医药营销策略分析，五种常见的医药营销模式

医药营销策略分析，五种常见的医药营销模式 前言 2017年12月1日上午九时，盛京内外天寒地冻，但是在奥吉娜药业厂区内却又是另一番景象。

就在这一天有三位中级业务经理进行了晋升论文答辩，下面这篇论文来自W经理（负责四川区域）。

浅谈医药市场未来营销策略道路曲折但未来可期在目前行业大变革的背景下，医药企业未来的发展方向是光明的，但道路是曲折的，医药企业就是在曲折中前进。

这些企业有很多相通共性的东西甚至可能连问题都是相同的，那么对于这些企业而言，问题出在哪？如何打破营销和发展的瓶颈？未来的发展之路在何方？行业发展前景毋庸置疑快速增长的未来趋势尽管近两年医药工业总产值的增速有所放缓，但随着医疗体制改革的持续推进，经济的持续增长和人均收入水平的提高、人口老龄化的加快、城镇化水平的提高、行业创新能力的提高以及医保体系的健全等因素的驱动，预计未来我国医药产业仍将保持快速增长。

行业发展前景毋庸置疑。

就目前来看医药企业盈利能力低。

即使是领先企业的人均产值也远远低于国际水准。

企业多药品供应链过于复杂，“过度竞争”“恶性竞争”较多。

行业整合加速，在国家鼓励产业整合的政策引导下，医药行业整合速度明显加快，产业集中度逐渐提升。

上市公司大肆收购兼并中小企业的例子屡见不鲜。

产品发展不均衡、逐利药品获追捧、保障药品遭冷遇；营销模式混乱单

一、营销策略不清晰、市场定位、产品定位不明确、没有有效的营销计划；管理没有上升到战略层面、核心职能不健全、功能不完善等都是制约企业发展的瓶颈。

医药企业要发展就要打破发展瓶颈，如何突破则成了解决问题的方法和新的问题：1 具有现代的营销理念 建立科学、合理、有效的企业营销价值观，即以产品、服务质量竞争为主，价格竞争为辅的现代营销理念。

2 科学的营销管理体系企业的营销体系由供、产、销、研、训等机构组成，是企业发展生态的有机结合。

它的任务是将企业推上市场，使企业与市场发生联系，在市场竞争中站稳脚根；使企业具有强大的生存、发展、竞争能力。

企业应当根据市场开发需要，将市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，使企业所有部门和员工紧密地协作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地赢得用户，实现最佳的营销目标。

3 提高企业的创新能力企业创新能力是企业通过各种方法手段，应用知识和人的智力，使企业满足或创造市场需求，增强企业竞争力的能力。

其中要突出三个主体的作用：技术与产品创新的能力；市场营销创新的能力；商业模式创新的能力。

唯有此，企业才可破旧立新、推陈出新。

4 适合企业的营销战略企业的营销发展战略定位，要充分发挥自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，发挥先行优势，了解如何围绕自己的核心能力来选择与其相适应的目标市场。

共同期待光明未来企业的资源是有限的，企业营销突破的关键要点就是产品的准确定位和精准聚焦，只有这样才有可能实现突破。

只有抓住市场中的关键要点，运用健康科学的战略管理方式，有高度的市场策略。

医药企业才能在曲折的道路上不再迷茫，成功突围。

站在未来光明的阳光下。