怎么做地产推广，实用的房地产推广方式介绍

据明源君了解，目前大部分房企整体营销费率降至3%，普遍在2%左右。

比如某千亿房企为了控制推广费用，出台了非常细化的投放标准：推广端严控媒体投放，包括电视、电台、报广、网络硬广投放，热销项目要求主动减少费用投放。

体系内广告公司月费不超过7万元／月。

针对单项固定户外投放数量，项目年度签约指标少于十亿元，投放数量小于等于2个…从目前的情况来看，控制营销费用只会越来越严格。

预算变少，推广该怎么做？具体来说，主要是从2个方面着手：一是精选性价比高的渠道，二是做足够好的内容。

最怕花钱没效果地产项目推广的5个误区很多地产策划埋怨项目推广费用少得可怜，但事实上，推广砸了钱看不到效果是很多开发商严控营销费用的原因。

为什么花大力气推广没有效果？明源君认为有以下几个原因：

一、推广过于强调流量思维很多地产营销人，入行最先学的就是营销漏斗。

推广负责流量，要尽量做大客户池。

于是很多地产项目都是购买流量的思维，怎么有流量怎么来。

很多项目的推广，直接上促销，搞抽奖、搞活动，结果是一大批大妈涌进售楼处，吃吃喝喝，就是不买。

这种情况就是过于追求流量，不管三七二十一，把人弄进门再说。

但是，大量的无效客户上门，只会浪费置业客户的时间，让真正的有效客户的服务质量下降。

其实，推广除了带来流量，还应该承担一定的筛选功能。

二、广告创意严重依赖乙方很多地产人，看到好的案例，就打听是哪个代理公司、广告公司做的。

很多项目，策略依靠代理公司，创意依靠广告公司，依赖性太强。

甲方营销团队只做选择题，没有发挥应有的主导力。

但是，越是淡市，优秀的资源越稀缺。

乙方为了平衡各个项目，在一个项目上，往往很难做到精英制。

提案的是广告总监， *** 盘的是实习生，这种情况很常见。

而且，随着开发商规模扩大，很多代理公司的骨干跳槽到甲方，形成代理培养人才，然后向甲方输出成熟策划师和王牌销售的格局。

真正的“最强大脑”和精英团队已经上移，代理公司的平均资历已经不如甲方团队。

过度依赖乙方，项目的生产力自然受限制。

三、广告推广内容不恰当，对牛d琴不会提炼卖点，广告内容不匹配项目定位，把握不准客户需求，对于项目缺乏深层次的认知。

比如明源君就听说过一个案例，某市的一个中式别墅项目，严重滞销。

这个项目一户有两个车库，车库的开间是7米，进深是6米。

而所有的标准车位2.3米宽，如果7米宽，就可以放两辆超大的车。

超大车位是豪宅的一个重要标签，但他们却没有意识到这是个独特卖点。

并没有针对这个卖点进行放大推广，客户也没有形成认知。

四、用撒胡椒粉的方式做投放有些地产项目预算不高，但却想贪大求全，什么渠道都想投一下，户外、网站、朋友圈、微博等等……，但有内容又跟不上，最后的结果是做了大量的无用功，客户根本对你没啥印象。

这是最典型的营销浪费。

营销费用有限精选性价比高的渠道上文明源君提到了推广的几个误区，其中一个讲的是喜欢像撒胡椒粉，什么渠道都要尝试，这在营销费用充足的情况下可以这么干。

但是在营销费用受限时，选择渠道的能力就是营销人的必要技能。

一、精选更便宜更灵活的推广渠道根据以往的经验，地产广告地缘性强，因此传统户外、电台、报广等虽然效果一般，大部分项目还是会投。

但是这些媒体已经越来越无效了，户外带来的来电、来访在渠道占比中，甚至不足5%。

新的强势媒体是电梯框架。

电梯框架广告优势集中体现在：全天24小时站岗，长时间、高频次、重复接触目标消费群体，有效到达率高达95%以上。

据测算，高层电梯用户，每人每天平均乘坐电梯上下3.7次，电梯广告每天不可避免地至少四次闯入人们的视线，还可以独占乘客乘坐电梯的“真空时间”，比起户外广告的一瞥而过，优势明显。

在高档小区、换房需求大的老小区投放电梯广告，覆盖目标客群几率也大大提升。

从费用上看，电梯框架也远低于传统户外、电台、地铁灯箱的投放费用。

以深圳普遍的投放情况来看，传统户外T牌10-20万/月，并且根据户外位置，上浮空间可以达到200%。

城市交通电台约2万/天，电视30万/周，地铁包车包站的费用更是动辄大几十到上百万。

而电梯框架/电视渠道单块价格在1000元以下，2万元以内就可以覆盖一个社区全部的电梯厅。

房企可以根据客户画像、话题节点，锁定重点成交社区和商圈来进行精准传播。

此外，选择性价比更高的垂直类地产资讯平台和自媒体，根据不同的传播内容选择相应的平台。

结合项目卖点来进行组合：● 主打投资价值——本地投资类、理财类、金融类的公众号；● 主打精装修品质——家装类、家居类、八卦类、都市；● 主打区域价值——地产分析类、本地公知、城市生活类、综合资讯类。

……例如深圳的某公寓项目，产品主打投资价值，因此在推广上主打投资类平台，将本地财经类公众号作为主要广告投放渠道。

精准投放能够保证客群受众对位，开盘前每周三篇的软文投放，基本能够保证每周15-20万的阅读量，并且最终实现超过1000批认筹、约两百套开盘销售成绩。

二、原创能力强的媒体，更值得多投放在当前的媒介环境下，平台再大，没有优质内容也是白搭，内容比流量重要，好内容本身就是流量。

因此，在广告投放时，应该优先考虑原创能力强大的渠道。

原创产品稿的传播力，明源君也有体验，明源君曾经从纯干货角度，介绍某千亿房企的产品，阅读达到10万。

这类内容具备很强的传播力，通常会吸引其他自媒体来转载，其中不乏粉丝量级超30万的地产自媒体大v。

三、房企不使用乙方采购，成本降低至少15%目前房企投放分为两种，一种是自己团队进行投放，自己联系媒体，不用乙方的采购，这样没有中间商赚差价，成本可以降低至少15%。

另一种是通过公关公司统一采购，这种虽然更省事，但成本大幅增加。

据了解，一般地产公关公司找自媒体投放广告，要求至少有20%以上的差价，否则合作意愿不强烈。

四、要吃透每个推广渠道的投放规则每个推广渠道的投放规则都不一样，找出性价比最高的投放方式，这样就能做到花小钱办大事，提升传播效率。

1、垂直类网媒很多房企在垂直类网站投放广告时，喜欢选择展示面较大的全屏广告或者首页位置明显通栏，但这两个其实是属于收费很高，看起来曝光量很大，但效果差强人意的广告位置。

地产资讯类网站本质还是提供房产信息，客户来到网站也是要找房源信息，所以地产资讯网站流量最大的入口反而是搜索栏、主编推房等等。

有地产营销总反馈，在搜索入口投放才是这类网站投放的正确打开方式，只要客户来到网站搜索楼盘，你投放的地产项目都会出现在搜索结果栏。

2、分发类媒体分发类媒体主要是今日头条和一点资讯，这两个渠道的投放规则相对复杂，一般要通过反复测试标签和内容，再来确定最精准的客户群体以及最优的广告素材。

3、社交类媒体微博推广的核心则是利用房产大v，把内容在账号发布出来后，再通过推广到指定的财经大v、房产大v，这样的广告内容会出现在房产大v的评论第3条左右，一般关注了这个大v的粉丝都能看到你的广告。

4、问答类社区几十万预算，可以留几千块到一万块发发网络新闻、百度知道、知乎问答等平台。

这样在搜索相关关键词的时候，搜索结果就会很多样。

内容具有传播力更能实现低成本逆袭根据自己项目实际情况选定了推广渠道后，接下来重要的工作就是推广素材的准备。

一、做推广前，先做好消费者洞察提升广告传播效率的第一步，就是先找到项目最核心的那部分消费者。

人群定位越精确，营销讲故事才越有穿透力，自己主动缩窄客户群，吸引的才是有效客户。

例如，前两年杭州万科公园里，在推广上就主打“80后浪”。

所有的内容输出都是直接对80后喊话，邀请80后的代言人、举办适合年轻人的“后浪音乐节”，故事边界很清晰。

第一篇关于80后生活的内容推送，在公众号零粉丝的情况下，就实现了10万+的阅读量传播。

很多人做项目怕犯错，怕缩窄了客户群，就放弃了大部分的客户。

怕万一客户定位不精准，会很被动。

这都是因为前期定位的论证做得不充分，自己做策略都做得不自信，效果自然不会好。

二、广告投放前，多轮测试找到最有效的素材不同渠道的内容效果有很大区别，例如今日头条以三四线城市的阅读者偏多，一点资讯人群则更高端一点，微博更开放，微信主要是圈子等，不同的渠道要进行内容定制，千万别偷懒，想着同一套内容打天下。

现在一些成功的案例可以提供一些新灵感，通过一些反馈及时、内容修改灵活的轻量型渠道，可以试探创意的传播力。

一方面，同一个角度写多篇软文，测试哪种类型读者最感冒。

另一方面，渠道要够轻，费用便宜、内容包容度大，才能大量投放来进行筛选，去芜存菁，提升推广成功率。

深圳地铁和万科合作的HBC汇隆中心项目在进行自媒体投放时，首先采购了一批自媒体公众号来投放软文，其中一些自媒体粉丝量并不大，费用也非常低，单篇投放费用不足一万。

在投放时，各个平台的内容都采取了不同的创意点，其中一篇从租金和投资回报角度创作的软文达到了10万＋的阅读量，不仅破了投放平台的阅读量记录，这种传播力的及时反馈也筛选出了一个非常具有传播力的营销创意。

另外，一定要不断优化广告。

地产策划在投放了广告后，最好亲自在案场盯电话，比如8点投放了什么渠道什么素材，9点投放了什么，哪个时间段进电最多，有效客户最多？通过统计，你就能很直观了解到投放的真实效果，哪些素材效果最好。

三、讲一个好故事，让媒体免费转载推广传统媒体时代广告最喜欢简单粗暴，现在做广告都流行去地产化，“能走心，有创意、说人话、接地气”！最高明的传播是不再讲述产品本身，转而讲与产品有关的故事。

以温州融创某项目为例，该项目体量较小，周围环境不佳，存在较多不利因素。

但他们在做推广时没有直白推产品，而是深入挖掘产品背后的故事。

他们与插画师合作，利用“江河湖海”为项目代言，推出了系列广告内容。

其中，由甲方主导策划的《千年南塘生活观》h5，在融创温州官微发布后，阅读量破10万+，H5播放量破33万+。

中国网、新浪微博、凤凰网、网易、界面等二十多家媒体自发转载。

据了解，该h5脚本框架由甲方亲自编写，写脚本前翻阅了1600年温州地方志，做足功课。

该h5从创意到落地2个多月，总共制作费12万元，其中手绘花了10万元，真正属于花小钱办了大事。