品牌营销策略分析，揭秘口碑营销的技巧及优势

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把产品输送到消费者心里。

以下是恒农君总结的品牌营销方法，一起来学习吧。

品牌营销第一招：开创一个品类大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。

“第一”永远是舞台上聚光灯下的焦点，而被人们深深地印在脑海当中。

对于那些后来者，大多数的人们都失去了好奇心，没有多大的兴趣。

一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的老大品牌，而对于老

二、老三品牌，消费者却总是记得比较模糊。

品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。

品牌营销第二招：占领一块区域占领一块区域进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：第一，建立与区域内的人们的情感联系。

人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感联系和地域自豪感，因此很多时候会选择本地的品牌。

第二，吸引外区域的消费者。

深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势,吸引外区域的消费者。

比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。

通过品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。

品牌营销第三招：设计一个口号有句话说：“一个思想之所以得到传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣。

”品牌营销也同样如此，品牌需要得到快速传播，需要设计一个有趣的传播口号(广告语)。

农夫山泉的定位是来自千岛湖的天然的弱碱性水。

他们提出了“我们从不生产水，我们只是大自然的搬运工”这样的口号，采用了比喻的句型，农夫山泉品牌也瞬时变得鲜活起来。

想要让自己的品牌和广告语得到广泛传播，我们就需要在口号上下功夫，把它变得更有趣。

品牌营销第四招：形成一个符号人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号。

人们看到一个“红钩”就会想到耐克，看到大大的“M”就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到“被咬了一口的苹果”，就会想到苹果手机。

消费者每天接收的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。

品牌符号化是最简单直接的传播方式。

品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。

对于一个企业来说，符号的力量更能彰显品牌。

通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号，与消费者进行精神层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。

品牌营销第五招：讲述一个故事品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者通过“故事”来传播企业的品牌。

好的品牌故事需要满足两个条件：第一，故事真实可信。

品牌故事是发生在品牌的产生和发展过程中的真实故事，只有真实的故事，才经得起推敲，才能让消费者信服。

第二，故事需要传达出鲜明的品牌价值观。

品牌故事必须让消费者感受到品牌的价值观。

海尔的“砸冰箱事件”，突出产品的“质量”。

消费者听到故事，快速的感受到海尔品牌“质量第一”的价值观。

品牌营销第六招：赋予一种精神品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。

它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。

品牌精神形式多样，传播渠道也多种多样，对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。

在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。