事实上营销咨询是每家企业的必须,如果企业希望良性成长的话。
首先,营销咨询公司通常给不出绝对正确的思路中国的营销咨询,很大程度上其实是比较不靠谱的。
所谓的营销咨询公司和营销咨询师,更多是包装出来的专家。
所以寄希望于营销咨询公司,很大程度上不仅无益,反而有害。
试想一个自己都没有成功创业经历的人,仅仅依靠所谓理念,就能帮你的公司做大做强?那你还不如找个经济学教授,理论更强。
所以确实绝大多数的营销咨询公司,给不出真正可靠的解决方案。
尤其是那些解决企业规划、品牌定位什么的咨询公司,很多都是闭门造车的想象,利用一大堆所谓数据、理论、模型等等,会议室里想象出的看似完美的方案。
那为什么企业还要找咨询公司呢?咨询公司更多是信息提供商咨询公司的价值和意义,更大程度上是信息提供商。
因为咨询行业的特殊性,企业一般都会对咨询公司相对坦诚。
从产品生产、渠道现状、营销模式、存在的问题等等,都会如实相告。
这样其实让咨询公司得以学习和成长。
所以当你的企业选择咨询公司时,咨询公司是否为行业内其他企业提供过咨询服务,其实是个很好的指标。
咨询公司最大的价值,就在于让企业能更清楚的了解竞争对手,或者更容易从别人的成功经验中,得到启发。
这会在很大程度上让企业减少试错成本。
所以咨询公司不是给出正确的解决方案,更多在于规避不必要的选择和尝试。
咨询公司会站在客户角度看问题咨询公司的另一个价值,就在于他们更容易站在普通客户的角度,来看待和解决问题。
企业做久了,尤其是相对固话的管理层,会因为长期站在公司和行业的角度考虑问题,逐渐失去市场的判断力。
因为市场的变化是很快的,消费者也在不断变化。
咨询公司因为相对中立,是比较容易以客户和消费者的心态来看待企业的问题和解决方案的。
这个也是咨询公司的重要作用。
利用咨询公司,和企业的客户和消费者产生良好的互动,也是提高企业管理层思维意识的重要渠道。
咨询公司是可被利用的q手其实被利用是褒义,一个人有被利用的价值,代表他的能力。
咨询公司也一样,很多时候咨询公司只是整合决策层或者决策人的思路,然后通过咨询公司的表达方式和说服方式,让所有管理层都任何并予以执行。
毕竟,有些话自己说出来,远不如第三方说出来更可信,更容易被接受。
或者一些得罪人的工作,决策人是不方便出面做决策的,还是让咨询公司来背锅,对企业稳定更有力。
所以如果你希望咨询公司给你一个解决你问题的合理化方案,其实是比较难得,因为咨询公司的咨询师,通常不可能比你对企业和行业更了解,既然了解都谈不上,如何给出合理化建议呢?但是站在信息提供、换位思考和q手的角度,咨询公司的价值,就很高了。
所以咨询公司肯定是有价值的,只是你如何利用而已。
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