电商推广主要是做什么，电商推广渠道与方式

最近大家遇到或多或少的直通车的问题，都来问我。

我都给大家一一解决了，那么今天我先把咱们商家遇到的问题列出来，看大家有没有，一起学习一下。

1、投产低的原因有三个，第一个，PPC花费过高；第二个，转化率比较低；第三个，客单价的关系。

也就是直通车投产低有多个原因，最主要的是这三个。

2、PPC花费高的原因，第一个，你们市场的关键词的出价比较高；第二个直通车账户权重过低，导致花费过高。

提高自己的质量得分用来获得权重。

3、转化率低，第一个，人群是否精准；第二个，关键词的是不是和你的产品相关性较高，也就是咱们常说的是不是精准的关键词；第三个，你要考虑的因素是主图加详情页是否有卖点的存在，主图是否可以吸引卖家进来。

作者力荐：淘宝，天猫，京东，拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧“百度搜【豌豆电商】”门户网站 务必电脑登陆体验最佳效果人工点击收藏加购流量，名师干货实 *** 视频，登陆注册即可免费享用！狗嘴吐象牙 豌豆电商 首席电商讲师免费注册会员海量派代名师作品免费观看学习！4、直通车开哪些方面呢？1直通车配合手淘搜索2如过你想要首页流量，可以去开定向的计划3如果你需要的是低价销量，那么你需要开一个智能推广好了，接下来给大家进入正题，进行分享。

这个是直通车带动搜索流量的一个玩法，也是大家能够留得住的一个玩法。

这个时候直通车的作用是什么呢？新品的前期不具备展销较低，获取流量的能力很差，所以使用直通车获取展现帮助产品获得手淘权重。

一、直通车与搜索关系的误区1、直通车与搜索没有本质的联系，很多同学都会认为搜索的流量和直通车是一样的，这个是错的，他们只是底层的搜索逻辑是一样的，其他的没有太大的关系；2、直通车只是辅助搜索的增长，不能直接增长，举例：直通车今天一百，明天二百，后天四百，你的搜索可能 今天100，明天150，后天也可能是150。

所以直通车和搜索是没有直接性的。

不是花的钱越多，搜索越能带的动的。

3、不是直通车展现量越高，搜索越能带的动的。

二、直通成功带动搜索的黄金法则1、直通车带动的自然曝光受成交金额影响。

2、直通车对淘宝引流词放大有着连带自然曝光的机会（影响力）其实淘宝考察的永远都是数据化，那么我们能做的就是让自己的数据更加完美。

我们所做的刷单一切 *** 作都是为了让淘宝的数据更加完美，如果我们让直通车流量变的完美，搜索带动起来是不是更快？一般我 *** 作直通车的步骤是：前期：优化点击率,上分提权重，保证整个计划权重呈现上升的状态。

中期：在点击率权重稳定的情况下递增拖价，降低PPC，同时优化地域、人群、关键词提高投产。

后期：在PPC降低至极限时放大流量，低价引流，带动自然搜索流量;(注意：如果我们在前期没有降低PPC的情况下就放大流量花费不是小卖家能承受得了的;土豪随意!)下面再重点说下人群;淘宝搜索个性化标签严重，精准人群很重要，前期我们要测试人群，人群全部打开测试，先不要高溢价，否则会造成实际花费很高。

人群的 *** 作是核心，现在淘宝的千人千面的技术越来越完善，人群越来越精准化，所以后期在 *** 作的时候，人群绝对是要好好研究的，关于人群组合和出价还不了解的，请点击我右边的人群文章，里面写的很仔细，我们一起看人群的数据人群精准定位想要做人群精准定位，最快最有效的方式就是通过直通车，通过直通车打造宝贝标签，达到自然搜索和手淘首页的标准能快速爆发免费流量，以前系统的抓取指标是点击率，现在这部分的权重也被逐渐弱化，很多商家朋友认为直通车就是给马云做贡献。

但是搜索和直通车双保险下，可以帮助店铺用更少的钱，带来更多的收益，大家都知道选择什么样的关键词，对应的就是什么样的人群，如何选择合适的关键词才是制胜关键。

实 *** 环节想通过直通车快速打造爆款，先了解类目前20的宝贝数据，并对20个宝贝进行分析，通过搜索关键词查看市场体量，在通过直通车的数据做好初期投放预算，根据竞店的点击，收藏加购，转化等数据，区分价格，先做到心中有数，做个初步的规划。

比如主图设计，定价，营销卖点，以及详情页的设计想要提高新品期直通车的权重，需要做到以下几点。

1，点击率标准：对于展现和点击都比较好的产品，淘宝会给更多的扶持以及展现机会，点击率是获得考核标准的门票入口。

2，收藏加购标准：前期靠收藏加购等数据反馈，中后期考核的是roi，需要考虑的就是转化率和复购率。

第1天：地域筛选1,2线城市，比同行价格稍微高一点来出价，关键词选择精准词，数量10-20个左右，创意两个，创意标题涵盖直通车其中的10个关键词，点击量控制在20-30，前期权重比较低，点击率比较好的可以保留关键词进入第二天。

第2天：如果第二天没有在预期之内，反倒出现滑坡现象，一部分原因是第二天不知道怎么出价，会导致店铺权重下滑的情况，点击量会降低一半左右，本身流量就比较少，因为流量下滑，点击率会也下滑，一整天下来的数据不太好，没关系，继续第三天 *** 作。

第3天：适当提高出价，获得排名靠前的机会，可以有效提高点击率，提升各项数据，提高出价之后会增加50以内的流量，点击率也会比第二天提高很多，为了接下来的数据，还需要在做调整，通过批量修改出价工具，将出价提高到15-20%左右，这个期间不要加入过多的关键词，以免影响数据反馈。

第4天：店铺基础没问题的情况下，展现和点击都会逐渐提高，前提是主图的点击率没有问题，这个期间流量也会达到80-120之间，直通车的权重也会比之前高很多。

第5天：数据继续提升，流量会是第四天的一倍左右，流量200+。

第6天：流量提升至300+，提高10%-15%的出价，继续提高流量上限。

第7天：流量提升至500-700+，通过最近三天的流量提升，直通车的权重已经很高，系统抓取到店铺的权重，给宝贝入池的机会，排名也会更靠前，点击率也会大大提升。

第8天：入池之后根据数据情况进行调整，通过直通车带来的展现，点击，转化等情况，可以有效降低PPC。

第9-15天：手淘首页的流量也会随之爆发，系统会优先考虑点击率，在考虑转化等其他数据指标，当点击率越高，对转化率的要求指标就越低，客单价越高，对转化率的要求也越低，更容易积累权重。

想要拉动搜索流量，首先要积累直通车的账户权重，账户权重低投入再多也不会达到预想中的效果，只要掌握了账户权重，用比别人少的费用去做推广，效果还是别人的几倍，当产品已经爆发之后不能随意下架，更不要轻易换图，换图之后的效果是不可控的，影响点击率，就会影响转化率。

今天的分享就到这里，我不告诉你那么多废话，就给你分析利弊，怎么做你才能让这个做的爆的快，如果你想爆的慢一些，可以就慢慢来，直接对半砍就好了！由于类目不同，遇到的情况也会有所不同，这就需要个人经验去把控，更要每天观察实时数据反馈给我们的最真实情况，不要忽略任何一个小细节，你是所忽略的，正是别人迈向成功的关键。