产品计划书怎么写，产品营销策划案例分析

产品计划书怎么写，产品营销策划案例分析 不同于NeXT，“产品”本身就是一件稀缺品。

什么意思呢？现实里，很多产品经理的作品可能都还没有服务过真实用户。

剩下的小部分人，也许有可能做出不错的产品，但更现实的难题是如何在组织体系内获得资源，得到资源启动新产品。

比起领导的什么左勾拳、右勾饼，把方案批的一文不值，零回复才是最强KO 好吗？这些“天使投资人”（管理层/资源方/协同方），冷峻的外表下，仿似用腹语低吟浅唱：“我不是你的天使，我不懂你的天堂”。

除去天使们对你靠谱程度的感知，我们也得琢磨出套路。

三个核心问题：1、谁是我们的目标客户（Target Customer）？2、为什么他们选择我们而不是竞争对手？3、我们会使用什么样的分销渠道（Distribution Channel）触达客户？PPT 已脱敏，主要看个意思。

算是给那些产品路上“天使”们的一封信。

产品名称与定位市场规模竞争格局，寻找利基市场问题思路利基市场的可行性商业模式产品设计社区运营推广营销竞品分析竞争优势愿景

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服务名称与简介主要是引发往下阅读的兴趣，可以是吸引人的背景图，也可以是简洁有力的有使命感的产品定位。

总而言之，作用就是Welcome。

市场规模蛋糕有多大？吃蛋糕的人是否在增加？人们怎么吃蛋糕？这直接决定了未来。

竞争格局竞争格局，需要准确定位自己，以及找到利基市场。

此处比较难的其实是如何分四象限，将自己与友商放进这四个象限。

巧妙的分类方式有时候是制胜关键！比如按照市场规模大小、支付能力/成本高低、需求程度（痛点）程度…… 当然没错，只是如果是这样很通用很主流的分类方式，想找到细分市场是比较困难的。

问题产品想解决，也是方案能解决的核心问题。

简单、有序，形式不重要，关键是内容。

思路围绕问题，方案核心的解决思路。

利基市场的可行性验证方案聚焦的这个细分市场是否存在，是否足够可行，综合各种你觉得有说服力的手段。

其实我自己针对这部分，做了有四页之多，分别从不同角度去验证，表达上都是图文结合而已。

商业模式业务如何开展、产品如何商业化，重逻辑，抓本质。

产品设计在该模式下，产品将会如何设计，只要不陷入到堆砌功能列表就可以了。

社区运营在该模式下，产品将会如何运营。

这页不是必须，但是如果很强调运营属性，那就建议相应补充。

市场推广如何让客户知道该项服务？你与竞争对手都会采取营销，所以对应的策略思路有哪些可能不一样的？竞品分析首先，比起开篇的“竞争格局”，此时你与竞争对手重新在棋盘中进行PK。

其次，当位置关系明确之后，你与竞争对手通过营销手段，促使目标客户对产品或服务产生兴趣，为什么让客户选择你而不是它？竞争优势提炼竞争优势点，特别是核心竞争力，与对手拉开差距，同时能在市场上获得一席之地。

提炼得越清楚，前端营销工作越容易。

这一页，躲不掉，晃不过。

愿景如果现在产品还只是一个起步阶段，未来的前景。

这套模板里没有执行该方案的团队成员，人力成本，还是“客户”优先吧，所有都是后话。