什么是保险营销员，保险业务员的生存状况介绍

这个问题其实很大，在每个人心中也都有不同的标准。

在这里呢，我想简单的分享一下。

首先，保险销售人员，本质是一名销售人员。

有的销售是为了卖产品，有的销售是为了卖服务，保险销售并无二致，也是为了促成保险产品的销售。

销售是一份普通的工作，或者说是一份事业，为什么在我们听起来，却感觉是贬义词呢？因为太多做销售的人，没有把“销售”和“推销”的区别搞清楚。

如果你是真正想做保险销售，并且想把它做好的人，那么建议你可以先去读一读美国销售大神杰弗里•吉特黙所著的《销售圣经》一书，这本书被奉为所有销售人员的行业经典。

这本书不是在教你套路，而是在教你怎么从理念上认识销售这项事业，以及你应该怎样真正做好？在一个诚信缺失的社会里，我觉得，作为一名销售人员更要少一些套路，多一些真诚！尤其是目前我国保险业的风气尚未达到良好的状态，大环境不是特别好的情况下。

当然，随着2014年国务院发布了保险“新国十条”，提出了2020年保险深度和保险密度的两个目标，并在两会报告上多次强调了商业保险的重要性。

现在国内保险业的大环境正在蓬勃发展之中，否则为什么马云、马化腾、李彦宏等资本巨鳄现在都在纷纷进入保险市场呢？现在我国保险业，可以说正在经历历史的转折点，属于黎明前的黑暗。

2020年国内保险要实现的目标但是要真正如同英美日一般发展成为保险发达市场，得到民众的大力支持。

这个一方面是民众的保险意识需要时间来逐步跟上，另一方面就落在千千万万的保险销售人员身上了！要成为一名优秀的保险销售人员，一定要做到以下八点：别人在传保险谣言的时候你要出来辟谣。

公司培训在误导你的时候，你要保持清醒的头脑自己论证一番。

公司在培训你销售话术的时候，请把它放在最末席。

话术也行能让你口若悬河、三寸不烂，能迎来很多保单，但你赢不到永久的人心。

花更多的时间在保险原理、公司运作、核保、理赔、医学、法律、精算的研究之上，不是要你具体去做这些事情，而是在你了解了这些之后，你会有更全面的视角来观察保险的问题，努力去做业内最专业的人士，这样你在销售过程中会更有自信。

客户不是讨厌购买，而是讨厌推销。

因此，要想成为专业的保险销售人员，关键是要摒弃保险推销员的腔调。

一流的服务创造了长期的销售机会。

千万别把保险当做一锤子买卖，客户信任你购买了保险产品是要长期缴费的，请为他做好一辈子的服务，多问问自己还有哪里的服务做得还不够。

最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。

因此，请学会做一名耐心的倾听者。

要能够为客户带来附加价值。

无论是你的人脉，还是独有资源，请至少给客户带来一个附加价值，不要做一个只会销售保险的人员，因为这样的人很多，不缺你一个。

勇气、自信、行动，这是销售的铁三角。

保险销售也是一样，任何时候你都要对自己有信心，对所从事的事业有信心，并付诸于行动。

仔细思考这八点，将会有利于你在保险销售的道路上走得更顺。

销售是在和人打交道，勿忘初心，保持真诚，遵守行业的道德和底线。

什么时候能做到不是在销售产品，而是在推销你本人的时候，你就已经成为大师了！