it行业里“渠道销售”这个职位具体是干什么的

软件的特点及卖点在哪里？

针对软件的特点的客户在哪里？

客户购买的主要因素在哪里？

找到以上问题才是第一步

第二步是客户的数量累计

每天拜访多少数量的客户

演示多少数量的客户

试用多少数量的客户

第三步

维护客户

第四步

客户收款及客户影响客户的销售

1、熟悉软件能解决的哪些问题

2、熟悉你所面对的客户的需求

3、了解你的软件需要满足的硬件、网络条件；以及你能给客户他们组网和选择硬件的建议（这样他们觉得你很专业，你们的软件可靠）；最好具备计算机的专业知识（在硬件、网络、软件和 数据库等方面）；你要做的不只是销售，而是客户的软件顾问

4、良好的沟通能力

１、渠道销售，不对最终客户，而是在全国或某省某地区划分区域，在你负责的区域内发展代理商。

２、由你负责的区域内的代理商对最终用户，销售你公司的产品。他销售得越多你的业绩越大。

３、这种销售方式，你的公司要负责广告支持、产品宣传、品牌塑造、产品分送、售后服务等等工作。

前景大概一视同仁，但是相对来说这个行业女孩子少，就业有的也会给一些女孩子更多机会，这个也要看公司看个人情况去。IT是最看资历的一个行业。

假设学历经历差不多，我的一位学长和我说的。正经搞研发的，要业绩的公司，应届的女孩子很少收，都是找结过婚，有孩子的多一点。男的则是无所谓，基层开发越多越好。

原因是搞项目，要求跟进的，女孩子是婚假产假一起休，一搞一年半载的就没了，项目中途换人事多，所以很少收。

但是其他类型的公司我不好说，毕竟我们计算机学院男女比例基本持平，说明选择这行的也不在少数。毕业的学姐也没听说哪个找不到工作的。

it公司的部门包括：技术部、推广部、客服部、行政部、财务部。

IT公司部门解说：

1、对于营销来说：可以细分为市场和销售，往往公司的初级阶段，以销售为主，等规模扩大之后，以市场为主。

2、对于技术来说：大体可分为前端，后端和界面UI。

3、对于职能重要与否来说：往往大家会认为销售最重要，因为只有销售是赚钱的部门，但其实如果没有其他部门的配合，销售也是巧妇难为无米之炊的，所以每个部门都很重要，他们相互制约，相互配合。

我现在做IT的，以前在市场销售部待过一段时间，我说一下软件公司开发人员和软件公司市场销售人员的一般水平的工资情况：

可能有地区差异，我就拿深圳来说吧

软件公司开发人员工资算法：基本工资+绩效+项目奖金+年终奖+有些公司有年分红

一个月

7K-12W

左右

特殊情况除外

软件公司市场销售人员工资算法：基本工资+部分绩效+提成+年终奖

一个月

底薪45K左右+提成+部分绩效

一般来说销售是按业绩和任务完成度或团队完成度来算工资的，工资不封顶，具体工资不好说

参考使用，希望能帮到你

销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作

还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建

立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳

定的业绩。作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心

，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企

业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业

的产品销量。

二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是

最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的

产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一

种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，

客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾

在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车

吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能

够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，

相信自己可以做到。

三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对

自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发

现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平

等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记

录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过

去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，

都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种

苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费

者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演**，在好莱坞各个**公司一家一家的去推荐自己，在他

碰了一千五百次壁之后，终于有一家**公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演

绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇

到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，

也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态

，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利

而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多

和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。

另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情 热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户

交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很

热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

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