楼盘推广方案有哪些，手把手教你售楼处尾盘如何销售

楼盘推广方案有哪些，手把手教你 售楼处尾盘如何销售 在这个各类活动套路横行的年代，消费者都心知肚明门清的年代，想抓住消费者的心更难了，消费者的本质是需求，在需求这个前提下，就是考验成交了，活动和套路对于有需求的客户，是一个很好的转化机会，如果这个活动还能增加裂变，那就更完美了。

今天说的这个活动方案，是我亲身经历后，觉得挺不错的，加上自己的分析复盘，供大家参考一下。

对于楼盘来讲，不光是楼盘适用于所有需要客户多到店，到店聊，才有气氛，装修公司之类的也是相近办法让客户先过来，来了才有谈的机会，所以一个活动分为三个阶段，锁客阶段，成交阶段，裂变阶段。

为了更好的锁客，你不能让客户花太多钱，现在很多预存的都是几百几千的，也是从一定程度上会让举棋不定的消费者打怵，不敢参加，所以基本原则还是花小钱锁客，客户愿意花小钱就基本说明这个客户是有需求的，如果客户一分钱不花也是不妥的，这样因为没有付出，所以会不在乎。

然后如何提高成交率呢，如何提高呢？其中到店次数是关键，客户都有一个付出成本，就是客户来店的次数越多，付出的成本越多，最终选择你的可能性也越高。

第三个阶段是能否裂变，也是现在活动最难的部分，因为很多人天生就抗拒推荐给自己朋友各种东西。

说完三个基本概念，继续说今天去了欧蓓莎一个商铺的售楼处，这个活动就很好。

先是介绍完这边的楼盘情况后，告知，现在可以先参加一个预售活动，缴20元，就可以领一个抱枕（质量摸起来就很好的那种）某bao了下，30-50不等，批量进货应该还能少点，然后这个20元可以直接抵2000，最高可以抵5000。

缴了20元后，给了一个小本本，上面在第一页盖了章，证明参加了20元的活动。

那要怎么做才能抵5000呢？ 就到了上面说的第二个阶段，增加客户来店次数，至于来了怎么沟通怎么说，自己体会。

在小本本的第2,3页，分别是来店次数，每来一次盖一个章，可以抵500元，4次是2000元。

第4页为，带一个好友来店办理这个预交抵的活动，在抵500，2个就是抵1000。

这就是全部的 预交20元抵5000元活动，设计的真的是漂亮，环环相扣。

这个活动方案，其实可以适合大部分的各类实体店来借鉴，无非是改改礼品，改改环节，举一反三。

对于每个行业的特殊性，我觉得来店4次略显繁琐，可以缩减到2次左右，也可以是交定金的算一次，因为个人从事的是全屋定制这个行业，所以如果是我们这个行业，我会这样设计。

20元最高抵2000，抽单件免单活动。

也是20元，送类似抱枕乳胶枕之类的。

然后直接抵1000然后第一次到访，或者上门量尺，抵500元。

然后我们会出方案跟客户沟通。

第二次到访，沟通方案，在抵500元。

这样一共就抵了2000元了。

然后如果确定了要做，就得收缴定金了，缴定金的时候搬出抽奖箱或者金蛋，奖品当然自己琢磨考虑，默认是3次机会，留着一个分享好礼，身边有需求做定制的朋友，只要预留1个客户电话，就增加1次抽奖次数。

然后最后一页留给分享大奖，抽免单，就是客户家里全屋定制所有的柜子，随机抽一个柜子免单。

前提是推荐1个客户在我家成交了。

这个机会长期有效。

可能有朋友会讲，这玩意抽个大衣柜，这个成本太高了，还不得亏死。

仁者见仁吧，这个都是最后一步了，你完全可以把大衣柜拆成地柜，顶柜，边柜。

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然后怎么抽奖这个还不是你说的算，网上抽就更简单了，都是机器后台设置好，现场抽也很简单，都有门路的，总会中那个最少的。

好了，以上就是今天的一些个人感悟，写成文章记录下来，如果您也有幸看到这篇，还请多指教。

其实很多时候，你只有把自己的想法写出来，或者说出来，你会有更不一样的理解，不信，你留言试试，组织语言这个事，打出来就是一个锻炼的过程。