一个项目管理计划一般包括哪些内容？

对程序员来说，接外包是一个价值很高的事情，既能补贴一部分收入，又能提升自己的技术。

可问题是，这些外包到哪里接呢？

下面，为大家整理了市面上X个比较靠谱的软件外包平台。

码市 （ >

■特点

直接面对面接触客户，有效地交流沟通服务业务

一般是在电话、信函销售基础上有一定合作意向的大客户或潜在的大客户

不成功的直接销售可能会引起客户烦感而影响公司形象

■ *** 作要领

预约：事先约定时间、地点、任务、谈话主题

准备：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

见面：递名片、自我介绍、提出见面主题

交谈：服务销售展开

记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定

■注意事项

提前5分钟到达，如延误则提前告知原因和预计到达时间

衣冠整洁，最好穿职业装，座姿端重

善于控制谈话气氛，善于倾听总结归纳客户的观点，可以启发诱导谈话主题

可以调节谈话气氛的话题：天气、本地人文、国内外大事、本公司大事、自己身边的趣事

要充分发扬光大公司，不恶意地贬低同行或竞争对手

二、电话销售(TelephoneSeal)

■特点

可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标

节省时间、人员、差旅费用

适用于大众化的新产品销售

不成功的电话销售可能会引起客户反感而影响公司形象

■ *** 作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

客户目录：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话

谈话提纲：谈话主题，你的卖点，客户Q/A

打电话：自我介绍、谈话主题、服务销售展开

记录与跟踪：客户单位信息、个人信息、机型及数量、保修情况、下一步的约定

■注意事项

要善于控制谈话局面，吸引和诱导客户思路，第一次谈话不超过10分钟

遇到不礼貌接待要保持心态平衡

适宜时间：上午8:00-8:30、10:00-12:00、下午3:00-5:00；不适宜时间：周一上午，周五下午

三、网站销售（电子商务）

■特点

可以迅速大范围、无方向、无目标地宣传推广公司的业务

通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标

无时间、地域、行业限制，客节省销售费用

■ *** 作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

销售方案：常规销售方案、促销方案、服务及报价查询

制作与更新：监控与跟踪：客户反馈信息处理，转入电话或直接销售

■注意事项

与公司网站风格、版块协调一致，保持定期更新，关注点击率和反馈率

暗箭难防，不能过分向潜在的竞争对手暴露公司核心竞争力，一定要注意版权、名誉权等法律敏感问题

四、展会销售

■特点

可以迅速大范围地接触客户，从中锁定重点目标

收集同行竞争者的信息

节省时间、人员、差旅费用

■ *** 作要领

制定目标：参会主题、销售目标、预算、人员及分工

参会展板：按行业、区域划分的客户姓名、单位、电话

参会资料：公司介绍、服务白皮书、主题讲演、礼品、名片

参会接待：自我介绍、谈话主题、服务销售展开

记录与跟踪：客户信息、感兴趣的话题、下一步的约定

■注意事项

着装职业、大方，对来访客户彬彬有礼，在众多的客户和同行面前突出公司的卖点

充分利用会议主办方、协会、媒体记者的渠道向客户宣传光大公司形象

一定得到参会名录及会议资料

五、信函销售(Post&E-mail)

■特点

通过邮政信函或电子信函（EMAIL）可以迅速大范围定向地宣传推广公司的业务

通过客户信息反馈来锁定可能的销售目标

无时间、地域、行业限制，节省销售费用

每个新产品、新活动都是与客户保持沟通的理由和机会

■ *** 作要领

制定目标：销售主题、销售目标、人员及分工

信函内容：公司介绍、服务白皮书、促销活动介绍、服务参考、调查问卷

客户名录：姓名、单位、通信地址、电话、EMAIL地址

信函发送：随着退信在客户名录库中随时修改客户信箱地址

跟踪与记录：电话跟踪、确认客户信息、收集需求信息，如可能则转入直接销售

■注意事项

注重信函质量。可读性的信函可以表达公司的活跃与健康，同时也会给客户带来实用参考价值

注意名录正确性。姓名、性别错误会带来客户的烦感，地址、邮编错误会引起浪费且延误商机

收信单位不能写保密单位的真实名称

不要向外发送有商业意义的电子版文件（如服务白皮书、公开报价单、方案书、投标书）

不要向竞争对手投递商业信函以免暴露公司核心竞争力

六、促销(Promotion)

■目的

短时间内迅速打开产品的销售局面（新产品促销）

扩大成熟产品的销售额

为加快资金周转回笼资金而促销（反季节销售）

回收下线产品的最终价值（清仓）

■手段

降价销售：比标准价降低一定价格，适合于成熟产品、下线产品

免费试用：一定时间内免费使用产品，适用于新产品

捆绑销售：购买产品再低价（或免费）销售另一相关产品，适用于新产品

赠送：礼品、培训、旅游

公益活动：拿出一定的销售额用于社会福利或公益活动

■ *** 作要领

促销活动规则：主题、优惠政策、时效

市场宣传：媒体广告、标准的宣传文件

市场销售：动用组合营销手段，电话直销、信函、EMAIL

活动兑现：活动结束时一定兑现承诺，必要时可以公证

■注意事项

一定要有时限，一般不超过三个月

促销活动会影响正常销售的利润

一定不能以质次价高的产品搞促销

七、合作伙伴（渠道销售）

■背景

近年IT服务市场保持高速增长（>20%)，IT服务市场未来市场潜力巨大但目前市场规则尚未成熟。大多数IT公司在向服务转型，但绝大部分公司不熟悉IT服务运做。金支点公司作为国内小型机高端服务的领跑者与实践者已初具渠道销售规模。

■目标

通过本计划在年内与国内30家IT集成公司建立合作伙伴关系，完成服务销售额XXXX万。给合作伙伴的利润不低于XX%。

■形式

顾问式合作、代工式合作

■金支点的位置

作为合作计划的发起人和日常运作的主节点，金支点将突出发挥企业的核心竞争力，在本计划的策划、渠道拓展、市场销售、项目实施

■实施要点

总体策划

渠道发展

渠道管理

风险控制

资金投入

广联达清单计价系统中导出人材机步骤：

点击---报表预览---选择---人材机汇总表---右键---导出到EXCEL文件---选择存放位置---确定。

广联达软件股份有限公司成立于1998年8月13日，成立十五年以来，公司一直以“科技报国、积极推动基本建设领域的IT应用发展”为己任，信守“真诚、务实、创新、服务”的企业精神，持续为中国基本建设领域提供最有价值的信息产品与专业服务，推动行业内企业的管理进步，提高企业的核心竞争力。在发展的历程中，广联达公司逐步确立了“引领全球建设领域信息化服务产业的发展，为推动社会的进步与繁荣做出杰出贡献”的企业使命，紧紧围绕工程项目管理的核心业务，走专业化、服务化、国际化的发展战略。

计价软件

产品概述

GBQ40是融招标管理、投标管理、计价于一体的全新计价软件，作为工程造价管理的核心产品，GBQ40以工程量清单计价为基础，并全面支持电子招投标应用,帮助工程造价单位和个人提高工作效率，实现招投标业务的一体化解决，使计价更高效、招标更快捷、投标更安全。

广联达计价系列产品以专业全面的功能在全国得到了广泛应用，直接使用者达12万人，产品覆盖全国30个省市地区，成功应用于奥运鸟巢、水立方、国家大剧院等典型工程。

产品介绍

GBQ40融招标管理、投标管理、及计价于一体，在保留了广联达计价系列软件强大功能的基础上，融合了招标管理、投标管理模块。

招标管理

项目三级管理

可全面处理一个工程项目的所有专业工程数据，可自由的导入、导出专业工程方便多人工程数据合并，使工程数据的管理更加方便和安全。

项目报表打印

可一次性全部打印工程项目的所有数据报表，并可方便的设置所有专业工程的报表格式。

清单变更管理

可对项目进行版本管理，自动记录对比不同版本之间的变更情况，自动输出变更结果。

项目统一调价

同一项目自动汇总合并所有专业工程的人材机价格和数量，修改价格后，自动重新计算工程总造价，调价方便、直观、快捷。

招标清单检查

通过检查招标清单的可能存在的漏项、错项、不完整项，帮助用户检查清单编制的完整性和错误，避免招标清单因疏漏而重新修改。

投标管理

招标清单载入

招标方提供的清单完整载入（包括项目三级结构），并可载入招标方提供的报表模式，免去投标报表设计的烦恼。

清单符合检查

可自动将当前的投标清单数据与招标清单数据进行对比，自动检查是否与招标清单一致，并可自动更正为和招标清单一致。极大提高了投标的有效性。

投标版本管理

可对项目进行版本管理，自动记录对比不同版本之间的变化情况，自动输出项目因变更或调价而发生的变化结果。

自动生成标书

可一键生成投标项目的电子标书数据和文本标书，大大提高投标书组织与编辑的效率。

投标文件自检

这是一个完整的IT项目的项目管理计划所有的文档：

21 IT项目综合计划模板(1)—项目整体介绍

210 工期类比估算表

211 项目活动计划表

212 项目进度计划表

213 里程碑计划及其跟踪表

214 所需资源清单及费用估算表

215 成本类比估算表

216 按模块估计的成本估算表

217 基于费用科目的成本估算表

218 项目年度用款计划表

219 IT项目质量指标框架模板

22 IT项目综合计划模板(2)—项目管理过程

220 IT项目质量保证计划模板

221 关键质量活动一览表

222 项目人员需求申请表

222 附表一：项目人员需求一览表

223 面试记录表

223 附表一：面试人员一览表

224 项目成员审核表

225 项目组工作说明书

226 项目成员岗位工作说明书

227 岗位说明书一览表

228 IT项目团队知识地图

228 附表一：项目成员开发知识地图

229 项目成员责任分配矩阵

23 IT项目综合计划模板(3)—项目组织介绍

230 项目成员培训需求调查表

231 项目培训计划表

231 附表一：培训课程安排一览表

232 项目文档分类表

233 项目干系人的沟通需求分析表

234 项目信息接收责任明细表

234 附表一：项目信息收集责任明细表

235 项目成员联络表

236 单个风险损失值评估表

236 附表一：一个具体风险对项目主要目标的风险影响对照表

237 项目所有识别风险一览表

238 单个风险应对计划表

239 风险应对计划一览表

24 IT项目综合计划模板(4)—工作包、进度和预算

240 硬件产品请购单

241 软件产品请购单

242 项目采购计划明细表

243 采购招标书模板

244 采购投标书模板

245 供应商财务状况调查表

246 供应商评估表

246 附表一：供应商选择标准示意表

247 采购中标通知书

248 采购落标通知书

25 IT项目综合计划模板(5)—技术过程介绍

26 项目范围说明书

27 软件需求调查表

28 需求分析说明书

29 系统设计任务书

问题一：招投标是什么意思 招标和投标属于对立的。 举个例子，你的公司需要一万个水杯，但是你又不想去超市散买，希望能够获得更具性价比的批量水杯。 于是你在网上（指某个媒介）发布了需要一万个水杯的信息，很多制造杯子的厂商看到了你发布的信息，于是纷纷来和你商量，介绍他们的杯子的质量、价格等方面的信息，最后你决定选择A厂商的产品。

在这丹，你就是招标方，一群和你商量的生产商是投标方，A厂商则是中标方。 虽然说的不严格，但大概就是这么一个过程

问题二：网上投标是什么意思 网上投标有一套严格规范的流程，按照标准流程 *** 作。虽然现在还没有全面普及，但是一种发展趋势，我目前只参加过北京、天津两个城市的网上投标活动。

问题三：招标、投标是什么意思？ 通俗的讲，招标方需要某种产品或者服务，通过招标的形式寻找供应商；投标方就是供应商，它所具有的产品或者服务可以通过竞标的形式，中标后成功找到需求方。所以，买方和卖方的关系这么讲够明白了吧。

问题四：什么是网上招标网上招投标的流程是什么 网上发布公告，网上接受报名，网上递交投标文件，带相关原件现场参加开标会。评标，发中标公告，发中标通知书，签订合同！

问题五：网上投资理财的投标是什么意思？ 楼主，就是进入P2P投资平台（比如有米贷）注册账号，绑定yhk，充值，选中一个你觉得合适的投资项目，把钱投进去，这个过程就叫投标了。

问题六：什么是网络招标 互联网最大的特点是能有效突破时空的限制而使得信息瞬息交流成为现实，正在如火如荼发展着的电子商务，不仅成为了改造传统商务模式的重要工具，也开拓了一个新的商务领域。

降低经营成本和竞争成本始终是企业追求的目标。因此，电子商务的应用也就成为企业自身发展的需求。这与当前IT业探讨的B2B和B2C模式本身的内涵是一致的。效益概念不仅是电子商务发展的最根本的原因，也是B2B的发展超过B2C的重要因素。

在市场发展方面，只有大型企业的电子商务化才能确定电子商务的市场地位。因为，交易容量毕竟在市场中起着基础性的作用。石油化工、钢铁冶金以及制造业的电子商务化的实现预示着电子商务将在现有的商务模式中占重要地位。上海的宝钢集团和北京的首钢集团均进行了电子商务方式的尝试，突破口选择为物资采购的电子招标，就交易额而言，宝钢超出首钢，但从项目进程来看笔者比较认可首钢对传统商务的改造模式。

当前随着国有企业改革进程的加快以及信息技术的迅猛发展，电子商务对企业的经营活动产生了巨大的推动作用。首钢目前每年的物资外部采购达60多亿元，外购物流总吨位达2000多万吨，用于定货会和到全国各地驻点的费用大数百万元，巨额的交易费用和人力资源消耗造成了钢铁企业的第利润率也限制了企业的机构改革。因此，企业的经济效益必须从技术创新中产生。

初试网上招标

首钢材料处理用已有的业务局域网率先进行了网上招标采购尝试。不管此次网上招标还只是业务电子化的第一步，但却为后续机构和业务改革打下了基础。

选择网上采购的产品品种是全部行动的开始。标准化的产品和非特控商品是首先考虑的问题；其次要考虑符合业务简单化特点的因素；而为招标单位和供应商节约费用是最大的卖点；同时符合中国国情的渐进式 *** 作模式是最佳选择。首次网上招标物自有：铝粉、铝线以及润滑油等6大类14个品种规格的材料，总标的1500万元。

第二步是选择 *** 作模式，目前中国企业实现真正意义上的办公自动化的不多，业务电子化的更是少见。为保证第一次 *** 作成功，基本程序实是实现招标程序中距离内容(空间)的电子化，即标书上网，异地下载，然后通过邮电方式(传统方式)回寄标书。此次试验不仅节省了招标单位和投标单位的时间、人力和费用，更重要的是让供应商接受了网上招标的模式，为第二次网上招标奠定了成功的基础。

经过周密的准备，半年后材料处组织了第二次网上招标，并决定霸王上招标作为未来的业务方式，对于上网采购的物资以后不在按传统方式采购，不仅提高了供应商的跟进速度，而且供应商对这种新的更经济的 *** 作模式感兴趣。2000年底，第二批涉及耐火材料、石油产品、电器配件、有色金属4大类52个品种规格的物资实现网上招标。通过互联网发布了40个标书，标的总额为7000多万元。本次招标全部实现空间业务网络化，从标书的上网，供应商异地下载，供应商标书加密后网络回传，招标方、投标方和网管定时全盘开标，网上公布招标结果。开标过程历时50分钟。从经济效果中有形成本角度来说，电子招标的 *** 作成本只有传统招标的10%，而无形成本节约更大。

网上招标的经验

1、 选择符合中国企业国情的改革进度，确保走一步成功一步。首钢材料出奔次改革最基本的原则是确保安全稳妥的条件下实现改革，否则首钢的大生产的材料供应将受到影响。任何改革都有保守势力的干扰，排除干扰的最重要的措施就是避免改革局部失败或进度挫折。立足现有技术和基础是取得成功的保证，因为对于采购方和供应商来说首先要考虑的是以最小>>

问题七：招标公示是什么意思 就是公示哪家单位中标

问题八：中标和投标是什么意思？ 简单说，打个比方，一个人有个生意项目找个合伙。。几个人竟争，每个人出一个方案供选择。。这个方案要用正规文件打印出来，这就叫投标书，也称投标。。。中标，就是对方认可，就可以。

专业说法如下：

投标的基本做法：投标人首先取得招标文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或初步施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的投标保证金。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的保证金即予退还。

招标人或招标代理机构须在签订合同后两个工作日内向交易中心提交《退还中标人投标保证金的函》。交易中心在规定的五个工作日内办理退还手续。 投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。

1、标题。投标书标题正中写明“投标申请书”、“投标答辩书” 或“投标书”即可。 2、正文。投标书正文由开头和主体组成。 开头，写明投标的依据和主导思想。 主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。 3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。

投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。 工程投标书通常分在技术标、商务标和资格证明文件三部分。 技术标：主要是以施工组织设计体现，即所投标的主要技术参数、规范。评标时，技术标一般占30%。 商务标：主要是预算报价部分，即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重，评标时，商务标一般占70%。 资格证明文件：是以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资格证明文件主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资

问题九：招投标网站什么意思！ 一般分为2种,一种是 采购部门或专业的代理招标公司的网站,这类网站一般只发布自己的招标信息;第2种是个人网站,专门收集各地的招标信息然后公布出来

问题十：招投标 网上报名 IE是什么意思 IE是一个浏览器，应该他是让你使用IE来登录这个官网，一般电脑都会自带一个浏览器，他的名字叫IE，是一个蓝色E的图标，你在电脑桌面找一下。

以上就是关于程序员必看：7个接外包私活网站全部的内容，包括:程序员必看：7个接外包私活网站、it外包公司如何开展业务、如何导出EXCEL格式的工程量清单标书文件等相关内容解答，如果想了解更多相关内容，可以关注我们，你们的支持是我们更新的动力！