你说啊，我不想跟你俩废话，赶快，把金条子给我装包里（王宁：快快快！），金条子装包里，快点！

王宁：给他装金条，快点快点快点

劫匪：谁？谁？谁带电话了？给我挂了，谁带电话啊？

小张：我没带

王宁：不是我的

劫匪：不好意思是我的，你俩装你的，别打扰你们。快，继续继续，别出声

媳妇，不是，我，我没干坏事啊，我在地铁上呢，你别挤我，你等会儿。

别装了别装了，我跟你俩说，现在我说我在地铁上，这是我媳妇，说我在地铁上，听见没有，我在地铁上，配合一下。谁要配合不好，我一q崩死他。好听见没有，预备，开始

小张：欢迎乘坐上海地铁，，下一站徐家汇，welcome to xujiahui station徐家汇那边挺好玩的。

劫匪：好好好，行，地铁上呢，信号不好，就这么的，挂了。你这噼里啪啦的，你说什么玩意呢你。

小张：我这不会学呀，我不会啊

劫匪：学挺像啊，要不然我都想不起来信号不好这回事了。行，你通过了，你过去。

你干啥呢？我让你配合你干啥呢？

王宁：不是，我配合的是早高峰的地铁，我没挤上去等下一趟呢。

劫匪：怎么又来，我真服了。喂喂，说话呀

王宁：大哥大哥，我的，我女朋友来电话，我接一下行不行？

劫匪：你快点的，我跟你说，你敢瞎说，一q崩死你，听见没有？

王宁：南南那，对，我不是故意迟到的，我这边有点事，真是有事，你看你还不信，你非问啥事，我这有抢劫的，你怎么还不信呢。她不信有抢劫的

劫匪：打劫的打劫的，金条子，金条子打劫

王宁：听见没有，这回信不信，你看你怎么还不信呢，不是找人骗你，你这样，我给你拍个照片发过去行不。大哥，要不然她磨叽起来没完。

劫匪：赶快 赶紧，抓紧时间，没时间了，快

欸，我才反应过来，你是不是想死？

王宁：不是，怎么的了大哥

劫匪：你是不是想死

王宁：不是你同意让拍的吗

劫匪：这个拍照的，你把我脸凑前面，那么大个脸，显得我脸多大呀，你站前面去，什么心眼你这安的，准备好告诉我一声

王宁：来，准备 一二 三，这样行吗，大哥

劫匪：行，你修一下给她发过去，你这像素挺高啊

王宁：对，1200万像素

劫匪：来来来，抓紧时间给我拍个工作照，来来来，威武一点

王宁：来，乐一下，比个耶

艾伦：啊，抢劫

劫匪：怎么又来一个，怎么的，我今天这个工作就这么难开展下去吗？

艾伦：你不是刚才告诉我在哪买衣服那大哥吗？

劫匪：你不是那傻大个吗

艾伦：我明白了老板，你们合起伙来骗我

王宁：骗你啥了骗你啊

艾伦：你闭嘴，我知道老板你就是想把我换走是不是，还特意找了个人，我刚走，你就找人替我，是不是，姐夫，你说咱俩都是亲戚，你有什么话就直说呗，你这样我心里多难受啊

王宁：伦，你误会了，他是劫匪

艾伦：我不信！

劫匪：你俩别吵了，能不能考虑一下我的感受，我在打劫，再给你说一遍，我在打劫，打劫，听见没有？

艾伦：哎呦，你说你一个应聘的，你还那么嚣张，还打劫，你是不是想打我，你信不信我给你一套组合拳。

小张：他是真劫匪

王宁：他是真劫匪，你怎么不信

艾伦：你是不是以为我傻，你是不是还想说我手里这是真q（砰）

劫匪：你们仨玩够了吧？我告诉你们啊，你们仨今天死定了，你们仨给我听好了，我今儿也不打劫了，我现在就要把你们仨崩死。

王宁：要打打死我，我是老板，你们两个快跑，快

小张：我是你姐夫，这种事让我来

艾伦：一切都是因为我，我替你们死

劫匪：你们要干啥

王宁：不行不行，这个店是我的

小张：我来我来，打死我

艾伦：我来

劫匪：到底谁送死

王宁：我来

小张：我是你姐夫

王宁：小样，再装啊你，装，赶紧给他送派出所去，快

艾伦：还跟我们一家子斗，走，还敢抢劫

甲：我们俩给大家表演乙：对，说一段相声甲：我们俩啊， 上了台啊是搭档乙：下了台呢，是同桌甲：他就是我同桌的你，（唱）谁娶了多愁善感的你，乙：这位唱上了甲：（继续唱）谁安慰爱哭的你，谁的把你的长发剃去，谁给你画的胡须乙：我哪有胡须啊甲：这不么，八字胡，哦，看错了，是眉毛乙：你什么眼神啊甲：开个小玩笑，现在我们俩可是亲如兄弟的好朋友乙：对，关系特别的铁甲：如果我是任天堂乙：我就是那魂斗罗，最好的玩伴甲：如果我是哈利波特乙：那我就是邓布利多，时时刻刻关心你甲：如果我是擎天柱乙：那我就是大黄蜂，亲密的战友甲：如果我是玉米加农炮乙：那我就是高坚果，好嘛，植物大战僵尸甲：我们俩从小就是同学乙：对，小学我们俩就同班甲：那时候老师总让我们说自己的理想乙：对，老师总问，你长大了想干什么甲：我的梦想是当叔叔乙：小男孩都羡慕甲：通过我多年的努力，现在我的梦想实现了一半……乙：怎么是一半呢？甲：有人管我叫叔叔了……乙：哦，这么个一半啊。再努力，还有人管你叫大爷呢，管什么用啊甲：我们俩从小就是兄弟，我们还有一个共同的宿敌乙：宿敌甲：对，他的名字，叫别人家的孩子乙：别人家的孩子？甲：对，我小时候一调皮，我妈就说，你看看，别人家孩子多听话乙：对，我一考试不及格，我妈就说，你看看，别人家总考一百甲：这个别人家孩子从来不玩游戏，从来不聊QQ，天天就知道学习乙：这个别人家的孩子，长得好看，又听话，回回年级第一甲：上学在外地一个月只要400生活费还嫌多乙：说了半天，这别人家孩子到底长什么样啊甲：是啊，这么完美的孩子得长什么样啊乙：从来就没见过，那只是一个传说甲：有一天，学校广场上号召同学们献血，说是200CC送一盒巧克力，400CC送个手表。我想那我捐400，献了爱心，还有手表戴，我的搭档不一样乙：我怎么了？甲：我的搭档听说了，跑过去问护士：“一万CC送什么？”乙：霍，一万CC甲：护士淡定的说：“骨灰盒。。。”乙：连骨髓都抽没了甲：我这搭档很有爱心乙：爱心什么啊爱心，我这不是财迷转窍么甲：还有一次，我和搭档去看**，演的是哈利波特乙：对，我们都喜欢这个甲：进场的时候，一小女孩和她妈妈在我们背后，是个小粉丝，穿着斗篷，拿着一个玩具的魔杖玩，乙：哈利波特的小影迷甲：她举起魔杖指着我搭档的后背：我要把你变成丑八怪！这也搁别人，可能就生气了，我的搭档，他很有度量，他听完，笑了乙：小孩啊，咱不能和他一般见识甲：他转身过去，“小朋友，你也来看**啊”，就听到一声惊叫：妈妈！妈妈！魔法显灵了。乙：唉哟，去你的吧

IT俏佳人谭殊

谭殊，《计算机世界》集团销售冠军，06中国IT十大俏佳人，搜狐销售冠军，“常青藤”奖得主，新版话剧《有多少爱可以重来》的女主演……

在搜狐总部写字楼一层的咖啡店里，时常可以看到搜狐员工“头脑风暴”的场景。运气好的话，还能在买三明治的时候跟排在你身后的张朝阳攀谈几句。尽管这个“中国最大的门户网站”已有十年的历史，但在人们心目中，它依旧是新生力量的代名词。

1999年，谭殊还是梅兰芳京剧院的花旦演员，偶然看到电视里搜狐的新闻，她不懂，IT是什么？那离他太遥远了，她甚至不会用电脑……

如今，作为搜狐冠军销售和“常青藤奖”得主、中国十大IT俏佳人奖得主的谭殊，已经成为互联网行业炙手可热的知名职业女性。婉拒了出价1000万的上市公司的三顾茅庐，玩票话剧的投入演出……

停下来，再回首，舞台上的倩影，鲜花和掌声，也不再只是献给她的美丽。谭殊感叹：“真的是没有什么事情是做不到的，没有什么事情是不可能的。”

宇宙超级无敌小忙女强人

“在一个好的平台里，只要肯做，业绩好也不奇怪。”

谈起“常青藤奖”，谭殊倒是显得自信且坦然。她不愿意提及在别人心目中最有说服力的数字，而是反复强调心态的重要，“其实，做销售最重要的就是心态。有什么样的心态，就有什么样的市场。”

2008奥运年，对搜狐来说是商机无限的一年。密集的工作，压力的升级，无止境的加班——几乎已经成了谭殊的家常便饭。

“过去的这一年，几乎是我工作以来最忙碌的一年。连续每天加班到凌晨，第二天依旧神采飞扬地来上班。我的同事都很纳闷，奇怪我怎么还不倒下。”眼前的她，典型的南方女子形象：小巧的身材，灵动的双眼，貌似弱不禁风的外表下，却潜藏着超强的抗压的灵魂。这样的特质使她得到了一个听着有些蹩脚的绰号——“宇宙超级无敌小忙女强人”。

“小时候，心里一直有一个对未来生活的憧憬。其中一个设想，就是在一个大公司里，从一个最最普通职位做起，努力地快速成长，最终成为对公司很重要的人，做个‘女强人’！”

这个“小忙女强人”把她目前的状态称作“爬坡期”，因此期间付出的辛苦和努力都是值得的，也是必须的。

“我要让我的客户明白，销售的意义不在于要卖给他们多少东西，卖出多少业绩，而是着眼于为他们提供一个营销的'解决方案。同时，我可以提供的，不仅仅是创意，还有有效的执行。”

从演员到“TOPSALES”

谈到初来北京的机缘，谭殊用了“百里挑一”这四个字。

在她12岁那年，中国戏曲学院在全国招收学员。湖南省约有几百人参加了考试，最终只录取了4人。

谭殊就是那幸运的1/4。紧接着，就是十几年专业的表演训练。当她正式成为梅兰芳京剧团的一名京剧演员时，谁都不会想到这个很有天资的小姑娘，却在两年后毅然选择了离开。

“当时因为家里人的鼓励，我决定不再从事与演艺有关的工作。干了十几年演员，忽然出来，还真不知道自己能干什么，所以就到离家很近的《计算机世界》去面试，想碰碰运气。”

运气这么一碰，还就真的来了。

刚刚成为了《计算机世界》销售的谭殊，只会用电脑打打字。但作为中国最专业的IT媒体集团，他们所销售的内容业外人士都难以想象。面对巨大专业差距，谭殊只有快速的学习。不到2年，谭殊成为了计算机世界集团的冠军销售。

带着荣耀，她来到了搜狐。这家在她眼里“戴着光环”的公司，使谭殊的工作热情与激情升至顶峰。

“我现在会要求我的团队，一定要热情，要有执行力，要懂得团队合作。热情和真诚是最重要的，这样才能够感染别人，获得客户的信任。”

忍不住想象，假如谭殊扮装花旦，在舞台甩洒水袖，想必也会是一道美丽的风景。而今，美人依旧，却不再是那般无表情的咿咿呀呀。在她温婉开朗外表的背后，却是雷厉风行的作风和力求完美的灵魂。

拒绝1000万的女人更骄傲

谭殊的成绩在IT行业内传为佳话，挖她的公司也就越来越多，甚至有些网站的老板因为自己公司全年的营业额还没有她个人销售额度高，而难为情地开口邀请。

2007年，一家上市公司找了谭殊很多次，待遇出到了1000万三年，职位也给得很高，谭殊却没有动心。

“跳槽的机会一直很多，但我觉得搜狐的企业文化最好，而且最适合我的成长，我所积累的行业经验和资源也能得到最大化的发挥。要说爱搜狐，好像有点太肉麻吧？但确实是，我对这里有感情。要是再矫情点就是忠诚度了，哈哈。”

同事、朋友经常会赞她是专业演员里最懂销售的，IT业里最懂表演的。她笑道：还手机里的战斗机呢！于是，这个代号就形成了。每次说起，就代表了她双重职业的合力。

“离开10几年的表演专业，当时是很不舍的，觉得是彻底丢了，白学了。后来，发现学到手的东西最终都会发挥作用，不一定是在舞台上。十几年的表演专业，让我具备了一些别人没有的特质，比如说不怯场的自信、超强的模仿学习能力等等，而这些潜在的

表演专业能力，用在新的工作中，产生独特的合力。很欣喜，没有后悔。”

2007年岁末，谭殊玩票话剧了，她主演了小剧场话剧《有多少爱可以胡来》。北京朝阳“九个”剧场里，连续7场，座无虚席。

IT俏佳人

事实上，早在2006年，谭殊就表现出其“百里挑一”的潜质：在中计在线主办的“IT俏佳人”评选中，谭殊是“最佳气质奖”的获得者。

“人家不是都说，一个女孩要是不漂亮，就得夸她有气质么？”谭殊大笑。

气质这种东西，只能意会，不可言传。但仅凭几句“答评委问”就获得了“气质美女”的封号，可以意会的余地便十分广阔。

倒是谭殊博客里记录的，与她先生的一段对话让人觉得十分调皮可爱——

老婆：魔镜魔镜，我漂亮吗？

老公：漂亮！

老婆：太虚伪了，连想都不想就回答。

老公：绝对真实。

老婆笑。

老公：谎言说了一千遍也就变成事实了。

这样的段子，在她的博客里随处可见；见缝插针的幸福感，着实让人“羡慕嫉妒恨”。

不过，对于一个女人来说，仅仅拥有事业上的成功，或许还远远称不上幸福。家庭、爱情、情趣，才是忙碌工作中必不可少的调味剂。新女强人，再也不是一副“只要事业不要家”的女魔头形象。事业与家庭的双重成功，才是真正值得追求的幸福感。在谭殊的世界里，可以清晰地看到幸福的轨迹，而她还在沿着这条轨迹继续前行。 ;

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