那么在我们销售的过程中，如何通过交谈可以让客户感觉到你很有经验，很专业呢？从而实现快速建立信任，达成成交呢？（注意：这里是让客户感觉到，而不一定是你真的很有经验，即使你刚刚入行3个月，也可以营造出这种感觉，当然这需要一些精心的话术设计。
）下面我们来看，具体的实例。
这些都是我自己压箱底的绝秘销售策略，甚至是一些有点歹毒的策略，今天分享给你，希望你能好好利用它去创造业绩，增加财富。
这是绝秘的销售话术案例：你对面坐着一位家长，他现在的问题是：“他的孩子老是不愿意好好学习，学习成绩难以提高？”如果你只是一个刚刚入行三个月的人，你怎么来解答这个问题？你的回答能不能让客户感觉到你的建议是可行的？同时，对你所说的也是非常认可的？我不知道你们会怎么去说？但我进行如下表达;这位家长，您好！我能理解您着急的心情。
（这句话的作用是情绪共鸣，人都渴望被看到、被理解。
）您刚刚说到的问题，孩子不爱学习，成绩难以提高。
这个问题，在我们咨询的家长中，这是一个非常普遍的问题，今天早上，都有两位家长咨询过和您基本一样的问题。
（通过这句话，安家长的心，证明他的问题，不是个别问题，是普遍问题，降低心里压力）我想跟您说的是，想提升孩子学习的主动性，进而提高成绩，并不是像很多人想的那么简单，给孩子找个补习班，找个老师天天监督他，让他在这里埋头苦读就可以了。
（这句话的作用——你帮客户说出了他所想，但是不会说的话）我们在过去3年里，经过了上千位学生教学实践以后，总结出来了一套提分三步曲；（这句话的作用是建立信任感和权威性，我们的这套提分三步曲是经过3年的时间，上千位学员的实践成果才总结出来的；上千位学员，体现的是数字的力量，相当于告诉客户这是经过了大量学员验证是有效的；3年，是一个时间的积累，人们潜意识里，会认为越久磨炼出来的东西，越是宝贵。
而提分三步曲这个名字，本身就是在解决客户最想要解决的问题——帮助孩子提升成绩。
而且在他咨询过后，他也许不会立马购买，会去别的同行那里在咨询，但是这个提分三部曲的名字，他始终不会忘记，这个名字会牢牢地锁住他的最迫切的需求点——提分！提分！提分！）第1步：……； 第2步：……第3步：……；（这里是一个步骤流程1，2，3，流程的作用是什么呢？流程可以给人专业的感觉，同时也可以让客户看到，按照你的流程走，他就可以达到他想要的目标，另外客户还会把你的流程，当作一种标准去衡量你的竞争对手。
以上称为流程的三大作用）这3个步骤，我敢肯定，至少95%的人是不完全知道的；举个例子来说明。
比如：我这里精细洗车一共有12个步骤，另外一个洗车的，和我一样，但是他没有分步骤。
这个时候，你想一下，如果你买了一台超好的车，需要清洗，你会选择谁？一定是选择我，是吧？因为我给你一种专业细致的感觉，你觉得你的车在我这里清洗，你很放心，对吧？）经过这3步的培养，您的孩子，不仅可以找到学习的兴趣，同时也能够稳步地愉悦地提升成绩，（这句话给了客户双重价值，成绩提高是他最关心的价值，还能够找到学习的兴趣，这是他自己也许没有意识的到价值）而不是每天都苦哈哈地坐在那里啃书本……，（这句话是一种状态的描述）更为重要的是，他可以在整个过程中，建立十足的自信心，从一个不爱学习，不爱说话的孩子，转变为一个自觉努力、积极上进的孩子，（这是第三个价值，同时也是客户自己没有想到的）相信过不了多久，老师和同学一定会对他另眼相看的；（每个人都渴望得到别人的尊重和认可，这是人性，对任何人都有效；）OK，今天就写到这里，相信你如果仔细地看了上面的这个案例，会收获满满的。
希望你可以运用今天的销售话术，让你的销售业绩飙升，钱包鼓鼓，赚钱多多。
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