做IT技术售前需要哪些知识？

做IT方面的销售，需要对计算机、网络有一定的了解，最好是理工科毕业的。

其次是在IT、通信行业的工作经验

做销售其实关键还是看你的个人客户资源及你的应变处事能力

做IT售前支持的人具备销售人员的大部份技能，同时比较扎实掌握技术知识，你没有做售前的经验，如果也没有做销售的经验，那直接做IT销售的话，可能基础不扎实，做软件销售的话，需要充分理解公司软件的功能及特点，并能准确解读客户的需求，从而博取客户的信任而成功获取客户订单。

很多公司对售前的部门定位都不是很明确，有些定位在项目实施部，有些定位在销售部，因此，在薪资定位方面也会有分歧，目前我经历的有两种：1、有底薪，另按售前天数每天固定一个数值如：100/天，如果项目售前成功，会有额外的补贴。2、有底薪，按售前成功签约后获得提成点数，当然没有销售高。但是无销售压力，而且也有底薪。

个人建议找按天数拿补贴的，除非你的产品很好，口才好，成交率很高才选择提点的形式。

希望可以帮到你。

售前是一种综合的发展，以技术服务市场、服务销售，工作内容相比比较丰富。

售前跟进跟客户详谈，了解客户的需求，客户购买能力，客户在经营当中面对的问题等等，根据这些大概的内容，做好整体的解决方案，跟客户演示软件等等的内容。 售前技术支持要求充分的了解软件，了解各行业的特点，语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，是销售成功与否的关键。售前技术支持一般是一个优秀的技术人员，同样也是优秀的销售人员，无论以后处于哪个层级哪个岗位，也可以轻松的应对。很有发展的前途的

如果你之前做过运维懂技术再去做售前这是很好的选择,现在哪个行业都少不了销售型人才,再加上你有技术,前景发展很广阔,靠技术挣钱是死工资,但若做了售前,工资也涨得很快,也很锻炼人的各种能力,不想一直靠技术就做售前吧,这是很多技术人员的选择本人也是搞IT的 ,有时真心累,也想着向售前转

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