聊聊短视频直播卖货

如今短视频相对直播来说，内容成本低，带宽成本低。

截至2019年9月，短视频各大平台活跃用户达到6亿多人。

短视频直播卖货，应该是目前新媒体最热的玩法了，朋友圈早就叫嚣了大半年，多是这方面的培训课程，或者数据类的新闻资讯，谁谁谁，哪个网红，又通过抖音直播，一小时卖了多少件货，数据真假不知，但是，我也隐约觉着，随着5g普及，以后短视频直播卖货，也许会是下一个淘宝，下一个拼多多，它不会短期内颠覆传统电商，但是会是一个极好的补充。

闲暇之余，我也围观了不少主播开直播吆喝卖货，总结了几个规律，凡事卖的好的，都有几个特点：1.不是那么一板正经的对着镜头讲干货，而是很放松，随性，自然的状态。

2.深刻注重互动，会调动用户的情绪，甚至有剧本的表演，讲话都是段子手式。

3.注重细节，对每一个进来直播间的，都会表示欢迎，对打赏的，都会说出对方的名字，表示感谢，鼓励大家关注自己的直播间，对金主，打赏比较多的人还会唱首歌表示感谢，屏幕有人提问，都会第一时间回答。

作为收看直播的观众，对方这么对我，我肯定是开心的，至少受到关注和重视的感觉，不管这个人有没有料，颜值高不高，第一感觉还是很有礼貌的。

短视频直播，核心的东西就是要会互动，和粉丝玩成一片，如果一个劲的自言自语说干货，反而没人看，说得再卖力也一样，毕竟，短视频不是电视，不是单向的，而是互动，多向的，即时的沟通。

深刻理解到，互动是直播的本质，直播就成功了一半。

聊短视频卖货，离不开快手，至少目前，抖音在直播卖货的支持力度是不如快手的，想卖货，上快手，简单直接粗暴。

也许很多人都认为想靠直播卖货，至少得有百万粉丝吧，其实不然，因为我们所看到的头部大号，是极少数，很多背后都有mcn机构作为支撑，如凭借口红一战成名的李佳琦，他曾创造5分钟拿下15000单的战绩，抖音1900万粉丝、小红书400万粉丝都是他创造成绩强有力的后盾。

“买它！”也成为购物狂们的口头禅。

但是在抖音快手，粉丝几万左右的直播才是人数最多的，他们很多并没有太强的变现能力。

在淘宝，蘑菇街这样的平台， 很多主播都是从0开始积累粉丝，粉丝过万，就开始尝试直播，慢慢也能养活自己。

有一组数据，来源网络，可以参考，在快手，如果有五千个粉丝，每次开直播，可以引流10个人看直播，快手直播有一个特点，转化率很高，以30-50人去看直播为例，1小时能产出2000左右销售额。

如果每天都去播，1个月的销售额大概是在6万元，如果毛利率在30%，1个月将近2万元的收入就赚出来了，这还是快手只有5000粉丝的前提。

什么样的行业和品类适合短视频直播卖货呢？比如，美妆、日化、零食、服装，这些都比较适合。

其实对于如淘宝这种电商交易平台而言，所有短视频的出现，无非是为了能够直接链接到产品，做好产品购买的导流。

我看了大量这些类目的短视频，真心谈不上多么高大上，反而看起来有点low，要么就是自己秀产品，演示体验，产品评测、好物推荐，要么就是发货，营造生意很好的氛围。

对于直播的要求，要么颜值高，身材好，要么有亲和力，笑得好看，要么会聊天，会沟通，销售能力强，还要有一定的驾驭群体的能力，懂得控场，情商高，因为你也会遇到骂你的人，不喜欢你的人，那么你应该如何应对，如何调动粉丝的情绪，如何培养粉丝对你的信任感，这是一门技术。

做短视频的流程很简单，先找到3-5个对标学习账号，模仿他们的内容，持续发，但是模仿的账号，他们卖的产品，必须跟你类似，也就是说你们之间的人群是必须精准，然后研究他们怎么直播，也模仿。

如果你是工厂，可以直接私信主播给他们供货。

如果你是个体户，主播不建议招聘，还是建议自己上，不然一旦做起来了，主播很容易单飞。

当你以为短视频只是在内容娱乐领域开花时，短视频变现已经迅速发酵，以悄无声息却又无比强势的姿态“入侵”了消费者的消费领域。

在这个风口下，各大平台在短视频领域的布局也发生了翻天覆地的变化。

目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台，腾讯、阿里、今日头条、微博等也已经把短视频设定为平台发展的核心战略之一。

常逛淘宝的消费者们已然发现，淘宝首页为短视频布置好了各种入口，短视频已覆盖了手淘首页60%的页面，短视频成为了淘宝内容化的重要布局；腾讯也在微信公众号开放短视频直播入口。

从淘宝直播公布的数据来看，现在月销售额超过50万的主播超过5000人，占总主播的10%，其中1%的主播月销售额超过500万。

淘宝平台每天3-5亿的销售额来源于直播，每年1460亿来源于直播渠道，占GMV的4%，去年淘宝加天猫的GMV是5.6万亿。

正如张一鸣所说，短视频变现的时代已经来临，并在持续发展中。